保险公司组织大发展增员策略战术分析含话术41张课件

21、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。22、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。23、要改变命运，首先改变自己。24、勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。--温斯顿．丘吉尔。25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。保险公司组织大发展增员策略战术分析含话术保险公司组织大发展增员策略战术分析含话术21、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。22、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。23、要改变命运，首先改变自己。24、勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。--温斯顿．丘吉尔。25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。保险公司组织大发展增员策略战术分析含话术组织大发展—增员策略或术成为一位杰出的增员者,开丌表示单位主管的寿险事业一定会成功;但是T会增员丌管是哪种理由,单位绊营注定要失败。一、自十六大以来农村青少年教育情况的明显改善在师资建设方面，国家先后出台了：“特岗计划”。通过“特岗计划”来创新农村教师补充机制。2006~2010年，中央“特岗计划”共招聘18.5万人，覆盖900多个县，1.8万所农村学校；“师范生免费教育”，自2007年在北京师范大学、华东师范大学、东北师范大学、华中师范大学、陕西师范大学和西南大学六所部属师范大学实行师范生免费教育；农村现职教师的继续教育与培训。这些措施从很大程度上提升了农村师资力量。在教学设备条件方面，新农村建设以来，国家不断加大对农村教育的投入力度，各级政府也加大了对农村教育的改善力度，使农村办学条件、办学资源都有所改善。而且在《国家中长期教育改革和发展规划纲要》（2010~2020）中也重点提出“为农村中小学班级配备多媒体远程教学设备”等要求，这些制度措施、资金保证都使农村青少年接受教育的环境、条件有所完善。这些政策的落实使农村青少年教育水平得到了明显的提升，但随着农村大的社会背景环境的变化，农村教育也出现不少新的问题，其中最为明显的就是青少年出现厌学、过早退学外出打工的现象。这种现象的出现对新农村的建设和社会主义和谐社会构建都产生了不良影响。二、青少年打工潮出现的原因探析改革开放以来，我国社会主义建设取得了重大成就，但是城乡差距日益拉大给社会带来了很多不稳定因素。自本世纪以来，“三农”问题日益凸显，国家开始实施“工业反哺农业”政策，加大对农村的投入力度。2005年10月，中国共产党十六届五中全会通过《十一五规划纲要建议》，提出要按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求，扎实推进社会主义新农村建设，引导农民外出打工，作为提高农民收入的重要途径，封闭的农村开始逐渐融入社会，出现了农村中青年外出打工潮，而青少年正处于成长期，思想尚未完全成熟，在这种环境的影响下，极易受到“形形色色诱惑”，又未能得到正确的引导，很多出现“金钱至上”、“急功近利”的观念，也纷纷退学外出打工，据刘文利、姜景一在《贫困地区农村校外青少年教育状况调查》中数据显示，有五分之一的青少年未完成小学教育，加上小学毕业的，有三分之一的青少年只有小学毕业或以下的教育程度。据调查，很多外出打工的岁数在16岁左右，文化程度仅仅是小学毕业，甚至个别小学尚未毕业。这种现象出现的原因，从家庭教育环境而言，这一代农村青少年父母正是我国现有农民工的主体，这使农村青少年的家庭教育出现缺失，而在外出打工中，农民工被边缘化，对农村家庭的教育心理产生明显的影响。根据我国首个由华中师范大学中国农村研究员调查成果所撰写的《中国农民状况发展报告》，农民工尊严感持续下降，这对农村青少年的教育极易产生不良影响：第一，一部分农村家长抱着极强的“望子成龙”心理，希望子女能够过上有“尊严”的生活，但是也出现很多因教育方法不当诸如“棍棒教育”，致使很多学生出现厌学情绪，同时农村家长受教育的层次普遍不高，很难对青少年厌学情绪进行正确的引导，使农村青少年走上过早退学外出打工的道路。在《贫困地区农村校外青少年教育状况调查》中显示因学习成绩不好而导致厌学情绪出现退学在辍学学生中达到41.4%的比例。第二，一部分家长在大学生就业难的形势下，受到“大学生不如农民工待遇”论调的影响，对社会部分不合理现象未能作出正确的分析，认为出身农村家庭，没有关系很难找到好工作，与其大学毕业后失业，不如留在农村或者尽早出去打工赚钱。第三，很多家长对职业教育的认识不当，在传统教育观念影响下，很多家长看不起职业教育，认为职业教育是对金钱的浪费，纯粹只是“摆样子”，不能从根本上实现从农村走出去，实现“鲤鱼跃龙门”的梦想。从学校教育而言，纵观新世纪以来农村的师资力量得到了明显提升，但是很多教师培训都存在走过场的现象，很难从根本上提升教师素质，同时我国中小学教育中仍广泛存在“一切让成绩说话”的现象，中学的升高中率，小学的升初中率等等，在各种横向、纵向的比较压力下，很多教师过分关注成绩优秀的学生，而忽视成绩差的学生，这也极易使差生产生自卑、厌学情绪，同时对于未能继续读书的学生，教师也没有精力对他们进行引导，让他们能够接受职业化教育。综上，农村青少年外出打工的队伍，表现出两个方面的特征：第一，年龄偏小；第二，受教育程度低，无一技之长。这对和谐社会的构建带来很多不稳定的因素，是农村青少年教育中亟待解决的问题。三、对策要解决青少年退学打工现象，可以从家庭、学校、青少年本身多个方面入手，通过农村的宣传栏、广播等多种途径，多管齐下，实现问题的切实解决。第一，结合很多农村青少年的父母是农民工的实际入手，围绕农村最为关心的系列问题如待遇、就业和青少年犯罪等，将受教育程度高与受教育程度低的职业发展情况，对农村青少年和父母进行多方面的对比教育，在教育过程中可以引用具有说服力的具体调查数据，提升教育效果。诸如，从从事的职业待遇对比入手，可以采取这类材料，劳动保障部组织的问卷调查显示，农村外出务工人员2005年的平均工资为每月1045元。但不同的就业地区和接受过不同培训的人员工资水平有较大差异，接受过90天以上正规培训的农村外出务工人员的平均工资比未接受过培训的高20%。也可以从农村青少年犯罪率上升的角度出发，提升青少年接受教育意识。诸如，采用山东省成武县检察院在执法办案时遇到的一个较为突出的问题：因大部分农村青少年未接受高中以上的教育便踏入了进城打工的行列的关系，这种文化素质的缺失是农村青少年犯罪率偏高的一个重要原因。农村青少年犯罪对家庭的影响至深，是一种惨痛的教训，极易对人民起到警示的作用。通过这种典型案例的宣传，提升农村青少年认识到接受教育的重要意识。第二，典型人物的现场宣讲。可以在外出打工的本村或者本地人种寻找典型的人物，为青少年进行现场的宣讲。宣讲可以围绕在外出打工过程中因缺乏技术、知识而为自身发展带来的困境，同时可以将接受过职业技术教育后外出打工后职业的顺利发展的案例进行对比，这种通过本村或本地典型人物来进行宣讲，因为青少年所认识或熟知，他们的自身经历更容易引起青少年的感同身受，激发他们接受教育，提升自身文化素质的动力。第三，组织农村学生到城市参观。现在很多城市采取组织学生到重点大学、知名企业进行参观，激发学生的学习热情。而农村往往因资金缺乏或者交通不便等，使青少年这方面的教育基本是空白的。可以结合农村的实际情况组织农村的青少年到当地的职业技术院校、高中、企业甚至是文化圣地等进行参观，亲身感受文化氛围，感受城市生活，对外部世界有所了解，能够对自己人生之路作出理智的选择。随着课程改革程度逐渐加深，我国高中体育与健康校本课程开发取得了明显的成就。高中体育与健康校本课程开发的积极、健康开展对于学生的成长不仅是健康的身心还是心理以及日后之全面发展而言，至关重要。众所周知，强健学生的身体、促进学生的心理健康是课程改革的目标之一，是每个从事于教育领域的工作人员关心的问题。本文主要论述当前高中体育与健康校本课程开发的局限性以及定位正确的目标取向。一、校本课程开发以及高中体育与健康校本课程开发的定义顾名思义，所谓校本课程开发就是以学校为主要阵地，以国家或是地方的课程标准为主要依据，为满足本校的学生的需求以及推广学校的特色和理念而开发的课程，这种课程能够在丰富学生的校园生活同时潜移默化地灌输学校的办学理念以及办学特色。而高中体育与健康校本课程开发就是在充分关注学校师生的独特性和差异性的同时准确地对体育与健康的校本课程进行开发和确定目标取向，二、当前高中体育与健康校本课程开发的局限性对于学生在校园的发展中，国家课程能够满足学生在智力、德育、音乐、美术等方面的发展，然而对于教师与学生的体育与健康方面的需求却难以得到满足和发展，因此很多学校都相继开展了属于自己学校的校本课程，然而当前我国高中体育与健康校本课程的开发和目标定向存在一定的局限性：首先是课程开发的目的过于片面，只是单纯的将重点放在“健康第一”让学生参与运动，却忽略了交给学生一些运动技能和方法以及培养学生的健康意识和参与课程的积极性，出现了“授学生以鱼”的现象；其次课程开发目标取向不够全面，高中体育与健康的着重点和方向不够明确，没有将身体发展，心理发展以及社会适应三者结合见了综合的三维体系健康观；最终课程开发目标取向也没有做到满足“以人为本”的科学发展观，很大程度上忽略了因人而异因材施教的教学理念。三、高中体育与健康校本课程开发的突破与目标取向通过以上对当前高中体育与健康校本课程开发的局限性的分析和发现，笔者认为要想实现对课程开发的突破和确定目标取向要做到以下几点：1.激发学生运动的兴趣，点燃学生内心健康第一的运动激情，增强学生的体育运动与健康的意识和积极性。俗话说得好“兴趣是开启成功之门的密钥”，所以让学生有参与到体育运动中去的兴趣和激情是基础，这样才能打好基础，因此校本课程开发目标取向就是增强学生的体育运动与健康的意识和积极性，笔者认为适量的开展一些竞技项目是必要的。例如在现在很多高中生觉得运动就是跑跑步，打打球什么的，并么有什么意思，也没有什么动力，因此学校的校本课程的开展可以开展一些比赛：例如开展教师与学生的羽毛球比赛，设置奖项和奖品，一方面通过奖品吸引学生，另一方面在激发学生的胜负欲的同时点燃学生的热情。2.促进学生的个性，给予学生多种选择，让学生根据自己的兴趣爱好选取相关的体育项目，从而能够让学生更好地融入到校本课程中。众所周知不同的人有不同的性格、兴趣和选择，因此高中体育与健康校本课程开发目标取向也要着重关注学生的差异性和独特性。学生是独特的、具有独立意义的个体，因此学生对学校体育运动的选择也是不同的，为了满足学生的需求和促进学生的个性，学校的校本课程也应该是内容丰富的：适合男生团体运动的篮球、足球，适合女生的健美操，竞走长跑等田径运动等等，丰富多样的体育项目能够给予学生更多选择，让学生总是能够找到属于自己的运动项目。3.与注重统一发展的国家教育目标相嵌合，在寻求“统一”的同时强调“个性”，让学生全面多元化的发展。教育综合素质指出学生是成长的、发展的个体，因此为了进一步促进学生的发展，让其更好地、更综合全面的成长，因此可以开展一些既能够促进学生统一发展又能够满足学生的个性发展的体育健康的项目。例如打太极，打太极不仅能够让学生锻炼身体，还能在打的过程中陶冶性情沉淀情怀，集体打太极的时候还能够统一全体学生的节奏还能在各个动作中找寻自己的个性。结语综上所述，通?^对校本课程开发以及高中体育与健康校本课程开发的定义的解说，以及对当前高中体育与健康校本课程开发的局限性进行分析，笔者认为即便是校本课程的开展和目标取向还存在困境，但在无数教育工作者的努力与开发下终究能够克服困难实现突破，从而更好地以人为本，关注学生的独特性和差异性，确定正确的体育与健康校本课程开发目标取向。21、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈1组织大发展—增员策略或术组织大发展—增员策略或术2成为一位杰出的增员者,开丌表示单位主管的寿险事业一定会成功;但是T会增员丌管是哪种理由,单位绊营注定要失败。成为一位杰出的增员者,开丌表示单位3Hepu增员丌只是技巧更是习惯,是持续丌断癿工作。最佳增员癿时机是当你营业部绉营良好时,千万别等到绉T中时力撒风如果生产力提升了,但增员活劢却逐渐停滞,那举,单位癿产能织究也会下跌。丌增员=培养竞争对手。太平洋保险Hepu4这已绉是句大家都耳熟能详癿话:增员要从营业部绉理下定决心开始做起。増员合格癿业务员是一项重大癿挑或。身为单位主筐癿你打算从哪里开始做起呢?首先,你必须解,成功癿増员是用成功癿増员方法在从事増员。侕要建立-套能带来高留存率癿増员作业系统,开持续贯彻使用既定癿增员步骤执行工作,反,九运气癿散弹枪式癿射击,徳可能会使你事倍功卉,甚至弹尽粮绝。这套增员作业系统应包括以下几个部分、拟定一套属亍自己的增员哲学你所定癿増员哲学一定要配合营业部癿绉营理念,而丌要随意去袭他人。虽然増员和录用新人需要投资定癿成本和时间,有时风险还相当高,但单位主管一定要强迫自己去做。请记住,成功会带来更多癿成功。你录用癿合格业务员愈多,你癿营业部生产性也就会愈高。当增员发成套可行癿步骤时,增员就丌再是个问题了。因此,你增员哲学应沙立。套可行癿增员步骤为基础。这已绉是句大家都耳熟能详癿话:增员要从营业部绉理下定决心开始5二、确认出你想要找的业务员类型学历年龄具有令人接友癿外沟通技巧理想增员成功癿对象目标欲望过去工作记具有想要录中,曾绉能跟营业改善目前表现出正直部癿同仁就业状况和睦相处不值得他人癿欲望信赖癿特征太平洋保险二、确认出你想要找的业务员类型6三、有一套寻找理想增员对象的步骤积极癿增员,可使营业部绉理坵有更多癿被增员对象来加以选择,連而提高了确认和留存合格业务员癿机会研究报告证实,营业部主管最喜欢也最常用癿推荐人来源是营业部里癿资深业务员。当你癿资深业务员推荐提供增员名单后,接着你要向他夫描述你想要找哪一种类型人,使大部仹癿资深业务员者知道如何遵循理想增员对象癿轮廓条件去找人,在你要求癿选择标准条件中,尚须包括被增员对象应具备哪些基本癿背景资料和性格特征,为了使大家都能配合你癿要求去做,你还要提供一些实质癿增员奖动等手法。当你癿资深业努员开始提供増员名单给你后,你一定要将自己跟毎位被增员对彖癿接触面谈迪展让原推荐人知道。因为开诚布公癿沟通方式会带来更多正面大反馈,会使你跟深业务员这些推荐人相处更融洽,也要这些推荐人感觉到友尊重对营业部有一定癿贡献度及晋升展望。太平洋保险三、有一套寻找理想增员对象的步骤7四、设定好明确可行的增员目标依据团队业绩发展目标戒保费计划描述被增员者轮廓依据所设定的年未净增人数依据团队主管绩效考核及晋升规划确定增员数量以上方法的综合考虑及运用制定出年增准候选成为营销员癿比例数的准候选人量的确周准候选人准度太平洋保险四、设定好明确可行的增员目标8所寻找的理想业务员资格背景方面良好癿家庭背景适合营业部人选特征根据团队特点确定理想条件太平洋保险所寻找的理想业务员9增员有道引来各路精英吸引人才,开非随意夸大、自吹自擂。而是结合各类人才癿个性特点、职业需求迪行剖析,有针对性地向他夫展示保险营销工作癿优动不魅力。洋保险增员有道10增员对象在哪里?增员对象在哪里?11保险公司组织大发展增员策略战术分析含话术41张课件12保险公司组织大发展增员策略战术分析含话术41张课件13保险公司组织大发展增员策略战术分析含话术41张课件14保险公司组织大发展增员策略战术分析含话术41张课件15保险公司组织大发展增员策略战术分析含话术41张课件16保险公司组织大发展增员策略战术分析含话术41张课件17保险公司组织大发展增员策略战术分析含话术41张课件18保险公司组织大发展增员策略战术分析含话术41张课件19保险公司组织大发展增员策略战术分析含话术41张课件20保险公司组织大发展增员策略战术分析含话术41张课件21保险公司组织大发展增员策略战术分析含话术41张课件22保险公司组织大发展增员策略