菲儿服装店网店网络营销策划书

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网店网络营销策划书姓名学号班级院系第1页《菲儿》

服装店

网店网络营销策划书@女人天生爱漂亮菲儿服装店第2页摘要六十年过去了，中国发生了翻天覆地巨变科技与创新为我们提供了无数便利和机遇，作为一个读电子商务专业学生，我决定进行调查怎样让利用网络平台进行网上贸易对开网店进行更深入了解，才能对自己专业有更多更加好了解，一边更加好是自己得到全方面发发展第3页序言

本网店以经营服裝为主，主題以女时尚時尚服裝。与其它同类产品相互合作，扩充实力网络目标人群：广大消费群体，25－40岁有消费条件年轻人士推广目标：打造自己网店著名度，扩大销售管道推广形式:

(1).在某网店上投入网店设计广，加强影响力

（2）网店前期组织促銷活動，吸引消費者

（3）加入友情链接联盟

（4）口碑推广第4页一开网店注意事项网上开店需要一定投入装备，主要包含：1硬体:能够上网电脑、扫描机、数码相机、联络电话，不一定非要全部配置，不过儘量配齐，方便经营。2，软体：安全稳定电子邮箱、有效网下通信地址，网上即时通讯工具，(MSN/QQ等)，

无偿註册，选择一个用户名，输入必要个人资料后註册成功，要注意是，会员名一註册就不能够更改了，所以请慎重註册。注册成为淘宝会员后，点击实名认证，认证分為个人认证及商家认证。个人认证是对年满18周岁以上正当公民所进行身份证认证，需要卖家提交身份证实档，商家认证是指含有法人资格商家所进行认证，需要卖家提供营业执照，企业帐号，法人身份证实等档。一旦经过认证，就不许修改个人姓名和身份证号码，另外，全部证件必须是原件扫描。资料提交完成后选择一个最正确联繫时段，淘宝会在卖家提供时间内做电话确认。

无偿发佈点击“我要卖”，就能够开始发佈宝贝，发佈10件宝贝以后，就能够在我淘宝左侧找到“开店铺”字样，然后把店开起来。这个时候你会拥有一个店址。

无偿开店在“我淘宝”裡面，点击左侧“开店铺”一家新店就正式开张了。第5页二开网店需要步骤第一步：打开淘宝网首页。如图，点击右上角【无偿注册】第二步：填写注册账户信息，设定你会员名与密码第6页第三步：假如不方便用手机号码注册，就点击【使用邮箱验证】，这里以邮箱举例注册，比较方便。

第四步：输入你电子邮箱地址

第7页第五步：输入手机号码（这里手机号码只需要获取后面验证码就能够了），点击发送。你手机将收到校验码第六步：输入手机接收到检验码，点击验证。第8页第七步：点击【去邮箱激活账户】第八步：登录你邮箱，然后在收信箱里打开淘宝网发来信件第9页第九步：点击邮件中【完成注册】。第10页三.开网店步骤之二：支付宝登录与激活第一步：登陆淘宝账号后，点击最上方【我淘宝】第二步：点击【支付宝账户管理】第11页第三步：如图，点击【点此激活】第四步：按提醒补充信息，点击【确定】就成功激活支付宝啦O(∩_∩)O第12页第三步登陆支付宝后，能够进行账户查询，付款、收款第13页四何使用支付宝登陆！第一步：登陆淘宝账号后，点击最上方【我淘宝】第二步：点击【交易管理】第14页五、开网店步骤之三:申请支付宝实名认证流程第一步：登陆支付宝账号后，点击【我账户】，再点击【申请实名认证】第二步：有银行汇款和支付宝卡通2种实名认证方式，这里以【银行汇款方式】举例

第15页第三步：点击【马上申请】第四步：如实填写信息，点击【下一步】第16页第五步：填写你【银行卡信息】第六步：以上信息填写无误后，支付宝会在1~2个工作日内给你填写银行卡打入一笔一元一下金额第17页第七步：1~2天后查询银行卡收到多少金额，然后依照第一步，登陆支付宝后，点击【我账户】，在点击【申请实名认证】，然后点击【输入打款金额】第八步：输入你支付宝给你打款金额第18页六开网店步骤之四:淘宝开店最终步骤第一步：登陆淘宝后，在【我淘宝】里，点击【我是卖家】，然后点击【我要开店】，以下列图第19页第九步：恭喜已经完成开网店第三个步骤：支付宝实名认证O(∩_∩)O第20页

第二步：最新淘宝开店流程中是需要参加考试哦。提议自己学习自力考试，这么能够让你熟悉淘宝规则，对以后网店经验有好处。点击【参加考试】第21页第三步：考试经过后，跳出【诚信经营承诺书】，点击【同意】，就能够填写网店资料了第22页第四步：经过以上步骤，你已经拥有了淘宝网店了哦。接下来公布宝贝。点击【我要卖】如图第五步这里新手卖家基本上都是选择【一口价】第23页第六步：选择你产品相关属性，注意，一定要认真选择，这关系到排名！第24页第七步：经过填写宝贝详细资料后，就能够公布产品了!现在已经完成了淘宝开店流程，网店才刚开始呢，任重而道远，加油!O(∩_∩)O第25页七店面介绍本人开是一家服装店，名字，《菲儿服装店》菲儿代表着时尚、时尚、漂亮。年轻人就像花草一样永远都是那么鲜艳，漂亮漂亮，花草芳菲。对每位到店够买人有着尤其意思。第26页八《菲儿》店铺介绍

感激你能进入我店铺！我自己有个宗旨就是买任何东西或者消费只找专业，因为只有专业商家才能做好他特色，为你提供专业化服务，所以我也想把这个提议带给每一个客人，选择专业，选择优质贴心服务，

"菲儿"从业女装外贸销售多年，行业知识丰富，紧跟时尚前沿，所卖女装都是到熟悉女装企业直接拿货，精心挑选款式，其它店必定没有，所以找"菲儿"准没错！希望我们能成为知心朋友！第27页九款式介绍

本店商品厂家直接进货，款式别致，尺寸齐全，必有一款适合你，欢迎惠顾第28页

有机会交易是缘分，开心合作是最主要，假如你买了满意请告诉大家，假如你不满意请告诉我，我想任何事都是能够经过交流和协商处理，因为我相信大家跟我一样都有颗善良和宽容心，将心比心，共创友好.。第29页

总之，就是介绍你女装产地，质量，品牌。价格，横竖就是说好！吸引女人们眼球就行……

当然，也提议开淘宝店新手们能够多去淘宝小区经验居里看看，那里有很多做淘宝店铺前辈们写精华经验，在那里你将学习到更多东西。第30页十服装经营范围，需求与细节1明确精经营方向和范围作为网络服装店开创，首先要明确明确经营方向，这是让用户选择与再次光临本店首要任务，用户为何会选择本店、当然需求有与众不一样特色，同时也要有明确格调，在经营格调上最好开始就有一个范围要求。

服装品种角度，首先要去确定自己做自己做哪类商品，经营方面要明确，范围有所划分，才能有利于店铺朝着循序渐进。第31页2满足不一样档次需求

个性服装网店经营与实体店铺一样需要档次之分，不一样消费者有着不一样消费层次层次，用户供选择对应档次消费，网店销售市场特殊性，给消费者感觉就是物美价廉，网络上商品就是廉价，所以作为首次创业者不敢投入太多。

作为服装经营做好多看几个档次，二档次百分比可按经济情况而定，这么考虑即可方便和满足不一样层需求，也给自己带来了更多机会。第32页3真人秀打感人

服装需要给用户真实感，有很多人群不愿意到网络够美服装，就是处于并不能感觉服装穿着效果，其实作为用户就需要卖家自己利用真人秀，素有不完美之处但贵在真切，不是，可信，假如开始在图片上就让用户出门猜疑，怀疑，顾虑和不安，是会对销售成败打折扣。第33页4服装细节展示服装经营因为摸不到衣服质地又不能试穿，所以凭借着卖家提供图片进行展示，只有一张图片是不可能吸引用户，所以图片就要区分对待，尽可能让用户看清楚穿着状态以及面料材质感觉，让用户放心，安心。第34页十一网店经营战略1、定价目标在服装在服装销售活动中，定价是一项既主要又困难且带有风险作它强烈地影响着服装在市场中被接收程度;影响服装及其卖方形象;影响着竞争行为;影响服装店销售收入和利润。

第35页2

零售价格组成1、采购价格即购进服装价格，因采购渠道不一样而有所不一样，假如从工厂直接进货，采价格就是工厂出厂价格;假如从批发企业采购，采购就是批发企业批发价格。2、采购费用采购费用是服装采购过程中支付一切费用。服装采购价格加上采购费用构服装采购成本。3、销售费用销售费用是因销售服装而发生费用。采购加上销售费用组成服装店服装销售成本。4、销售税金

销售税金是服装销售中向国家缴纳税金。5、销售利润指服装店取得利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。第36页3分析影响定价原因1、成本

在正常市场环境下，成本应是定价最低经济界限，是决定价格基本原因。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往含有较大主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期利润回报。2、市场需求

对于需求，主要是了解服装市场需求弹性。需求弹性大服装，价格一经调整就会马上影响市场需求;而需求弹性小和无弹性服装，调整价格普通对销售量无大影响。所以，假如某一时期在某一市场上对某一服装需求量是增加，则能够采取适当提价办法;反之，则应适当降价。3、竞争

在竞争市场上，买卖双方都只是价格接收者，而不是价格决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方行为只受价格原因支配，全部促销活动都只会增加服装成本，因而使任何促销活动成为无须要事情。第37页4确定定价目标1、追求最大利润追求最大利润并不等于追求最大价格。除非这个服装店服装在市场上处于某种绝对优势地位。2、预期投资酬劳率

选择一定投资酬劳北作为定价目标，其主要目标在于经过价格伎俩取得稳定经济收益，从而求得服装店稳定发展。在这种定价目标下，投资酬劳北确实定与价格水平直接相关。不过选取这一目标，必须具备这么主要依据：服装店在同行业中占据主导地位;能掌握市场需求情况并能基本上控制本店市场份额。3、扩大或维持市场拥有率

扩大和维持市场拥有率，不论对于大、中、小服装店来说，都是十分主要目标。因为市场拥有率是服装店经营情况和服装店服装在市场上竞争能力直接反应，对于服装店生存和发展，含有主要意义。第38页4、应付和预防竞争许多服装店在制订价格时，主要着眼于竞争激烈市场上应付或防止发生价格竞争。5、维持生存以维持生存为定价目标店，往往面临着服装大量积压，资金周转不灵，竞争态势异常险峻，以及消费需求改变困难。在这种情况下，服装店为防止破产倒闭，往往以能够快速出清存货，收回资金，克服财政困难为定价准则，以保本价格、甚至赔本价格出售产品，以维护营业。我们经过在淘宝网上进行营销过程中，将我们服装、一些新产品尽可能多拍摄成图片，而且在网页设计上，会分很多板块，分型号，分类别，分颜色和个性精心展示给消费者，而且关于产品性价比和产品购置统计以及消费者使专心得等信息提供给消费者，来增加产品本身对消费者刺激，从而促使消费者购置我们产品第39页十二怎样进行网络促销一、进行消费者行为分析职来职往中马丁老师说过,做市场营销策划，一定不要忘了研究你消费者行为习惯。所以每当碰到一个特殊节日时候，我们会先去研究一下消费者消费者行为是不是发生了改变，然后我们再见采取相对应促销方法。二、网络促销形式

a、网络广告因为菲儿服装店目标用户大都有地域性限制，所以我们在选择媒体时要针对这些目标用户，争取一网打尽。所以我们不会采取电视等覆盖面广且针对性散乱大众媒体。我们会采取廉价和有针对性传单、海报甚至是对会员一对一沟通，这么即节约了成本又能确保其有效性。预热媒体信息内容编撰要能撩起目标用户欲望，要符合其需求，而且文字要有吸引力。以传单为例首先内容标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。第40页B、网络营业推广

我们会在互联网上利用短期性让利行为，来刺激消费者。详细办法：1、特价

首先我们会经过一些数据来计算出企业促销预算，然后我们会对大众化普及性商品进行特价处理，目标只是想以此为诱饵来吸引更多人气；2、赠品然后我们会选择符合目标人群需求抑或大家强烈想得到一些时令性商品当赠品，目标也是喜迎消费3、折扣我们会拉开商品档次前面所说特价和赠品目标都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销目标是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润到达最大化。

第41页十三总结及启示1总结

总上所分析本网店还处于早期，要做好明确市场定位，采取恰当营销战略相信我们网店一定会越来越火，生意蒸蒸日上。学无止境，向同行学习也也要一直不可停顿。其中很好一个方法就是向大卖家去买东西，同时体验一把大卖家服务是怎样周到贴心。看看人家发来快递是不是跟我一样。其中学到了不少东西，何乐而不为呢？对于网店营销要有一个正确经营对策①、廉价经营模式路线②、广传广告经营模式路线③、多人脉推广经营模式路线第42页2启示及感想启示：1、没有一个团结互补团体是不行