广汽本田汽车款雅阁上市特约店工作指引手册

1广汽本田汽车2021款雅阁上市特约店工作指引手册2目录第一局部：2021款雅阁产品介绍第三局部：特约店上市工作说明产品介绍：2021款雅阁开发理念、2021款雅阁变化点产品卖点：产品公关定位、核心价值及核心卖点第二局部：广汽本田上市工作说明2021款雅阁上市整体推广行程安排2021款雅阁上市报纸广告及TVC说明2021款雅阁上市媒体投放方案特约店媒体投放互补原那么说明重点城市联合上市活动安排重点城市联合上市物料清单单店店头自主上市活动安排单店店头自主上市物料清单特约店店头布置物料说明“动静非凡超悦驾驭〞试驾活动2021款雅阁上市工作问题咨询对接人一览3第一局部：2021款雅阁产品介绍产品介绍：2021款雅阁开发理念、2021款雅阁变化点产品卖点：产品公关定位、核心价值及核心卖点4SOPHISTICATED继承雅阁一贯的风格，以动感和质感的提升，带来全方位的感官超越。SPORTY运动感外观洋溢着刚毅的力量和犀利的运动感，在操纵中感受怦然心动的驾驶乐趣。开发理念HIGHQUALITY高质感在车内乘坐时，感受到高级轿车的人性化、科技感和高质感。第一局部：2021款雅阁产品介绍1——开发理念52021款雅阁2021款雅阁焕然一新的运动型前脸前格栅和中网造型均有变化，与左右大灯的衔接更流畅，形成一体化的运动型前脸。赏心悦目的尾部新造型尾部雾灯处加装了高级的镀铬饰件，令尾部造型更华美，更有质感。美观大方的17寸大轮毂17寸大轮毂动感十足，彰显个性，使驾驭极富激情。〔2.4EX、2.4EXNavi、2.4EXLNavi和V63.5〕外观变化2021款雅阁外观变化主要表达于三点：①前格栅〔U型〕和中网造型；②尾灯增加镀铬饰条；③轮毂〔2.0系列标配16寸轮毂，2.4系列标配17寸轮毂，2.4LX除外〕。※外观颜色6种保持不变：“塔夫绸白〞、“丝缎银〞、“暴风银〞、“珍珠白〞、“沙漠雾〞、“奥夫特黑〞。第一局部：2021款雅阁产品介绍1——产品变化点162021款雅阁+侧转向灯后视镜+桃木方向盘+黑色内饰+EXL标牌+侧转向灯后视镜+智能钥匙+17寸大轮毂+电动后遮阳帘+侧转向灯后视镜+17寸大轮毂－百万纪念标牌+可折叠钥匙2.4L系列配置变化2.4EXLNavi2.4EXNavi2.4EX百万纪念版2.4LX2.4EXLNavi2.4EXNavi2.4EX2.4LX以上为2021款雅阁2.4L系列配置变化。“红色+〞表示增配的内容；“蓝色-〞表示减配的内容。2021款雅阁第一局部：2021款雅阁产品介绍1——产品变化点272021款雅阁+可折叠钥匙2.0L系列配置变化2.0EXNavi2.0EX2.0MT以上为2021款雅阁2.0L系列配置变化。“红色+〞表示增配的内容；“蓝色-〞表示减配的内容。+可折叠钥匙－

HID氙气前大灯+可折叠钥匙－

HID氙气前大灯2.0EXNavi2.0EX2.0MT2021款雅阁第一局部：2021款雅阁产品介绍1——产品变化点382021款雅阁首次增设黑色内饰2021款雅阁全系标配米白色内饰，仅2.4EXLNavi新增黑色内饰。内饰颜色变化米白色内饰米白色内饰黑色内饰仅2.4EXLNavi桃木饰条变化豪华观感新桃木饰条2021款雅阁采用全新木纹的桃木饰条，更显风格与高级感。2021款雅阁2021款雅阁2021款雅阁新增第一局部：2021款雅阁产品介绍1——产品变化点49360度立体隔音降噪体系ANC主动噪声控制系统2021款雅阁通过360度立体隔音降噪体系，分别对“前挡风玻璃、前门玻璃板、前后车门隔音材料、后隔板、行李厢侧面、车厢整体密封性〞等采用多种有效的隔音措施，使静音性得到明显提升。2021款雅阁采用了高科技的ANC主动噪声控制系统，通过车载音响发出反向声波，与发动机噪音相互抵消，从而实现降噪。2021款雅阁采用了360度立体隔音降噪体系和ANC主动噪声控制系统，使整车空间安静性到达了一个全新的境界，营造一个静谧的移动气氛。第一局部：2021款雅阁产品介绍1——产品变化点510人机对话语音导航系统智能实时交通信息系统2021款雅阁增配了智能型HDD语音导航系统。以人机对话的方式进行导航指引，大幅提高了操控的便利性和行驾的平安性。智能型HDD语音导航具有实时交通信息功能，可根据前方交通实况，快速做出判断，提供合理的行车路线建议，有效避开堵车路段。同时采用高分辨率3D显示，更清晰。2021款雅阁采用人机对话语音导航系统和智能实时交通信息系统，开启智能驾乘新时代。第一局部：2021款雅阁产品介绍1——产品变化点611公关定位中高级车王者核心价值超悦驾驭〔LUXURYDRIVING〕核心卖点三大跃级科技，三大王者优势三大跃级科技欣悦静音+360度立体隔音降噪体系+ANC主动噪声控制系统+超级音响系统+人机对话语音导航系统+智能实时交通信息系统+60GB硬盘式多媒体系统+17寸超大轮毂+VGR可变齿轮比转向系统愉悦导航卓悦驾趣+前侧倾车身平衡杆三大王者优势+C-NCAP超五星+美国NHTSA全五星+VSA车辆稳定性控制系统+i-VTEC发动机+VCM-V63.5L智能变缸发动机+同排量节油水平NO.1+120万车主信赖+J.D.POWERAPEALNO.1+3年或10万公里超长保修平安旗舰动能先锋品质典范第一局部：2021款雅阁产品介绍2——公关定位语及核心卖点12第二局部：广汽本田上市工作说明2021款雅阁上市整体推广行程安排2021款雅阁上市报纸广告及TVC说明2021款雅阁上市媒体投放方案131月8日全国上市2月3月1月产品上市告知期产品价值展开期软性雅阁舞步1报纸TVC报纸杂志网络硬广广州上市发布会“动静非凡超悦驾驭〞体验试驾会☆电梯海报网站PR产品上市报道产品价值展开推介专业测评报道航机类、时尚类、财经类、时政类等杂志跨页硬广产品上市报道/专业测评产品价值剖析专题用户驾乘体验第二局部：广汽本田上市工作说明1—上市整体行程安排上市登场稿CCTV1、2、5套+凤凰卫视全国覆盖+12个重点城市地方电视台北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、苏州、天津、南京等14个重点城市〔1月8日-21日〕门户、新闻、汽车垂直、百度、论坛等网站投放富媒体全屏硬广+头条+首页通栏+专题软性报道雅阁舞步2雅阁舞步3重点城市联合上市发布会14雅阁舞步稿第二局部：广汽本田上市工作说明2—上市平面广告说明上市登场稿

上图均为示意稿，以厂家上传FTP的广告正稿为准.2021款雅阁上市告知2021款雅阁“超悦驾驭〞全新价值展开诉求213目的投放内容投放安排详见报纸和杂志投放排期表。2021年1月8日开始投放时间15第二局部：广汽本田上市工作说明2—上市TVC广告说明2021年1月8日开始目的传播概念TVC示意投放时间AccordDancing雅阁舞步结合2021款雅阁“运动豪华〞的特征，传播其“超悦驾驭LUXURYDRIVING〞驾乘感受的体验。CCTV1、2、5套+凤凰卫视全国覆盖+12个重点城市地方电视台。详见电视投放排期表。投放媒体上图均为影像示意图，以厂家上传FTP的TVC影像为准.16第二局部：广汽本田上市工作说明3—上市媒体投放方案〔电视〕17第二局部：广汽本田上市工作说明3—上市媒体投放方案——报纸〔全国+华南〕18第二局部：广汽本田上市工作说明3—上市媒体投放方案——报纸〔华东〕19第二局部：广汽本田上市工作说明3—上市媒体投放方案——报纸〔华北+西部〕20第二局部：广汽本田上市工作说明3—上市媒体投放方案——报纸〔华中+东北〕21第二局部：广汽本田上市工作说明3—上市媒体投放方案——网络〔1〕22第二局部：广汽本田上市工作说明3—上市媒体投放方案——网络〔2〕23第二局部：广汽本田上市工作说明3—上市媒体投放方案——网络〔3〕24第二局部：广汽本田上市工作说明3—上市媒体投放方案——杂志25第二局部：广汽本田上市工作说明3—上市媒体投放方案——电梯海报26第三局部：特约店上市工作说明特约店媒体投放互补原那么说明重点城市联合上市活动安排重点城市联合上市物料清单单店店头自主上市活动安排单店店头自主上市物料清单特约店店头布置物料说明“动静非凡超悦驾驭〞试驾活动2021款雅阁上市工作问题咨询对接人一览27第三局部：特约店上市工作说明1——特约店媒体投放互补原那么说明特约店投放稿件一览根据区域实际推广情况，可补充试驾会、店头试驾礼、新春促销等信息，但需保证同城特约店的信息一致性。上市登场稿，1月10日起投放上市后，核心价值展开稿〔3稿〕〔投放时间待定〕TVC电台广告户外广告……报纸广告以厂家另行下发的正稿文件为准投放要求最大化告知2PQ上市信息，吸引到店。目的投放形式TVC、报纸广告、电台广告、户外广告、软文……1月10日(上市后第一个工作日)，每个城市必须投放一次1/2版彩色的上市登场广告。如所选媒体当天已有广汽本田厂家投放方案，那么另行选择其他媒体进行投放。各城市的自主广告投放与厂家媒体投放方案协调互补。投放原那么28第三局部：特约店上市工作说明2——重点城市联合上市活动安排活动目的1、全国各区域同步上市，制造强势而广泛的新闻效应，最大化吸引关注度，制造人气，促进成交；2、1月8日已步入新年，举行上市发布会的同时答谢新老客户以及媒体的支持。联合上市城市全国共6个，分别为北京、上海、广州〔广本主导〕、哈尔滨、郑州、成都。上市时间2021年1月8日，星期六上市主题六冕之王超悦驾驭发布内容2021款雅阁上市信息、产品变化亮点、产品价格等价格通知形式活动组织广汽本田区域协会提供重点城市联合上市活动指引（含布置方案）参考上市活动指引，自行延展设计广汽本田代表出席（致辞、公布价格）组织特约店筹办上市活动主题注释：雅阁分别于2004-2006，2021—2021年，共6次荣膺中国中高级车市年度销量冠军。上市发布会主题以“六冕之王〞树立中高级车市全新高度，以“超悦驾驭〞传播2021款雅阁的核心价值。方式1：通过OA系统及邮件通知方式2：向各特约店总经理、销售经理发送短信通知方式3：通过GHAC官方网站公布上市方案活动构思与当地知名新春音乐会结合，举办2011款雅阁上市发布暨新春音乐会。与客户/媒体新年答谢会结合，举办举办2011款雅阁上市发布暨新年答谢会。活动地点当地的歌剧院，艺术馆，艺术中心等当地地标建筑、五星级酒店、高级展馆等活动对象约1000人/城市（当地媒体、新老用户）重点加强邀请特约店参与350人/城市（当地媒体、特约店、新老用户）重点加强邀请VIP客户及当地重要媒体主要流程前厅赏车—领导致辞公布价格—欣赏音乐会酒会赏车—领导致辞—主题演艺—发布价格—赏车A方案：新春音乐会B方案：新年答谢会5城市可以根据当地实际情况，自由选择A或B方案举行上市活动。29第三局部：特约店上市工作说明2——重点城市联合上市活动安排章节时长地点流程迎宾30-45分钟音乐会前厅候场迎宾，入场，前厅赏车上市发布2分钟音乐会大厅主持人开场6分钟代表致辞（荣誉回顾、答谢支持、介绍2PQ变化亮点，发布价格）音乐会60分钟音乐会大厅迎春新年音乐会（上半场）赏车15分钟音乐会前厅中场休息，前厅赏车音乐会60分钟音乐会大厅迎春新年音乐会（下半场）A方案：新春音乐会流程建议上市主题六冕之王超悦驾驭——2021款雅阁上市发布暨新春音乐会活动时间：2021年1月8日19:30〔建议〕30第三局部：特约店上市工作说明2——重点城市联合上市活动安排在音乐会所在场地的前厅，布置2021款雅阁的展车。A方案：新春音乐会前厅布置方案背景板设计稿以FTP稿件为准31第三局部：特约店上市工作说明2——重点城市联合上市活动安排B方案：新年答谢会流程建议主题六冕之王超悦驾驭——2021款雅阁上市发布暨新年答谢会各城市可结合自身特点进行活动环节的设计执行。章节时间流程（参考）说明迎宾19:00-19:30候场酒会各区域协会自行安排上市发布19:30-19:34开场影像广汽本田提供（16:9画面）19:34-19:35出车环节区域协会自行设计19:36-19:38主持人串词（介绍来宾，介绍活动背景）区域协会自行设计19:39-19:42区域协会代表发言（历程回顾以及致欢迎辞）广汽本田提供参考19:43-19:47主题演艺（双人探戈表演）区域协会自行设计19:48-19:49TVC发布（15/30秒版本）广汽本田提供(16:9画面)19:50-19:53广汽本田代表发言（技术配置、版本派生、销售政策、发售价格）广汽本田准备19:53-19:57当地首批用户交车仪式当地提前物色理想形象客户19:58-20:00领导与首批用户合影留念赏车20:00-20:30自由赏车+新春抽奖节目+PV播放pv广汽本田提供（16:9画面）各店自行进行环节内容设计活动时间：2021年1月8日19:30〔建议〕32第三局部：特约店上市工作说明2——重点城市联合上市活动安排B方案：新年答谢会场地布置方案LED屏LED屏冷餐点心冷餐点心33第三局部：特约店上市工作说明2——重点城市联合上市活动安排B方案：新年答谢会场地布置方案舞台及背板尺寸参考：1、背板：4米高，中间8米长，两边各4米。2、LED屏，建议左右各1块，比例为4：3。3、舞台：12米*6米*0.4米〔高〕注：各区域可根据实际的场地情况，自行调整。4米4米8米4米34第三局部：特约店上市工作说明3——重点城市联合上市物料清单重点城市联合上市活动物料清单如有调整另行通知！类别项目内容提供时间上市活动布置方案正稿主画面正稿12月31日上传FTP影像资料产品TVC2011年1月1日上传FTP产品PV2011年1月6日上传FTP上市发布会开场影像2011年1月6日上传FTP发言稿广本领导和区域代表发言稿参考1月5日上传FTP参数表技术参数展示广本制作，预计2011年1月7日发到店产品型录产品型录媒体投放报纸稿上市登场稿件1月5日上传FTP电台稿电台稿1月6日上传FTPTVC15秒/30秒/45秒2011年1月1日上传FTP户外广告主画面正稿1月5日上传FTP35第三局部：特约店上市工作说明4——单店店头自主上市活动安排上市主题2021年1月8日19:30开始〔建议〕对象邀约以雅阁意向客户为主+雅阁VIP老用户+关系媒体，每店约100人左右。活动目的发布内容在当地最大化制造上市话题，吸引关注，网聚意向客户及进行产品推介，促进预定成交。价格通知方式新款上市信息、产品变化亮点、产品价格等活动组织特约店1、邀约客户、关系媒体每店100人2、店头布置根据总部布置方案自行延展广汽本田1、提供上市发布会相关发言稿技术亮点、价格通知2、提供活动布置/产品介绍物料/相关影像各店自行延展六冕之王超悦驾驭——2021款雅阁上市发布暨新年答谢会上市时间主题注释：雅阁分别于2004-2006，2021—2021年，共6次荣膺中国中高级车市年度销量冠军。发布会主题以“六冕之王〞树立中高级车市全新高度，以“超悦驾驭〞传播2021款雅阁的核心价值。方式1：通过OA系统及邮件通知方式2：向各特约店总经理、销售经理发送短信通知方式3：通过GHAC官方网站公布活动地点特约店店头36第三局部：特约店上市工作说明4——单店店头自主上市活动安排时间时长流程内容说明说明迎宾19:00-19:30嘉宾签到及接待安排冷餐及酒水接待来宾特约店自行组织上市发布19:30-19:33开场影像雅阁历程回顾广汽本田提供（16：9画面）19:34-19:35主持人开场介绍2011款雅阁上市、到场嘉宾特约店自行设计19:36-19:39特约店总经理致辞欢迎辞+产品介绍广汽本田提供参考19:39-19:43节目表演双人探戈舞蹈表演，带出雅阁亮相特约店自行设计19:44-19:46新车亮相新车揭幕+价格公布特约店自行设计19:47-19:48TVC播放（15/30秒）雅阁舞步广告片广汽本田提供（16：9画面）19:49-19:52首批用户交车仪式赠送钥匙模型各店自行设计制作19:52-19:55合影留念特约店总经理与首批用户合影特约店自行设计赏车19:55-20:30自由赏车销售人员推荐讲解自由拍摄、助兴表演各店自行执行店头自主上市活动流程建议37第三局部：特约店上市工作说明4——单店店头自主上市活动安排背景板设计稿及横幅以FTP稿件为准店头自主上市活动布置方案特约店2楼横幅38类别项目内容提供时间上市活动布置方案正稿主画面正稿12月31日上传FTP影像资料产品TVC2011年1月1日上传FTP产品PV2011年1月6日上传FTP上市发布会开场影像2011年1月6日上传FTP发言稿特约店总经理发言稿参考1月5日上传FTP参数表技术参数展示广本制作，预计2011年1月7日到店产品型录产品型录媒体投放报纸稿上市登场稿件1月5日上传FTP电台稿电台稿1月6日上传FTPTVC15秒/30秒/45秒2011年1月1日上传FTP户外广告主画面正稿1月5日上传FTP店头自主上市活动物料清单如有调整另行通知！第三局部：特约店上市工作说明5——单店店头自主上市物料清单39特约店店头布置物料清单第三局部：特约店上市工作说明6——特约店店头布置物料说明类别名称提交说明规格备注店头物料①店外横幅12月31日上传FTP30X1.2m红底白字、丝印②二楼围栏28X1.4m红底白字、丝印③电动门贴480x20cm背胶④前挡风玻璃贴150X15cm⑤雅阁车顶牌3mX0.34m⑥店外形象玻璃贴1月3日上传FTP12X6m喷绘，网眼布⑦试驾车贴1.05mX0.34m⑧五车贺年促销易拉宝12月31日上传FTP⑨锋范引擎盖贴⑩五车型贺年促销平面注：1月8日前和1月8日后投放稿件不同⑾参数表广本印刷，1月7日到店⑿A字架海报40第三局部：特约店上市工作说明6——特约店店头布置物料说明特约店店头布置效果图1①店外横幅②二楼围栏28X1.4m③电动门贴④前挡风玻璃贴30X1.2m150X15cm41⑤雅阁车顶牌〔以上传FTP的正稿为准〕第三局部：特约店上市工作说明6——特约店店头布置物料说明特约店店头布置效果图2效果42⑥店外形象玻璃贴12X6m第三局部：特约店上市工作说明6——特约店店头布置物料说明特约店店头布置效果图3以FTP稿件为准43店外效果第三局部：特约店上市工作说明6——特约店店头布置物料说明特约店店头布置效果图4现有歌诗图玻璃贴保存44⑦试驾车贴第三局部：特约店上市工作说明6——特约店店头布置物料说明特约店店头布置效果图5以FTP稿件为准45第三局部：特约店上市工作说明6——特约店店头布置物料说明特约店店头布置效果图6⑧五车贺年促销易拉宝〔以上传FTP的正稿为准〕⑨锋范引擎盖贴〔以上传FTP的正稿为准〕46第三局部：特约店上市工作说明6——特约店店头布置物料说明特约店店头布置效果图7⑩五车型贺年促销平面〔以上传FTP的正稿为准〕1月8日前投放1月8日后投放现款雅阁2021款雅阁47第三局部：特约店上市工作说明6——特约店店头布置物料说明特约店店头布置效果图8⑾参数表48第三局部：特约店上市工作说明6——特约店店头布置物料说明特约店店头布置效果图9⑿

A字架海报492021款雅阁试驾模式单店执行试驾区域联合试驾2021年1月、3月、4月〔周末〕特约店附件空旷的场地，如旧机场或郊外广场以水泥地面为主，约150米长，12米宽动静非凡超悦驾驭——2021款雅阁体验试驾会1、已到店，曾试驾，仍在犹豫的意向客户2、已到店，未试驾，留有资料的意向客户雅阁与竞品比照试驾雅阁体验试驾所在区域周边空旷的场地，最好是专门赛车场，以水泥路或柏油路为主，面积为5000平米以上1、所有到店客户均主动邀请2、已到店，未试驾，留有资料的意向客户约15人/店。以、短信的形式邀请约40人/店。以、短信、邮件形式邀请静态体验+比照试驾静态体验

+动态体验邀约对象活动场地活动时间活动主题邀约方式活动形式活动形式试驾车辆雅阁2.4EXLNavi〔珍珠白+黑色内饰〕2021款：凯美瑞240GNavi、天籁2.5XLNavi雅阁2.4EXLNavi〔珍珠白+黑色内饰〕第三局部：特约店上市工作说明7——“动静非凡超悦驾驭〞体验试驾活动50类型体验项目重点体验点技术支持要点对比注意事项静态体验外观欣赏1、动感豪华的造型2、硬朗简练的线条全新前脸造型、尾部镀铬饰条、17寸大轮毂、整体大气动感的外型设计等重点引导客户关注雅阁动感、阳光、大气、年轻时尚的外型。凯美瑞保守、中庸，年纪偏大；天籁则阴柔、笨重。空间体验1、前排主副驾驶室2、后排空间1、前排头部、脚部空间2、后排头部、脚部空间重点让客户体验第