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文档简介

销

售

平

台销售平台知识讲解第1页销售平台基础A、不是每一个销售造访都能带来一件CASEB、通常在活动与绩效之间都会有一定间隔时间

定义一切有利于到达未来绩效所积累努力和活动销售平台知识讲解第2页平台是什么？平台不是大起大落；平台不是炒作出来；平台不是主观。平台是以活动量为支撑计划指标；平台是以专业为支撑运作系统；平台是以文化为支撑团体气氛。销售平台知识讲解第3页平台层面购置平台市场平台工作平台销售平台知识讲解第4页在市场平台上活动计划件均保费：1800元件数：8件提案：件数3：1提案（递送提议书）：24份造访：提案6：1所以，所需造访次数144次电话：造访5：1所以，所需电话约访次数720指标（标准保费）：15000元市场平台销售平台知识讲解第5页在市场平台上活动计划筛选准则定义：确使我们能够客观地去衡量生意，成交机会或潜能价值和主要性准则。目标：降低资源浪费或充分利用时间。市场平台上工作对象是：“潜在客户”，关键是“筛选”！销售平台知识讲解第6页在市场平台上筛选准则筛选准则是无须定否计算分数*3*2*1

总评分销售平台知识讲解第7页潜在客户开发方向市场平台上客户对我们：

有一无所知；有拒不接纳；有一见钟情；有又爱又恨；有恨之入骨。90%70%50%大中小销售平台知识讲解第8页在工作平台上活动计划可能率原因工作平台成交热度9080706050可能率%销售平台知识讲解第9页在购置平台上活动计划围墙准则定义：分析、评定买卖双方关系准则。目标：决定该用那一些“需要采取客户接触行动”，以改进、发展或加强关系准则。衡量业务人员与客户关系；抵抗竞争对手侵入我们领地。关键是“关系维护与巩固”！购置平台销售平台知识讲解第10页围墙行动请列出一些能发展或加强与客户关系围墙准则量化这些准则

市场区域：客户名称：分析日期：业务代表：销售平台知识讲解第11页关系：非常好

一般

警报编号围墙准则123主要性1---3分数1234567总分销售平台知识讲解第12页怎样发掘业务员优势和劣势猎人和农夫销售平台知识讲解第13页怎样发掘业务员优势和劣势猎人和农夫快速搞好关系慢，有条理外向内向坚持、进取、支配型悠然通常不理会规则服从规则重金钱意识重安全意识自私、自我对企业和客户极度忠诚喜爱冒险慎重、小心喜爱自由生活重家庭善于开拓新生意老客户维护销售平台知识讲解第14页销售平台建设市场平台筛选准则-+-+-++-+-+-+-+-++-+-+-+-+-++-+-+-+-+-+-+-+++-+-+-+-+-潜在客户工作平

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