静轩书苑选址分析报告

静轩书苑

选址分析第1页

新店地理位置：1、交通方面：处于三贫路口：交通便利方便消费者前来购置附近是广州市海珠区赤沙总站，设有37路、14路公交车还有264A路公交车经过，交通十分顺畅。2、地理位置特征：处于拐角位置，位于两条街道交叉处，能够产生“拐角效应”位于最正确路段：人流量大，商流道路、连接道路、破旧道路。（其大约地理位置以下列图;）3

用户靠近度:往来到对面马路是否方便开店六个月内无基建干扰属于居民下班、学生上学路线第2页一、地理位置分析：地域选择14路、37路公交车站广东水产学校广东商学院广东轻化工学校不二家美家乐超市食街赤沙商业街本店赤沙商业街赤沙小学第3页商圈分析:(1）人口统计和购置力分析:作为老城区海珠区出现了人口增加,人口增加快速，自1993年以来增加了约10万人。近年来平均每年户籍人口增加在1.5万人以上，以每户3人计，约为5000户。人口密度大，约人口密度13687人/平方公里年纪分布：青年人口增加，平均教育水平在增。收入支配情况：近年来经济连续稳定增加，综合经济实力大为提升，人们生活水平普遍提升，人们购置力水平提升越来越重视教育，用于精神方面消费大大提升，尤其是在对孩子教育方面，阅读率大大提升第4页商圈分析:（2）竞争情况分析:现有竞争者数目和规模：现阶段主要竞争者是位于广东商学院东门大学书店和一些学生小规模书店，但其经营对象主要是面对大学生，直接面正确是商学院学生，威胁不大，而且其规模都不大现有竞争者优势与弱势：其优势主要是建立了长久稳定用户群，有一定信誉，经营专业化；其弱势是，面向对象单一，潜在用户少竞争对手短期和长久变动趋势：据预计和调查，当前这些书店都不会作太大变动，变动可能性比较小第5页商圈分析:（3）发展潜力情况分析本店周围都是居民区,而且附近有诸如广东商学院，广东水产学校，广东化工学校，广州市海珠区赤沙小学，赤沙中学等等，购置潜力很大居民消费结构层次分析:伴随居民就业情况好转，人民生活水平不停提升，人们消费结构和层次不停发生改变，逐步偏向于教育，大多数人都意识到教育主要性，并将其付诸于实践中。越来越重视文化方面消费(4)新店预计能够辐射范围：赤沙周围消费人群到赤岗周围消费者，而且伴随经营能力扩大，将会扩张到整个海珠区，以后将会实施连锁经营，在各个区逐步扩张。第6页基础设施和商品结构：1基础设施：包含书架、电脑、座椅和桌椅等温馨提醒：各大消费者或读者能够在店内阅读，并提供对应服务，包含后勤服务2、商品结构：主要分为社科文学、少儿、经管、励志、期刊、杂志、生活、房地产、法律专业类等几个类别。社科文学、期刊、杂志、生活类：针对大众群体，广大消费者少儿类：儿童，幼稚园和小学生这两类消费群体经管、励志，期刊、杂志类：初中以上学生和上班一族等房地产、法律专业类：主要针对专业人士3电子书目：供读者在店内浏览，而且能够提供查找和下载服务等4另外，文具、礼品、音像为辅助性商品第7页市场定位SWOT分析：优势：购书方便；实实在在价格折；种类多、丰富完善个性化服务劣势：在技术上劣势；资源有限；信用管理不完善；地域问题；对供货商依赖性比较大；供货周期相对较长,机会：有着很大发展前景；庞大客户资源；该行业蓬勃发展威胁：来自大学书店和周围地域书店威胁竞争；价格压力第8页市场定位：现阶段是一个地域性书店，其目标是成为全国性连锁交易平台市场范围包括到各个城市和县镇等等坚持“品种多、价格低”策略质量/价格定位：质优价廉--商品和服务质量优异和商品价格廉价，适合于广大消费人群第9页经营特色1：

充分发挥专业优势:专业性强,以经营人文社科类学术书籍为主学术书店向广大消费者提供超值服务：咖啡、名家讲座、沙龙、诗会、新书信息等服务与出版社精诚合作:与多家出版社建立了业务联络，确保货源供给。独特运作方式:模拟传统书店购书步骤接收订单，然后视情况直接从出版社取得印刷本图书或包盒型电子出版物，经过邮政部门交给读者，或者将出版物由网上传递给读者。目标：具备编、选、印、发全方面一体化功效：读者需要某种图书时，书店与出版社取得在线联络，出版社将储存在光盘中图书内容传真到书店，书店再使用激光打印机和自动装订机开展制作。第10页经营特色2：图书质量要上乘；品种上多样性图书价格廉价购置书和订书程序简单提供全方位图书信息和双向交流渠道为读者提供一个良好阅读空间提供追踪服务和增值服务第11页

经营效益预估：总投资额：铺货确保金□按每平米３０００元标准计１２万元装修费□包含书架、门面等３万元营业设备□包含电脑及销售管理软件、电话和传真机２万元开业费用□包含注册、开业营销等１万元□年营运管理总成本□月运行管理成本×１２□１４．０４万每个月运行管理成本１１７００元房租费６０００元水电费１００元电话及上网费３００元人员工资２０００元营业税２５００元其它费用５００元第12页投资风险：前3个月零售额将是一个大考验，所以宣传工作必须做好，货源是关键，主要是与当地厂商联络，同时经过互联网进行进货前六个月品牌不宜设置过多，主要集中在消费者了解品牌，以降低投资成本。投资回报：投资回收期：预计两年内可收回成本。第13页新店未来前景分析

预测分析：该地域和附近居民人均收入近年来一直攀升，思想意识逐步改变，用于教育费用和精神文化方面投入将会增加本店是本着推出异质优质商品，同时配以不一样于区内其它店铺优质特色服务，打开消费者市场伴随海珠区政府都教育方面加大投入，将会给本店带来很好市场扩充前景，必定为本店带来销售额不可预测原因分析：可能会碰到消费者信息不