产品导入期案例及策略解析

产品导入期案例及策略解析到达最广泛的消费者层面。突出旧产品的差异,向消费者介绍产品的有关学问，使消费者对产品有所生疏，从而引起兴趣,产生信任感。大力宣传产品的商标和牌名，不断扩大其知名度，促使最先使用者购置，并在带头人的推动下,争取更多的早期使用者.发起强大的广告攻势，投入较高的广告费,运用各种媒介，协作宣传，加大刊播频率，以便使产品快速翻开市场。案例1：哈药六厂在导入期的大投入广告战略20001180200020015公益广告费用,约占全年广告费用的一半。表示，这是他们品牌战略的一局部,但是这一格外举动也确实留给人们更多的思考空间.整个市场,大有中国的老百姓都缺钙、缺锌之势,都需要来补一补，这种推销“概念”的方式也确实产生了比较大的冲击波。一时间,巨人脑白金、巨能钙、盖中盖、葡萄糖三精口服液等等各个厂家为了扩大市场份额,击败自己的竞争对以最快的速度使产品到达顶峰,打一场秀丽的市场闪电战。这一策略确实当时使得其它厂家无法招架,中国的老百姓也很快便知道“盖中盖”品牌。哈药的广告宣传出手非凡,它的成功之处主要取决于三个方面缘由:111的广告投放做后盾是很难实现的。在观众心目中颇有好感的影视明星拍广告,以期提升产品的知名度。3金段推出他们的明星广告片，使得消费者无处遁逃，从而提高产品注目率。案例2：索尼公司抓住市场需求，充分实行市场告知策略70〕。品入市后，公司运用大量的广告、Walkman案例3:摩托罗拉利用悬念广告突出品牌认知个标题：“想知道谁在找你吗？亲热留意下星期报纸！”10月11日,接应的其次个广告破天荒地以两个整版连中缝刊出，还是“茫茫人海”的背景画面,除了状况作了简要介绍.这是一个典型的产品导入期广告。与此类似的还有头痛片百服宁广告：1977年妇女节，台北家庭教育协进会宣布设立一条“保护你”专线，会的这一举动引起社会各界颇多鼓舞与赞誉。企求消费者紧紧记住这两句话。获扩大知名度，增加销售量的效果。亦有益于加深社会上对“保护你“专线的印这点百服宁广告策略,确实运用得奇异。案例4：最典型的导入期告知广告——“恒源祥，羊羊羊”品的导入期，让全国人民快速知道了这个品牌。在产品的导入期,企业对产品的广告知求肯定要建立在让消费者生疏的根底上，这也是这个阶段广告的主要任务.只有消费者对产品到达认可，对品牌产生1818者生疏产品，认知产品的功能,广告知求对象产品概念。案例5：对地板〔磨刀布〕产品告知广告的分析告告知的利益是不准确和不合理的。一般告知利益的产品广告有：传达产品的功能和方法；知产品的利益对消费者的好处;告知利益可以转化的结果；告知该产品的品牌及价格；告知产品的质量及产地。这五个方面根本包括了产品广告的利益告知方式。但是,“磨刀布“的平面冲突关系，更不会联想到地板.品结实，但这个产品的利益是要把刀子磨快,而不是让自己磨不坏.由于消费者要的应当是更快的刀子，而不是更结实的磨刀布。案例6：功能性产品推广的人群定位问题策略解析：功能性产品在其生命各个阶段都应当对产品的功能做具体的介绍；只是由于产品阶段的不同，在表现的方法上有些区分而已。那么,在产品的一起来介绍。这样就不会使自己的品牌产品跟其他的品牌产品在功能上相混淆,也不会使自己辛辛苦苦制造出的市场被别人轻易的拿走.保健品之世一堂牌六味地黄丸的分析子自如神气的坐在椅子上,轻松笑看路边奔驰而过的汽车。镜头特写男子手中的地捋着自己长长的胡须，随着旁白，字幕打出:益寿延年的秘诀是……镜头特写味地黄丸，镜头再次特写.旁白：世一堂牌六味地黄丸。母女俩站在一家餐厅门前，女儿青春秀丽，母亲更是风韵十足,靓丽丝毫不一堂牌六味地黄丸。旁白:世一堂牌六味地黄丸。最终男子、老人、母女站在一这则“六味地黄丸”的广告是市场定位的错误.从广告实际运作过程上看，位。先要知道这则广告是给谁看的,假设这个定位不准话,整个广告就会失去意义。在推广定位中，则首先要考虑产品是给谁的,即消费者是谁？然后确定推广人群。由于不同的产品针对的人群不同,在推广人群的定位上每一个产品也有不也有女性；有老人，也有儿童；看起来似乎很全面,都“照看”到了，但认真分析，就能看出其中的问题.不塑造产品.二是在市场推广运作中，推广的对象是有选择的,并不是全部的消费者都是时间还很长，对企业品牌的将来进展有利，即受产品教育的人数会逐年增加,累积品牌人群会很大；(4)儿童对理性产品不会主动购，所以也不应当是推广人对象；(5〕老人承受事物慢,消费观念差，而且保健观念也不是人到老年后才建立的,另外品牌连续性弱。(6〕教育老年和儿童会则有可能失去整个市场，由于青年人和中年人会拒绝，但教育青年人整个人群都有可能承受。总结：在产品适合市场需求的前提下，准确的广告定位，正确的策略和良好的创意，再加上必需的广告费用，导入期广告在潜在消费者中建立产品的形象,能为市场的快速拓宽打下了结实的根底。产品上升期案例及策略解析1、产品在市场上需求开头有上升趋势，但对产品的功能性介绍还没有完成，还需要进一步对产品本身进展推广。2、有少量其他企业参加，竞争开头，企业除了连续产品的功能教育之外，消费者能够进展比较与区分；。所以在上升期的推广目标更应在连续教育产品市场的同时留意品牌的认知和产品概念的推广。在这一时期广告中产品功能介绍和品牌介绍同步，产品概产品的将来市场制造时机,所以，上升期品牌的内涵不能扩大。案例1：名人掌上电脑2001名人打出技术牌—-“技术跳高，价格跳水”，以更低的价格推出运算更快，电池带电量更长的掌上电脑“智能王”,同时向世界PDA〔掌上电脑〕制造商下战书,与他们比性能和价格。名人在产品上升期很好地将自己的产品特性〔性能和价格〕传达给了消费者，将品牌共性(技术优势〕呈现给消费者，很快就从众多PDAPDA单款机型的奇迹。案例2：脑白金广告片镜头一：大山拿着礼品给姜昆拜年。“今年过年不收礼！”镜头四：“脑白金？”〔1)产品概念分析定向人群。其次、”脑白金”需要按产品特征开发人们的潜在消费行为,而这个特征应当与消费者可能得到的利益相联系，假设利益不明确,消费者是不行能购置的。(2〕送礼行为分析：第一、送礼分很多种类，有年节送礼,探望亲友、病人送礼,公关送礼,结婚为都有其目的性。其次、不同的送礼行为发生的时间不一样,一般以年节为最多。品也就不同.撑点。品牌塑造的难度。除非企业另有其它策略支撑。还有，中国人有送礼的传统，在不同时间,为到达不同目的，可能会有不同这个礼品市场区隔很细，与产品市场相比，投入产出明显是不合算的.身的概念,这样反而得不偿失。3DVD惜工本“；尤其特邀好莱坞巨星施瓦辛格出镜,更增加其影响力.但是，很多人看后都有所质疑：施瓦辛格为何流泪？镜头二：儿子笑着说:“啊，你哭了！”镜头三：施瓦辛格擦干眼泪：“还是看动作片吧.”〔1)产品概念分析：产量，价格等因素的影响。者并不知晓，同时也无法用专家级的眼光及耳力去区分。DVD〔2〕广告知求分析DVDDVDDVDDVD并没有必定的联系。其次、产品概念的结果不准确。假设该片是在说明由于画面更清楚,使故事果应当是由于清楚的画面,使受众眼睛得到休息，而不应是流泪.第三、塑造品牌特征的形式不合理.假设产品品牌经过多年的塑造，其理性结果表现有肯定的联系，我们才能把产品所能造成的间接结果拿来包装品牌.比方是照片的明媚、自然，而且还带来回忆与思念.这个回忆与思念是产品利益的直接结果,而不是间接的。由于间接结果可以有很多种实现方式，消费者不肯定通过购置产品来实现.明显也过早的用产品间接结果包装品牌。其实应当在品牌特征塑造方面作更多的深入研讨，以便能长期地根植于市场。产品成长期案例及策略解析本阶段策略解析：1、竞争者大量增多，企业必需快速提示品牌,抢占市场有利位置，使需求市场的更大空间归自己全部；2、在市场份额及品牌都能做到领导规模时，利用品牌的优势以降价来挤压竞品，抢夺更多的生产份额。总之，这一阶段的广告创作以创立产品品牌，提高品牌知名度，开拓市场为目标.并实行以产品品牌形象广告宣传与企业形象广告带动产品品牌进展为主的广告策略重点.案例1:诺基亚5110颜色随心换广告5110心换”.我们知道，手机产品是一个格外理性的产品，由于市场的高速成长，产产品概念和品牌概念的结合。这则广告的表现和诉求能让我们看出这一点。和消费者的时代性.这些内容对品牌概特征的丰富和塑造都是很有帮助的.个产品阶段的主要工作.从推广产品角度上看说明的也是很具体明确的.到位的。案例2：从延中纯洁水平面广告看产品在成长期的产品概念设计和功能诉求〔3—3-3〕1、纯洁水市场状况分析分析：它的定位人群主要在城市，而且是城市人群中较留意理性消费、留意生活品质的人群.概念点。目的是区隔市场人群,建立自己品牌的市场空间。2、产品概念分析：纯洁水的产品概念是以水的品质来实现的,由于它的消费者是留意生活品质它的品牌应当和品质是相联系的，这样才能和消费者的需求对接.子；其次,“上海人喝自己的水”则完全脱离产品来制造需求，脱离纯洁水概念制造“上海人喝自己的水“的概念.好象是一种社会概念，有一种狭隘的地域特告不管创意如何,从广告的立意点和动身点上已经发生了错误。案例3:从“金嗓子喉宝”看成长期的品牌诉求“金嗓子喉宝,入口见效。“品已经进入了一个很成熟的产品阶段：称本身就是对产品利益的解释.在产品入市的初级阶段了解产品的利益是消费者而言，在产品的成熟阶段肯定要参加品牌概念的塑造,目的是让消费者在记住产品利益的同时记住品牌概念，加大感性的成份，以便企业能更节约资源,利用品便争取更多的市场份额和市场时机。该产品的初级阶段的产品推广和教育市场的产物,随着产品市场的成熟应渐渐参加的投入来维持市场的成长和生存,一旦广告停顿,市场有可能被其他的产品抢走。〔3〕“金嗓子喉宝”的品牌是“都乐”，对于这样一个品牌很少有人能够是在产品进入到肯定阶段后肯定要参加品牌概念,把产品概念与品牌严密联系起来,使它们不行分割。产品成熟期案例及策略解析本阶段策略解析:123/留意与消费者的情感沟通；4、留意的子品牌或副品牌的制造和延长;案例1：百事可乐成熟期广告策略2003与宽阔年轻的球迷朋友进展情感沟通.今年,百事可乐又邀集了港陆台三地巨星.同时，百事可乐还对中国甲A足球联赛的冠名，组织百事可乐三人街霸足球赛等等，一再表达百事可乐在成熟期的诉求核心——将目标永久锁定在年轻一代，让他们对百事可乐产生依靠。让他们成为忠实消费者，(消费者随着年龄増感牌-—时尚！这不能不说是成熟品牌的力气。在产品的成熟期,消费者对产品功能品牌价值已今完全认可,对产品的消费所带来的感受，比方说有没有更温馨的效劳，能不能更显身份等等.这个时候,的根底。案例2：对乐百氏纯洁水广告的分析乐百氏矿泉水，二十七层过滤.水应当是饮用水里面对人最干净的一种解渴的水。应当是无菌，干净。这里：对消费者的认真态度。“，这里且强调过程当中,就会使我们无视很多问题：这就是水原来是什么水，经过改造和加工过的纯洁水，是否需要二十七层过滤才能到达纯洁水的标准,虽然企业主的是不是我们的工艺落后？还是我们的水源太脏呢？考虑,但有过，当利益可以直接表述时，却避开它去找寻其他的途径,虽然在一个不是很成熟的市场上,短期内可以获得肯定的市场理解,可长远看会对产品品牌的延长和塑造产生不良的影响。这则乐百氏广告的诉求特点不是一个产品的概念诉求,而是一个品牌概念的诉求，由于强调企业对消费者的认真态度，就是对品牌形象的一种积存.但是该企业其他相关广告，并没有进展类似这样的塑造,也就是说企业只在这则广告上强念塑造，这个诉求方法在具体表现上就存在着明显的漏洞。案例3：对崂山矿泉饮料电视广告的分析皆知的崂山道士的故事.认真一听，却不是那么回事：“从前有座山……山上有眼泉……泉水……”。突然间，音乐变得喧闹,画面也从安静的山谷拉到了现代的都市：高楼矗立奔放.旁白:百年品牌，活力无限,崂山矿泉水。1．产品概念的分析：矿泉水产品处于产品阶段的成熟期,品牌塑造方面感性因素很重要;在产品的成熟阶段产品的共性化更加明显,对矿泉水而言，其共性利益是矿化概念和品质保证；在成熟阶段矿泉水产品要区隔市场群体；2、广告策略分析追求共性需求，没有共性利益，它们的共性利益是情感的，并不是产品的;而矿泉水不同，它是有产品概念的。应性的调整.这则广告无视了的人群，由于的人群对崂山与矿泉水之间的联来说都是适用，它不是崂山矿泉的特有概念。广告对那些了解崂山矿泉的人来说还是有些作用的,但成熟期产品要想让品牌能够长期，是需要教育那些不了解产品和品牌的一代人群。案例4：白酒产品概念广告缺陷是比较明显的：市场分析：白酒市场在我国属于成熟市场，人们对白酒的概念已经有很深的认知.香,而西南为浓香型为主。白酒的味道习惯是和中国传统的饮食习惯分不开的。到正宗的粤菜和川菜，这样就会影响到酒的饮用习惯.浓重的川菜味道喝北方芳香也有很多种传奇，历代文人，官宦都有对白酒的吟颂，现在市场经济条件下,白酒企业的推广主要是以历史或文化来塑造品牌。白酒产品概念分析：塑造的较少，但产品概念上还是有很多制造的上去制造的(3〕现在已经有白酒企业开头意识到中国白酒在产品概念上制造了上千年，消费者承受的产品根底之上的。白酒品牌概念分析：历史及市井文化白酒和文人或宫廷相联系主要是以芳香型为主。符号。从人物上或者酿酒历史