化工行业业务提成管理办法

永万丰业务提成管理办法、目的为了建立合理、公平的薪酬提成制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。 ？•、适用范围？2.1本制度适用于深圳市永万丰实业有限公司所有列入计算提成的产品。2.2本制度适用于深圳市永万丰实业有限公司所有业务人员。 ？1、业务人员提成办法：？名词解释：保底加权销售额：实际销售额乘以一定系数后得出的销售额，作为衡量业务人员是否可拿提成的依据，只有当月加权销售额达到保底加权销售额后才能拿提成。高分子行业加权销售额=高分子行业实际销售额x2.64润滑油行业加权销售额=润滑油行业实际销售额X1.0加权销售额=高分子行业加权销售额+润滑油行业加权销售额加权销售额对应当月实际出货订单，跟当月是否回款无关。加权销售额对应的计算时间周期为当月1日开始至当月最后一天止。3.1当月实际出货的加权销售额达到保底加权销售额后，按当月已回全款订单利润的一定比例计算提成，当月实际出货的加权销售额由客服提供，销售副总签字确认。3.2当月加权销售额达不到其薪资对应的保底加权销售额，当月不拿提成。3.3各薪资水平对应相应的保底加权销售额利润水平提成标准（按合同约定回款时间）3天内 利润水平提成标准（按合同约定回款时间）3天内 4-10天 11-20天管理奖金21-30天工资总额保底加权销售额5,0001,960,0006,2502,330,0007,5002,710,0008,8003,100,0009,0003,160,00010,0003,460,00011,0003,760,00012,0004,060,0003.4达到保底加权销售额后的提成计算标准（提成计算周期为上月 26日至当月25日）正常盈利净利*23% 净利*18% 净利*15% 净利*10%团队经理拿团队成员（含自己）有利润订单净利的2%乍为管理奖金。净利w0毛利（销售额-米购成本-运费）*10%毛利w02元/吨特殊情况阿布扎比、台塑等无法计算成本的订单按10元/吨补贴，可计算成本的按正常办法计算提成。无法计算成本的订单补贴1元/吨341团队经理带领的成员当月加权销售额达到其保底加权销售额后，团队经理可享受该成员有利润订单净利的2%（经理提成）作为管理奖金；团队经理带领的成员当月加权销售额未达到其保底加权销售额，则团队经理当月不能享受该成员的管理奖金。342利润计算公式及相关计算标准净利=（销售额-采购成本（或加工后出库成本）-销售运费-装桶费-扣税-销售费用-资金占用费-其他费用）后的利润。毛利=销售额-采购成本-销售运费采购成本=产品成本+入仓运费+入库费用产品成本：以每月27日从ERP系统导出来截止当月25日的成本为准，信息中心负责提供数据。（从供应商或第三方仓库处自提的产品成本价）入仓运费：每月26日物流提供数据给采购核算（入松岗仓库的有，不入松岗仓库的没有）入库费用：100元/吨（入松岗仓库的有，不入松岗仓库的没有）销售运费：分为供应商直发、工厂直发路段计算运费，如果请外面车辆，按（实际收费-该笔运费的进项税）计算成本。装桶费：大于等于5吨的按100元/吨计算；小于5吨的按150元/吨计算。扣税：（销售价-采购成本）X18%销售费用：返还客户的回扣。资金占用费：按每天0.05%计算货款逾期后的资金占用成本。非润滑油行业的客户约定付款时间到期后5天（含）内付款的不算资金占用费，逾期超过5天（不含）的，根据以上标准，按实际逾期天数算资金占用费；润滑油行业的客户按实际逾期天数算资金占用费。其他费用：跟该订单相关的其他费用，如磅费、装车费、压车费等等。举例：合同约定货到7天付款，若实际是货到10天才付款，逾期3天，则不算资金占用费,若时间是货到13天后才付款，则按逾期6天计算资金占用费。其他说明：合同约定为货到付款的定义为货到隔日付款。3.4.3逾期超过20天的客户，业务员不享受业务提成。3.5当月加权销售额超过保底加权销售额30%（含）以上，当月实得提成在上述提成的基础上再乘以一定的系数，具体如下：超过保底加权销售额比例提成系数30%（不含）以内1.0030%-50%不含）1.1050%-70%（不含）1.2070%-90%（不含）1.3090%（含）以上1.403.6客服提成：有利润订单净利的2%乍为客服提成，业务人员当月是否达到保底加权销售额不影响客服提成的发放。四、其他说明4.1该制度是对2017年10月14日发布的《业务人员薪酬提成总表》的优化与补充，其他未提及的部