暑假社会实践-摆地摊的收获市公开课一等奖百校联赛优质课金奖名师赛课获奖课件

暑假社会实践班级：姓名：学号：摆客联盟/wenku11/13

时光如梭，一转眼两年大学生活结束了。如今我已不再是当初那个什么都不懂傻丫头了，伴随时间消逝我们渐渐成长，生活带给了我们各种各样挑战。今年暑假社会实践我选择做一名服装销售员，不是在商场工作，不是给个体商户帮忙，而是自己真真正正做一次老板。2/13我和楼上女孩合作在夜市卖服装。卖衣服是她姐姐帮忙进。我和她只负责天天把衣服开车送到夜市去卖，赚钱都归我们。工作主要内容：3/13

天天都是六点出摊，五点就要从家走，提前往占个好位置。晚上要是不下雨就九点半左右收摊，下雨话就没有固定时间了。即使天天只有三四个小时工作时间，不过回到家依然以为很辛劳，记完账倒头就呼呼大睡。4/13

作为一名卖服装销售员，我们要有敏锐观察力，善于从消费者外表神态、言谈举止上琢磨各种消费者心理，正确判断消费者来意和兴趣，有针对性进行接待。个人经验总结5/131．从年纪、性别、衣饰、职业特征上判断。不一样消费者，对商品需求各不相同。普通来讲，青年人考究时髦漂亮；当用户挑选东西时，我可从其年纪、性别、衣饰上推测其职业和兴趣，有针对性推荐介绍商品。6/132．从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵窗户，语言是心理流露，举止是思索反应。从消费者言谈举止、表情流露能深入了解消费者需要和购置动机，还能够看出消费者脾气和性格。动作灵敏、说话干脆利索消费者，其性格普通是豪爽明快，对这种消费者，营业员应快速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作迟缓，挑来比去，犹豫不决消费者，普通属于顺从型性格特征，独立性较差。对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其挑选，并适当加以解释，促使其作出购置决定。

7/133．从消费者相互关系上判断。消费者到商店买东西，可能是结伴而来，在选购时因为各自个性特征及兴趣、兴趣不一样，意见往往不一致。接待这么消费者，营业员要仔细耐心，搞清谁是出钱者。谁是商品使用者。8/131.帮助用户挑选：许多用户即使有意购置，也不喜欢快速付款，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明销售员就要改变策略，暂时不谈价钱问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题处理，你钱也就进口袋了。惯用销售方法：9/132.利用“怕买不到”心理，人们常对越是得不到、买不到东西，越想得到它、买到它。销售员可利用这种“怕买不到”心理，来促成交易。譬如说，推销员可对用户说：“这种产品只剩最终一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。10/133.诱发联想。我们能够顺着用户喜好，说一些这件衣服多么适合她们话，使她们联想这件衣服穿在自己身上感觉，马上会产生兴奋感觉。客人将眼前服装和自己生活联络在一起，非常主要。决定她是否会深入行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣时候，我们给她展示、触摸等都是最好促使她联想更加好、更多伎俩。11/13对于打工或者是自己做小老板，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人看法不尽相同。或者说，我们能够穿插着进行，尝试一些成本较小投资。每个人都有自己人生模式，我们有理由走自己选择人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工分寸，必定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。工作路径或者形式各种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少许收入，就能够参加其中。社会实践只是一个磨练过程。对于结果，我们应该有这么胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己目标和要求。就拿我自己做这个小老板兼销售员来讲，主要是我做了，而且付出了。而不是赚了多少钱。人生需要设计，不过这种设计不是