第1章 导教导学《国际贸易实务》教学课件

《国际贸易实务》✩精品课件合集第一章

导教导学从总体上把握国际贸易实务的内容框架、体系结构，明确进出口的业务内容（合同要素）、工作过程，掌握学习的基本要求和方法，为以下的学习奠定基础。国际贸易又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。国际贸易实务第一节

国际贸易实务的业务内容与结构一、国际贸易第一节

国际贸易实务的业务内容与结构二、国际贸易实务国际贸易实务是指国际间商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口。交换的商品包括货物和服务两类，本课程为国际货物交换实务，是国际贸易的基本实现方式。国际贸易实务体系：由横向的合同要素（业务内容）、纵向的签约与履约活动（业务程序）两部分构成。第一节

国际贸易实务的业务内容与结构品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付、检验等合同要素。全套的操作技法处理纠纷的能力调研、交易洽商、签约、履约等技术技能与方法。对贸易规则及相关法律约束的把握和对贸易纠纷及索赔的恰当处理。二、国际贸易实务国际贸易从业人员要具备三个层面的知识与技能第一节

国际贸易实务的业务内容与结构三、

进出口贸易基本业务程序交易前的准备——交易磋商和签订合同——履行合同第一节

国际贸易实务的业务内容与结构三、

进出口贸易基本业务程序第一节

国际贸易实务的业务内容与结构四、国际贸易业务网络化（一）电子商务（ElectronicCommerce/Electronic

Business）是指在因特网（Internet）或EDI专线网的网络环境下，实现网上购物、网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。狭义的电子商务也是最完整、最系统的电子商务，能够利用Internet和EDI专线网进行全部的贸易活动，完整地实现信息流、商流、资金流和部分物流。第一节

国际贸易实务的业务内容与结构四、国际贸易业务网络化（二）电子商务与EDI国际贸易是单据买卖，对外贸易行业是开展EDI技术最好的一个领域，国际贸易的单据化特点为进出口行业率先采用EDI技术和Internet网技术奠定了基础。EDI（Electronic

Data

Interchange），即电子数据交换，是“封闭式”的电子商务系统，俗称无纸贸易，能够将产品收购、需求与销售、货物托运、报检报关、保险、银行结汇等商业文件标准化，并通过计算机自动识别处理。基于Internet的EDI，通过嫁接和融合Internet技术获得新生。第一节

国际贸易实务的业务内容与结构四、国际贸易业务网络化（二）电子商务与EDI我国建立的进出口电子政务系统——进出口配额许可证管理、进出口统计、出口退税、出口收汇和进口付汇监督管理等应用系统，统一受理商检与报关的海关国际贸易单一窗口。第二节

国际货物买卖及买卖合同一、国际贸易中的买方、卖方及代理代理人卖 方买 方代理人第二节

国际货物买卖及买卖合同一、国际贸易中的买方、卖方及代理买方：可能是一个消费者、批发商、零售商、出口商(在本地购进商品再行出口)或进口商(向外埠购入商品转售给本地市场)卖方：可能是一个生产者，也可能是批发商、零售商、出口商或进口商。代理人(Agent)：有时在买卖双方之间会有一至两个代理人，代表买方或卖方签订合同，处理货物装运、制作装运单据、投购保险、代客洽兑汇票等一切进出口手续，买方或卖方付给代理人一定的佣金作为酬劳，履行合同的责任还在买方和卖方。第二节

国际货物买卖及买卖合同一、国际贸易中的买方、卖方及代理很多厂商都喜欢进行直接交易，这些企业拥有一批具有进出口业务常识的从业人员，设置专事处理进出口业务的部门，而那些规模较小的企业则不具有这个能力，只能通过代理人处理进出口业务工作。第二节

国际货物买卖及买卖合同二、国际货物买卖合同合同——是指两个或两个以上的当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。第二节

国际货物买卖及买卖合同二、国际货物买卖合同货物买卖合同(Salescontractofgoods)——是买卖合同的一种，它买卖的标的是货物而不是其他东西。通常是指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。第二节

国际货物买卖及买卖合同二、国际货物买卖合同国际货物买卖合同(Contract

fortheinternationalsaleof

goods)——是指不同国家（地区）的买卖双方之间达成的将有形动产通过关境交易的共同意思表示。也被称为对外贸易合同、进出口贸易合同。这部分也称为合同的安全保障部分，主要包括货物的检验，索赔、不可抗力、仲裁等条款。（一）效力部分合同的开头和结尾，它规定了合同的效力范围和有效条件。合同的开头载明合同的名称、编号、日期、地点和订约双方的名称，合同的结尾通常载明合同使用的文字及其效力、正本的份数、附件及双方当事人的签字等。这些内容在发生争议时可能会产生重大的法律后果。一是合同的标的（货物的品质、数量、包装等）二是货物买卖的价格（价格的计量单位、单价、计价货币、标明交货地点的贸易术语、确定价格的方法、总值等），三是卖方的义务（交货、移交与货物有关的单据和转移货物所有权等），四是买方的义务（支付货款和收货方面的内容）。（三）索赔与争议解决部分（二）权利与义务部分国际货物买卖合同第二节

国际货物买卖及买卖合同三、国际货物买卖合同的结构第二节

国际货物买卖及买卖合同四．合同的形式要式合同(formalcontract)和非要式合同(informal

contract)。要式合同，是指依照法律规定的形式和程序而成立的合同。非要式合同，是指用口头、书面或包括其他证明在内的形式而达成的合同。大陆法系的合同形式签字蜡封合同（接近于大陆法的要式合同）和简单合同（不要求特定的形式）。英美法系的合同形式法定书面合同（按规定的形式和程序成立才有效），例如中外合资经营、中外合作经营、合作勘探和开发自然资源合同等。我国的合同形式例如，要式合同必须由双方签字、由证人或公证机关作证明、经过政府主管部门批准才生效等。第二节

国际货物买卖及买卖合同五、合同的法律、惯例及公约的适用在合同中订明有关法律适用条款是解决国际贸易纠纷的唯一办法。通常有四种选择：适用当事人选择的国家的法律与合同有最密切联系国家的法律国际贸易惯例当事人所在国缔结的国际条约第二节

国际货物买卖及买卖合同五、合同的法律、惯例及公约的适用国际上常用的贸易条约和协定——通商航海条约、贸易协定和贸易议定书、支付协定、国际商品协定等，其中《联合国国际货物销售合同公约》(1988年1月1日起正式生效）已成为我国国际货物买卖最重要的依据。五、合同的法律、惯例及公约的适用国际贸易惯例是在国际贸易长期实践中形成的、为国际社会所普遍接受的通行做法和解释，只有在当事人承认或采用时才有法律约束力。国际商会制定的拥有世界性影响的国际贸易惯例。第二节

国际货物买卖及买卖合同国际贸易实务是国际间商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口。在进出口过程中，业务人员必须运用和把握国际买卖的条件、操作方法，并拥有防范和处理贸易纠纷的能力。合同内容在实务中占有核心地位，无论是交易条件还是交易过程，都是对合同内容和合同履行的体现。进出口业务主要由横向的业务内容（合同要素）和纵向的业务程序（签约与履约活动）两部分构成。业务内容是交易条件的集合，包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付、检验等合同要素；业务程序大体分为交易前的准备、交易磋商和签订合同、履行合同及处理贸易纠纷三部分。一、名词解释国际贸易国际贸易实务EDI一、名词解释国际贸易

又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。国际贸易实务

是指国际间商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口。EDI

（electronic

data

interchange）即“电子数据交换”，俗称无纸贸易，是指按照协议，对具有一定结构性的标准经济信息，经过电子数据通讯网络，在商业贸易伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。一、名词解释电子商务国际货物买卖合同国际贸易惯例一、名词解释电子商务（ElectronicCommerce/Electronic

Business）狭义的电子商务是指在因特网（Internet）或EDI专线网的环境下，实现网上购物、网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。国际货物买卖合同

指不同国家（地区）的买卖双方之间达成的将有形动产通过关境交易的共同意思表示。国际贸易惯例

是指在国际贸易长期实践中形成的、为国际社会所普遍接受的通行做法和解释。二、思考题1、国际贸易实务的构成？二、思考题1、国际贸易实务的构成？国际贸易实务主要由合同要素（业务内容）、签约与履约活动（业务程序）两部分构成，包括三个方面的技能：对交易条件的把握。即对国际货物买卖条件的把握与运用，包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付、检验等合同要素。获取全盘的操作技法。即指整个贸易过程的操作方法，包括调研、交易洽商、签约、履约等技术技能与方法。培养处理纠纷的能力。该能力蕴涵于前两项之中，包括洽商和签约过程中对贸易规则及相关法律约束的把握和履约时对贸易纠纷及索赔的恰当处理。二、思考题2．国际货物买卖合同的构成？二、思考题2．国际货物买卖合同的构成？从法律角度可以把国际货物买卖合同的基本内容分成以下三个部分：效力部分，即合同的开头和结尾，规定了合同的效力范围和有效条件。权利与义务部分，也称为主体部分或本文部分，规定了交易内容和买卖双方的权利与义务。索赔与争议解决部分。二、思考题3．进出口业务的基本工作程序？二、思考题3．进出口业务的基本工作程序？从法律角度可以把国际货物买卖合同的基本内容分成以下三个部分：效力部分，即合同的开头和结尾，规定了合同的效力范围和有效条件。权利与义务部分，也称为主体部分或本文部分，规定了交易内容和买卖双方的权利与义务。进出口业务程序大体可分为交易前准备、磋商和签订合同以及履行合同三个阶段。交易前的准备工作：进行市场调研；制订经营方案；选择市场和客户，组织和落实货源（买主或卖主）；开展广告宣传等。交易磋商和签订合同工作：运用国际市场通用做法，与客户就交易条件进行磋商，通过发盘、还盘和接受的程序达成协议。履行合同：根据合同履行各自义务。任何一方违反合同并使对方遭受损失时，均应承担赔偿责任。二、思考题4．国际货物买卖合同纠纷的法律适用办法？二、思考题4．国际货物买卖合同纠纷的法律适用办法？一旦双方发生争议，裁决适用或依据哪个国家的法律是双方当事人所关心的问题。通常有四种选择，即适用当事人选择的国家的法律、与合同有最密切联系国家的法律、国际贸易惯例和当事人所在国缔结的国际条约。如果当事人没有选择适用国家的法律，则适用与合同有最密切联系的国家法律。三、案例讨论1．美国某公司与我国南方某公司在广州进出口商品交易会上结识，双方相互交换了名片，美国客户对我国公司展示的样品很感兴趣，带走部分样品，答应回去让其客户看看，以便推展当地市场。8月份我方公司收到美国公司询盘称：欲采购500吨化肥，请报优惠价格。我方公司当即答复：CIF

纽约每吨 200美元，收到信用证后60天交货。对方很快作出反应：同意你方价格，在合同签订之后30天交货。我方对此答复没有理会。请作如下解析：（1）此时合约关系是否确立？三、案例讨论1．美国某公司与我国南方某公司在广州进出口商品交易会上结识，双方相互交换了名片，美国客户对我国公司展示的样品很感兴趣，带走部分样品，答应回去让其客户看看，以便推展当地市场。8月份我方公司收到美国公司询盘称：欲采购500吨化肥，请报优惠价格。我方公司当即答复：CIF

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