合同订立与履行案例与样本

国际贸易实务CourseStructure第一篇：国际货物买卖合同条款第二篇：国际货物买卖交易洽商和合同订立第三篇：国际货物买卖合同的履行第四篇：国际贸易方式第一篇：国际货物买卖合同条款1.货物名称与品质2.货物的数量3.货物的包装4.货物术语5.货物的价格6.货物的交付7.货物的运输保险8.货款的支付9.货物的检验10.争议、索赔、仲裁和不可抗力1.货物名称与品质

1.1货物名称“买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。”——《中华人民共和国合同法》第130条规定货物名称应该注意的问题货物名称必须具体、明确货物名称的使用应该国际化货物名称描述应该实事求是必须考虑货物名称与运费关系和海关税则的规定1.2货物品质货物品质，一般是指货物本质性的质量和外观形态。货物本质性的质量表现为货物的化学成分的构成、物理和机械性能、生物特征等；货物的外观形态则表现为货物的形状、结构、色泽、味觉等。不同货物因其不同特点，选择不同的质量指标去表示不同货物的品质。货物品质的表示方法实物样品表示（SalebySample）文字说明表示（SalebyDescription）样品表示方法凭卖方样品买卖（SalebySeller’sSample）RepresentativeSample—原样DuplicateSample—复样SealedSample—封样凭买方样品买卖（SalebyBuyer’sSample）ReturnSampleorCounterSample—回样或对等样品参考样品（ReferenceSample）根据英国货物买卖法规定，凭样品买卖包含下述默示条件：整批货物与样品一致；买方应有合理机会进行整批货物与样品比较；所交货物不得含有对样品进行合理检验所不易发现的、不适销的缺陷。文字说明表示办法凭规格、等级、标准买卖（SalebySpecification,GradeofStandard）凭商标、牌名买卖（SalebyTradeMarkorBrand）凭产地名称（SalebytheNameofOrigin）凭说明书买卖（SalebyDescription）订立品质条款应注意的问题要正确使用货物品质的各种表示方法明确每种表示方法的含义、特征及其法律责任；结合商品的特点和传统的做法选择适当的表示方法；学会综合运用要注意科学性和灵活性规定品质机动幅度规定范围规定极限规定上下差异规定品质公差（QualityTolerance）2.货物的数量

2.1货物数量的计算单位重量（Weight）:gram,ounce,pound,longton个数（Number）:piece,pair,dozen,gross,ream长度（Length）:metre,foot,yard面积（Area）:squaremetre,squarefoot,thickness,体积（Volume）:cubicmeter,cubicfoot容积（Capacity）:liter,gallon,bushel2.2计算重量的方法毛重（Grossweight）净重（Netweight）实际皮重（Actualtare）平均皮重（Averagetare）习惯皮重（Customarytare）约定皮重（Computedtare）公量（Conditionalweight）理论重量（Theoreticalweight）2.3合同中的数量条款溢短装条款（MoreorlessClause/plusorminus）E.g.100,000yds5%moreorlessatSeller’soption约量（AboutCirca,Approximate）3.货物的包装

3.1货物包装的类型和作用货物包装的类型散装货物（Bulkcargo,cargoinbulk）裸装货物（Nudedcargo）包装货物（Packedcargo）货物包装的作用保护商品在流通过程中品质完好和数量完整便于货物的储存、保管、运输、装卸、计数和销售节省开支、扩大销售、增加外汇收入3.2出口货物包装的要求科学性牢固性经济性美观性适销性3.3货物包装的种类运输包装（outerpacking）单件运输包装按包装造型可分为：箱（Case），桶（Drum），袋（Bag），包（Bale），捆（Bundle），罐（Can）。按使用材料可分为：纸箱（Carton），木箱（WoodenCase），铁桶（Irondrum），塑料桶（Plasticdrum），袋和纸袋（Paperbag），麻袋（Gunnybag）或塑料袋（Plasticbag）。集合运输包装集装包和集装袋（Flexiblecontainer）托盘（Pallet）集装箱（Container）销售包装3.4货物包装的标志运输标志（shippingmark）指示性标志（indicativemark）警告性标志（warningmark）3.5订立包装条款时应注意的问题规定包装条款时应明确具体考虑商品的性能、特点及所采用的运输方式适合有关国家和地区的现行法律规定4贸易术语

4.1贸易术语的含义和分类(一)E组(启运)EXW工厂交货(……指定地点)(二)F组(主要运费未付)FCA货交承运人(……指定地点)FAS船边交货(……指定装运港)FOB船上交货(……指定装运港)(三)C组(主要运费已付)CFR成本加运费(……指定目的港)CIF成本保险费加运费(……指定目的港)CPT运费付至(……指定目的港)CIP运费保险费付至(……指定目的港)(四)D组(到达)DAF边境交货(……指定地点)DES目的港船上交货(……指定目的港)DEQ目的港码头交货(……指定目的港)DDU未完税交货(……指定目的地)DDP完税后交货(……指定目的地)第二篇：国际货物买卖交易洽商和合同订立HowtoEstablishTradeRelationshipStep1:PretradecontactStep3:OfferStep4:Counter-offerStep5:AcceptanceStep6:SigningcontractStep2:InquiryStep1:PretradecontactHowtoWriteaBusinessLetterforEstablishingTradeRelationshipStatingthesourceofinformationStatingthepurposeoftheletterIntroductionofyourcompanyIntroductionofyourcompany’sproductsGood-willendingtopromptresponsesStatingtheSourceofYourInformationEmbassyChamberofCommerceBanksorThirdPartyCatalogueMultimediaorInternetTradeFairorExhibitionMarketSurvey……Examples:WelearnedfromtheCommercialCounselor’sOfficeofourEmbassyinyourcountrythatyouareinterestedinChinesehandicraft.Mr.Jacques,HeadofArcoliteElectricAGhasrecommendedyoutousasaleadingimporterinKoreaoflightweightbatteriesforvehicles.WehaveobtainedyournameandaddressfromtheInternet.OurmarketsurveyshowedthatyouarethelargestimporterofcasesandbagsinEgypt.StatingthePurposeofyourLetterInordertoexpandourproductsintoSouthAmerica,wearewritingtoyoutoseekcooperatepossibilities.Wearewritingtoyoutoestablishlong-termtraderelationswithyou.Wewishtoexpressourdesiretoenterintobusinessrelationshipwithyou.IntroductionofYourCompanyUsuallytheintroductionofyourcompanyincludethecontentofitscharacteristic,businessscope,missionstatement,andcomparativeadvantages,like:Wearealeadingcompanywithmanyyears’experienceinmachineryexportbusiness.Weenjoyagoodreputationinternationallyinthecircleoftextile.Wehaveourprincipleas“Clients’needscomefirst.”Acrediblesalesnetworkhasbeensetupandwehaveourregularclientsfromover100countriesandregionsworldwide.LocatedinShanghai,wetaketheadvantagetosetupoursolidifiedproductionbasisincoastalandinlandareas.IntroductionofYourCompany’sProductsGeneralintroduction:Wehaveagoodvarietyofcolorsandsizestomeetwithdifferentneeds.OurproductareenjoyingpopularityinAsianmarkets.Togiveyouageneralideaofourproducts,weareenclosingourcatalogueforyourreference.Specificrecommendation:ArtNo.76isournewlylaunchedonewithsuperbquality,fashionabledesign,andcompetitiveprice.ConcludingwordsYourcommentsonourproductsoranyinformationonyourmarketdemandwillbereallyappreciated.Wearelookingforwardtoyourspecificinquires.Case1:UniversalTradingCo.LTDPlayback:

Inlastweek’sChinaLightIndustrialProductsFair,avisitorfromtheNetherlandsseemedtotakeaninterestintheplushtoysproducedbyUniversalTradingCo.Ltd.,laterhewascalledawaybysomethingseeminglyurgentandleftanamecardtothestand.Thereforeyourtaskisto:StudytheintroductionofyourcompanyAirmailsomelatestleafletsWriteabusinesslettertofindifthereissomepossibilitiestoenterintobusinessrelationship.IntroductionofUniversalTradingCo.Ltd我公司是在上海浦东新区注册的一家国营外贸企业。主要经营各类轻工业产品的进出口业务。近年来，随着公司内部的改革及业务量的迅速增加，公司在增强经济实力和改革管理体制方面已经取得了巨大的成绩。玩具部作为公司的主要业务部门之一，专营各类儿童玩具的出口，包括塑料、木制、布制、陶瓷和毛绒玩具。产品主要销往中国香港、欧洲、美国及亚洲市场。公司拥有诸多富有经验的玩具开发人员及商务人员，并与上海及周边地区的十余家工厂建立了密切的联系，公司可按客户的要求大批量定做各类玩具。

我公司竭诚寻求与国内外客户的合作机会。我们将提供最佳服务，按照互利互惠、共同发展的原则同全世界的经销商建立长期稳固的联系。NameCardoftheClientTIVOLIPRODUCTSPLCPRUCHASINGMANAGERCHILATROOBORGBERSTOFSGAGE48,ROTTERDAM,THENETHERLANDSTEL:+(31)74123712FAX:+(31)74123737E-MAIL:chila@.ntlHuaxin

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Co.Ltd.March6,2004PurchasingDivisionJamesBrown&Sons#304-310JalanStreet,Toronto,CanadaTelNo.:(+01)7709910FaxNo.:(+01)7701100E-mail.:lock@dDearMr.Lockwood,Ourcompany,HuaxinTradingCo.,Ltd.,wasestablishedin1980.Sofar,ithasdevelopedintoacomprehensiveonewithimportandexportrightsapprovedbythegovernment.Wespecializeinproductsbothforindustrialandciviluse,suchasmechanicalandelectricalequipment,metal,buildingmaterials,chemicals,woodenarticles,householdnecessities,hardwareandotherlightindustrialproducts.14thFloorKingstarMansion,676JinlinRoadShanghai,ChinaTel:(021)62597480Fax:(021)62597490ZipCode:200002Letter1Ourcompanyisassociatedwithmanyfactoriesthroughakindoflong-termpurchasingagreementthustohavequalifiedsuppliers.Meanwhile,muchhasbeenconcentratedonR&Dtopromotetheflexibilityofcompetinginthebriskworldmarket.Forexample,recently,ourDailyArticlesDivisionhaslaunchedanewlieofchinaware—HXseries,whicharemadeofhighqualityclay,decoratedelegantlybyhand,andpackedinattractivegiftboxes.WebelievetheyareofcompetingvalueandintendtointroducethemfirstintoCanadianmarket.Ifsuccessful,lateron,wewillexportmoregoodsintothispotentialarea.Justatthemoment,wenoticedyourinformationontheInternationalBusinessDaily.WeimmediatelyfurthercontactedwithEchoCorner,onecolumninthatnewspaper.Wepaidthefeeandobtainedyournameandaddress.WearenowwritingtoyoutoseeifyouareinterestedinourHXseries.Wearealsoenclosingourlatestcatalogueforyourreference.Yourssincerely,HuaxinTradingCo.,Ltd.ZhaoJianguo(Mr.)DailyArticlesDivisionHuaxin

Trading

Co.Ltd.March6,2004PurchasingDivisionJamesBrown&Sons#304-310JalanStreet,Toronto,CanadaTelNo.:(+01)7709910FaxNo.:(+01)7701100E-mail.:lock@dDearMr.Lockwood,FromtheMarch4issueoftheInternationalBusinessDailywehavelearnedthatyouareinthemarketforchinaware,whichjustfallswithinourbusinessscope.Wearenowwritingtoyoutoestablishlong-termtraderelations.AsaleadingtradingcompanyinShanghaiandbackedbynearly20yearsofexportexperience,wehavegoodconnectionswithsomereputableceramicsfactoriesand,sufficientsuppliesandon-timedeliveryareguaranteed.14thFloorKingstarMansion,676JinlinRoadShanghai,ChinaTel:(021)62597480Fax:(021)62597490ZipCode:200002Letter2Enclosedpleasefindourlatestcatalogue.You’llseethatwecanofferawideselectionofqualitydinnerandteasetsrangingfromtheelegantChinesetraditionalstyles,tothepopularEuropeanmoderndesigns.Inparticular,wewouldliketoinformyouthatwehaveanewlinethatmaybemostsuitableforyourrequirements—HXseries.Theyareallmadeoffirst-classporcelain,decoratedwithhand-paintedpatterns,andpackedineye-catchinggiftcases.Mostofarticlesareavailablefromstock.WearesureyouwillfindareadysaleforourproductsinCanadaashaveotherretailersthroughoutEuropeandUSA.Pleaseletusknowifwemaybeoffurtherassistance,andwearelookingforwardtoyourspecificinquiry.Yourssincerely,HuaxinTradingCo.,Ltd.ZhaoJianguo(Mr.)DailyArticlesDivisionSampleLetterDearMr.Trooborg,Thankyouforyourinterestinourproductsduringthe’98ChinaLightIndustrialProductsFair,Shanghai.Itwasapitythatwedidn't’thavethechancetotalkwithyouindetailatthatmoment.

(statingthesourceofinformation)Wearenowwritingyoutointroduceourselvesasoneofstate-ownedlargetradingcompaniesinShanghaiandexpressourwishtoenterintobusinessrelationswithyou.(statingthepurposeofthisletterandbriefintroduction)WehaveaToyDepartmentspecializingintheexportofvarioustoyscoveringplastic,wooden,clothandplusharticles.Theyareallfashionabledesignedandcompetingwellintheworldmarket.(Generalintroductionofproducts)OurplushtoysinwhichyouhaveshownspecialinteresthavealreadyenjoyedahighreputationinotherEuropeancitiesfortheirlovelystyles,comfortablefeelandwashabletraits.Benefitingfromthecloserelationshipwithadozenofwell-organizedfactories,wecanassureyouofthehighqualityaswellaspunctuateshipment.(Specificintroductionofproductsandotheradvantages)Inaddition,wehaveairmailedtoyousomelatestleafletsforourplushtoys,whichmaymeetwithyourdemand.Ifyouhaveanyspecificrequirements,pleaseletusknow.Wecanalsoproduceaccordingtoyourdesignatedstylessolongasthequantityissubstantial.(Extensionofmoreformalwishestoestablishbusinessrelationship)Astoourfinancialstanding,youmayrefertotheBankofChina,ShanghaiBranch(address,telephone,facsimile,emailaddress).Wewillappreciateitifyoucouldinformusofyourbankreference.Wearepleasedtoaddyoutoourlistofclientsandlookingforwardtoyourenquires.(concludingwords)Step2:EnquiryWordsandPhrasesinquire/enquiry询盘；询价；询购

toinquireabout对...询价

tomakeaninquiry发出询盘；向...询价

inquirer询价者

inquirysheet询价单

specificinquiry具体询盘

anoccasionalinquiry偶尔询盘

firmprice实价，实盘

salesconditions销售条件

tomakedelivery交货

tomakeprompt-delivery即期交货

paymentterms付款方式

specialorders特殊订货SampleSentencesHeavyenquirieswitnessthequalityofourproducts.

大量询盘证明我们产品质量过硬。

Assoonasthepricepicksup,enquirieswillrevive.

一旦价格回升，询盘将恢复活跃。

Enquiriesaredwindling.

询盘正在减少。

Weregretthatthegoodsyouinquireaboutarenotavailable.

很遗憾，你们所询的货物现在无货。

Wecannottakecareofyourenquiryatpresent.

我们现在无力顾及你方的询盘。

Yourenquiryistoovaguetoenableustoreplyyou.

你们的询盘不明确，我们无法答复。Nowthatwe‘vealreadymadeaninquiryaboutyourarticles,willyoupleasereplyassoonaspossible?

既然我们已经对你们产品询价，可否尽快给予答复？

Willyoupleasetellthequantityyourequiresoastoenableustosortouttheoffers?

为了便于我方报价，可以告诉我们你们所要的数量吗？

We‘dliketoknowwhatyoucanofferaswellasyoursalesconditions.

我们想了解你们能供应什么，以及你们的销售条件。

MayIhaveanideaofyourprices?

可以了解一下你们的价格吗？WouldyoutellusyourbestpricesC.I.F.Hamburgforthechairs.

请告诉你方椅子到汉堡到岸价的最低价格。

Canyougivemeanindicationofprice?

你能给我一个估价吗？

Pleaseletusknowyourlowestpossiblepricesfortherelevantgoods.

请告知你们有关商品的最低价。

Ifyourpricesarefavorable,Icanplacetheorderrightaway.

如果你们的价格优惠，我们可以马上订货。

WhencanIhaveyourfirmC.I.F.prices,Mr.Li?

李先生，什么时候能得到你们到岸价的实盘？

We'dratherhaveyouquoteusF.O.B.prices.

我们希望你们报离岸价格Howlongdoesitusuallytakeyoutomakedelivery?

你们通常要多久才能交货？

Couldyoumakepromptdelivery?

可以即期交货吗？

Wouldyouacceptdeliveryspreadoveraperiodoftime?

不知你们能不能接受在一段时间里分批交货？

Couldyoutellmewhichkindofpaymenttermsyou‘llchoose?

能否告知你们将采用哪种付款方式？

Heinquiredaboutthevarieties,specificationsandprice,andsoonandsoforth.

他询问了品种、花色和价格等情况。JamesBrown&SonsTO:HuaxinTradingCo.,Ltd.(FAX:02162597490)

FM:JamesBrown&Sons(FAX:017709910)

DT:March8,2004DearMr.Zhao,

ThankyouforyourletterofMarch6.

WearemuchimpressedbyyourHXseriesproducts,andweareparticularlyinterestedinthefollowingitems……

Pleasequoteusyourbestpricefortheabove-mentioneditemsonCIFC5Torontoaswellasyourtermsofpacking,shipment,payment,andinsurance.

#304-310JalanStreet,Toronto,CanadaTelNo.:(+01)7709910FaxNo.:(+01)7701100Email:lock@dItwouldbehelpfulifyoucouldsupplyrelevantsamples.Pleaseadviseusthecostofthesesamplesincludingpostalchargessothatwecouldremitittoyou.

Ourbankinformationisasfollows:WestLB(Europe)AG

P.OBox22307,3000CE,Rotterdam

Tel:023288927Fax:023288933

Wehopetohearfromyousoon.

YoursSincerely,

PaulLockwood

PurchasingDivision

JamesBrown&SonsTipsforWritingaBusinessLetterThelettershouldbeconciseandclearUsageofpolitewordsorsentencesPlease/willyouplease/wouldyou/couldyou……WouldyoutellusyourbestpricesC.I.F.Hamburgforthechairs.

请告诉你方椅子到汉堡到岸价的最低价格。Nowthatwe‘vealreadymadeaninquiryaboutyourarticles,willyoupleasereplyassoonaspossible?

既然我们已经对你们产品询价，可否尽快给予答复？We'dratherhaveyouquoteusF.O.B.prices.

我们希望你们报离岸价格UsageofpassivestancePleaseletusknowyourlowestpossiblepricesfortherelevantgoods.

请告知你们有关商品的最低价。WhencanIhaveyourfirmC.I.F.prices,Mr.Li?

李先生，什么时候能得到你们到岸价的实盘？MayIhaveanideaofyourprices?

可以了解一下你们的价格吗？Ifyouhaveanyspecificrequirements,pleaseletusknow.AssignmentDescription:WriteanenquirylettertoUniversalTradingCo.Ltd.,statingyourintentiontoobtainmoreinformationoftheproduct.Step3:OfferRequirementsAclearstatementofmaintradetermsSpecificationPriceQuantityPackageShipmentPaymentInsuranceSamplesentences:Theminimumquantityisone20’FCLandwiththepurchaseoftwoormorecontainers,thepriceisreducedby2%.Alltheseblanketsarepackedinplasticbagswithzipof1pieceeach,20piecestoacarton.Deliveryistobemadewithin45daysafterreceiptoforder.OurusualtermsofpaymentarebyconfirmedirrevocableL/Cavailablebydraftatsight.Theinsuranceshallbeeffectedbythesellercoveringtheinvoicevalueplus10%.FortheFancyBrandAGT-4Garmentsewingmachine,thebestpriceisUSD78.00persetFOBShanghai.TermsExplanationPriceTerms:

FOBFreeonboardCFRCostandfreightCIFCost,insuranceandfreight

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WearepleasedtoreceiveyourinquiryofMarch13andtohearthatyouareinterestedinourplushtoys.

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UniversalTradingCo.,Ltd.

Lijunwei(Mr.)

ToyDepartment儿童慢性咳嗽与处理1急性咳嗽，时间短于4周单击此处添加文本具体内容2亚急性咳嗽，时间介于4－8周单击此处添加文本具体内容3慢性咳嗽，时间超过8周单击此处添加文本具体内容一.定义CONTENTSONE1二.咳嗽感受器与部位三种感受器

RARlike（快速适应性感受器，机械刺激为主）

Nociceptive（伤害感受器，化学刺激为主）

Polymodal（咳嗽感受器，机械刺激与酸）有髓神经纤维口咽部、喉、支气管树、外耳道与鼓膜A

神经纤维C神经纤维C类神经纤维感受器(VR1)无髓神经纤维通过释放神经多肽，刺激RARs主要位于支气管Opioidreceptor阿片受体,有μ、κ、δ和σ亚型麻醉镇痛剂通过某些肽类物质(如β-内啡肽)及μ阿片受体抑制咳嗽呼吸道中也存在μ受体,参与了芬太尼诱发呛咳过程慢性咳嗽经常（16~62%）同时由一种以上病因引起UACS，哮喘，GERD是各年龄慢性咳嗽最常见的三种原因慢性咳嗽是57%哮喘和75%GERD的唯一症状大多数慢性咳嗽能明确病因，使治疗有效率达84~98%三.慢性咳嗽的常见病因上呼吸道咳嗽综合症(UACS)

慢性鼻窦炎慢性鼻炎，包括过敏性鼻炎增殖体肥大吸入综合症

胃食道反流病(GERD)

会厌功能障碍支气管源性疾病哮喘综合征病毒感染后咳嗽心因性疾病儿童慢性咳嗽(胸片正常)的常见原因常见的支气管源性疾病是儿童慢性咳嗽的第一大原因支气管哮喘咳嗽变异性哮喘(CVA)

非哮喘性嗜酸细胞性支气管炎(NAEB)<一>哮喘综合征有慢性气道炎症，气道高反应，肺功能异常有咳嗽及喘息发作，以夜间和清晨为重有特应性家族史对糖皮质激素，抗白三烯受体拮抗药及支气管扩张药有效1.支气管哮喘有慢性气道炎症，气道高反应，肺功能大多正常；中央气道慢性炎症和支气管反应增高平滑肌收缩刺激肌梭内咳嗽感受器以咳嗽为主，偶尔有喘息发作以夜间和清晨为重对糖皮质激素，抗白三烯受体拮抗药，支气管扩张药有效2.咳嗽变异性哮喘又称过敏性咳嗽有慢性气道炎症，痰液嗜酸细胞>2.5~5%无气道高反应和肺功能异常仅有咳嗽，无喘息发作对糖皮质激素，抗白三烯受体拮抗药有效；支气管扩张药无效3.嗜酸细胞性支气管炎激素敏感性咳嗽常用的相关检查支气管舒张试验支气管激发试验3％NaCl雾化吸入诱导咳嗽痰液咳出或吸出处理后计数嗜酸细胞数痰液嗜酸细胞>2.5~5%诱导痰嗜酸细胞计数RSV毛细支气管炎与慢性咳嗽有密切关系RSV导致支气管结构或功能的持续损害RSV改变神经敏感阈值，咳嗽感受器阈值降低RSV诱导RSV-IgE形成，ECP增高RSV诱发咳嗽(哮喘、肺发育不全、气道吸入)<二>病毒感染后咳嗽以夜间及清晨咳嗽为主，可伴有喘息发作多持续3－8周，但对于早产儿、小于3个月的婴儿及伴有基础疾病的患儿持续时间较长部分伴有特异体质的患儿，对糖皮质激素及白三烯拮抗药物治疗有效是儿童慢性咳嗽常见原因之一分泌物直接刺激鼻咽部分泌物反流刺激咽喉分泌物导致鼻咽喉部神经敏感度增加<三>上呼吸道咳嗽综合症

慢性鼻炎过敏性鼻炎常年性非过敏性鼻炎血管运动性鼻炎感染性鼻炎慢性鼻窦炎增殖体肥大引起UACS的原因有：临床表现喉部发痒、疼痛，咳粘液性痰及清嗓动作有咽后壁分泌物流动感咽后壁可见粘液样分泌物咽部粘膜呈鹅卵石改变(结节状淋巴滤泡)一代抗组胺药物/鼻减充药物有效胃食道反流酸性反流非酸性反流气管食管瘘吞咽协调障碍<四>吸入综合症胃食道反流反流形式：食道下端咳嗽感受器反流到咽下部或喉部(咽喉部反流)吸入气管或支气管肺多见于小龄幼儿，表现为喂水或奶时的呛咳部分见于神经肌肉受损或发育异常的患儿上呼吸道感染后会加重症状进食稠厚流质或鼻饲能明显改善症状吞咽协调障碍1.室内环境空气污染污秽或刺激性有害气体；气媒性过敏原2.在集体环境中生活

幼儿园和小学<五>慢性或反复呼吸道感染3.支气管肺功能结构异常气道堵塞

支气管异物、支气管淋巴结压迫、异位血管.气道结构异常原发性纤毛运动障碍慢性气道炎症麻疹肺炎后,先天性心脏病肺功能异常早产儿、支气管发育不良胸部平片或CT：明确肺部病变鼻腔镜：明确鼻炎及鼻窦炎鼻窦平片或CT：明确鼻窦炎吞钡、同位素、食道下端pH测定：明确胃食道返流支气管扩张或激发试验：明确哮喘或病毒感染后咳嗽诱导痰液试验：明确嗜酸细胞支气管炎纤支镜检查：明确异物超声心动图检查：心脏情况四.常用辅助诊断措施ONE1常见慢性咳嗽的处理方法过敏性鼻炎：鼻用糖皮质激素抗组胺药-减充剂/抗组胺药避免过敏原/刺激物血管运动性鼻炎：鼻用嗅化异丙托品感染后鼻炎：第一代抗组胺药-减充剂鼻用嗅化异丙托品慢性鼻窦炎：抗生素+抗组胺药-减充剂

上呼吸道咳嗽综合症治疗原则避免接触过敏原;

阻断或减轻炎症反应和分泌物的产生;

治疗感染;

纠正结构异常

诊断为UACS诱发咳嗽的患者,如果第一代抗组胺药物和(或)减充血剂(A/D)的经验性治疗没有效果,下一步应进行鼻窦的影像学检查吸入皮质醇，减轻气道炎症和气道反应性白三烯受体拮抗剂，

受体激动剂，治疗夜间阵发性咳嗽一般不用祛痰药、中枢性止咳药和抗生素咳嗽变异性哮喘

(Coughvariantasthma)吸入性糖皮质激素及白三烯拮抗药物有效对支气管扩张药物无效嗜酸细胞性支气管炎避免反复呼吸道感染

受体激动剂或溴化异丙托品缓解咳嗽必要时可吸入糖皮质激素一般在1岁后逐渐好转

感染后气道高反应性加强喂养指导稠厚食品鼻饲喂养吞咽协调障碍1.针对性抗病原治疗2.治疗局部慢性病灶3.调节机体免疫状态4.加强营养与锻炼

慢性迁移性感染重视病史与体检，包括耳鼻咽喉和消化系统疾病。根据病史与体检结果选择有关检查，由简单到复杂。先检查常见病，后少见病。诊断和治疗两者应同步或顺序进行。如前者条件不具备时，根据临床特征进行诊断性治疗，并根据治疗反应确定咳嗽病因，治疗无效时再选择有关检查。慢性咳嗽的病因诊断原则

1．病史和查体，通过病史询问缩小诊断范围

2．常规X线胸片检查

3．胸片有明显病变者,可根据病变的形态、性质选择进一步检查。

4．胸片无明显病变者，如被动吸烟、环境刺激物，则脱离刺激物的接触，观察4周。咳嗽仍未缓解或无上述诱发因素，则进入下一步诊断程序。

慢性咳嗽病因诊断流程具体步骤：5．肺通气功能+支气管激发试验，诊断和鉴别哮喘通气功能正常、激发试验阴性，进行诱导痰检查

6．怀疑呼吸道过敏者，可行变应原皮试、血清IgE

和咳嗽敏感性检测。7．存在鼻后滴流或频繁清喉时，可先按UACS治疗，联合使用第一代H1受体阻断剂和鼻减充血剂。对变应性鼻炎可加用鼻腔吸入糖皮质激素。治疗1～2周症状无改善者，可摄鼻窦CT或鼻咽镜

8．对于饮水或喂奶呛咳者，可考虑改用稠厚食品，必要时进行短期鼻饲喂养。

9．上述检查仍未确诊，或试验治疗仍继续咳嗽者，应考虑进行高分辨率CT和纤支镜以及心脏超声检查，除外支气管扩张症、支气管内膜结核及左心功能不全等疾病。

10．反复发作的慢性咳嗽患者，夜间不咳，较敏感，如上述各项检查和针对性治疗均无效时，应除外心因性咳嗽。

注意点：

1．经相应治疗后咳嗽缓解，病因诊断方能确立。

2．部分患者可同时存在多种病因。如果患者治疗后，咳嗽症状部分缓解，应考虑是否同时合并其它病因谢谢第三节分析文体特征和表现手法2大考点书法大家启功自传赏析中学生，副教授。博不精，专不透。名虽扬，实不够。高不成，低不就。瘫偏‘左’，派曾‘右’。面微圆，皮欠厚。妻已亡，并无后。丧犹新，病照旧。六十六，非不寿。八宝山，渐相凑。计平生，谥曰陋。身与名，一起臭。【赏析】寓幽默于“三字经”，名利淡薄，人生洒脱，真乃大师心态。1.实用类文本都有其鲜明的文体特征，传记的文体特征体现为作品的真实性和生动性。传记的表现手法主要有以下几个方面：人物表现的手法、结构技巧、语言艺术和修辞手法。2.在实际考查中，对传记中段落作用、细节描写、人物陪衬以及环境描写设题较多，对于材料的选择与组织也常有涉及。3.考生复习时要善于借鉴小说和散文的知识和经验，同时抓住传记的主旨、构思以及语言特征来解答问题。传记的文体特点是真实性和文学性。其中，真实性是传记的第一特征，写作时不允许任意虚构。但传记不同于一般的枯燥的历史记录，它具有文学性，它通过作者的选择、剪辑、组接，倾注了爱憎的情感；它需要用艺术的手法加以表现，以达到传神的目的。考点一分析文体特征从哪些方面分析传记的文体特征？一、选材方面1.人物的时代性和代表性。传记里的人物都是某时代某领域较

突出的人物。2.选材的真实性和典型性。传记的材料比较翔实，作者从传主

的繁杂经历中选取典型的事例，来表现传主的人格特点，有

较强的说服力。3.传记的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能构建]二、组材方面1.从时序角度思考。通过抓时间词语，可以迅速理清文章脉络，

把握人物的生活经历及思想演变过程。2.从详略方面思考。组材是与主题密切相关的。对中心有用的，

与主题特别密切的材料，是主要内容，则需浓墨重彩地渲染，

要详细写；与主题关系不很密切的材料，是次要内容，则轻

描淡写，甚至一笔带过。三、句段作用和标题效果类别作用或效果开头段内容：开篇点题，渲染气氛，奠定基调，表明情感。结构：总领下文，统摄全篇；与下文某处文字呼应，为下文做铺垫或埋下伏笔；与结尾呼应。中间段内容：如果比较短，它的作用一般是总结上文，照应下文；如果比较长，它的作用一般是扩展思路，丰富内涵，具体展示，深化主题。结构：过渡，承上启下，为下文埋下伏笔、铺垫蓄势。结尾段内容：点明中心，深化主题，画龙点睛，升华感情、卒章显志，启发思考。结构：照应开头；呼应前文；使结构首尾圆合。标题①突出了叙述评议的对象。②设置悬念，激发读者的阅读兴趣。③表现了传主的精神或品质。④点明了主旨，表达了作者的情感。⑤运用修辞，使文章内涵丰富，意蕴深刻，增加了文章的厚度与深度。四、语言特色角度分析鉴赏传记的类别自传采用第一人称，语言或幽默调侃或自然亲切；他传采用第三人称，语言或朴实自然或文采斐然。语意和句式句子中的关键词所包含的情感、态度等，整句与散句、推测与肯定、议论与抒情、祈使与反问等特殊句式，往往有着不同一般的表现力。这些都是分析语言的切入点。修辞的角度修辞一般是用来加强语言的表现力的。抓住修辞特点，就能从语言的表达效果上加以体味。语言风格含蓄与明快、文雅与通俗、生动与朴实、富丽与素淡、简洁与繁复等。1.(2015·新课标全国卷Ⅰ)阅读下面的文字，完成后面的题目。[即学即练]朱东润自传1896年我出生在江苏泰兴一个失业店员的家庭，早年生活艰苦，所受的教育也存在着一定的波折。21岁我到梧州担任广西第二中学的外语教师，23岁调任南通师范学校教师。1929年4月间，我到武汉大学担任外语讲师，从此我就成为大学教师。那时武汉大学的文学院长是闻一多教授，他看到中文系的教师实在太复杂，总想来一些变动。用近年的说法，这叫作掺沙子。我的命运是作为沙子而到中文系开课的。大约是1939年吧，一所内迁的大学的中文系在学年开始，出现了传记研究这一个课，其下注明本年开韩柳文。传记文学也好，韩柳文学也不妨，但是怎么会在传记研究这个总题下面开韩柳文呢？在当时的大学里，出现的怪事不少，可是这一项多少和我的兴趣有关，这就决定了我对于传记文学献身的意图。《四库全书总目》有传记类，指出《晏子春秋》为传之祖，《孔子三朝记》为记之祖，这是三百年前的看法，现在用不上了。有人说《史记》《汉书》为传记之祖，这个也用不上。《史》《汉》有互见法，对于一个人的评价，常常需要通读全书多卷，才能得其大略。可是在传记文学里，一个传主只有一本书，必须在这本书里把对他的评价全部交代。是不是古人所作的传、行状、神道碑这一类的作品对于近代传记文学的写作有什么帮助呢？也不尽然。古代文人的这类作品，主要是对于死者的歌颂，对于近代传记文学是没有什么用处的。这些作品，毕竟不是传记文学。除了史家和文人的作品以外，是不是还有值得提出的呢？有的，这便是所谓别传。别传的名称，可能不是作者的自称而是后人认为有别于正史，因此称为“别传”。有些简单一些，也可称为传叙。这类作品写得都很生动，没有那些阿谀奉承之辞，而且是信笔直书，对于传主的错误和缺陷，都是全部奉陈。是不是可以从国外吸收传记文学的写作方法呢？当然可以，而且有此必要。但是不能没有一个抉择。罗马时代的勃路塔克是最好的了，但是他的时代和我们相去太远，而且他的那部大作，所着重的是相互比较而很少对于传主的刻画，因此我们只能看到一个大略而看不到入情入理的细致的分析。英国的《约翰逊博士传》是传记文学中的不朽名作，英国人把它推重到极高的地位。这部书的细致是到了一个登峰造极的地位，但是的确也难免有些琐碎。而且由于约翰逊并不处于当时的政治中心，其人也并不能代表英国的一般人物，所以这部作品不是我们必须模仿的范本。是不是我国已经翻译过来的《维多利亚女王传》可以作为范本呢？应当说是可以，由于作者着墨无多，处处显得“颊上三毫”的风神。可是中国文人相传的做法，正是走的一样的道路，所以无论近代人怎么推崇这部作品，总还不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。国内外的作品读过一些，也读过法国评论家莫洛亚的传记文学理论，是不是对于传记文学就算有些认识呢？不算，在自己没有动手创作之前，就不能算是认识。这时是1940年左右，中国正在艰苦抗战，我只身独处，住在四川乐山的郊区，每周得进城到学校上课，生活也很艰苦。家乡已经陷落了，妻室儿女，一家八口，正在死亡线上挣扎。我决心把研读的各种传记作为范本，自己也写出一本来。我写谁呢？我考虑了好久，最后决定写明代的张居正。第一，因为他能把一个充满内忧外患的国家拯救出来，为垂亡的明王朝延长了七十年的寿命。第二，因为他不顾个人的安危和世人的唾骂，终于完成历史赋予他的使命。他不是没有缺点的，但是无论他有多大的缺点，他是唯一能够拯救那个时代的人物。(有删改)【相关链接】①自传和传人，本是性质类似的著述，除了因为作者立场的不同，因而有必要的区别以外，原来没有很大的差异。但是在西洋文学里，常会发生分类的麻烦。我们则传叙二字连用指明同类的文学。同时因为古代的用法，传人曰传，自叙曰叙，这种分别的观念，是一种原有的观念，所以传叙文学，包括叙、传在内，丝毫不感觉牵强。(朱东润《关于传叙文学的几个名词》)②朱先生确是有儒家风度的学者，一身正气，因此他所选择的传主对象，差不多都是关心国计民生的有为之士。他强调关切现实，拯救危亡，尊崇气节与品格。这都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的倾注——读朱东润先生史传文学随想》)★作为带有学术性质的自传，本文有什么特点？请简要回答。答：________________________________________________解析本题考查分析文本的文体基本特征和语言特色。解答时，要在阅读的基础上，了解文章的文体特征、内容的侧重点、内容表达的特征。本文作为一篇带有学术性质的自传，突出特点之一就是偏重学术经历，介绍了自己的传记文学观及其形成过程。文章的开头与结尾，将自己的生平与学术结合起来，尤其是为张居正写传原因的解说，结合当时的社会背景和自己家庭的情况，更是呈现出学术背后的家国情怀。在行文方面，语言平易自然，穿插“怎么会在传记研究这个总题下面开韩柳文呢？”“我写谁呢？”等口语，语言平白如话，就像面对面闲谈一样。答案①偏重学术经历，主要写自己的传记文学观及其形成过程；②写生平与写学术二者交融，呈现学术背后的家国情怀；③行文平易自然，穿插使用口语，就像和老朋友闲谈一样。1.一般和具体结合我们在对文本的一般性特征进行分析的同时，也应该注意到富有个性的“具体”的特征。[思维建模]分析文体特征2要领2.注意效果解读

分析文体特征时，不能仅仅停留在辨别认知的层面上，而必须懂得去对它们做“效果”分析。对“效果”的分析不外乎从这样的两个方面去考虑：一是从表达者的表达这个方面去考虑，看他采用这样的方式会给他的表达带来怎样的好处；二是从阅读者这个方面考虑，看他这样做可以对读者的阅读产生什么样的积极的效果。分析传记的文体特征☞咀嚼经典高考题目提升审题答题技能高考曾经这样考品答案，悟技巧，不丢分1.(2014·辽宁卷)本文第一自然段有何作用？请简要分析。(6分)(《侯仁之：城市的知音》)①交代侯仁之选择历史专业的原因；②写出了侯仁之对国家民族命运的关注，使传主形象更加丰满；③体现了传记的真实性；④为下文介绍侯仁之的学术研究及成就做铺垫。(答出1点给1分，2点给3分，3点给5分，4点给6分)2.(2013·福建卷)文章已有“《梦里京华》”一例，为何还要例举“委曲求全”？请简要分析。(4分)(《那一种遥远的幽默》)①增强说服力，进一步突出王文显剧作别有一番幽默，肯定他喜剧创作的能力和影响。②引出下文对王文显任代理校长时行事风格的叙写，形成对比，以突出王文显治校的持重务实，一丝不苟。(每点2分，意思对即可。)3.(2012·新课标全国卷)12(1)选项E：本文撷取谢希德人生的若干片断，描写她热爱祖国、献身科学、关爱亲人的事迹，表现了一位杰出女性的伟大人格。(√)(《谢希德的诚与真》)本选项考查对文体特征的理解，涉及文章的选材、文本的主要内容与主题等内容。(正确选项，3分)因传记是记载人物生平或事迹的一类记叙文体，它的表达技巧比较接近于小说和散文，可以说文学类文本的表现手法都与传记相通。由于传记的文体特征，需要格外注意其他人物对传主的映衬、细节描写、引用和议论等方面。考点二分析表现手法3题型(一)叙述1.顺叙的作用(效果)：思路清晰，结构条理。2.倒叙的作用(效果)[知能构建](1)能增强文章的生动性，使文章产生悬念，更能引人入胜。(2)强调作用，这一段主要写了……放到开头强调了传主的……(与传主精神、品质等的关系)。(3)表达了作者对传主怎样的情感(与作者情感的关系)。(4)深化了主旨(与主旨的关系)。(5)使文章结构富于变化，避免了叙述的平淡和结构的单调。3.插叙的作用(效果)(1)内容上：①(如果是引述他人的话，或是传主自己的话、书信等)突出了传记的真实性，使文章内容更充实。②深化了文章主题。③使人物形象更加鲜明。④(如果是引述他人的话等就属于侧面描写)侧面烘托了传主的……⑤(如果插叙的语段拿传主和其他人对比)通过对比，衬托出了传主的……(2)结构上：①避免了结构的平铺直叙，使行文起伏多变，使结构更加紧凑集中。②对……做了必要的铺垫照应，补充说明。(二)描写(主要是细节描写)1.描写的三种作用(1)让传主形象更全面完整，更立体化。传主形象是由多个侧面组成的，只表现其伟大的一面，而不展现其普通的一面，人物就不能立体化。