宝洁公司洗发水介绍与SWOT分析

宝洁公司洗发水介绍

宝洁公司简介宝洁公司（Procter&Gamble)于1837年由威廉·普罗克（Procter）和詹姆斯·甘波尔（Gamble）创立于美国俄亥俄州辛辛那提市，经过175年的发展成为世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。公司全球雇员超过10万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲的80多个国家设有工厂及分公司，所经营的包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。在世界500强企业中名列前茅。宝洁洗发水产品介绍：宝洁在中国推出的第一个产品是海飞丝。当时，宝洁经过对中国市场的详细调查，发现了许多中国人都有头屑这一毛病，而中国国内生产洗发水的厂家又没有这方面的技术。于是宝洁决定将去头屑的海飞丝洗发水作为在中国打响的第一炮。经过一年多的时间，海飞丝成为了国内去头屑洗发水的代表。随后，宝洁根据不同的消费需求划分出了不同的市场，并逐渐推出了一系列产品。这些产品的细分满足了不同消费者的需求，同时也占领了绝对的市场份额。宝洁公司通过其卓越的市场细分，几乎垄断了中国洗发水的高端市场。宝洁有洗发水品牌教父之称。洗护品牌：飘柔、海飞丝、激爽(淘汰)、潘婷、润妍（淘汰）、沙宣、伊卡璐(Clairol)、舒肤佳、Wella(威娜)为什么宝洁公司要推出几个品牌的同类产品呢？为占据更大的市场份额,一个品牌无法占到宝洁现有那么大的市场份额。2011年洗发水排行榜

1海飞丝(始创于1837年,宝洁公司出品,行业影响力品牌,宝洁(中国)有限公司)5潘婷PANTENE(1947年诞生于欧洲,世界上最大的洗发露和润发精华素品牌,宝洁公司出品)7飘柔(始创于1989年,最受中国消费者喜爱的商标,宝洁(中国)有限公司)10沙宣VS(1954年创立于英国伦敦,美发行业著名品牌,美国宝洁公司旗下品牌)2011年洗发水排行榜第一名是宝洁的海飞丝，前十名中有4个品牌是保洁公司，宝洁最大的对手联合利华公司仅有3个，另外三个为中国本土品牌拉芳，舒蕾，霸王。宝洁公司的洗发水如此成功到底有哪些秘诀呢？我们下面就来分析一下吧~~一、广告营销策略

1.产品定位策略“潘婷启程完美秀发之旅—与亚洲至美女神同行，实现完美秀发终极渴求，---完美女神！”2.市场定位潘婷产品的目标消费群18－35岁女性3.诉求对象宝洁的洗发水决定以中青年女性为诉求对象。4.名人效应潘婷使用章子怡、萧亚轩、林心如分别为不同类型洗发水做代言人，王菲、周迅也出现在海飞丝的广告中5.投放策略在常年做广告的同时配合不同的促销方式，综合运用。宝洁的广告是常年无间断进行的。几乎每天我们都可以在电视上看到宝洁的产品在进行宣传。洗发水作为日用洗洁品，消费者几乎每隔一段时间就要采购一次。常年的广告首先使消费者认知宝洁的品牌，长期的广告也会引起消费者尝试购买的欲望，加之产品的较高品质使消费者对产品产生认同感，逐渐使消费者成为宝洁的固定消费群，宝洁的市场占有率进一步提升。二、差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。品牌口号沙宣：国际美发大师,专业发廊效果------我的光彩，来自你的风采伊卡璐：草本精华，植物护发，回归自然，崇尚环保潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象.飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺品牌特点:海飞丝的特点在于去头屑潘婷的特点在于对头发的营养保健飘柔的个性则是使头发光滑柔顺沙宣的个性在于美发定型。伊卡璐的个性在于天然而且每个品牌下又有不同的产品海飞丝有怡神舒爽型（天然薄荷）。滋养护理型（草本精华），丝质柔滑型（二合一），洁净呵护型等系列产品。

潘婷则包括丝质顺滑、弹性丰盈、特效修复及清爽洁净去屑四大系列。

飘柔有去头屑的、营养护发的、洗护二合一的等好几种产品。飘柔的再分市场：飘柔的再分市场：

这些产品的细分满足了不同消费者的需求，同时也占领了绝对的市场份额。学历与年龄定位图收入与年龄定位图101001901901901001010010高学历/年龄小高学历/年龄大收入高/年龄小收入高/年龄大收入低/年龄大收入低/年龄小低学历/年龄大低学历/年龄小飘柔潘婷海飞丝风影沙宣夏士莲飘柔潘婷海飞丝风影沙宣夏士莲三、注重科研、持续创新1.注重科研2.持续创新海飞丝低价竞争优势；维系老顾客；产品多样化；瞄准购买者（家庭主妇，多青睐于全家共用）“农村包围城市”

。“海飞丝”以清纯，青春为诉求的广告，容易被思想相对保守的农村人所接受男代言人。海飞丝一向以清爽的形象示人，就如它以蓝色为主调的包装，为了配合这一形象，一向偏爱女主角亮丽长发的宝洁也推崇起男士来，网球名手张德培就是最好的代表，之后，也有许多以健康明爽的男士出现在电视屏幕上，成为众多广告之中的亮点，这也能很好地获得相当数量的男顾客青睐。飘柔以自信作为品牌诉求点——品牌精神营销飘柔不仅为消费者带来了一头飘逸柔顺的秀发，更以其推崇的积极自信、乐观向上的个性成为消费者心目中厚爱有加的品牌。大众化。为了更亲近广大的消费群体，飘柔的广告之星通常是平民化的。平民化广告是能起到了很好的暗示作用，使消费者对号入座，不知不觉中成了宝洁产品的俘虏。进军中低端市场，低价定位，品牌延伸宝洁推出洗发水的顺序为何宝洁公司是按照上述顺序在中国地区投入了这五个主力品牌呢？其中蕴含着深刻的品牌与市场的战略布局的哲理。在1988年之前，中国消费者洗发频次非常低，最大的头发烦恼就是头屑与头痒，去屑止痒型洗发水几乎符合每一个消费者的洗发需求，而且去屑止痒的立竿见影功效既能迅速树立品牌的口碑与忠诚度，又能最大程度上展示宝洁公司在洗发领域内领先世界的科技优越性，于是宝洁推出海飞丝；接下来的飘柔品牌，在清洁与去屑的基础上，提供了护肤滋润的二合一功效，解决了去屑洗发水容易引起头发干涩、不够滋润的缺点，特别受到女性消费者的深度喜爱；等到洗护发市场的发展与成熟，等到消费者的下一个未满足需求明确出现后，在1993年投放以修护受损发质为品牌特征的潘婷品牌；而之后沙宣则是给酷爱时尚的都市女性一个平台；当时代主题要求环保，纯天然的伊卡璐满足了消费者另一方面的心理需求。四、包装与定位相呼应海飞丝：海飞丝的个性在于去头屑，“海飞丝”海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树