渠道中的法律问题

第三章渠道中经济和法律问题关于纵向限制的经济学和法学视角渠道环境影响营销渠道的环境因素：PEST-political,economy,socialandtechnique除此之外，还包括人口因素和文化因素和环境因素市场营销是这样排列的：人口、经济、政治法律，技术、自然，文化2010年4月16日温宏建人口总数家庭数量与规模年龄分布性别分布城乡分布2010年4月16日温宏建经济收入消费模式周期2010年4月16日温宏建自然环境资源限制环境污染低碳经济2010年4月16日温宏建政治-法律政府政策法律体系政治运作模式非政府组织2010年4月16日温宏建技术影响产品开发影响市场运作影响市场结构2010年4月16日温宏建文化语言习俗价值观2010年4月16日温宏建最重要的一些因素全球化低碳经济老龄化经济快速发展能源耗竭2010年4月16日温宏建第一节纵向限制概述一．

营销渠道的形式营销渠道是产品从生产者流向消费者或者用户的途径。制造企业的营销渠道有三种主要选择；首先是利用各地的独立经销商，根据订单交付产品。第二种是企业在销售地建立产权属于自己的销售和经营的分支机构。第三种是把独立经销商用合同或者其他方式组成销售网络，在这种情况下，独立经销商要接受某种形式的约束。由于厂商和经销商在产品流向中分别处于上下游的关系中，所以厂商对经销商实施的约束在经济学和营销中被称为纵向限制措施。2010年4月16日温宏建第一节纵向限制概述二．纵向限制（verticalrestraints）措施在市场运行中，制造企业为提高分销效率，改善在市场中的竞争地位，通常采取一系列手段，通过与经销商的结盟和合作达到上述目的。从市场运作的角度看，这类手段主要可以分为四大类；转售价格维持、区域市场圈定、独家代理和搭售。这四类手段就是所谓的纵向限制。2010年4月16日温宏建第一节纵向限制概述比纵向限制措施一体化程度更高的措施，例如兼并与合并被文献统称为纵向合并。纵向限制和纵向合并是产业经济学的一个重要对象领域，同时也是营销，法律的重要研究领域。2010年4月16日温宏建第一节纵向限制概述从理论上看，一个充分竞争的市场可以改善整个消费者的福利，并且使整个社会受益。因此，一切限制竞争措施都有可能成为反垄断法的处罚对象。不过，首先在竞争和垄断之间确实存在着一系列灰色地带，市场上的企业纵向合并和纵向限制措施就属于这种灰色地带。这些措施的效果利弊互见。另外更为重要的是，由于交易成本的存在，某些的措施虽然是反竞争的，但是却有可能是有效率的，可以改善消费者福利，这就使这个问题比初看起来要复杂的多。2010年4月16日温宏建第一节纵向限制概述三纵向限制的四种基本形式1．转售价格维持（ResalePriceMaintenanceRPM）

是企业经常采用的一种涉及渠道的价格政策。RPM是纵向限制的一种最为常见的形式。其基本涵义就是指厂商对经销商的最终销售价格作出不得高于厂商出厂价的规定。设厂商的出厂价为P1，零售价为P2，则RPM价格为P1＝P2。这时，零售商的利润为0，渠道的总利润为厂商的利润。2010年4月16日温宏建第一节纵向限制概述为使转售价格维持在厂商规定的水平，企业通常根据不同情况采取三种主要方式：第一，采用授权特许经营的方式，收取特许费（Franchisefee），第二是直接采取合同方式规定转售价格（Resale-pricemaintenance），对违规者进行处罚。第三是采取数量限制（Quantityfixing）的方式，通过规定每个时段（通常是月或者季度）的最低销售量方式，迫使经销商把价格压低到企业规定的水平。这三种措施虽然形式不同，但是在正确估算市场销量的基础上是等价的。2010年4月16日温宏建第一节纵向限制概述2．区域市场圈定（ExclusiveterritoriesET）也称为区域市场限制（TerritorialRestrictionsTR），所谓区域市场圈定是制造厂商对经销商的销售区域进行划分，严禁区域内的经销商跨区域进行销售。区域市场圈定是和对经销商的选择紧密的联系在一起的。2010年4月16日温宏建第一节纵向限制概述1）

绝对限制严格限制经销商的销售区域，禁止越区销售。这种政策通常是与厂商給予经销商以区域内独家经销权为代价的。但是，厂商又反过来会要求经销商不得代理任何竞争产品，并且承诺一定的销售量。2）补偿限制（ProfitPass-overarrangement）在发生越界销售时，销售所得令人利润要交给销售发生区域的经销商，作为补偿。在我国，这种补偿往往被看作是对越界销售的一种惩罚。2010年4月16日温宏建第一节纵向限制概述3．独家代理(Exclusivedealing)在厂商指定的销售区域内只选择一家经销商，由它独家代理厂商的产品，而通常经销商也要承担相应的义务，不得代理或经营其他相关的竞争性产品。

2010年4月16日温宏建第一节纵向限制概述4、搭售产品销售者要求购买者在购买某一产品时同时购买相关的产品2010年4月16日温宏建第二节纵向限制经济学一．

对纵向限制的研究对纵向限制的研究是一个跨学科的研究，主要是在经济学（尤其是产业经济学），营销和法学领域内展开的。涉及的问题和纵向合并有相似性，但是，问题的范围和涵义也有特殊性。纵向限制措施的采用在我国目前是非常普遍的现象，但是，研究则主要集中在操作上，基本上是在营销的实际工作者间展开的，理论上的研究不多。2010年4月16日温宏建第二节纵向限制经济学对纵向限制措施的性质认识，管理学者和经济学家们长期处于困惑当中。例如对转售价格维持的讨论曾是30－40年代美国营销学教科书的一个重点，但是，所持观点分歧甚大。第一个对这个问题加以系统研究是Spengler。1950年Spengler在其论文中提出了上游企业之间的双重加价过程的原理。

2010年4月16日温宏建第二节纵向限制经济学1960年L.G.Telser提出了ET等是避免搭便车现象的方法。这些早期开创性研究对理解纵向市场限制做出了有益的尝试。

L.G.Telser(1960)“WhyshouldManufacturersWantFairTrade?”JournalofLawandEconomics,Vol.3:Octoberpp.86-1052010年4月16日温宏建纵向价格冲突－进一步解说

Pw为厂商出厂价格，Pm为零售价格。而总销量为零售价格的函数。也就是説，销量随零售价格的上升而下降，如果厂商的产品出厂价为一定，则总销量下降时，厂商的利润下降。而零售商的利润则因为单位利润上升而有可能上升（也有可能下降）。MMCPw>CP=PmPm(c)>Pw2010年4月16日温宏建第二节纵向限制经济学八十年代对纵向限制的研究形成了一个高潮。对纵向限制的理解在一系列学者的努力下日益深入。其中Mathewson和Winter1983和1984年连续发表论文，对RPM解决双重加价的作用，ET和RPM解决搭便车问题做了清楚的阐释。而同时期ReyandTirole也连续发表论文，从委托－代理理论的角度对纵向限制措施給予解释。作者认为尽管在早期文献指出了ET和RPM的相互替代性。但是，如果在控制不确定性方面，两个措施是性质和作用不同的。在信息分散的情况下，ET的作用远好于RPM，而在需求不确定的情况下，RPM则效果更好。这为这两种方式的选择提供了参照。

2010年4月16日温宏建第二节纵向限制经济学二．

采取纵向限制的理由－外部性的存在学者们对纵向限制的研究是建立在如下一些假设的基础上的，首先，上游企业和下游企业（即厂商和经销商）之间形成的一个纵向结构，这个结构存在着一体化的最优选择；第二，而这个最优选择往往和纵向结构中个别成员的利益是冲突的；第三，厂商的选择代表着纵向结构的最优选择。2010年4月16日温宏建第二节纵向限制经济学1．

纵向外部性（Verticalexternality）经销商加价导致总需求收缩，在双方结算价一定的情况下，厂商的总利润下降。对厂商和纵向结构带来的损失，这和社会福利的损失是相等的。这种情况是厂商和经销商利益之间的冲突，因为厂商和经销商处于纵向结构的上下游，所以这种外部性被称为纵向外部性。

2010年4月16日温宏建第二节纵向限制经济学纵向价格冲突－例证企业和经销商之间是一个契约结构，总体结构的利益最大化是由零售价格决定的。但是，如果零售商是一个垄断者，则其定价就会按照边际收入等于边际成本方式进行。但是，这将大于最优价格。所以，经销商和厂商的利益在这点上是冲突的。2010年4月16日温宏建第二节纵向限制经济学2．横向外部性（Horizontal-externality）是指纵向结构中平行成员之间的冲突所带来的损失。这种外部性和被普遍称为搭便车现象紧密联系。这个问题的解释比较为复杂，除了1960年TELSER的案例外，1984年McCafferty对某些不需要售前服务的行业的观察提供了另外的例证，从而导致了新的解释出现。1997年Raymonddeneckere等人通过对电子游戏行业的观察，认为，RPM还有抑制过渡竞争的作用。这是这个理论的最新发展。2010年4月16日温宏建第二节纵向限制经济学3．

服务外部性(Service-externality)服务的外部性是横向外部性的一种特殊形式。1960年TELSER在其论文中首次对厂商采取的最低限价和区域市场圈定的作用做出合理的解释。他认为，在需要售前服务的市场内，进行投入的经销商由于成本高于其他不进行售前服务投入的经销商，所以就会出现消费者在有售前服务的经销商那里享受服务，而在不进行售前服务的投入的经销商那里购买的情况，这就是所谓搭便车现象。被称为服务的外部性。2010年4月16日温宏建第二节纵向限制经济学三．外部性的克服－对纵向限制措施的理解按照经济学家的理解，纵向市场限制的使用是和克服上述的外部行联系在一起的。1．

RPM－转售价格维持转售价格维持包括几种形式，如最低限价，最高限价等等，其实现的方式也各有不同，通过数量限制和合同是我国最常见的方式。不同的转售价格维持形式，其作用也不一样。2010年4月16日温宏建第二节纵向限制经济学包括三种基本形式：最高限价最低限价其他限价形式2010年4月16日温宏建第二节纵向限制经济学2．

ET－区域市场圈定区域市场圈定是和转售价格维持相互补充相互替代的重要手段。对克服渠道中的横向外部性有重要作用。2010年4月16日温宏建第二节纵向限制经济学1）

区域限制政策的实质是为了提高产品在市场上的品牌间竞争力（InterbrandCompetition）而采取措施有意限制品牌内（Intrabrand）的竞争。2010年4月16日温宏建第二节纵向限制经济学2）区域限制的一个重要理由是避免横向外部性。所谓横向外部性是指一个需要经销商服务的领域，因为经销商不提供这种服务，而通过降低售价吸引使消费者的方式，导致提供服务的经销商的损失。这种横向外部性的发展结果就使为消费者提供的服务不足。这是企业采取市场区域限制的一个重要理由。2010年4月16日温宏建第二节纵向限制经济学3．独家代理毫无疑问，独家代理是和区域市场圈定紧密结合在一起的。所谓独家代理的前提就是区域市场划分，在市场划分的基础上，对独家经销商授权在划定区域内实行专营。很多案例研究已经揭示了产品特性和市场的渠道组织之间的复杂关系。某些销量不大，但是特性突出，技术或服务复杂的产品，往往会出现经销商数量和产品销量在一定的区间内成反比的现象，这个趋势的极限就是区域独家代理的形式。从理论上看，这个做法符合HowardP.Marvel和StephenMcCafferty等人揭示的独家代理对于商标名望保护的原理。

2010年4月16日温宏建第二节纵向限制经济学独家代理的效果传统的意见认为独家代理是一种垄断的结构，因为存在着排除竞争的作用，其一般的后果是损害消费者福利的一种意见认为独家代理会降低交易价格，因此是消费者福利改进的，这是Posner的观点2010年4月16日温宏建第二节纵向限制经济学九十年代以后的实证研究提出了环境和结构决定论，即在不同的环境和不同的市场结构条件下，独家代理的作用和效果是不同的，也会发生相反的结果。2010年4月16日温宏建第二节纵向限制经济学4.搭售搭售的作用评价反垄断当局一向认为搭售是为了取消竞争，但是学者们的研究提出了不同的看法积极效果：可以降低消费者的搜寻成本，而且在上游企业不具有市场权力时不构成危害。2010年4月16日温宏建第二节纵向限制经济学不可能定理芝加哥学派学者认为搭售总体上可以降低交易成本，增进社会福利，而且通常情况下企业无法利用搭售增进市场地位。不可能定理前提是企业在产业链条上某个环节处于垄断地位，这时候对这个企业最有利的是放任其它环节竞争，从而使企业在自己的垄断环节谋取最大利润。而其它非垄断环境的搭售都会降低垄断环节的销售量从而降低垄断利润。2010年4月16日温宏建第二节纵向限制经济学对不可能定理的批评近年来学者们的研究表明，垄断者通过搭售在非垄断环节降低价格，导致在这些环节上排除竞争，使搭售企业轻易捍卫了自己的垄断地位，因此，从效果上看是排除竞争的行为。这种看法认为单边行动会产生反竞争行为，因此被称为可能定理。2010年4月16日温宏建第二节纵向限制经济学四．

纵向限制效果主要是从反垄断法的角度来对纵向限制措施的效果加以判断，而这种判断是和福利效果的分析密不可分的。但是，关于动机效果的研究中充满了对立和矛盾，说明了问题的复杂性：这是无法直接判断的，一定要经过对每一个案例的具体分析。事实上，学者们对纵向限制措施的效果认识也是不一致的。总的讲，纵向限制措施的效果可以分为三类：

2010年4月16日温宏建第二节纵向限制经济学1．

积极效果例如纵向价格限制对于解决双重加价问题就有经济效果。而为了解决搭便车问题采取区域市场圈定的方法，也为消费者带来明显的利益。实际上，在运作中会发现，采取纵向限制措施虽然在某些领域限制了经销商之间的竞争，但是却加大了各个不同品牌间的竞争2010年4月16日温宏建第二节纵向限制经济学2．

消极效果纵向限制措施的发展有可能导致市场的价格联盟等反竞争的机制出现。例如区域独家代理的情况下，经销商做为垄断者，有可能采取提高价格的方式销售，这显然是损坏消费者利益的。另外，纵向限制常常导致市场进入的障碍。例如区域市场圈定就会导致在这个市场内的进入障碍。而独家代理情况下，经销商不能经营其他厂商的产品也会导致其他厂商的进入困难，因为，毕竟在一个区域内合格的经销商数量是有限的。有的著作中对这些内容做了系统归纳，认为纵向限制措施存在着如下的问题：首先是限制和排除竞争；其次构筑进入市场障碍，另外就是减少品牌间和品牌内的竞争。

2010年4月16日温宏建第二节纵向限制经济学3．矛盾的效果某些纵向限制措施的效果是矛盾的，这种矛盾的涵义是复杂的。例如，在不同弹性的情况下，价格的制定是应该有所不同的。假设区域间的价格需求弹性不同，价格不同。但是，这会导致区域间的经销商的串货（灰色市场问题）。这就会使企业采取区域市场圈定的措施，以限制经销商之间的竞争。这种重叠的纵向市场限制其效果就是矛盾的2010年4月16日温宏建第三节美欧纵向限制的法律一．反垄断法和竞争法的立法原则自由竞争的市场可以带来资源的最优分配，这是经济学的常识。正是基于这种认识，最早的反垄断法的制定就是建立在保护竞争的基础之上的。但是，随着人们对现实市场运行的认识不断加深，发现了市场中由于各种原因导致市场机制失灵的现象发生。学者们从多个角度探讨了这些问题，这些认识不能不在立法和法律的执行中反映出来。

2010年4月16日温宏建第三节美欧纵向限制的法律学者们的意见普遍认为纵向限制行为分为两个类型：第一、有助于勾结的纵向限制，第二、有助于排他的纵向限制，哈佛学派和芝加哥学派的争论主要集中在第二类纵向限制上面2010年4月16日温宏建第三节美欧纵向限制的法律目前美国的反垄断法和欧洲的竞争法采取相似的原则对待市场纵向限制措施，即：不判定纵向限制预先违法，而是根据合理的原则（Ruleofreason）具体判断。判断的标准是：首先，所采取的措施是否反竞争，如果反竞争，是否对消费者带来好处。这种认识是芝加哥学派的基本看法：反竞争法的基本目的不是保护竞争者，也不是保护竞争本身，而是保护竞争所带来的效果，所以，竞争法的唯一目标是保护消费者，因此有些反竞争行为对消费者有利，可以考虑豁免责任。2010年4月16日温宏建第三节美欧纵向限制的法律二．美国反垄断法实践中的纵向限制措施美国关于纵向限制的法律实践经历了一个变化过程，早期对所有四项纵向限制都判定本身违法，但是，尤其是二十世纪七十年代以后，转向了适用合理性原则。总的讲，在美国目前的反垄断的实践中，除了价格限制之外，其它案例的判断都是根据不同情况，依据合理原则（Ruleofreason）进行的。换言之，纵向限制措施不是被判定为本身违法。2010年4月16日温宏建第三节美欧纵向限制的法律1．

转售价格维持在美国，最早关于RPM的判例是1911年高等法院关于Dr.Miles对JohnD.Park转售价格维持的争议，后者作为零售商不接受最低限价。高等法院判决制造商转售价格维持违法，因为它限制了竞争。但是，此后美国的法律对RPM采取了支持的态度：1937年国会通过Miller-tydingRPMAct，1951年又通过McGuireAct，这两个法案給予企业以实施RPM的权力，条件是所在州采纳联邦法律，并且符合公平贸易法的要求。2010年4月16日温宏建第三节美欧纵向限制的法律直到1975年这两部法律被取消。此后的RPM被视为违法。但是八十年代后期以后，此项禁令又有所松动。1988年商业公司诉夏普公司案中，虽然预审法庭按照Miles案的判例判夏普公司因商业公司不遵守转售价格而取消经营资格违法，高等法院则认为应当采用合理性原则全面衡量RPM的效果，不应判定转售价格本身违法。学者们认为这个对1911年Miles案的改进。2010年4月16日温宏建第三节美欧纵向限制的法律1997年美国最高法院关于KOHN的判案中，宣布最高限价并不本身违法，可以根据合理性的原则給予审查。因为最高限价可以加强经销商之间的竞争，从而使消费者受益。2010年4月16日温宏建第三节美欧纵向限制的法律2．关于区域市场圈定1963年美国高等法院关于WhiteMotor（一家叉车制造商）对其经销商实施区域市场圈定的做法的判决中认为：判断一个区域市场圈定措施要根据其效果，这种措施并不必然违反反垄断法。但是此后在1966年，1967年，1972年的连续四个涉及通用汽车公司，Schwinn，Sealy和Topco等公司的判例中，美国高等法院均做出了区域市场圈定违法的判决。明确认为这些限制损害竞争。2010年4月16日温宏建第三节美欧纵向限制的法律1977年，美国高等法院关于Sylvania的判决中，推翻了此前的认识，并且对Schwinn的案例重新进行了审查，认为，根据合理原则，厂商采取的区域市场圈定措施可以改善产品销售条件，解决搭便车等问题，因此，根据环境等因素判断，上述两个案例中的制造企业做法并不必然违法。2010年4月16日温宏建第三节美欧纵向限制的法律3．搭售国际盐业公司诉美国政府案（1947年）国际盐业公司把盐的销售与专利机械的租赁捆绑在一起。司法部指责这违反了克莱顿法案。国际盐业公司上诉到最高法院，最高法院认为，只要认定存在搭售行为就可以判定违法。这是最早的搭售的案例。这是遵循了哈佛学派的思路2010年4月16日温宏建第三节美欧纵向限制的法律杰佛逊医院诉Hyde医生案Hyde医生认为医院要求医院的病人使用指定的麻醉师，这是一种捆绑销售行为，应予制止。高等法院的判决认为：一揽子销售并不具有天然的反竞争性质。只有在医院具有市场力量的情况下，病人被迫购买Roux的服务，这种捆绑协议才具有反竞争的结果。2010年4月16日温宏建第三节美欧纵向限制的法律法院的法官的意见强调，在审判这类案件时，基层法院不应根据先验的原则，而是应该进行不带任何先入之见的经济学分析。这是对国际盐业公司案的重大修正，表明了高等法院接受了芝加哥学派的观点。2010年4月16日温宏建第三节美欧纵向限制的法律4．独家代理这里遵循的同样是克莱顿法案。美国司法部诉加利福尼亚标准石油公司案中，最高法院判定认为通过这种排他性安排，确实起到了限制竞争的作用。不过最高法院的少数法官提出了不同的意见，尤其是道格拉斯发表了独立意见，认为这种安排具有积极效应。2010年4月16日温宏建第三节美欧纵向限制的法律二．欧洲竞争法关于纵向限制的规定和法律实践欧洲的竞争法包括欧盟的法律和各个主权国家的法律，由这部两分共同组成法律体系。不同于美国的反垄断法，欧盟的法律体系通常称为竞争法(ladroitdeconccurence)。下面对欧盟及其法国的竞争法体系加以介绍，以了解欧盟竞争法内容及其和其它主权国家竞争法的关系。根据本文的目的主要是介绍竞争法中对纵向限制的规定。2010年4月16日温宏建第三节美欧纵向限制的法律1．

关于纵向限制在法律体系中的地位：欧盟法律和法国法律区分两种反竞争情况，一种是反竞争的实践，一种是限制竞争行为。前者是对整个宏观市场结构和机制施加影响，主要是反竞争的协议和滥用市场支配地位等实践。这是欧洲竞争法打击的主要对象。第二类是微观行为，例如价格歧视，纵向市场限制等行为。显然，纵向市场限制属于后者。但是，欧盟和各国法律中关于协议的规定是和纵向市场限制行为密切相关的。2010年4月16日温宏建第三节美欧纵向限制的法律2．

法国关于协议的规定：主要是1986年12月1日86－1243号法令的第七条做出了规定：禁止任何可能导致下列后果的协定，协议，联盟，行为和策略：1）

限制其他企业进入市场或在市场上自由开展竞争；2010年4月16日温宏建第三节美欧纵向限制的法律2）

人为的提高或降低价格以阻止市场自由定价；3）

限制和控制生产，投资和技术进步；4）

分割市场或供货在这个规定中，纵向限制的转售价格维持可能违反第二条和第四条。2010年4月16日温宏建第三节美欧纵向限制的法律3．

欧盟关于协议的规定：欧盟的竞争法是建立在《罗马协定》第81条（原85条）和第82条（原86条）的基础之上的。《罗马协定》就是要开创一个全共同体范围内的市场，允许产品，人员和资本在整个范围内自由流动。既然欧盟不允许成员国设置障碍，当然也就不允许企业在全欧盟范围内设置任何障碍。2010年4月16日温宏建第三节美欧纵向限制的法律《罗马协定》81条一款（原85条一款）对各种形式的协议进行了限制。从总体上看，可以沿用对法国法律的这方面的要素的解释。但是欧盟法律依然有特殊性，就是协议行为限制成员国之间的贸易行为。只有这时才适用欧盟的法律。也就是在欧盟范围内的成员国之间的贸易行为受到影响才会有采用欧盟法律。2010年4月16日温宏建4．在欧盟和法国的竞争法体系中，转售价格维持是违法行为2001年德国大众汽车公司就因为在1996－1997新款帕萨特上市时对经销商提出价格约定而被罚款3000万欧元。在法国法律中，转售价格维持也是禁止的，但是主要是在非忠实竞争的法律范畴之下。实际上最高限价和建议价不被禁止。

2010年4月16日温宏建第三节美欧纵向限制的法律5．欧盟的竞争法律一直在不断的完善中九十年代以前，欧盟的对纵向限制的法律存在几个问题：首先是沒有统一立法，针对不同的纵向限制措施分别立法；第二是立法的指导思想陈旧，对纵向限制措施总体上严厉多于宽容，对纵向限制措施的积极意义估计不足；因此带来第三个问题，为了弥补立法的缺陷，援引《罗马协定》81条第三款，实施个案豁免2010年4月16日温宏建第三节美欧纵向限制的法律欧盟对搭售的态度：欧盟历史上审理过三个搭售的案例，Brown公司诉大英糖公司，Eurofix诉Hilti（钉枪制造商）和欧盟诉IBM公司，三个案例全部判搭售方非法。2010年4月16日温宏建苹果公司CLAIREAWS网络直销独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商案例－AWS公司2010年4月16日温宏建案例－AWS公司苹果公司网络直销AWS独立经销商独立经销商独立经销商CLAIRE2010年4月16日温宏建参考网站反垄断法比较研究/blog/kartellrecht/index.aspx?blogid=3017222010年4月16日温宏建第四节中国法律关于纵向限制的规定关于纵向价格限制第十四条禁止经营者与交易相对人达成下列垄断协议：

（一）固定向第三人转售商品的价格；

（二）限定向第三人转售商品的最低价格；

（三）国务院反垄断执法机构认定的其他垄断协议。2010年4月16日温宏建第四节中国法律关于纵向限制的规定《反价格垄断规定（征求意见稿）》第七条重复了反垄断法的相关规定。关于区域市场圈定，现在的法律没有禁止性规定，尚无相关案例可供参考2010年4月16日温宏建第四节中国法律关于纵向限制的规定独家代理和搭售：第十七条禁止具有市场支配地位的经营者从事下列滥用市场支配地位的行为：

（一）以不公平的高价销售商品或者以不公平的低价购买商品；

（二）没有正当理由，以低于成本的价格销售商品；

（三）没有正当理由，拒绝与交易相对人进行交易；

（四）没有正当理由，限定交易相对人只能与其进行交易或者只能与其指定的经营者进行交易；

（五）没有正当理由搭售商品，或者在交易时附加其他不合理的交易条件

2010年4月16日温宏建第四节我国的二元市场结构一．我国的二元结构特点首先，我国的城乡二元结构不仅是经济结构，从制度上看，更是一个政治和社会的结构，是被某种制度强制固定下来的二元结构，这就是我国特有的户籍管理制度。2010年4月16日温宏建第四节我国的二元市场结构我国的二元结构第二个特征是，虽然二元制度以城乡为基础，但是，这个差别可以扩大到很多方面，例如我国的东西部差距也是在城乡二元的差别基础上产生的。2010年4月16日温宏建第四节我国的二元市场结构二．销售渠道的二元结构销售渠道的代表是消费品，因为消费品的市场结构最复杂。而谈销售渠道，就不能回避消费者行为，消费者行为是和收入紧密相连的，而城乡二元结构的结果就是表现在收入上的，这就是说，生产方式决定了收入不同，收入又决定了消费者行为的差别，消费者行为的差别最终会影响到企业在城乡营销渠道的策略差别。2010年4月16日温宏建第四节我国的二元市场结构1．城乡的收入差距我国城乡收入的差距截至到去年的统计水平为3.7：1左右。但是，实际差距应该比这个大，因为城市大部分居民有各种各样的保险和其它的补贴，而农民没有这些东西。另外农民的收入中很大一部分还要做生产性投入，把这些因素综合的考虑之后，这个差距可能会达到5：1甚至6：1。2010年4月16日温宏建第四节我国的二元市场结构2．城乡差距的变动趋势从1978年改革开放之来，我国城乡收入差距的变动经历了从差距缩小又重新扩大的过程。改革开放初期，通过联产承包制改革，城乡收入差距有所缩小，1978年城乡收入差距比为2.6∶1，1985年降到了1.9∶1。但以后情况逆转，1994年城乡收入差距扩大到了2.9∶1。从1995年到2002年，在经过一小段起伏后，城乡收入的差距进一步扩大到3.1∶1。

2010年4月16日温宏建第四节我国的二元市场结构3．收入差距扩大的后果不同的收入差距有不同的消费方式，不同的消费方式有不同的市场结构，这些结构决定了企业营销渠道模式的选择。2010年4月16日温宏建第四节我国的二元市场结构我国农村消费者的基本模式可以概括为以下几点：首先就是处于初级消费阶段，生活必需品已经脱离了自然经济阶段，需要在市场上购买，但是在市场上选购商品的首要参照值是价格，品牌对农村消费者的作用不大，因此就导致了大量小企业生产的廉价消费品有广大的市场。其次，在九十年代支撑我国市场成长的耐用消费品的数量远没有达到饱和的程度，还有很大的成长空间，但是限于收入水平，这个成长被长期压制了。2010年4月16日温宏建儿童慢性咳嗽与处理1急性咳嗽，时间短于4周单击此处添加文本具体内容2亚急性咳嗽，时间介于4－8周单击此处添加文本具体内容3慢性咳嗽，时间超过8周单击此处添加文本具体内容一.定义CONTENTSONE1二.咳嗽感受器与部位三种感受器

RARlike（快速适应性感受器，机械刺激为主）

Nociceptive（伤害感受器，化学刺激为主）

Polymodal（咳嗽感受器，机械刺激与酸）有髓神经纤维口咽部、喉、支气管树、外耳道与鼓膜A

神经纤维C神经纤维C类神经纤维感受器(VR1)无髓神经纤维通过释放神经多肽，刺激RARs主要位于支气管Opioidreceptor阿片受体,有μ、κ、δ和σ亚型麻醉镇痛剂通过某些肽类物质(如β-内啡肽)及μ阿片受体抑制咳嗽呼吸道中也存在μ受体,参与了芬太尼诱发呛咳过程慢性咳嗽经常（16~62%）同时由一种以上病因引起UACS，哮喘，GERD是各年龄慢性咳嗽最常见的三种原因慢性咳嗽是57%哮喘和75%GERD的唯一症状大多数慢性咳嗽能明确病因，使治疗有效率达84~98%三.慢性咳嗽的常见病因上呼吸道咳嗽综合症(UACS)

慢性鼻窦炎慢性鼻炎，包括过敏性鼻炎增殖体肥大吸入综合症

胃食道反流病(GERD)

会厌功能障碍支气管源性疾病哮喘综合征病毒感染后咳嗽心因性疾病儿童慢性咳嗽(胸片正常)的常见原因常见的支气管源性疾病是儿童慢性咳嗽的第一大原因支气管哮喘咳嗽变异性哮喘(CVA)

非哮喘性嗜酸细胞性支气管炎(NAEB)<一>哮喘综合征有慢性气道炎症，气道高反应，肺功能异常有咳嗽及喘息发作，以夜间和清晨为重有特应性家族史对糖皮质激素，抗白三烯受体拮抗药及支气管扩张药有效1.支气管哮喘有慢性气道炎症，气道高反应，肺功能大多正常；中央气道慢性炎症和支气管反应增高平滑肌收缩刺激肌梭内咳嗽感受器以咳嗽为主，偶尔有喘息发作以夜间和清晨为重对糖皮质激素，抗白三烯受体拮抗药，支气管扩张药有效2.咳嗽变异性哮喘又称过敏性咳嗽有慢性气道炎症，痰液嗜酸细胞>2.5~5%无气道高反应和肺功能异常仅有咳嗽，无喘息发作对糖皮质激素，抗白三烯受体拮抗药有效；支气管扩张药无效3.嗜酸细胞性支气管炎激素敏感性咳嗽常用的相关检查支气管舒张试验支气管激发试验3％NaCl雾化吸入诱导咳嗽痰液咳出或吸出处理后计数嗜酸细胞数痰液嗜酸细胞>2.5~5%诱导痰嗜酸细胞计数RSV毛细支气管炎与慢性咳嗽有密切关系RSV导致支气管结构或功能的持续损害RSV改变神经敏感阈值，咳嗽感受器阈值降低RSV诱导RSV-IgE形成，ECP增高RSV诱发咳嗽(哮喘、肺发育不全、气道吸入)<二>病毒感染后咳嗽以夜间及清晨咳嗽为主，可伴有喘息发作多持续3－8周，但对于早产儿、小于3个月的婴儿及伴有基础疾病的患儿持续时间较长部分伴有特异体质的患儿，对糖皮质激素及白三烯拮抗药物治疗有效是儿童慢性咳嗽常见原因之一分泌物直接刺激鼻咽部分泌物反流刺激咽喉分泌物导致鼻咽喉部神经敏感度增加<三>上呼吸道咳嗽综合症

慢性鼻炎过敏性鼻炎常年性非过敏性鼻炎血管运动性鼻炎感染性鼻炎慢性鼻窦炎增殖体肥大引起UACS的原因有：临床表现喉部发痒、疼痛，咳粘液性痰及清嗓动作有咽后壁分泌物流动感咽后壁可见粘液样分泌物咽部粘膜呈鹅卵石改变(结节状淋巴滤泡)一代抗组胺药物/鼻减充药物有效胃食道反流酸性反流非酸性反流气管食管瘘吞咽协调障碍<四>吸入综合症胃食道反流反流形式：食道下端咳嗽感受器反流到咽下部或喉部(咽喉部反流)吸入气管或支气管肺多见于小龄幼儿，表现为喂水或奶时的呛咳部分见于神经肌肉受损或发育异常的患儿上呼吸道感染后会加重症状进食稠厚流质或鼻饲能明显改善症状吞咽协调障碍1.室内环境空气污染污秽或刺激性有害气体；气媒性过敏原2.在集体环境中生活

幼儿园和小学<五>慢性或反复呼吸道感染3.支气管肺功能结构异常气道堵塞

支气管异物、支气管淋巴结压迫、异位血管.气道结构异常原发性纤毛运动障碍慢性气道炎症麻疹肺炎后,先天性心脏病肺功能异常早产儿、支气管发育不良胸部平片或CT：明确肺部病变鼻腔镜：明确鼻炎及鼻窦炎鼻窦平片或CT：明确鼻窦炎吞钡、同位素、食道下端pH测定：明确胃食道返流支气管扩张或激发试验：明确哮喘或病毒感染后咳嗽诱导痰液试验：明确嗜酸细胞支气管炎纤支镜检查：明确异物超声心动图检查：心脏情况四.常用辅助诊断措施ONE1常见慢性咳嗽的处理方法过敏性鼻炎：鼻用糖皮质激素抗组胺药-减充剂/抗组胺药避免过敏原/刺激物血管运动性鼻炎：鼻用嗅化异丙托品感染后鼻炎：第一代抗组胺药-减充剂鼻用嗅化异丙托品慢性鼻窦炎：抗生素+抗组胺药-减充剂

上呼吸道咳嗽综合症治疗原则避免接触过敏原;

阻断或减轻炎症反应和分泌物的产生;

治疗感染;

纠正结构异常

诊断为UACS诱发咳嗽的患者,如果第一代抗组胺药物和(或)减充血剂(A/D)的经验性治疗没有效果,下一步应进行鼻窦的影像学检查吸入皮质醇，减轻气道炎症和气道反应性白三烯受体拮抗剂，

受体激动剂，治疗夜间阵发性咳嗽一般不用祛痰药、中枢性止咳药和抗生素咳嗽变异性哮喘

(Coughvariantasthma)吸入性糖皮质激素及白三烯拮抗药物有效对支气管扩张药物无效嗜酸细胞性支气管炎避免反复呼吸道感染

受体激动剂或溴化异丙托品缓解咳嗽必要时可吸入糖皮质激素一般在1岁后逐渐好转

感染后气道高反应性加强喂养指导稠厚食品鼻饲喂养吞咽协调障碍1.针对性抗病原治疗2.治疗局部慢性病灶3.调节机体免疫状态4.加强营养与锻炼

慢性迁移性感染重视病史与体检，包括耳鼻咽喉和消化系统疾病。根据病史与体检结果选择有关检查，由简单到复杂。先检查常见病，后少见病。诊断和治疗两者应同步或顺序进行。如前者条件不具备时，根据临床特征进行诊断性治疗，并根据治疗反应确定咳嗽病因，治疗无效时再选择有关检查。慢性咳嗽的病因诊断原则

1．病史和查体，通过病史询问缩小诊断范围

2．常规X线胸片检查

3．胸片有明显病变者,可根据病变的形态、性质选择进一步检查。

4．胸片无明显病变者，如被动吸烟、环境刺激物，则脱离刺激物的接触，观察4周。咳嗽仍未缓解或无上述诱发因素，则进入下一步诊断程序。

慢性咳嗽病因诊断流程具体步骤：5．肺通气功能+支气管激发试验，诊断和鉴别哮喘通气功能正常、激发试验阴性，进行诱导痰检查

6．怀疑呼吸道过敏者，可行变应原皮试、血清IgE

和咳嗽敏感性检测。7．存在鼻后滴流或频繁清喉时，可先按UACS治疗，联合使用第一代H1受体阻断剂和鼻减充血剂。对变应性鼻炎可加用鼻腔吸入糖皮质激素。治疗1～2周症状无改善者，可摄鼻窦CT或鼻咽镜

8．对于饮水或喂奶呛咳者，可考虑改用稠厚食品，必要时进行短期鼻饲喂养。

9．上述检查仍未确诊，或试验治疗仍继续咳嗽者，应考虑进行高分辨率CT和纤支镜以及心脏超声检查，除外支气管扩张症、支气管内膜结核及左心功能不全等疾病。

10．反复发作的慢性咳嗽患者，夜间不咳，较敏感，如上述各项检查和针对性治疗均无效时，应除外心因性咳嗽。

注意点：

1．经相应治疗后咳嗽缓解，病因诊断方能确立。

2．部分患者可同时存在多种病因。如果患者治疗后，咳嗽症状部分缓解，应考虑是否同时合并其它病因谢谢第三节分析文体特征和表现手法2大考点书法大家启功自传赏析中学生，副教授。博不精，专不透。名虽扬，实不够。高不成，低不就。瘫偏‘左’，派曾‘右’。面微圆，皮欠厚。妻已亡，并无后。丧犹新，病照旧。六十六，非不寿。八宝山，渐相凑。计平生，谥曰陋。身与名，一起臭。【赏析】寓幽默于“三字经”，名利淡薄，人生洒脱，真乃大师心态。1.实用类文本都有其鲜明的文体特征，传记的文体特征体现为作品的真实性和生动性。传记的表现手法主要有以下几个方面：人物表现的手法、结构技巧、语言艺术和修辞手法。2.在实际考查中，对传记中段落作用、细节描写、人物陪衬以及环境描写设题较多，对于材料的选择与组织也常有涉及。3.考生复习时要善于借鉴小说和散文的知识和经验，同时抓住传记的主旨、构思以及语言特征来解答问题。传记的文体特点是真实性和文学性。其中，真实性是传记的第一特征，写作时不允许任意虚构。但传记不同于一般的枯燥的历史记录，它具有文学性，它通过作者的选择、剪辑、组接，倾注了爱憎的情感；它需要用艺术的手法加以表现，以达到传神的目的。考点一分析文体特征从哪些方面分析传记的文体特征？一、选材方面1.人物的时代性和代表性。传记里的人物都是某时代某领域较

突出的人物。2.选材的真实性和典型性。传记的材料比较翔实，作者从传主

的繁杂经历中选取典型的事例，来表现传主的人格特点，有

较强的说服力。3.传记的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能构建]二、组材方面1.从时序角度思考。通过抓时间词语，可以迅速理清文章脉络，

把握人物的生活经历及思想演变过程。2.从详略方面思考。组材是与主题密切相关的。对中心有用的，

与主题特别密切的材料，是主要内容，则需浓墨重彩地渲染，

要详细写；与主题关系不很密切的材料，是次要内容，则轻

描淡写，甚至一笔带过。三、句段作用和标题效果类别作用或效果开头段内容：开篇点题，渲染气氛，奠定基调，表明情感。结构：总领下文，统摄全篇；与下文某处文字呼应，为下文做铺垫或埋下伏笔；与结尾呼应。中间段内容：如果比较短，它的作用一般是总结上文，照应下文；如果比较长，它的作用一般是扩展思路，丰富内涵，具体展示，深化主题。结构：过渡，承上启下，为下文埋下伏笔、铺垫蓄势。结尾段内容：点明中心，深化主题，画龙点睛，升华感情、卒章显志，启发思考。结构：照应开头；呼应前文；使结构首尾圆合。标题①突出了叙述评议的对象。②设置悬念，激发读者的阅读兴趣。③表现了传主的精神或品质。④点明了主旨，表达了作者的情感。⑤运用修辞，使文章内涵丰富，意蕴深刻，增加了文章的厚度与深度。四、语言特色角度分析鉴赏传记的类别自传采用第一人称，语言或幽默调侃或自然亲切；他传采用第三人称，语言或朴实自然或文采斐然。语意和句式句子中的关键词所包含的情感、态度等，整句与散句、推测与肯定、议论与抒情、祈使与反问等特殊句式，往往有着不同一般的表现力。这些都是分析语言的切入点。修辞的角度修辞一般是用来加强语言的表现力的。抓住修辞特点，就能从语言的表达效果上加以体味。语言风格含蓄与明快、文雅与通俗、生动与朴实、富丽与素淡、简洁与繁复等。1.(2015·新课标全国卷Ⅰ)阅读下面的文字，完成后面的题目。[即学即练]朱东润自传1896年我出生在江苏泰兴一个失业店员的家庭，早年生活艰苦，所受的教育也存在着一定的波折。21岁我到梧州担任广西第二中学的外语教师，23岁调任南通师范学校教师。1929年4月间，我到武汉大学担任外语讲师，从此我就成为大学教师。那时武汉大学的文学院长是闻一多教授，他看到中文系的教师实在太复杂，总想来一些变动。用近年的说法，这叫作掺沙子。我的命运是作为沙子而到中文系开课的。大约是1939年吧，一所内迁的大学的中文系在学年开始，出现了传记研究这一个课，其下注明本年开韩柳文。传记文学也好，韩柳文学也不妨，但是怎么会在传记研究这个总题下面开韩柳文呢？在当时的大学里，出现的怪事不少，可是这一项多少和我的兴趣有关，这就决定了我对于传记文学献身的意图。《四库全书总目》有传记类，指出《晏子春秋》为传之祖，《孔子三朝记》为记之祖，这是三百年前的看法，现在用不上了。有人说《史记》《汉书》为传记之祖，这个也用不上。《史》《汉》有互见法，对于一个人的评价，常常需要通读全书多卷，才能得其大略。可是在传记文学里，一个传主只有一本书，必须在这本书里把对他的评价全部交代。是不是古人所作的传、行状、神道碑这一类的作品对于近代传记文学的写作有什么帮助呢？也不尽然。古代文人的这类作品，主要是对于死者的歌颂，对于近代传记文学是没有什么用处的。这些作品，毕竟不是传记文学。除了史家和文人的作品以外，是不是还有值得提出的呢？有的，这便是所谓别传。别传的名称，可能不是作者的自称而是后人认为有别于正史，因此称为“别传”。有些简单一些，也可称为传叙。这类作品写得都很生动，没有那些阿谀奉承之辞，而且是信笔直书，对于传主的错误和缺陷，都是全部奉陈。是不是可以从国外吸收传记文学的写作方法呢？当然可以，而且有此必要。但是不能没有一个抉择。罗马时代的勃路塔克是最好的了，但是他的时代和我们相去太远，而且他的那部大作，所着重的是相互比较而很少对于传主的刻画，因此我们只能看到一个大略而看不到入情入理的细致的分析。英国的《约翰逊博士传》是传记文学中的不朽名作，英国人把它推重到极高的地位。这部书的细致是到了一个登峰造极的地位，但是的确也难免有些琐碎。而且由于约翰逊并不处于当时的政治中心，其人也并不能代表英国的一般人物，所以这部作品不是我们必须模仿的范本。是不是我国已经翻译过来的《维多利亚女王传》可以作为范本呢？应当说是可以，由于作者着墨无多，处处显得“颊上三毫”的风神。可是中国文人相传的做法，正是走的一样的道路，所以无论近代人怎么推崇这部作品，总还不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。国内外的作品读过一些，也读过法国评论家莫洛亚的传记文学理论，是不是对于传记文学就算有些认识呢？不算，在自己没有动手创作之前，就不能算是认识。这时是1940年左右，中国正在艰苦抗战，我只身独处，住在四川乐山的郊区，每周得进城到学校上课，生活也很艰苦。家乡已经陷落了，妻室儿女，一家八口，正在死亡线上挣扎。我决心把研读的各种传记作为范本，自己也写出一本来。我写谁呢？我考虑了好久，最后决定写明代的张居正。第一，因为他能把一个充满内忧外患的国家拯救出来，为垂亡的明王朝延长了七十年的寿命。第二，因为他不顾个人的安危和世人的唾骂，终于完成历史赋予他的使命。他不是没有缺点的，但是无论他有多大的缺点，他是唯一能够拯救那个时代的人物。(有删改)【相关链接】①自传和传人，本是性质类似的著述，除了因为作者立场的不同，因而有必要的区别以外，原来没有很大的差异。但是在西洋文学里，常会发生分类的麻烦。我们则传叙二字连用指明同类的文学。同时因为古代的用法，传人曰传，自叙曰叙，这种分别的观念，是一种原有的观念，所以传叙文学，包括叙、传在内，丝毫不感觉牵强。(朱东润《关于传叙文学的几个名词》)②朱先生确是有儒家风度的学者，一身正气，因此他所选择的传主对象，差不多都是关心国计民生的有为之士。他强调关切现实，拯救危亡，尊崇气节与品格。这都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的倾注——读朱东润先生史传文学随想》)★作为带有学术性质的自传，本文有什么特点？请简要回答。答：________________________________________________解析本题考查分析文本的文体基本特征和语言特色。解答时，要在阅读的基础上，了解文章的文体特征、内容的侧重点、内容表达的特征。本文作为一篇带有学术性质的自传，突出特点之一就是偏重学术经历，介绍了自己的传记文学观及其形成过程。文章的开头与结尾，将自己的生平与学术结合起来，尤其是为张居正写传原因的解说，结合当时的社会背景和自己家庭的情况，更是呈现出学术背后的家国情怀。在行文方面，语言平易自然，穿插“怎么会在传记研究这个总题下面开韩柳文呢？”“我写谁呢？”等口语，语言平白如话，就像面对面闲谈一样。答案①偏重学术经历，主要写自己的传记文学观及其形成过程；②写生平与写学术二者交融，呈现学术背后的家国情怀；③行文平易自然，穿插使用口语，就像和老朋友闲谈一样。1.一般和具体结合我们在对文本的一般性特征进行分析的同时，也应该注意到富有个性的“具体”的特征。[思维建模]分析文体特征2要领2.注意效果解读

分析文体特征时，不能仅仅停留在辨别认知的层面上，而必须懂得去对它们做“效果”分析。对“效果”的分析不外乎从这样的两个方面去考虑：一是从表达者的表达这个方面去考虑，看他采用这样的方式会给他的表达带来怎样的好处；二是从阅读者这个方面考虑，看他这样做可以对读者的阅读产生什么样的积极的效果。分析传记的文体特征☞咀嚼经典高考题目提升审题答题技能高考曾经这样考品答案，悟技巧，不丢分1.(2014·辽宁卷)本文第一自然段有何作用？请简要分析。(6分)(《侯仁之：城市的知音》)①交代侯仁之选择历史专业的原因；②写出了侯仁之对国家民族命运的关注，使传主形象更加丰满；③体现了传记的真实性；④为下文介绍侯仁之的学术研究及成就做铺垫。(答出1点给1分，2点给3分，3点给5分，4点给6分)2.(2013·福建卷)文章已有“《梦里京华》”一例，为何还要例举“委曲求全”？请简要分析。(4分)(《那一种遥远的幽默》)①增强说服力，进一步突出王文显剧作别有一番幽默，肯定他喜剧创作的能力和影响。②引出下文对王文显任代理校长时行事风格的叙写，形成对比，以突出王文显治校的持重务实，一丝不苟。(每点2分，意思对即可。)3.(2012·新课标全国卷)12(1)选项E：本文撷取谢希德人生的若干片断，描写她热爱祖国、献身科学、关爱亲人的事迹，表现了一位杰出女性的伟大人格。(√)(《谢希德的诚与真》)本选项考查对文体特征的理解，涉及文章的选材、文本的主要内容与主题等内容。(正确选项，3分)因传记是记载人物生平或事迹的一类记叙文体，它的表达技巧比较接近于小说和散文，可以说文学类文本的表现手法都与传记相通。由于传记的文体特征，需要格外注意其他人物对传主的映衬、细节描写、引用和议论等方面。考点二分析表现手法3题型(一)叙述1.顺叙的作用(效果)：思路清晰，结构条理。2.倒叙的作用(效果)[知能构建](1)能增强文章的生动性，使文章产生悬念，更能引人入胜。(2)强调作用，这一段主要写了……放到开头强调了传主的……(与传主精神、品质等的关系)。(3)表达了作者对传主怎样的情感(与作者情感的关系)。(4)深化了主旨(与主旨的关系)。(5)使文章结构富于变化，避免了叙述的平淡和结构的单调。3.插叙的作用(效果)(1)内容上：①(如果是引述他人的话，或是传主自己的话、书信等)突出了传记的真实性，使文章内容更充实。②深化了文章主题。③使人物形象更加鲜明。④(如果是引述他人的话等就属于侧面描写)侧面烘托了传主的……⑤(如果插叙的语段拿传主和其他人对比)通过对比，衬托出了传主的……(2)结构上：①避免了结构的平铺直叙，使行文起伏多变，使结构更加紧凑集中。②对……做了必要的铺垫照应，补充说明。(二)描写(主要是细节描写)1.描写的三种作用(1)让传主形象更全面完整，更立体化。传主形象是由多个侧面组成的，只表现其伟大的一面，而不展现其普通的一面，人物就不能立体化。

(2)让人物真实可信。要把人物写好，就要写其普通的一面，因为读者是普通的公民，他愿意接受伟人身上普通的一面。这样的人物会让读者觉得真实亲切，易于接受。(3)符合读者心理需要。对于大人物诸如政治家、艺术家、影视明星等，读者已经从媒体中了解了一些他们在本行业内的成就、事迹。对于传记作品，读者更渴望了解一些花絮。因此，一些细节正能解决这一问题。2.两种答题方式(1)如果是写人物的细节，可以这样：①思维趋向：写人物的细节＝细节内容＋独特形象＋表现主题＋读者心理。②答题方式：通过描写……细节，……刻画出一个……形象，突出……(主题思想)，给读者……感受。(2)如果是场面细节，可以这样：①思维趋向：场面细节＝细节内容＋读者感受＋表现主题。②答题方式：通过对……的描写，传神地写出在场人……的心情，烘托了……的现场气氛，使读者仿佛置身于现场之中，产生身临其境之感。真实性和感染力都很强。真实地反映了……表达了……的情感倾向。(三)议论的作用1.内容上：对主题表达起画龙点睛的作用。评论性文字既是对

事实的阐释，也是作者自我态度的呈现。2.结构上：①用在开头，起统领全文、点明中心、引出下文的

作用，并能使文章的主题思想得到鲜明的表达；②用在文章

的结尾，一般是为了加深对所写人物的认识，深化文章的主

题思想，凸显所写人物的品格意义，起画龙点睛的作用；③用在文章的中间，起承上启下的作用，使事与事之间紧密

地连接起来，使文章结构显得严谨。1.从侧面表现传主通过写与传主相关的人、事、物，从侧面表现传主的道德性格、特点、品性等。可以使传记具有更为真实感人的力量，可以塑造丰满的传主形象，突出传主的精神面貌，起到增强作品历史深度和情感力度的作用，增强文章的真实性和可读性。2.内容和情节的需要不交代其他相关的人、事、物，内容情节就不完整，就无法更好地表现传主。只有把传主放到一定的环境中，他的行为、性格才显现其合理性。这样写可以更好地体现作者的写作意图，丰富文章内容，增强文章内涵，增强文章文化底蕴等。3.由点及面，深化主题作者要揭示某种社会道理或者一个大的群体，比如整个民族的某种品质，光凭传主一个人无法全面地展现，就必须拓展，传主再加上其他的人、事、物，点面结合，就可以更全面、更深刻地表现主题。4.增强表达效果增强文章的文学色彩；让人产生丰富的想象，发人深省，耐人寻味；等等。直接引用大量原始材料，可以更好地突出人物的特点，揭示人物的精神面貌，对人物作出客观公正的评价。在传记中，引用主要包括以下几个方面：引用内容引用效果直接引用可以增加作品真实性，更好地突出人物的特点，揭示人物的精神面貌，对人物做出客观公正的评价。引用诗词可以从侧面烘托和丰富传主的思想精神，使传记显现出一种古朴文雅的风格。引用故事可以增强文章的趣味性，使文章更具有可读性。引用传主在书信、日记中的表白以及传主的话可以印证作者的观点，也可以使传记具有更为真实感人的力量。引用他人的话使文章对人物的评述更加全面客观、真实可信，也能从侧面烘托传主的形象。阅读下面的文字，完成后面的题目。[即学即练]朱启钤：“被抹掉的奠基人”林天宏①2006年6月13日下午，一场大雨过后，正阳门箭楼被带着水雾的脚手架包裹得严严实实。北京旧城中轴线上的这座标志性建筑，正经历着新中国成立后规模最大的一次修缮。②由正阳门箭楼北望，长安街车水马龙，它与城楼左右两侧的南北长街、南北池街，一同构成了北京旧城东西、南北走向的交通要道。③我问同行的一个记者：“你知道改造北京旧城，使其具有现代城市雏形的第一人是谁？”“梁思成？”她答道。④这个答案是错误的，却并不让人意外。随着北京旧城改造不断进入媒体视野，梁思成等一批建筑学家已被大众熟知。但少有人知晓的是，从1915年起，北京已开始有计划地进行市政工程建设，正阳门箭楼、东西长安街、南北长街与南北池街，都是在时任内务部总长朱启钤的主持之下改造与打通的。⑤同样少有人知晓的是，1925年，25岁的美国宾夕法尼亚大学留学生梁思成，收到父亲梁启超从国内寄来北宋匠人李诫撰写的《营造法式》一书，兴趣大增，由此走上中国古代建筑研究之路。1930年，梁思成加入中国营造学社，在那里撰写了《中国建筑史》，成为建筑学一代宗师。而《营造法式》一书的发现者与中国营造学社的创始人，正是朱启钤。⑥“朱启钤是中国古建筑研究工作的开拓者与奠基人，没有他，就不可能在上个世纪30年代出现像梁思成这样的建筑学领军人物，我们读到《中国建筑史》的年份，还不知要推迟多少年。”中国文物研究所某研究人员曾这样评价。但是，“由于历史原因，他被研究者们有意无意地抹掉了”。⑦朱启钤于1930年创办的中国营造学社，将他的筹划与组织才能发挥得“淋漓尽致”。他为学社请来当时最为优秀的学术精英：东北大学建筑系主任梁思成，中央大学建筑系教授刘敦桢，著名建筑师杨廷宝、赵深，史学家陈垣，地质学家李四光，考古学家李济……他还以其社会人脉，动员许多财界和政界人士加入学社，直接从经费上支持营造学社的研究工作。曾有建筑史家这样评价朱启钤：“人力、物力、财力，这些都是研究工作所必不可少的条件，能把这方方面面的人事统筹起来，是需要非凡之才能的。朱启钤以一己之力，做了今天需要整个研究所行政部门做的事。”⑧有数据显示，截至1937年，营造学社野外实地测绘重要古建筑达206组，因此探索出一整套研究中国古建筑的科学方法，为撰写中国建筑史构建了扎实的科学体系。⑨假若没有朱启钤，中国的古建筑研究，又会是怎样的图景？如今，斯人已逝，营造学社停办也已整整60周年。⑩6月13日的那场大雨，将故宫端门外西朝房冲洗得干干净净。游人如织，屋宇间却依旧透着落寞，此处正是营造学社旧址。而位于东城区赵堂子胡同3号的朱启钤故居，住着数十户人家，杂乱之中，依稀可辨当年气魄。(摘自2006年6月21日《中国青年报》，有删改)【注】朱启钤(1872—1962)，曾任全国政协委员、中央文史馆馆员。★2.文章多处提到梁思成，这对写朱启钤有什么作用？请选一例作简要分析。答：______________________________________________解析结合文章第③⑤⑥段进行分析，写梁思成主要是从侧面表现朱启钤，让读者对传主有一个全面的、立体的了解。答案文章通过对梁思成有关事迹的叙述，或直接或间接地写出了朱启钤对我国古建筑研究的重要贡献。所选事例及分析：第③段，文章写记者认为改造北京旧城第一人是梁思成，间接说明朱启钤不为人所熟知，点明题意，引出下文。第⑤段，梁思成因《营造法式》一书而走上中国古代建筑研究之路，加入中国营造学社，在中国建筑学界有很高的地位；而《营造法式》一书的发现者与中国营造学社的创始人就是朱启钤，这间接反映出朱启钤鲜为人知的贡献，照应题目。第⑥段，点明如果没有朱启钤，就不可能在上个世纪30年代出现像梁思成这样的建筑学领军人物，直接突出朱启钤的贡献。★3.作者为什么两次提到6月13日那场大雨？请谈谈你的看法。答：________________________________________________解析文章两次提到大雨分别在第①段和最后一段。应注意从内容、结构和表现人物主题等角度进行分析。开篇写雨是为了引出人物，结尾写雨是为了营造落寞氛围，首尾照应，使文章浑然一体，有力地表现了传主。答案①文章开头写雨中正阳门箭楼的修缮，引出朱启钤1915年就开始有计划地进行北京市政工程建设(或：现代北京旧城仍保留了朱启钤当年规划的格局)。②结尾的雨引出营造学社旧址的落寞和朱启钤故居成为大杂院的情况，照应文题，引发读者的联想和感慨。③首尾呼应，结构完整。开头写正阳门箭楼的修缮，结尾写营造学社的旧址故宫端门外西朝房的落寞、朱启钤故居的杂乱，两者通过“雨”联系在一起，抚今追昔，深化了“不要忘记这位奠基人”的主题。[思维建模]分析传记表现手法及作用4角度1.传主角度：使人物形象更丰满，突出传主的精神面貌，增强作品的历史深度和情感力度。2.文本角度：丰富文章内容，增强文章的真实性、可读性、典雅性、文化底蕴。3.结构角度：照应标题，设置悬念，埋下伏笔，对比映衬，总结上文，深化主旨，彰显品格。4.读者角度：有助于读者全面深刻地了解传主的精神和影响，提升传记的阅读价值。答题模板：特点＋作用①＋作用②＋作用③分析传记的表现手法☞咀嚼经典高考题目提升审题答题技能高考曾经这样考品答案，悟技巧，不丢分1.(2013·福建卷)13题D项：文章最后一段描写了王文显旧居周边的环境与情景，营造了肃杀悲凉的氛围，表达了作者对王文显的深切怀念与沉痛哀悼。(×)(《那一种遥远的幽默》)本选项考查传记中的描写手法及其作用。文中的描写意在表现王文显当年的住处如今已发生巨大变化，并非“肃杀悲凉”，表达的情感是“深切怀念”而非“沉痛哀悼”。(错误选项，2分)2.(2011·广东卷)请分别指出文中③④段画线部分所用的修辞手法，并具体说明这些修辞手法在文中的表达效果。(1)他走路比汽车或者比飞机还快。(2分)(2)对于他，辩论简直是练武术，手、腿、头、眼、身一齐参加。(2分)(《梁宗岱先生》)(1)夸张手法。(1分)突出了梁宗岱善于跑路，有强健的体格。(1分)(2)比喻。(1分)形象生动地写出了梁宗岱擅长且喜欢辩论，辩论的技巧出众，辩论时激情洋溢的性格特点。(1分)3.(2011·湖北卷)本文细节描写十分精彩，请举两例加以评析。(6分)(《才子赵树理》)①他在一篇稿子的页边批了一行字：“排版，校对同志请注意，文内所有‘你’字，一律不准改为‘妳’，否则要负法律责任。”赵树理在一个寻常字眼的使用上，不盲从，并郑重其事地在文稿中批字强调，凸显赵树理较真、坚持己见的性格。②老赵划拳与众不同，两只手出拳，左右开弓，一会儿用左手，一会儿用右手。赵树理不循常规，以出其不意的方式划拳，别具一格，意趣横生。这个细节描写体现赵树理幽默风趣的真性情，以及他和老舍之间的深厚感情。(每点3分)一、品悟经典课文：《贝多芬：握住命运的咽喉》以本为本，知能迁移——从教材中寻求解题突破[经典聚焦]手法运用作用及效果精雕细刻肖像烘托传主个性，为写命运做铺垫。大量的内心独白细腻地展示传主内心情感，直接体现人物精神，使文章具有真实感。引用传主书信直接展示传主精神，增强感染力。他人的话从侧面突出传主性格，使作者的评述更加客观全面、真实可信。对比以传主一生的种种不幸突出其性格的坚忍执着。以与歌德交往相处不和谐突出传主倔强的个性。叙述中插入议论抒情表明作者的观点态度，深化作品的主题，使作品更加真实深刻、更具表现力。细节描写：陌生的手替他阖上眼睛暗示不认识他的人也无比崇敬，表现贝多芬的伟大。二、重温经典手法1.本文是一篇由传主本人口述的自传，文章的语言有什么特点？请举例说明。《毛泽东：忆往昔，峥嵘岁月稠》答：_______________________________________________【提示】本文语言朴实，用词巧妙，富有特色。作为党的领袖和政治家，毛泽东在叙述经历的过程中，把革命斗争中一些常用的政治术语融入家庭琐事的描述当中，使文章语言形象、生动而幽默。如：①“我的不满增加起来了，辩证的斗争在我们的家庭中不断地发展着。”反映了毛泽东的叛逆精神，而且体现了他反抗意识的不断提高。②“在这个情形之下，双方互相提出要求，以期停止‘内战’……”“内战”通常指国内各军阀之间的战争。这件事体现了毛泽东在反抗父亲时已经开始采取一定的策略，与父亲交换条件，来达到自己的目的，从而获取胜利。这种策略性的反抗也反映在毛泽东后来的革命斗争中。2.本文第一人称的叙述方式有什么好处？《毛泽东：忆往昔，峥嵘岁月稠》答：______________________________________________【提示】事件更真实可信；自传贴近人物心灵，字里行间流露着自然、亲切与真实，传主在回忆中叙述饱含情感，易打动人，拉近了读者与文章的距离；语言个性色彩更浓厚，所叙事情多含自谦意味。3.本文的细节描写很多，试找出两三例与传主逃学有关的细节描写，并说说它们的作用。《沈从文：逆境也是生活的恩赐》答：______________________________________________【提示】(1)逃学的细节：①关于小孩子打架的细节；②关于爬山、翻筋斗的细节；③关于划船的细节；④关于下河洗澡的细节；⑤关于赶场集的细节。(2)这些细节描写，把传主逃学中所经历的人和事生动形象地展示出来，使读者在“饱览”了如此丰富多彩而又新鲜的生活的同时，可以深刻地领略大自然和社会生活对作者的人生观所产生的巨大影响，体会到“大书”的博大精深、奥妙无穷。4.作者为什么从杨振宁获诺贝尔奖及其在颁奖仪式上的演讲写起？《杨振宁：合璧中西科学文化的骄子》答：______________________________________________【提示】①一上来就抓住读者要急于了解杨振宁何以会获此大奖的心理；②通过演讲的内容透出杨振宁的自豪，点出了杨振宁获