顺特电气营销策略体系咨询项目建议书

明确营销策略，改进营销体系，支持顺特电气有限企业实现更新腾飞

项目提议书

中国，顺德

12月20日咨询服务协议附件一1BJS-90503-043-02-01-C第1页内容 页码A. 项目背景 3B. 项目目标、详细内容和方法 7项目组织和咨询顾问简历 24项目预算 35罗兰•贝格在中国经验 38Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysisandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&Partners.2BJS-90503-043-02-01-C第2页A. 项目背景

BJS-90503-043-02-01-C第3页顺特电气以干式变压器起家，是当前世界上最大“干变”生产基地

顺特电气介绍顺特电气始建立于1988年

起初，从德国引进先进技术和设备，进入当初国内尚为空白干式变压器制造领域

当前，已成为世界干式变压器行业翘楚

更是国内外著名输配电设备成套供给商

顺特电气专业制造主要产品包含以下五大类干式变压器箱式变压器干式电抗器开关成套器电力电子成套设备

经国家科委认定，被授予“国家高新技术企业”称号从1992年起干式变压器国内市场拥有率一直位居全国第一干式变压器产销量已超出450万KVA4BJS-90503-043-02-01-C第4页顺特电气志在今后几年里继续发挥专长，深入发展关键产品，开创配电设备市场新局面

2加紧企业产业结构调整，促进企业组织结构优化，实现可连续发展1坚持以市场为导向，以技术进步为支撑4顺特电气计划用三年时间将销售额从年10亿人民币增加到2018.5亿人民币3在年将顺特电气建设成为220KV及以下高中低压城网电气成套系统设备研究、开发和制造大型重点骨干企业建立一流企业创世界名牌成为国际一流域网电气设备综合供给商5BJS-90503-043-02-01-C第5页顺特电气愿与罗兰·贝格联手共创美好未来顺特电气制订了远大发展目标罗兰·贝格愿意与顺特电气开展合作顺特电气针对其五类主要产品都制订了雄心勃勃增加计划（年到20）干式变压器从6.22亿到9.0亿，年增加13%干式电抗器接地成套产品：从0.75亿到2.0亿，年增加38.7%欧变、美变产品：从2.5亿到4.0亿，年增加17%开关成套设备：从0.43亿到3.0亿，年增加90%电力电子成套设备：从0.1亿到0.5亿，年增加71%顺特电气需要建立一个能够支持各种产品同时进行有效营销营销体系以帮助到达其发展目标顺特电气（集团）有限责任企业有意邀请罗兰·贝格就营销策略、营销体系和营销管理体系设计等课题进行合作罗兰·贝格企业也非常愿意利用本身专业化、系统化工作方法和工具以及在世界及中国电气行业领域和营销领域丰富经验与顺特电气一起进行上述课题合作罗兰·贝格企业也将支持顺特电气在营销体系建设、管理和控制等领域快速取得突破，到达其战略目标并为培养久远总体营销竞争力奠定基础，从而在市场上取得更大发展罗兰·贝格企业更希望能够与顺特电气建立起长久合作关系6BJS-90503-043-02-01-C第6页B. 项目目标、详细内容和方法

BJS-90503-043-02-01-C第7页本项目目标是制定销售策略，改进营销体系，协助顺特电气在年实现销售额18.5亿元(1/2)

具体任务对中国电气市场和细分市场未来发展和改变进行系统分析，并对市场竞争特点进行判断，确定外部市场发展对营销体系影响和要求分析客户需求，依据特点，对客户进行分类及优先排序，确定重点客户分析顺特电气未来营销目标并确定它们对营销体系发展和设计要求，结合行业分析结果，确定影响营销组织结构和管理体系设计各项主要原因对顺特电气当前营销体系（销售策略和销售政策，组织结构、人员组成、薪酬体系）进行全方面分析和诊疗，对它优点、缺点进行全系统地阐述确定未来顺特电气营销体系设计应该注意和改进方向制订适应顺特电气多产品特点营销体系总体管理标准和总体管理模式、管理框架、总体发展策略和发展计划8BJS-90503-043-02-01-C第8页本项目目标是制定销售策略，调整销售组织架构，协助顺特电气在年实现销售额18.5亿元(2/2)详细任务设计总部和区域营销组织价值定位和组织结构，制订各部门职能分配细化方案，明确各层次之间及各职能部门之间分工和责任进行总部和区域营销组织部门职能岗位分解、定岗定编设计关键管理流程（销售、广告推广、营销财务、信用管理、渠道管理、协调管理、价格管理、产品策划等）设计顺特电气营销信息/汇报管理系统（MIS系统）设计顺特电气营销人员激励和评价系统（PAS系统）具体任务9BJS-90503-043-02-01-C第9页本项目将按照三个阶段，十二个模块进行，计划在十二周内完成阶段一：内外部分析阶段二：营销体系设计阶段三：流程设计1项目开启项目目标与内容细化项目工作小组及分工详细项目执行计划及进度4外部市场和竞争分析市场容量及发展趋势细分市场分析竞争对手营销体系分析客户分类及其需求分析2顺特营销战略审计了解顺特总体发展策略了解营销战略对顺特营销战略是否能够支持企业总体战略进行分析销售策略分析销售政策分析渠道组合分析3顺特营销体系审计总体营销组织结构分析营销流程体系分析顺特薪酬体系分析5营销体系设计关键要素确定影响营销体系设计关键要素，并判断相互关系及作用确定关键原因优先排序6营销策略总体设计销售策略渠道组合销售政策7营销组织结构设计营销组织结构调整方案部门配置部门职能岗位化（定岗，定编）9营销管理流程销售管理流程风险控制流程营销财务管理流程8营销信息系统信息管理部门职责界定营销信息系统总体框架主要信息管理流程10营销人员评价激励体系销售激励政策关键业绩指标体系营销内部审计时间规划3周4周5周11详细实施计划实施计划制订关键进程控制指标关键进程时间安排操作人员安排12早期实施计划支持支持实施计划早期执行检验早期执行实施效果10BJS-90503-043-02-01-C第10页项目开启会目标是建立项目团体，确定合作职责，就项目目标、内容和信息需求达成共识阶段一模块1：项目开启会[三天]项目内容方法就联合项目操作达成共识并进行明确分工首先必须明确项目标目标以及达成目标所需要工作内容其次是细化工作内容，详细编制各项工作内容行动步骤在联合项目运作团体中进行任务分工和职责安排制订各项工作先后次序和进展时间表为各项工作进展设定控制点确定所需要信息资料和获取路径联合项目小组召开专题研讨会专题汇报提出假设达成共识预期结果项目开启会111BJS-90503-043-02-01-C第11页顺特电气营销战略审计目标在于了解顺特总体战略及营销战略阶段一模块2：顺特电气营销战略审计

[二周]项目内容方法了解顺特总体发展战略了解顺特营销战略了解顺特总体发展战略分析企业总体发展战略对营销战略要求分析顺特电气产品组合和策略分析顺特电气价格策略分析顺特电气渠道组合分析顺特电气促销策略分析当前企业营销战略与企业总体发展战略匹配程度

案头研究因特网基准比较内部访谈内部资料分析预期结果顺特电气营销战略审计

212BJS-90503-043-02-01-C第12页顺特电气营销组织审计目标在于了解顺特电气营销体系运行情况阶段一模块3：营销组织诊疗

[二周]项目内容方法分析顺特电气当前营销策略对营销组织影响分析和研究顺特电气营销系统当前总体营销组织结构和管理模式分析顺特电气营销组织关键部门职能界定和存在主要问题分析顺特电气当前主要营销管理流程体系（包含项目管理流程、广告推广流程、营销财务流程、信用管理流程、营销支持流程、营销信息管理流程、营销人员管理流程等）分析营销系统激励体系

案头研究因特网基准比较内部访谈资料分析预期结果营销组织诊疗

3了解顺特营销系统运行情况了解顺特营销系统优劣势13BJS-90503-043-02-01-C第13页行业市场发展分析是了解配电设备市场基本特征和行业发展趋势阶段一模块4：行业市场发展分析

[四面]项目内容方法了解该产业基本特征和发展趋势了解竞争对手了解客户需求未来3-5年内配电市场总体发展趋势和细分市场发展和改变趋势各项营销要素发展和改变（包含价格走向、渠道发展、营销方式改变、产品流行趋势、新服务理念等）消费需求及改变趋势（产品需求、购置习惯、服务要求等）主要竞争对手营销体系优劣势分析（选1~2家，详细对象将与顺特电气共同确定）外部市场环境改变对营销组织、管理体系、渠道组合要求和影响教授访谈案头研究罗兰•贝格数据库因特网基准比较客户访谈竞争对手访谈市场调查预期结果行业市场发展分析

414BJS-90503-043-02-01-C第14页本模块将界定营销组织设计关键要素阶段一模块5：营销组织结构设计关键要素分析

[一周]项目内容方法确定营销策略关键要素头脑风暴基准比较小组讨论内部访谈预期结果营销组织结构设计关键要素分析

5列举、分析和确认影响未来顺特电气总体营销组织结构设计各项关键要素，并将其优先排序将其优先排序

营销组织管理流程外部市场确定总体管理框架竞争对手营销策略营销渠道15BJS-90503-043-02-01-C第15页在阶段一结论基础上，依据顺特电气发展战略，确定顺特电气总体营销策略阶段二模块6：营销策略总体设计

[二周]项目内容方法制订顺特电气总体营销策略了解顺特销售预算确定销售策略设计最正确渠道组合制订销售政策顺特电气总体营销策略设计

小组讨论案例分析头脑风暴基准比较预期结果营销策略总体设计

616BJS-90503-043-02-01-C第16页在确定了营销策略之后，下一步是制订营销组织结构设计阶段二模块7：营销组织设计

[二周]项目内容方法制订顺特电气营销组织结构营销组织结构调整方案部门配置部门之间协调部门职能岗位化（定岗，定编）罗兰•贝格数据库罗兰•贝格教授访谈及研讨产业分类标准案例分析小组研讨基准比较内部访谈预期结果营销组织结构设计

717BJS-90503-043-02-01-C第17页本模块是对依据新营销策略及营销组织结构制订，深入设计和修改营销主要流程*阶段二模块8：营销流程设计

[四面]项目内容方法制订顺特电气主要营销流程界定顺特电气主要营销流程选择主要售前及售后流程进行分析设计营销管理流程（广告资源分配、广告管理、促销管理）销售管理流程（项目管理、开单和发货、结算、货款回收、渠道管理和控制、售后服务管理）风险控制流程（信用额度管理、应收帐款管理）营销财务管理流程（预算分配、预算实施监控、现金流管理、费用报销监督机制、内部结算体系）

罗兰•贝格数据库罗兰•贝格教授访谈及研讨案例分析小组研讨基准比较内部访谈预期结果主要营销流程设计及修改

8*依据讨论分析，确定主要流程进行设计18BJS-90503-043-02-01-C第18页本模块目标是制订、修改顺特电气营销信息搜集、分析及反馈系统阶段三模块9：营销信息系统（MIS）

[五周]项目内容方法制订顺特营销信息系统界定营销信息系统主要目标设计营销信息管理总体架构制订营销信息管理组织职能划分（即确定主要营销信息及主要营销信息搜集、储存、初步分析、深度分析、形成结论等职能在不一样部门、层次之间划分）设计主要信息管理流程制订各层次、各主要部门应该提供营销信息汇报/报表目录提议罗兰•贝格数据库教授访谈及研讨财务工具小组研讨基准分析预期结果营销信息系统（MIS）

919BJS-90503-043-02-01-C第19页本模块目标是制订、修改顺特电气营销人员薪酬体系阶段三模块10：营销人员评价考评体系（PAS）

[五周]项目内容方法制订、修改顺特电气基本营销薪酬体系了解顺特电气营销预算计划营销人员基本薪酬体系营销人员基本考评指标体系营销人员考评指标体系量化方法人员选拨和评价机制

罗兰•贝格数据库内部访谈小组研讨教授讨论基准分析预期结果营销人员评价考评体系（PAS）

1020BJS-90503-043-02-01-C第20页本模块主要目标是，依据营销策略组织框架及营销流程提议，制订基实施计划阶段三模块11：制订实施计划

[一周]项目内容方法制订总体时间表、里程碑、人员安排计划及实施方案确定营销体系变革详细内容和主要性程度确定营销体系变革总体时间框架和进程确定变革关键进程和关键控制点

确定每个阶段人员需求罗兰•贝格数据库教授访谈及研讨小组研讨预期结果制订实施计划

1121BJS-90503-043-02-01-C第21页在营销策略及实施方案设计结束后，罗兰·贝格企业非常愿意在实施过程中提供专业化支持和帮助阶段三模块12：早期实施支持[一周]项目内容方法注：早期实施支持时间将是一周，今后罗兰·贝格继续参加支持方式及程度，将在此项目结束时另行约定

制订和细化方案行动计划和时间表帮助组织管理实施人员安排对实施方案运作提供阶段性控制和检验对实施人员提供培训对方案实施最终止果进行评定并提供提议项目管理提议培训人员参加访谈实施支持1222BJS-90503-043-02-01-C第22页项目时间安排阶段一阶段二阶段三项目组研讨会中期汇报最终汇报2顺特营销战略审计1项目开启123456789项目模块10113顺特营销体系审计4外部市场和竞争分析5营销体系设计关键要素6营销策略总体设计7营销组织设计8营销管理流程设计9营销信息系统设计10营销人员评价及激励体系11详细实施计划制订12早期实施计划实施支持1223BJS-90503-043-02-01-C第23页C.项目组织和咨询顾问简历

BJS-90503-043-02-01-C第24页依据我们经验，由双方共同组成项目管理和实施组织将是项目成功关键罗兰•贝格亚洲总裁冯凯乐先生和吴琪先生将负担罗兰•贝格企业在该项目中全方面责任，任务是为项目总体方向作决议，听取项目阶段结果汇报，决定下一阶段工作方向。冯凯乐先生是罗兰•贝格高级合作人，在咨询行业有20多年经验，是销售方面行业教授。吴琪先生拥有两个硕士学位，是罗兰·贝格企业合作人兼北京办共室总经理，拥有多个大型项目标管理经验，尤其擅长组织结构及工作流程设计及实施。吴琪先生在中国地域管理过20余个大型项目罗兰•贝格将成立教授小组,在整个项目进程中提供指导性意见罗兰•贝格企业将由罗元先生担任项目经理。罗元先生是罗兰•贝格企业高级项目经理，在电力产品设计、生产和制造方面含有多年工作经验，并在咨询行业发展战略及市场营销策略制订方面拥有丰富经验。他们将得到5位在电力行业、开发规划方面富有经验咨询顾问支持顺特电气内部项目组组员及项目经理在项目过程中，应该拿出不少于50%时间放在项目上在项目开始前，我们将共同制订详细项目组织、人员配置和行动计划。我们希望顺特电气也能提出参加联合项目组详细名单。经验告诉我们双方在项目运作过程中亲密配合是项目成功关键，而且将直接影响项目提议执行效果25BJS-90503-043-02-01-C第25页整个项目标组织分成三个层次：项目执委会、项目管理和项目小组，并得到罗兰•贝格教授小组支持项目执委会顺特电气有限企业待定罗兰•贝格项目管理顺特电气有限企业待定罗兰•贝格项目小组顺特电气有限企业待定罗兰•贝格Dr.VonKeller吴琪其它委员*罗元项目教授委员会罗元先生吴维一先生陈钢先生周炜先生杨一朋先生NobertStoeck博士其它教授***非罗兰·贝格企业内部教授**按项目需求而定26BJS-90503-043-02-01-C第26页工作经验语言教育背景项目执委会：冯凯乐博士职位：合作人出生年份:1950国籍：德国1970-19711971-1974日内瓦大学法律专业瑞士圣

加伦大学经济管理硕士瑞士国家基金奖学金跨文化管理博士1977-1980德语英语法语意大利语罗兰·贝格国际管理咨询企业慕尼黑战略功效中心经理

贝塔斯曼企业印刷品战略规划总裁罗兰·贝格国际管理咨询企业慕尼黑/柏林高级合作人，负责私有化、

吞并/收购和东欧业务瑞士圣

加伦大学国际学学院院长罗兰·贝格国际管理咨询企业

高级合作人/亚太总裁1982-1987

1987-19881989-19951996-19971998至今战略发展私有化吞并/收购组织结构结构重组并购后整合媒体和信息业服务业零售业消费品业零售业方法和能力行业经验主要项目设计，实施托管局组织结构，并进行法律法规方面准备，在1990至1994年12月，完成大约1000家企业私有化在匈牙利、罗马尼亚、乌克兰、俄罗斯联邦等地实施私有化方案东德科学院机构重组和部分私有化重组俄罗斯最大汽车制造企业制订俄罗斯钢铁行业重组方案多家中国大型企业发展战略和组织机构重组主要中国客户有：长虹，联想，中国移动，东方创业等更新时间：03/27BJS-90503-043-02-01-C第27页研究领域主要项目行业经验职业经历语言教育背景项目执委会：吴琪1986-1990浙江大学经济学学士英语汉字(母语)1990-1991北京北辰集团培训中心教师耐用消费品航空企业贸易房地产IT一家世界领先气泵制造商在中国合资企业扭亏方案制订与实施一家著名农用车集团上市前并购整合方案与组织结构方案设计一家中国领先白色家电制造商多品牌战略方案、品牌管理流程设计和销售渠道研究一家中国最大消费电子类产品制造商“快赢”方案设计和销售组织再造二家国家大企业工委直属国有大型外贸企业战略发展规划和组织结构总体转型方案设计中国最著名IT制造企业品牌现实状况评定德国著名电信企业销售渠道创新方案设计为中国最大航空企业设计战略、组织以及并购后整合方案1994-1996中国人民大学硕士硕士班货币银行学专业-中欧国际工商学院EMBA

战略成本会计1992-1995中国光大国际信托投资企业高级项目经理1995-1999罗兰·贝格战略咨询企业北京办事处，咨询顾问1999-罗兰·贝格战略咨询企业北京办事处，项目经理/北京办事处总经理自-罗兰·贝格战略咨询(上海)企业副总裁，合作人更新时间：03/职位：合作人财务重组组织结构创新28BJS-90503-043-02-01-C第28页方法能力主要项目行业经验专业经验语言教育背景NorbertStoeck博士职位:高级项目经理国籍:德国1978-1982罗兰·贝格国际咨询管理企业1996-1998工商管理硕士博士研究方向：贸易展览工业国际化战略1982至今发展战略市场/营销重组/转型金融财务德语英语多个重组/转型项目(汽车及零部件供给商、电子工业、机械制造)制订国际展览会经济计划为上海机床厂制订战略计划(1985)贸易博览会规划设计EXPO1998，，上海浦东国际展览中心(1997)Cebit,Automechanika等北威州奥运会申请机械制造电子工业汽车及配件贸易交易会29BJS-90503-043-02-01-C第29页方法能力主要项目专业经验语言学历项目经理：罗元

职位:高级项目经理汉字英语企业战略策划企业发展设计战略实施更新时间:07/1998-1991-19921987-1991芝加哥大学工商管理学硕士（MBA）佐治亚理工学院工程硕士电机系（MSEE）佐治亚理工学院工程学士电机系（BSEE）行业经验能源/电力高科技软件/硬件开发IT-至今

-

19991997-1998

1991-1997

罗兰•贝格国际管理咨询

上海有限企业麦肯锡咨询企业咨询顾问NetscapeCommunications项目经理美国英特尔高级工程师美国诺信有限企业工程师在企业战略策划及业务开发方面有丰富经验。经验包含，为一家工业企业制订并实施2.2亿美元市场发展战略,并帮助其制订实施追综计划为一家500强企业制订五年内100亿元企业发展战略为一家中国电信企业制订与德国企业合并后产品优选战略为中国软件企业制订外包发展战略为北美一州政府所辖之工业研究基地继续开发提供战略咨询及价值定位量化分析市场调查及数据分析市场发展预测30BJS-90503-043-02-01-C第30页方法和能力主要项目行业经验专业经验语言教育情况咨询顾问:吴维一职位:高级咨询顾问汉字英语日语西班牙语1982-1986-

浙江大学自动化仪表专业工学士中欧国际工商学院

工商管理硕士1986-1997

1997-19981998--至今上海电度表厂开发部经理、副总工程师、营销厂长

上海仪表（集团）有限企业战略发展部经理申银万国证券股份有限企业

项目经理ABB（中国）投资企业罗兰·贝格国际管理咨询企业咨询顾问机电仪表金融服务医药港口集装箱新能源开发利用食品饮料上海医药资产重组及发行新股上市上海港集装箱上市申银万国证券实业重组上海杏林科技药业上市准备上海泛华能源上市准备上海奉浦工业区债转股项目ABB中国投资机会分析维维股份私有化和吞并/收购企业评定战略分析与方案市场营销更新时间：03/31BJS-90503-043-02-01-C第31页方法和能力主要项目行业经验专业经验语言能力教育背景咨询顾问：周炜职位:咨询顾问1992-1997北京外交学院(第一学位)外交与国际研究(第二学位)国际法汉字英语中国易聘网络企业规划及发展战略高级顾问

罗兰·贝格国际管理咨询（上海）有限企业

咨询顾问1999-

至今家电医药/保健品纺织服装电子商务国内某大型外贸企业战略,组织结构欧洲某著名电子商务平台中国市场进入战略欧洲某行业组织中国市场战略分析某大型工业园区：产业定位、开发模式及招商策略欧洲某著名洁具企业企业重组国内某著名医药保健品企业战略，营销组织结构，上市方案设计欧洲某著名成衣商跨国吞并收购日本某著名软件制造商投资战略和合作投资搭档筛选家电电子商务研究企业重组企业上市/吞并收购战略分析销售及营销电子商务

1997-1999伦敦经济学院国际政治与经济(第一硕士)信息系统管理(第二硕士）更新时间：07/32BJS-90503-043-02-01-C第32页方法和能力主要项目行业经验专业经验语言教育情况咨询顾问：陈钢职位：咨询顾问汉字英文制造业汽车业食品业国内某领先乳品企业战略重组、新业务发展战略和竞争战略欧洲某领先跨国企业供给链管理和库存管理项目—供给商管理库存（VMI）欧洲某跨国企业知识管理项目国内汽车业领先企业战略定位、发展规划和经营策略企业战略供给链管理企业系统建模与分析1999–西安交通大学管理科学与工程专业博士学位

1999香港汉字大学崇基学院进修1998美国LehighUniversity,IacoccaInstitute进修1993–1997

西安交通大学管理学院工业外贸系本科–珠海飞利浦家庭电器有限企业企划部1998–西安诺信软件有限企业软件工程师罗兰·贝格国际管理(上海)有限企业咨询顾问更新时间：03/33BJS-90503-043-02-01-C第33页工作经验语言教育背景咨询顾问:杨一朋职位：高级咨询顾问汉字-国语英语汉字-粤语战略规划财务管理与预算规划吞并收购并购后整合结构重组快速消费品综合性集团企业高新技术园区方法和能力行业经验主要项目参加某国家级高新技术园区战略规划与咨询领导某消费品企业制订企业战略及财务规划参加吞并收购，组建中国最大啤酒集团，领导并购后集团财务整合，制订企业财务政策与流程，设计并实施成本控制体系参加某综合性集团企业结构重组及其管理汇报体系设置参加某大型消费品企业ERP实施更新时间：10/1990-1994会计学学士对外经济贸易大学北京，中国

中国注册会计师协会会员英国特许会计师公会会员工商管理硕士伦敦商学院校长名单(授予学业成绩在前10%学员)伦敦，英国-1995-19961998-沈阳华润雪花啤酒有限企业

管理会计华润创业有限企业（香港恒生指数成份股企业）项目部助理经理华润创业有限企业项目部副经理大连华润油脂化学有限企业财务总监罗兰·贝格国际管理咨询企业高级咨询顾问1994-1997

1997-1999

1999-

-

至今

34BJS-90503-043-02-01-C第34页D.项目预算

BJS-90503-043-02-01-C第35页本项目总预算累计人民币230万元依据我们通例，我们核实了这么一个项目标工作量和人员投入并以此收费相关杂费包含咨询人员差旅费及其它费用，如营业税、购置调查汇报费用、行业教授咨询、其它交通费用、文档制作、通讯、罗兰·贝格教授咨询、以及罗兰·贝格全球信息中心费用等

详细付款方式将由双方在协议文本签定时另行约定

我们按1:8.28美元汇率进行计算本项目咨询费人民币专业咨询费全价 240万元相关杂费 52万元总额 292万元折扣(26%） （62万元)总计收费 230万元36BJS-90503-043-02-01-C第36页罗兰·贝格愿意以最高工作质量及最优惠待遇与顺特电气结成长久稳定合作关系，以支持顺特电气实现新腾飞*

另外，基于本项目标特殊情况，罗兰·贝格愿额外做出确保以表诚意从本项目中提出20万元人民币，即10%项目经费作为“下一个项目标贮备基金”。即若在20度内有第二个项目签署，此20万元能够从下一个项目中除去。除本项目外其它顺特电气项目，凡签约日期在20内，罗兰·贝格愿意在给予顺特电气最正确客户最低价格基础之上，使顺特电气在咨询费用上享受额外附加20%折扣所以，我们忠心希望能有机会与顺特电气合作成功依据初步协定，本项目计划于202月第一周正式开启，全体项目组组员计划于2月16日加入项目标全职员作。本项目主体任务计划于204月16日结束。年4月16日至204月23日，项目组将保留两位组员执行一周早期项目实施支持工作。本项目全体任务将于204月23日结束*项目协议需要双方另外签署，本页并非项目协议。37BJS-90503-043-02-01-C第37页E.罗兰·贝格公司支持顺特电气操作此项目优势

BJS-90503-043-02-01-C第38页作为全球顶尖管理咨询顾问企业，罗兰•贝格为全球客户提供服务咨询收入约5.5亿美金1,700员工23个国家33个办公室AmsterdamBarcelonaBeijingBerlinBrusselsBucharestBudapestBuenosAiresDetroitDusseldorfFrankfurtHamburgKiewLisbonLondonMadridMilanMoscowMunichNewYorkParisPragueRigaRomeSanFranciscoSantiago

SaoPauloShanghaiStuttgartTokioViennaWarschauZurich39BJS-90503-043-02-01-C第39页企业战略吞并、合营企业重组组织、人力资源管理市场营销/销售运行战略IT/电子商务功效中心工业行业中心汽车消费品/零售医药机械/

高科技化工/

石油运输信息公益事业/医疗保健金融

服务公用

事业咨询顾问小组咨询顾问小组咨询顾问小组咨询顾问小组咨询顾问小组咨询顾问小组咨询顾问小组咨询顾问小组咨询顾问小组我们成功关键：确保行业经验和功效方法有效组合40BJS-90503-043-02-01-C第40页罗兰·贝格在中国已经保持了高速发展营业额增加年末雇员人数+7400%+60%+57%+35%+48%+45%中国咨询中心在慕尼黑成立上海代表处成立北京和香港代表处成立罗兰•贝格国际管理咨询(上海)有限企业成立+30%+100%+91%41BJS-90503-043-02-01-C第41页我们业务：主要集中在八大功效领域发展战略管理组织机构和管理体系人力资源管理网络经济/电子商务企业发展战略制订企业业务发展目标制订产品竞争策略制订市场进入战略(市场国际化、新业务进入等)组织关键能力确定企业治理结构方案设计(控股企业)组织机构设计管理体系方案设计人事管理诊疗职务/工资体系设计激励机制设计目标管理方案和业绩评价方案制订人力资源管理流程设计企业IT战略制订企业电子商务战略制订电子商务处理方案评定业务流程再造(BPR)市场营销企业重组收购吞并运行管理营销诊疗和市场研究品牌/多品牌战略制订营销组织设计及其管理流程设计营销信息系统设计销售业绩提升机构重组设计业务重组方案设计业务管理流程重组设计实施支持购并策略制订购并后整合潜力分析购并后整合方案设计实施支持生产布局和流程优化供给链管理产品研发管理全方面质量控制42BJS-90503-043-02-01-C第42页原因1:罗兰贝格已经在中国建立起了一个国际品牌形象，成为公认一流咨询企业1995年，由一支接收过德国教育华人团体在北京与上海设置办事处延袭了欧洲本部作风，一贯坚持严谨工作格调

项目结果深受中国当地客户及大型跨国企业好评，70%客户成为长久客户跻身于中国最优异咨询企业竞争行列

80%以上项目都与麦肯锡等企业竞争并取胜同时我们也得到来自我们全球能力中心和知识中心强大支持

在线全球数据库月访问量超出1000次43BJS-90503-043-02-01-C第43页原因2:我们90%收入来自中国客户，而战略咨询项目一直占有我们服务项目中最大百分比100%跨国企业中国客户组织销售/市场、品牌管理战略与并购成本削减市场进入其它100%100%100%8%11%18%22%38%3%来自国外与国内客户业务收入比较44BJS-90503-043-02-01-C第44页原因3:我们客户以大型上市企业以及声誉卓著国有企业为主2000–年业务收入组成咨询领域上市企业国有企业私营企业政府部门战略与组织削减采购成本市场与销售战略客户关系管理品牌战略供给链管理合资企业合作搭档尽职调查吞并收购购并概念企业:21%46%27%6%45BJS-90503-043