合同的签订与管理

合同的签订与管理2023/9/161题纲经营方式的种类及区别合同文本的种类及适用范围合同文本相关条款解读合同文本填写的具体要求及相关规定与合同相关的表格适用范围及审批流程证件的种类及索取时的注意事项2023/9/162经营方式的种类及区别联营：商场提供经营场地，供应商提供商品或服务，双方共同经营管理。根据供应商销售额在约定的时限内，按照供需双方谈判制定合理的扣率扣除商场毛利之后，给供应商结算。2023/9/163经营方式的种类及区别经销：按照权责发生制，供货商与商场签署商品销售协议书，商品所有权归商场，商品销售协议书中签署具体的结算方式（如货到付款、预付货款）。货到付款，指供应商按双方约定的时限将货物送达指定的地点，并提供合格的结算发票，我们按双方约定的支付方法支付全额或约定额度的款项。预付货款，指我们按双方约定的货物标准，将货物的全额款项或约定额度的款项先行支付给供应商，供应商按约定支付给我们货物及合格的结算发票。

2023/9/164经营方式的种类及区别经销延付：经双方协商，供应商按我们的要求将货物送达我们指定的交货地点，从送达之日起开始计算时限。我们在约定的期限到达之日将货物的全额款项给厂家结算，也可称为帐期，时间可为（7天，15天，30天，45天，60天）。2023/9/165经营方式的种类及区别联销：供需双方签署商品销售协议书，商品所有权不属于商场，但由商场统一商品的进、销、存管理，结算按实销实结。也就是指经双方协商，共同拟定货品结算价，由商场制定最终的零售价。商场负责组织员工销售商品以及商品的库存管理，剩余库存可以给供应商返回。租赁：由商场提供场地，供货商自己负责商品的进、销、存管理。销售人员服从商场的统一管理。由双方约定收款方式，如由我方统一收款，需约定结款时限。

2023/9/166区别（综上所述）：序号经营方式商品所有权库存管理销售形式结算付款盘点盈利形式1联营厂家不管大类码售价月销月结不盘点月销售额*扣率2经销（经销延付）商场管（不可返厂）

单品售价合同约定每月一次售价与进价的差额联销厂家管（可返厂）单品售价实销实结每月一次售价与进价的差额3租赁厂家不管－－－－不盘点租金收入2023/9/167合同文本的种类及适用范围名称1：商品销售协议书内容：合同文本+补充协议适用范围：联营、经销、经销延付、联销形式。名称2：租赁协议书内容：合同文本+补充协议适用范围：租赁形式。2023/9/168合同文本相关条款解读——商品销售协议书第一条甲方向乙方提供的经营场地位于

层

商场，使用面积约

平方米。甲方基于统一管理、经营或实际需要，有权变动乙方经营场地位置或作其他改变，乙方应积极配合。说明：经营场地的位置及商场名称必须填写。由于联营或经销厂家会涉及到布局调整而导致面积改变等无法预见的因素，所以经营面积一栏不做硬性要求。但不写的必须划掉。

2023/9/169合同文本相关条款解读——商品销售协议书（续）第二条乙方经营商品的品类为

；品牌为

；商标为

；生产地为

。未经甲方书面同意，乙方不得超出本协议范围经营。说明：必须填写项目。对于特殊品类像日杂、家居、调味等全写或只写其中的几个大品牌。但是无论合同上签多少品牌，协议审批表中的品牌必须齐全；商标就是一个品牌的一种标志，比如说：诺基亚是NOKIA、西门子是SIEMENS、ONLY是ONLY、爱慕是AIMER等。2023/9/1610合同文本相关条款解读——商品销售协议书（续）第三条１、甲方应于

年

月

日前将经营场地交给乙方，乙方应于

年

月

日前完成装修，将其商品陈列到位，并通过甲方及政府有关部门验收，具备合法开业条件。乙方逾期履行超过三十日的，甲方有权终止协议。第三条4、甲方暂定开业日为

年

月

日。甲方另行书面通知乙方开业的，以甲方通知为准，乙方应于开业日营业。说明：本年度阜新、盖州、铁西相继延期开业，所以第一章第三条主要是针对新开企业的。新开企业的业务人员要好好理解其中的含义，并做好相应的防备措施。续签厂家可以将此条款划掉。2023/9/1611合同文本相关条款解读——商品销售协议书（续）第四条1、经营期限自

年

月

日起，至

年

月

日止。经营期满，如乙方要求继续经营须于经营期满前三十天书面提出申请，经甲方同意后，续签《商品销售协议书》。说明：经营期限原则上不能超过所在财政年度，如果有特殊品牌需要跨年度签的，由企业总经理把握即可。对于季节性商品或预撤场品牌要考虑到期限问题。如：羽绒品类通常签到二月末，羊绒羊毛品类通常签到三月末等。如果新年度有的商场有改造意向的，续签时就不要签整年，即使预定月份该商场没有改造，也不要怕麻烦，还是再续签一至两个月。2023/9/1612合同文本相关条款解读——商品销售协议书（续）第五条双方同意甲方按下列第

种方式直接从乙方的销售额中收取收益。第一种：甲方按乙方每月实际销售额的

%提成作为甲方收益。第二种：结算方式：

结款方式：说明：如果是联营形式，选择第一种，直接填写扣点即可，并将第二种方式空白处划掉；如果是经销形式，选择第二种，结算方式中填写预付货款或货到付款；如果是经销延付形式，结算方式中填写货到延付天数；如果是联销形式，结算方式中填写实销实结，结款方式中填写支票、汇票等，并将第一种方式空白处划掉。2023/9/1613合同文本相关条款解读——商品销售协议书（续）第六条乙方应向甲方提供与营业执照相符合的企业名称及符合国家规定的增值税发票，税率为

%。说明：按实际情况填写。17%或13%。由于录入需要，当一个厂家有两个税率时，应签两份合同。第八条甲方的结算期限

天（双休日、节假日顺延），乙方与甲方对帐无误后于结算货款前将符合甲方要求的增值税发票送到甲方，超过结算期收到的增值税发票将顺延至下月结算。说明：根据自己实际情况填写，不需要填写的可以划掉。2023/9/1614合同文本相关条款解读——商品销售协议书（续）第十一条双方同意按下列第

种方式作为乙方销售商品或服务的质量保证金。第一种：自本协议签订之日起三日内乙方以现款方式向甲方交纳

万元的质量保证金，合作期间内，质量保证金发生扣除的，乙方应于扣除之日起三日内补足质量保证金，逾期应承担日千分之一的违约金。本协议终止后，乙方的质量保证金将用于乙方商品发生的一切退货、维修及赔偿责任等费用的抵补。剩余的质量保证金在商品撤场后到乙方提供的商品保修期届满后十日内，由甲方无息退还乙方。如该质量保证金不足抵补上述费用则甲方享有追偿权。第二种：本协议终止后，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》第三章第二十三条的有关规定，甲方根据乙方所销售商品的“三包”期限留存一定数额（即后三个月销售的20%，不足3000/5000任选元的按3000/5000任选元执行）的售后服务保证金，以备甲方继续履行“三包”责任。如有售后问题甲方应及时通知乙方，乙方应全力配合甲方处理；“三包”期满，甲方一次性结清余款。如乙方不予配合，甲方有权将乙方的售后保证金作为甲方的损失补偿，如不足，乙方应承担赔偿责任。说明：根据实际情况选择。2023/9/1615合同文本相关条款解读——商品销售协议书（续）第十六条乙方须无条件执行甲方所制定的售后服务制度，并承担其所提供商品的“三包”责任，不得故意拖延或无理拒绝。乙方在甲方所在地设立的商品售后质量维修服务地址为

，电话为

。维修地电话如有变化，乙方必须及时通知甲方。乙方在甲方经营期间，为顾客所制作的服务卡、会员卡等及对顾客的长期性服务承诺，须经甲方同意后方可执行，否则由此引起的纠纷，甲方不予负责。说明：关于售后服务地址和电话，家电类必须填写。其他品类可根据实际情况填写。2023/9/1616合同文本相关条款解读——商品销售协议书（续）第四十四条如若乙方迟延交货，每迟延一天，甲方将按净购货金额

的比例收取违约金。如果该违约金不足于弥补甲方损失，乙方应对该损失予以赔偿。

说明：净购货金额应该是不含运费、人工费等的商品含税进价合计。如果收违约金的根据实际比例填写，如果不收就划掉。

2023/9/1617合同文本相关条款解读——商品销售协议书补充协议第一条乙方专柜聘用营业员，须事先向甲方人事部申请，其工资及其他费用由乙方承担，其中：1、乙方必须保证在甲方营业时间内提供

名营业员负责销售工作，每班次不得少于

人。如未达到标准，由甲方负责向乙方提供营业员，期间发生的一切费用由乙方承担。2、乙方向社会招聘员工

名，乙方员工的更换或辞职，须提前七日以书面形式向甲方提出申请，经甲方同意后方可离职。3、乙方委托甲方代聘员工

名，该员工与乙方存在劳动合同关系，其工资、奖金及各项福利等均由乙方承担。4、乙方营业员的会战奖金及甲方向乙方所提供营业员的会战奖金、按甲方当年所制定标准上缴甲方，由甲方代为发放，本年度标准为

元/人，须在合同生效之日即缴纳完毕，年底按实际发生额多退少补。说明：根据实际情况填写，不填写的项目划掉。2023/9/1618合同文本相关条款解读——商品销售协议书补充协议（续）第三条1、乙方在甲方进行日常商品展示，须每月向甲方支付固定金额

元展示服务费，交纳日期为每月

日。说明：日常展示主要指管理费。2、甲方为乙方商品首次展示提供服务，乙方须向甲方缴纳

元的展示服务费。说明：首次展示主要是指进场费、条码费等。2023/9/1619合同文本相关条款解读——商品销售协议书补充协议（续）3、甲方按乙方需求的特定时段，向乙方提供展示服务，乙方须向甲方缴纳

元的展示服务费。说明：特定时段主要指节庆费。4、甲方按乙方需求的特定位置，向乙方提供展示服务，乙方须向甲方缴纳

元的展示服务费。说明：特定位置主要指花车，堆头、端架等。2023/9/1620合同文本相关条款解读——商品销售协议书补充协议（续）5、乙方在甲方进行店庆及会员大会等大型活动,进行商品促销展示时，须向甲方缴纳展示服务费

元。说明：大型活动主要是指店庆。2023/9/1621合同文本相关条款解读——商品销售协议书补充协议（续）第四条乙方单位面积陈列商品数量不得少于

件/㎡，库存总量不得低于

件/㎡,如低于，甲方有权在该位置引进其他商品或品牌。乙方月销售

至

万元（含

万元）甲方按

％提成，乙方月销售

至

万元，超出部分甲方按

％提成。说明：前半部分主要明确的是库存，后半部分主要明确的是阶梯扣点，如果任务中有超过两项阶梯扣的，可以在补充协议中写明。例如某品牌扣点为20%，销售在5至10万按20%扣，销售在10至20万，超出部分按18%扣。2023/9/1622合同文本相关条款解读——商品销售协议书补充协议（续）第五条如乙方利用或占用甲方设施，乙方须交付甲方设备使用租赁费

元。说明：按实际情况填写，不涉及到的可以划掉。第七条乙方所有装修、改造项目，须按甲方有关物业管理制度事先经甲方物业管理部门审批。并应承担相应的水电费及因施工影响他人设施补偿费用，

元/晚。说明：主要是有的企业施工有夜间用水电或需要维护所需要乙方承担的费用，根据实际情况填写，没有的可以划掉。2023/9/1623合同文本相关条款解读——商品销售协议书补充协议（续）返利约定：（空白处）

说明：返利和保底没有固定格式，但是，各企业保底必须签到经营公司，家电品类签到集团家电公司，食品、百货、服饰品类签到集团百货公司。2023/9/1624合同文本相关条款解读——租赁协议书只讲解与商品销售协议书中不同之处第一条甲方向乙方提供的经营场地位于

层

商场，使用面积约

平方米。甲方基于统一管理、经营或实际需要，有权变动乙方经营场地位置或作其他改变，乙方应积极配合。说明：与商品销售协议书不同的是经营面积必须填写。2023/9/1625合同文本相关条款解读——租赁协议书（续）第五条1、租赁期间内乙方应按照每月(季、半年)为一个缴租期缴纳柜台租赁费_____元人民币（大写

元）。乙方应在每个缴租期最后一个月的十五日前（遇法定节假日延迟至节假日后第一个工作日）向甲方一次性足额支付下个缴租期的租赁费。说明：租金可以按月、季或半年收取。租金必须是上打租，即在每个缴租期最后一个月的十五日前交纳。如：每月500元，那么合同签订三日内先交七月份的，七月十五日前再交八月份的，以此类推。如果是按季交的，合同签订三日内交七、八、九月份的，九月十五日前交十、十一、十二月份的。2023/9/1626合同文本相关条款解读——租赁协议书（续）第六条双方同意甲方按下列第

种方式收款：第一种：乙方自行收款。第二种：由甲方统一收取，并统一开具甲方销售小票。结算期限为

天（遇双休日、节假日顺延）乙方不得私自收银，且不得将本店业务转移到甲方场外进行，每发现一次，乙方应向甲方支付3000—100000元违约金。说明：纯租金厂家自己收款的，选择第一种方式；由兴隆统一收款的，选择第二种方式。代扣厂家必须是兴隆统一收款，必须选择第二种方式。2023/9/1627合同文本填写要求1、空白项目必须填写齐全，不需要填写的项目要划掉。2、签订合同要用蓝黑钢笔或水性笔，字迹要清晰、工整，不得涂改。由商场经理签字时把关，必须能代表企业的形象，不允许让厂家填写合同文本。3、合同落款处乙方的项目要填列完全，不得空白或填写错误信息。2023/9/1628合同文本填写要求（续）4、新签订的合同要保持五统一，即厂家名头、落款、厂家公章名称、增值税票章及结款单保持一致。业务人员在合同返回时要注意核对。5、商品部经理要对本部经（联）销、联营、租赁等商品合同的签定情况进行登记管理，做到心中有数，业务监察处定期检查。2023/9/1629合同管理相关规定1、业务监察处作为企业合同管理的职能部门，是唯一代表企业对外签订各种书面合同的合法部门。2、前线各商场、公司、后勤处室需要签订业务合同的，由委托代理人负责对厂商当事人进行资信调查、合作洽谈，确定合作后，由委托代理人书写申请单，申请单上标明合作厂商名称，代理商姓名，拿货折数，经营方式，扣率等内容，业务监察处处长批准后，报请企业营运经理审批。2023/9/1630合同管理相关规定（续）3、后勤各部处需要对外签订合同时，经主管领导批准后，报请总经理审批。在主管领导授权范围内可以签订各种合同（或协议）。合同（或协议）草签后需经过业务监察处合同员审核，主管领导签字，双方盖章合同（或协议）方可生效。严禁任何单位或部门私自代表企业对外签订各种合同（或协议），违者对责任者处以500元以上的罚款，并承担合同纠纷产生的一切后果。2023/9/1631合同管理相关规定（续）4、部经理签订协议审批表后，由商场经理、业务监察处处长、企业营运经理或总经理签字认可，报经营公司相关领导批准后，部经理方可签订合同。合同由商场经理作为委托代理人签字，厂家拿回盖章，按规定期限（省外30天、省内20天）将合同返回企业，再由业务监察处合同员加盖企业合同专用章后生效。5、新签订的联营、经（联）销等商品供货合同要保持五统一，厂家名头、落款、厂家公章名称、增值税票章及结款单保持一致。2023/9/1632合同管理相关规定（续）6、各商品部经理要对本部门联营、经（联）销等商品合同的签订情况进行登记管理，做到心中有数，业务监察处定期检查。7、凡是证件不全或其它不符合本规定要求的，必须报请业务监察处处长及企业营运经理审核批准后方可签订合同，否则一律不签订合同。如果不签订合同上柜销售，对部经理罚款200元，并视情节轻重除处罚部经理外，同时等额处罚商场经理。2023/9/1633合同管理相关规定（续）8、所有商品在签订合同时必须拿样品（大件商品除外）到业务监察处，由业务监察处合同员对商品标识进行检查，检查合格后方可签订合同；厂商初次签订合同必须由商场业务经理对其宣传辽宁兴隆大家庭商业集团对厂商的三项要求、业务八不准等内容。

2023/9/1634与合同相关的表格适用范围及审批流程1-协议审批表.doc适用范围：新进品牌、更换代理商、长期扣点变更份数：一式两份（合同员/部经理）签字流程：部经理填写协议审批表（一式两份）—商场经理—业务处处长（合同员审核证件）—企业营运经理—企业总经理—集团经营公司—1份业务处合同员存档、1份部经理到录入中心出码后存档说明：更换代理商时，协议审批表中“品牌概况及合作方概况中”除带*号项目外，其他项目不用填写，签批程序到业务处处长即可。

2023/9/1635与合同相关的表格适用范围及审批流程(续)合同文本签字流程：部经理按照协议审批表上达成的条件，填写合同文本一式三份（有的企业财务只留补充协议，不留合同文本的，可以不按集团要求执行，一式两份。坚决杜绝企业不给厂家合同文本现象。补充协议份数及留存地由企业自行决定），商场经理作为委托代理人签字—返还厂家盖章（省内20天、省外30天）—业务处合同员盖章后生效—1份业务处合同员存档、1份厂家存档、（1份财务处存档）说明：合同文本一定要返给厂家，业务人员手里不允许留合同；集团要求无合同不允许结款，不论是新进的还是续签的。2023/9/1636与合同相关的表格适用范围及审批流程(续)2-撤场申请单.xls适用范围：品牌撤场、季节性品牌调整份数：一式两份(合同员/部经理)签字流程：部经理填写撤场申请单一式两份—商场班子成员讨论，商场经理签字—业务处处长—企业营运经理—企业总经理—集团经营公司—财务处（财务主任）—1份业务处合同员存档、1份部经理留存说明：财务处主要审核售后保证金（是留货款还是让厂家交纳）；业务处合同员主要审核是否在合同期内撤场或品牌调整，是否签终止协议书。

2023/9/1637与合同相关的表格适用范围及审批流程(续)3-终止协议书B5.doc适用范围：合同期内厂家撤场、合同期内更换代理商份数：一式两份(合同员/厂家)签字流程：部经理填写终止协议书（一式两份）—商场经理作为委托代理人签字—返还厂家盖章—业务处合同员盖章后生效—1份合同员存档、1份部经理到录入中心录入后返还厂家说明：更换代理商时，为避免厂家不能同时有两份与我们合作的合同，必须终止前一份合同。2023/9/1638与合同相关的表格适用范围及审批流程(续)4-合同异动单.xls适用范围：合同期内合同内容变更份数：一式两份品牌加密：部经理制单—商场经理—业务处处长（合同员审证件：授权书、质检报告、商标注册证）—企业营运经理—录入中心录入—第1联合同员存档、第2联部经理存档说明：加密品牌不能超过三个，合同异动单上标明加密期限。2023/9/1639与合同相关的表格适用范围及审批流程(续)扣点变更：部经理制单—商场经理—业务处处长—财务处—企业营运经理—录入中心录入—第1联合同员存档、第2联财务处存档说明：扣点变更指短期变更，涨或降，标明使用期限。如果是长期变更需要重签合同；厂家开户行、帐号、税号变更：部经理制单—商场经理—业务处处长—财务处—企业营运经理—录入中心录入—第1联合同员存档、第2联财务处存档说明：开户行等变更需要提供相关部门提供的证明；2023/9/1640与合同相关的表格适用范围及审批流程(续)变更厂家所在部门：变更后的部经理制单—商场经理—业务处处长—企业营运经理—录入中心录入—第1联合同员存档、第2联财务处存档说明：变更厂家所在部门不必重新签合同；厂家更名（法人不变）：部经理制单—商场经理—业务处处长—第1联合同员存档、第2联财务处存档说明：厂家更名且法人改变，必须填写协议审批并表重签合同。2023/9/1641证件的种类及索取时的注意事项证件的种类：营业执照、税务登记证、质量检验报告、授权书、商标注册证明、生产许可证书、卫生许可证书、CCC认证证书、进口商品需要提供进品商品报关单及完税证明、技术监督部门的质量检验报告、其他证件。2023/9/1642证件的种类及索取时的注意事项（续）营业执照：与合同相符的乙方营业执照副本复印件；必须在有效期限范围内，须有当年年检或新办的营业执照。审核要点：名称是否与合同签订的乙方名头相符；经营范围是否与合同签订品类相符；营业期限是否过期；非新办企业是否有当年年检章。2023/9/1643营业执照2023/9/1644证件的种类及索取时的注意事项（续）税务登记证（国税、地税）、一般纳税人（小规模纳税人）资格证书或提供与合同相符的乙方相关纳税证明。审核要点：纳税人名称是否与合同签订的乙方名头相符；有限期限是否过期；非新建企业一般纳税人是否有当年年检。2023/9/1645国税2023/9/1646地税2023/9/1647一般纳税人2023/9/1648证件的种类及索取时的注意事项（续）质量检验报告：服装类要提供成衣检验报告及面料检验报告，检验报告要加盖检验部门的红色公章，纺织类商品必须有GB18401—2003检验标准。审核要点：页数是否完整；代理商为非生产商，需要提供授权；检验日期是否过期，一般为一年；纺织类商品的检验依据中是否有GB18401-2003标准；相关检验项目是否齐全。2023/9/1649布料质检报告2023/9/1650成衣质检报告（封面）2023/9/1651成衣质检报告（第一页）2023/9/1652成衣质检报告（第二页）2023/9/1653成衣质检报告（第三页）2023/9/1654成衣质检报告（第四页）2023/9/1655成衣质检报告（第五页）2023/9/1656证件的种类及索取时的注意事项（续）授权书：合作方为代理商的，需要提供带有红色有效印章的委托授权书；在授权书上需要有公司印章以及被授权人或单位印章审核要点：授权期限是否过期。2023/9/1657授权书2023/9/1658证件的种类及索取时的注意事项（续）商标注册证明：有效期为十年；审核合作公司是否为商标注册人，如不是需要提供商标转让证明或授权书。审核要点：提供的商标注册证明是否与商场中的眉头相符；核定使用商品是否超出合同中所销售的商品范围；注册人是否为签合同的厂家，否则提供商标转让证明或授权书；注册有效期限是否过期。2023/9/1659英文商标注册证明2023/9/1660中文商标注册证明2023/9/1661证件的种类及索取时的注意事项（续）生产许可证书：实施生产许可证的商品范围：交电类、化妆品类、钟表类、医疗器械类、药品类、计算机类、百货类等。实行QS认证的28类512种商品必须有QS认证编号，实行国健标准的必须有国健认证编号审核要点：QS编号是否有效；有效期是否过期。2023/9/1662食品类生产许可证2023/9/1663食品类生产许可证2023/9/1664化妆品类生产许可证2023/9/1665酒类生产许可证2023/9/1666保健品特殊批件2023/9/1667保健品特殊批件2023/9/1668证件的种类及索取时的注意事项（续）卫生许可证书：实行卫生许可证的商品范围：所有食品类、化妆品为、药品类、一次性医疗和卫生用品类、医疗用品类、卫生用品类等。针对有祛班、染色等特殊功效的化妆品需要提供特殊类化妆品卫生许可证审核要点：有效期是否过期；发证机关的章是否清楚2023/9/1669化妆品卫生许可证2023/9/1670食品卫生许可证2023/9/1671特殊用途化妆品卫生许可证2023/9/1672证件的种类及索取时的注意事项（续）CCC认证证书：实施3C认证的商品范围：电线电缆、电路开关及保护或连接用电器装置、低压电器、小功率电动机、电动工具、电焊机、家用和类似用途设备、音视频设备类（不包括广播级音响设备和汽车音响设备）、信息技术设备、照明设备、电信终端设备、机动车辆及安全附件、机动车辆轮胎、安全玻璃、农机产品、乳胶制品（橡胶避孕套等）、医疗器械产品、消防产品、安全技术防范产品。审核要点：自2007年6月1日起，玩具产品（童车类、电玩具类、塑胶玩具类、金属玩具类、弹射玩具类、娃娃玩具类）必须实施3C认证。2023/9/1673家电品类CCC认证2023/9/1674儿童品类CCC认证2023/9/1675证件的种类及索取时的注意事项（续）其他证件：图书、音像等商品要提供相关品类经营许可证；手机、电话类商品须提供入网许可证；自产类商品需提供自产证；无公害、有机等特殊商品需要提供工商局批件。2023/9/1676图书、报刊经营许可证2023/9/1677酒类商品批发许可证2023/9/1678电信设备进网许可证2023/9/1679动物防疫合格证2023/9/1680清真食品准营证2023/9/1681黄金制品核准登记证2023/9/1682证件的种类及索取时的注意事项（续）进口商品需要提供进品商品报关单及完税证明、技术监督部门的质量检验报告审核要点：报关单编号与完税证明要相符，才是一个批次2023/9/1683进口商品报关单2023/9/1684进口商品完税证明2023/9/1685入境货物检验检疫证明2023/9/1686相关网站：中国商标网/

QS查询/index.htm3C认证查询

2023/9/1687

谢谢大家！2023/9/1688儿童慢性咳嗽与处理1急性咳嗽，时间短于4周单击此处添加文本具体内容2亚急性咳嗽，时间介于4－8周单击此处添加文本具体内容3慢性咳嗽，时间超过8周单击此处添加文本具体内容一.定义CONTENTSONE1二.咳嗽感受器与部位三种感受器

RARlike（快速适应性感受器，机械刺激为主）

Nociceptive（伤害感受器，化学刺激为主）

Polymodal（咳嗽感受器，机械刺激与酸）有髓神经纤维口咽部、喉、支气管树、外耳道与鼓膜A

神经纤维C神经纤维C类神经纤维感受器(VR1)无髓神经纤维通过释放神经多肽，刺激RARs主要位于支气管Opioidreceptor阿片受体,有μ、κ、δ和σ亚型麻醉镇痛剂通过某些肽类物质(如β-内啡肽)及μ阿片受体抑制咳嗽呼吸道中也存在μ受体,参与了芬太尼诱发呛咳过程慢性咳嗽经常（16~62%）同时由一种以上病因引起UACS，哮喘，GERD是各年龄慢性咳嗽最常见的三种原因慢性咳嗽是57%哮喘和75%GERD的唯一症状大多数慢性咳嗽能明确病因，使治疗有效率达84~98%三.慢性咳嗽的常见病因上呼吸道咳嗽综合症(UACS)

慢性鼻窦炎慢性鼻炎，包括过敏性鼻炎增殖体肥大吸入综合症

胃食道反流病(GERD)

会厌功能障碍支气管源性疾病哮喘综合征病毒感染后咳嗽心因性疾病儿童慢性咳嗽(胸片正常)的常见原因常见的支气管源性疾病是儿童慢性咳嗽的第一大原因支气管哮喘咳嗽变异性哮喘(CVA)

非哮喘性嗜酸细胞性支气管炎(NAEB)<一>哮喘综合征有慢性气道炎症，气道高反应，肺功能异常有咳嗽及喘息发作，以夜间和清晨为重有特应性家族史对糖皮质激素，抗白三烯受体拮抗药及支气管扩张药有效1.支气管哮喘有慢性气道炎症，气道高反应，肺功能大多正常；中央气道慢性炎症和支气管反应增高平滑肌收缩刺激肌梭内咳嗽感受器以咳嗽为主，偶尔有喘息发作以夜间和清晨为重对糖皮质激素，抗白三烯受体拮抗药，支气管扩张药有效2.咳嗽变异性哮喘又称过敏性咳嗽有慢性气道炎症，痰液嗜酸细胞>2.5~5%无气道高反应和肺功能异常仅有咳嗽，无喘息发作对糖皮质激素，抗白三烯受体拮抗药有效；支气管扩张药无效3.嗜酸细胞性支气管炎激素敏感性咳嗽常用的相关检查支气管舒张试验支气管激发试验3％NaCl雾化吸入诱导咳嗽痰液咳出或吸出处理后计数嗜酸细胞数痰液嗜酸细胞>2.5~5%诱导痰嗜酸细胞计数RSV毛细支气管炎与慢性咳嗽有密切关系RSV导致支气管结构或功能的持续损害RSV改变神经敏感阈值，咳嗽感受器阈值降低RSV诱导RSV-IgE形成，ECP增高RSV诱发咳嗽(哮喘、肺发育不全、气道吸入)<二>病毒感染后咳嗽以夜间及清晨咳嗽为主，可伴有喘息发作多持续3－8周，但对于早产儿、小于3个月的婴儿及伴有基础疾病的患儿持续时间较长部分伴有特异体质的患儿，对糖皮质激素及白三烯拮抗药物治疗有效是儿童慢性咳嗽常见原因之一分泌物直接刺激鼻咽部分泌物反流刺激咽喉分泌物导致鼻咽喉部神经敏感度增加<三>上呼吸道咳嗽综合症

慢性鼻炎过敏性鼻炎常年性非过敏性鼻炎血管运动性鼻炎感染性鼻炎慢性鼻窦炎增殖体肥大引起UACS的原因有：临床表现喉部发痒、疼痛，咳粘液性痰及清嗓动作有咽后壁分泌物流动感咽后壁可见粘液样分泌物咽部粘膜呈鹅卵石改变(结节状淋巴滤泡)一代抗组胺药物/鼻减充药物有效胃食道反流酸性反流非酸性反流气管食管瘘吞咽协调障碍<四>吸入综合症胃食道反流反流形式：食道下端咳嗽感受器反流到咽下部或喉部(咽喉部反流)吸入气管或支气管肺多见于小龄幼儿，表现为喂水或奶时的呛咳部分见于神经肌肉受损或发育异常的患儿上呼吸道感染后会加重症状进食稠厚流质或鼻饲能明显改善症状吞咽协调障碍1.室内环境空气污染污秽或刺激性有害气体；气媒性过敏原2.在集体环境中生活

幼儿园和小学<五>慢性或反复呼吸道感染3.支气管肺功能结构异常气道堵塞

支气管异物、支气管淋巴结压迫、异位血管.气道结构异常原发性纤毛运动障碍慢性气道炎症麻疹肺炎后,先天性心脏病肺功能异常早产儿、支气管发育不良胸部平片或CT：明确肺部病变鼻腔镜：明确鼻炎及鼻窦炎鼻窦平片或CT：明确鼻窦炎吞钡、同位素、食道下端pH测定：明确胃食道返流支气管扩张或激发试验：明确哮喘或病毒感染后咳嗽诱导痰液试验：明确嗜酸细胞支气管炎纤支镜检查：明确异物超声心动图检查：心脏情况四.常用辅助诊断措施ONE1常见慢性咳嗽的处理方法过敏性鼻炎：鼻用糖皮质激素抗组胺药-减充剂/抗组胺药避免过敏原/刺激物血管运动性鼻炎：鼻用嗅化异丙托品感染后鼻炎：第一代抗组胺药-减充剂鼻用嗅化异丙托品慢性鼻窦炎：抗生素+抗组胺药-减充剂

上呼吸道咳嗽综合症治疗原则避免接触过敏原;

阻断或减轻炎症反应和分泌物的产生;

治疗感染;

纠正结构异常

诊断为UACS诱发咳嗽的患者,如果第一代抗组胺药物和(或)减充血剂(A/D)的经验性治疗没有效果,下一步应进行鼻窦的影像学检查吸入皮质醇，减轻气道炎症和气道反应性白三烯受体拮抗剂，

受体激动剂，治疗夜间阵发性咳嗽一般不用祛痰药、中枢性止咳药和抗生素咳嗽变异性哮喘

(Coughvariantasthma)吸入性糖皮质激素及白三烯拮抗药物有效对支气管扩张药物无效嗜酸细胞性支气管炎避免反复呼吸道感染

受体激动剂或溴化异丙托品缓解咳嗽必要时可吸入糖皮质激素一般在1岁后逐渐好转

感染后气道高反应性加强喂养指导稠厚食品鼻饲喂养吞咽协调障碍1.针对性抗病原治疗2.治疗局部慢性病灶3.调节机体免疫状态4.加强营养与锻炼

慢性迁移性感染重视病史与体检，包括耳鼻咽喉和消化系统疾病。根据病史与体检结果选择有关检查，由简单到复杂。先检查常见病，后少见病。诊断和治疗两者应同步或顺序进行。如前者条件不具备时，根据临床特征进行诊断性治疗，并根据治疗反应确定咳嗽病因，治疗无效时再选择有关检查。慢性咳嗽的病因诊断原则

1．病史和查体，通过病史询问缩小诊断范围

2．常规X线胸片检查

3．胸片有明显病变者,可根据病变的形态、性质选择进一步检查。

4．胸片无明显病变者，如被动吸烟、环境刺激物，则脱离刺激物的接触，观察4周。咳嗽仍未缓解或无上述诱发因素，则进入下一步诊断程序。

慢性咳嗽病因诊断流程具体步骤：5．肺通气功能+支气管激发试验，诊断和鉴别哮喘通气功能正常、激发试验阴性，进行诱导痰检查

6．怀疑呼吸道过敏者，可行变应原皮试、血清IgE

和咳嗽敏感性检测。7．存在鼻后滴流或频繁清喉时，可先按UACS治疗，联合使用第一代H1受体阻断剂和鼻减充血剂。对变应性鼻炎可加用鼻腔吸入糖皮质激素。治疗1～2周症状无改善者，可摄鼻窦CT或鼻咽镜

8．对于饮水或喂奶呛咳者，可考虑改用稠厚食品，必要时进行短期鼻饲喂养。

9．上述检查仍未确诊，或试验治疗仍继续咳嗽者，应考虑进行高分辨率CT和纤支镜以及心脏超声检查，除外支气管扩张症、支气管内膜结核及左心功能不全等疾病。

10．反复发作的慢性咳嗽患者，夜间不咳，较敏感，如上述各项检查和针对性治疗均无效时，应除外心因性咳嗽。

注意点：

1．经相应治疗后咳嗽缓解，病因诊断方能确立。

2．部分患者可同时存在多种病因。如果患者治疗后，咳嗽症状部分缓解，应考虑是否同时合并其它病因谢谢第三节分析文体特征和表现手法2大考点书法大家启功自传赏析中学生，副教授。博不精，专不透。名虽扬，实不够。高不成，低不就。瘫偏‘左’，派曾‘右’。面微圆，皮欠厚。妻已亡，并无后。丧犹新，病照旧。六十六，非不寿。八宝山，渐相凑。计平生，谥曰陋。身与名，一起臭。【赏析】寓幽默于“三字经”，名利淡薄，人生洒脱，真乃大师心态。1.实用类文本都有其鲜明的文体特征，传记的文体特征体现为作品的真实性和生动性。传记的表现手法主要有以下几个方面：人物表现的手法、结构技巧、语言艺术和修辞手法。2.在实际考查中，对传记中段落作用、细节描写、人物陪衬以及环境描写设题较多，对于材料的选择与组织也常有涉及。3.考生复习时要善于借鉴小说和散文的知识和经验，同时抓住传记的主旨、构思以及语言特征来解答问题。传记的文体特点是真实性和文学性。其中，真实性是传记的第一特征，写作时不允许任意虚构。但传记不同于一般的枯燥的历史记录，它具有文学性，它通过作者的选择、剪辑、组接，倾注了爱憎的情感；它需要用艺术的手法加以表现，以达到传神的目的。考点一分析文体特征从哪些方面分析传记的文体特征？一、选材方面1.人物的时代性和代表性。传记里的人物都是某时代某领域较

突出的人物。2.选材的真实性和典型性。传记的材料比较翔实，作者从传主

的繁杂经历中选取典型的事例，来表现传主的人格特点，有

较强的说服力。3.传记的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能构建]二、组材方面1.从时序角度思考。通过抓时间词语，可以迅速理清文章脉络，

把握人物的生活经历及思想演变过程。2.从详略方面思考。组材是与主题密切相关的。对中心有用的，

与主题特别密切的材料，是主要内容，则需浓墨重彩地渲染，

要详细写；与主题关系不很密切的材料，是次要内容，则轻

描淡写，甚至一笔带过。三、句段作用和标题效果类别作用或效果开头段内容：开篇点题，渲染气氛，奠定基调，表明情感。结构：总领下文，统摄全篇；与下文某处文字呼应，为下文做铺垫或埋下伏笔；与结尾呼应。中间段内容：如果比较短，它的作用一般是总结上文，照应下文；如果比较长，它的作用一般是扩展思路，丰富内涵，具体展示，深化主题。结构：过渡，承上启下，为下文埋下伏笔、铺垫蓄势。结尾段内容：点明中心，深化主题，画龙点睛，升华感情、卒章显志，启发思考。结构：照应开头；呼应前文；使结构首尾圆合。标题①突出了叙述评议的对象。②设置悬念，激发读者的阅读兴趣。③表现了传主的精神或品质。④点明了主旨，表达了作者的情感。⑤运用修辞，使文章内涵丰富，意蕴深刻，增加了文章的厚度与深度。四、语言特色角度分析鉴赏传记的类别自传采用第一人称，语言或幽默调侃或自然亲切；他传采用第三人称，语言或朴实自然或文采斐然。语意和句式句子中的关键词所包含的情感、态度等，整句与散句、推测与肯定、议论与抒情、祈使与反问等特殊句式，往往有着不同一般的表现力。这些都是分析语言的切入点。修辞的角度修辞一般是用来加强语言的表现力的。抓住修辞特点，就能从语言的表达效果上加以体味。语言风格含蓄与明快、文雅与通俗、生动与朴实、富丽与素淡、简洁与繁复等。1.(2015·新课标全国卷Ⅰ)阅读下面的文字，完成后面的题目。[即学即练]朱东润自传1896年我出生在江苏泰兴一个失业店员的家庭，早年生活艰苦，所受的教育也存在着一定的波折。21岁我到梧州担任广西第二中学的外语教师，23岁调任南通师范学校教师。1929年4月间，我到武汉大学担任外语讲师，从此我就成为大学教师。那时武汉大学的文学院长是闻一多教授，他看到中文系的教师实在太复杂，总想来一些变动。用近年的说法，这叫作掺沙子。我的命运是作为沙子而到中文系开课的。大约是1939年吧，一所内迁的大学的中文系在学年开始，出现了传记研究这一个课，其下注明本年开韩柳文。传记文学也好，韩柳文学也不妨，但是怎么会在传记研究这个总题下面开韩柳文呢？在当时的大学里，出现的怪事不少，可是这一项多少和我的兴趣有关，这就决定了我对于传记文学献身的意图。《四库全书总目》有传记类，指出《晏子春秋》为传之祖，《孔子三朝记》为记之祖，这是三百年前的看法，现在用不上了。有人说《史记》《汉书》为传记之祖，这个也用不上。《史》《汉》有互见法，对于一个人的评价，常常需要通读全书多卷，才能得其大略。可是在传记文学里，一个传主只有一本书，必须在这本书里把对他的评价全部交代。是不是古人所作的传、行状、神道碑这一类的作品对于近代传记文学的写作有什么帮助呢？也不尽然。古代文人的这类作品，主要是对于死者的歌颂，对于近代传记文学是没有什么用处的。这些作品，毕竟不是传记文学。除了史家和文人的作品以外，是不是还有值得提出的呢？有的，这便是所谓别传。别传的名称，可能不是作者的自称而是后人认为有别于正史，因此称为“别传”。有些简单一些，也可称为传叙。这类作品写得都很生动，没有那些阿谀奉承之辞，而且是信笔直书，对于传主的错误和缺陷，都是全部奉陈。是不是可以从国外吸收传记文学的写作方法呢？当然可以，而且有此必要。但是不能没有一个抉择。罗马时代的勃路塔克是最好的了，但是他的时代和我们相去太远，而且他的那部大作，所着重的是相互比较而很少对于传主的刻画，因此我们只能看到一个大略而看不到入情入理的细致的分析。英国的《约翰逊博士传》是传记文学中的不朽名作，英国人把它推重到极高的地位。这部书的细致是到了一个登峰造极的地位，但是的确也难免有些琐碎。而且由于约翰逊并不处于当时的政治中心，其人也并不能代表英国的一般人物，所以这部作品不是我们必须模仿的范本。是不是我国已经翻译过来的《维多利亚女王传》可以作为范本呢？应当说是可以，由于作者着墨无多，处处显得“颊上三毫”的风神。可是中国文人相传的做法，正是走的一样的道路，所以无论近代人怎么推崇这部作品，总还不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。国内外的作品读过一些，也读过法国评论家莫洛亚的传记文学理论，是不是对于传记文学就算有些认识呢？不算，在自己没有动手创作之前，就不能算是认识。这时是1940年左右，中国正在艰苦抗战，我只身独处，住在四川乐山的郊区，每周得进城到学校上课，生活也很艰苦。家乡已经陷落了，妻室儿女，一家八口，正在死亡线上挣扎。我决心把研读的各种传记作为范本，自己也写出一本来。我写谁呢？我考虑了好久，最后决定写明代的张居正。第一，因为他能把一个充满内忧外患的国家拯救出来，为垂亡的明王朝延长了七十年的寿命。第二，因为他不顾个人的安危和世人的唾骂，终于完成历史赋予他的使命。他不是没有缺点的，但是无论他有多大的缺点，他是唯一能够拯救那个时代的人物。(有删改)【相关链接】①自传和传人，本是性质类似的著述，除了因为作者立场的不同，因而有必要的区别以外，原来没有很大的差异。但是在西洋文学里，常会发生分类的麻烦。我们则传叙二字连用指明同类的文学。同时因为古代的用法，传人曰传，自叙曰叙，这种分别的观念，是一种原有的观念，所以传叙文学，包括叙、传在内，丝毫不感觉牵强。(朱东润《关于传叙文学的几个名词》)②朱先生确是有儒家风度的学者，一身正气，因此他所选择的传主对象，差不多都是关心国计民生的有为之士。他强调关切现实，拯救危亡，尊崇气节与品格。这都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的倾注——读朱东润先生史传文学随想》)★作为带有学术性质的自传，本文有什么特点？请简要回答。答：________________________________________________解析本题考查分析文本的文体基本特征和语言特色。解答时，要在阅读的基础上，了解文章的文体特征、内容的侧重点、内容表达的特征。本文作为一篇带有学术性质的自传，突出特点之一就是偏重学术经历，介绍了自己的传记文学观及其形成过程。文章的开头与结尾，将自己的生平与学术结合起来，尤其是为张居正写传原因的解说，结合当时的社会背景和自己家庭的情况，更是呈现出学术背后的家国情怀。在行文方面，语言平易自然，穿插“怎么会在传记研究这个总题下面开韩柳文呢？”“我写谁呢？”等口语，语言平白如话，就像面对面闲谈一样。答案①偏重学术经历，主要写自己的传记文学观及其形成过程；②写生平与写学术二者交融，呈现学术背后的家国情怀；③行文平易自然，穿插使用口语，就像和老朋友闲谈一样。1.一般和具体结合我们在对文本的一般性特征进行分析的同时，也应该注意到富有个性的“具体”的特征。[思维建模]分析文体特征2要领2.注意效果解读

分析文体特征时，不能仅仅停留在辨别认知的层面上，而必须懂得去对它们做“效果”分析。对“效果”的分析不外乎从这样的两个方面去考虑：一是从表达者的表达这个方面去考虑，看他采用这样的方式会给他的表达带来怎样的好处；二是从阅读者这个方面考虑，看他这样做可以对读者的阅读产生什么样的积极的效果。分析传记的文体特征☞咀嚼经典高考题目提升审题答题技能高考曾经这样考品答案，悟技巧，不丢分1.(2014·辽宁卷)本文第一自然段有何作用？请简要分析。(6分)(《侯仁之：城市的知音》)①交代侯仁之选择历史专业的原因；②写出了侯仁之对国家民族命运的关注，使传主形象更加丰满；③体现了传记的真实性；④为下文介绍侯仁之的学术研究及成就做铺垫。(答出1点给1分，2点给3分，3点给5分，4点给6分)2.(2013·福建卷)文章已有“《梦里京华》”一例，为何还要例举“委曲求全”？请简要分析。(4分)(《那一种遥远的幽默》)①增强说服力，进一步突出王文显剧作别有一番幽默，肯定他喜剧创作的能力和影响。②引出下文对王文显任代理校长时行事风格的叙写，形成对比，以突出王文显治校的持重务实，一丝不苟。(每点2分，意思对即可。)3.(2012·新课标全国卷)12(1)选项E：本文撷取谢希德人生的若干片断，描写她热爱祖国、献身科学、关爱亲人的事迹，表现了一位杰出女性的伟大人格。(√)(《谢希德的诚与真》)本选项考查对文体特征的理解，涉及文章的选材、文本的主要内容与主题等内容。(正确选项，3分)因传记是记载人物生平或事迹的一类记叙文体，它的表达技巧比较接近于小说和散文，可以说文学类文本的表现手法都与传记相通。由于传记的文体特征，需要格外注意其他人物对传主的映衬、细节描写、引用和议论等方面。考点二分析表现手法3题型(一)叙述1.顺叙的作用(效果)：思路清晰，结构条理。2.倒叙的作用(效果)[知能构建](1)能增强文章的生动性，使文章产生悬念，更能引人入胜。(2)强调作用，这一段主要写了……放到开头强调了传主的……(与传主精神、品质等的关系)。(3)表达了作者对传主怎样的情感(与作者情感的关系)。(4)深化了主旨(与主旨的关系)。(5)使文章结构富于变化，避免了叙述的平淡和结构的单调。3.插叙的作用(效果)(1)内容上：①(如果是引述他人的话，或是传主自己的话、书信等)突出了传记的真实性，使文章内容更充实。②深化了文章主题。③使人物形象更加鲜明。④(如果是引述他人的话等就属于侧面描写)侧面烘托了传主的……⑤(如果插叙的语段拿传主和其他人对比)通过对比，衬托出了传主的……(2)结构上：①避免了结构的平铺直叙，使行文起伏多变，使结构更加紧凑集中。②对……做了必要的铺垫照应，补充说明。(二)描写(主要是细节描写)1.描写的三种作用(1)让传主形象更全面完整，更立体化。传主形象是由多个侧面组成的，只表现其伟大的一面，而不展现其普通的一面，人物就不能立体化。

(2)让人物真实可信。要把人物写好，就要写其普通的一面，因为读者是普通的公民，他愿意接受伟人身上普通的一面。这样的人物会让读者觉得真实亲切，易于接受。(3)符合读者心理需要。对于大人物诸如政治家、艺术家、影视明星等，读者已经从媒体中了解了一些他们在本行业内的成就、事迹。对于传记作品，读者更渴望了解一些花絮。因此，一些细节正能解决这一问题。2.两种答题方式(1)如果是写人物的细节，可以这样：①思维趋向：写人物的细节＝细节内容＋独特形象＋表现主题＋读者心理。②答题方式：通过描写……细节，……刻画出一个……形象，突出……(主题思想)，给读者……感受。(2)如果是场面细节，可以这样：①思维趋向：场面细节＝细节内容＋读者感受＋表现主题。②答题方式：通过对……的描写，传神地写出在场人……的心情，烘托了……的现场气氛，使读者仿佛置身于现场之中，产生身临其境之感。真实性和感染力都很强。真实地反映了……表达了……的情感倾向。(三)议论的作用1.内容上：对主题表达起画龙点睛的作用。评论性文字既是对

事实的阐释，也是作者自我态度的呈现。2.结构上：①用在开头，起统领全文、点明中心、引出下文的

作用，并能使文章的主题思想得到鲜明的表达；②用在文章

的结尾，一般是为了加深对所写人物的认识，深化文章的主

题思想，凸显所写人物的品格意义，起画龙点睛的作用；③用在文章的中间，起承上启下的作用，使事与事之间紧密

地连接起来，使文章结构显得严谨。1.从侧面表现传主通过写与传主相关的人、事、物，从侧面表现传主的道德性格、特点、品性等。可以使传记具有更为真实感人的力量，可以塑造丰满的传主形象，突出传主的精神面貌，起到增强作品历史深度和情感力度的作用，增强文章的真实性和可读性。2.内容和情节的需要不交代其他相关的人、事、物，内容情节就不完整，就无法更好地表现传主。只有把传主放到一定的环境中，他的行为、性格才显现其合理性。这样写可以更好地体现作者的写作意图，丰富文章内容，增强文章内涵，增强文章文化底蕴等。3.由点及面，深化主题作者要揭示某种社会道理或者一个大的群体，比如整个民族的某种品质，光凭传主一个人无法全面地展现，就必须拓展，传主再加上其他的人、事、物，点面结合，就可以更全面、更深刻地表现主题。4.增强表达效果增强文章的文学色彩；让人产生丰富的想象，发人深省，耐人寻味；等等。直接引用大量原始材料，可以更好地突出人物的特点，揭示人物的精神面貌，对人物作出客观公正的评价。在传记中，引用主要包括以下几个方面：引用内容引用效果直接引用可以增加作品真实性，更好地突出人物的特点，揭示人物的精神面貌，对人物做出客观公正的评价。引用诗词可以从侧面烘托和丰富传主的思想精神，使传记显现出一种古朴文雅的风格。引用故事可以增强文章的趣味性，使文章更具有可读性。引用传主在书信、日记中的表白以及传主的话可以印证作者的观点，也可以使传记具有更为真实感人的力量。引用他人的话使文章对人物的评述更加全面客观、真实可信，也能从侧面烘托传主的形象。阅读下面的文字，完成后面的题目。[即学即练]朱启钤：“被抹掉的奠基人”林天宏①2006年6月13日下午，一场大雨过后，正阳门箭楼被带着水雾的脚手架包裹得严严实实。北京旧城中轴线上的这座标志性建筑，正经历着新中国成立后规模最大的一次修缮。②由正阳门箭楼北望，长安街车水马龙，它与城楼左右两侧的南北长街、南北池街，一同构成了北京旧城东西、南北走向的交通要道。③我问同行的一个记者：“你知道改造北京旧城，使其具有现代城市雏形的第一人是谁？”“梁思成？”她答道。④这个答案是错误的，却并不让人意外。随着北京旧城改造不断进入媒体视野，梁思成等一批建筑学家已被大众熟知。但少有人知晓的是，从1915年起，北京已开始有计划地进行市政工程建设，正阳门箭楼、东西长安街、南北长街与南北池街，都是在时任内务部总长朱启钤的主持之下改造与打通的。⑤同样少有人知晓的是，1925年，25岁的美国宾夕法尼亚大学留学生梁思成，收到父亲梁启超从国内寄来北宋匠人李诫撰写的《营造法式》一书，兴趣大增，由此走上中国古代建筑研究之路。1930年，梁思成加入中国营造学社，在那里撰写了《中国建筑史》，成为建筑学一代宗师。而《营造法式》一书的发现者与中国营造学社的创始人，正是朱启钤。⑥“朱启钤是中国古建筑研究工作的开拓者与奠基人，没有他，就不可能在上个世纪30年代出现像梁思成这样的建筑学领军人物，我们读到《中国建筑史》的年份，还不知要推迟多少年。”中国文物研究所某研究人员曾这样评价。但是，“由于历史原因，他被研究者们有意无意地抹掉了”。⑦朱启钤于1930年创办的中国营造学社，将他的筹划与组织才能发挥得“淋漓尽致”。他为学社请来当时最为优秀的学术精英：东北大学建筑系主任梁思成，中央大学建筑系教授刘敦桢，著名建筑师杨廷宝、赵深，史学家陈垣，地质学家李四光，考古学家李济……他还以其社会人脉，动员许多财界和政界人士加入学社，直接从经费上支持营造学社的研究工作。曾有建筑史家这样评价朱启钤：“人力、物力、财力，这些都是研究工作所必不可少的条件，能把这方方面面的人事统筹起来，是需要非凡之才能的。朱启钤以一己之力，做了今天需要整个研究所行政部门做的事。”⑧有数据显示，截至1937年，营造学社野外实地测绘重要古建筑达206组，因此探索出一整套研究中国古建筑的科学方法，为撰写中国建筑史构建了扎实的科学体系。⑨假若没有朱启钤，中国的古建筑研究，又会是怎样的图景？如今，斯人已逝，营造学社停办也已整整60周年。⑩6月13日的那场大雨，将故宫端门外西朝房冲洗得干干净净。游人如织，屋宇间却依旧透着落寞，此处正是营造学社旧址。而位于东城区赵堂子胡同3号的朱启钤故居，住着数十户人家，杂乱之中，依稀可辨当年气魄。(摘自2006年6月21日《中国青年报》，有删改)【注】朱启钤(1872—1962)，曾任全国政协委员、中央文史馆馆员。★2.文章多处提到梁思成，这对写朱启钤有什么作用？请选一例作简要分析。答：______________________________________________解析结合文章第③⑤⑥段进行分析，写梁思成主要是从侧面表现朱启钤，让读者对传主有一个全面的、立体的了解。答案文章通过对梁思成有关事迹的叙述，或直接或间接地写出了朱启钤对我国古建筑研究的重要贡献。所选事例及分析：第③段，文章写记者认为改造北京旧城第一人是梁思成，间接说明朱启钤不为人所熟知，点明题意，引出下文。第⑤段，梁思成因《营造法式》一书而走上中国古代建筑研究之路，加入中国营造学社，在中国建筑学界有很高的地位；而《营造法式》一书的发现者与中国营造学社的创始人就是朱启钤，这间接反映出朱启钤鲜为人知的贡献，照应题目。第⑥段，点明如果没有朱启钤，就不可能在上个世纪30年代出现像梁思成这样的建筑学领军人物，直接突出朱启钤的贡献。★3.作者为什么两次提到6月13日那场大雨？请谈谈你的看法。答：________________________________________________解析文章两次提到大雨分别在第①段和最后一段。应注意从内容、结构和表现人物主题等角度进行分析。开篇写雨是为了引出人物，结尾写雨是为了营造落寞氛围，首尾照应，使文章浑然一体，有力地表现了传主。答案①文章开头写雨中正阳门箭楼的修缮，引出朱启钤1915年就开始有计划地进行北京市政工程建设(或：现代北京旧城仍保留了朱启钤当年规划的格局)。②结尾的雨引出营造学社旧址的落寞和朱启钤故居成为大杂院的情况，照应文题，引发读者的联想和感慨。③首尾呼应，结构完整。开头写正阳门箭楼的修缮，结尾写营造学社的旧址故宫端门外西朝房的落寞、朱启钤故居的杂乱，两者通过“雨”联系在一起，抚今追昔，深化了“不要忘记这位奠基人”的主题。[思维建模]分析传记表现手法及作用4角度1.传主角度：使人物形象更丰满，突出传主的精神面貌，增强作品的历史深度和情感力度。2.文本角度：丰富文章内容，增强文章的真实性、可读性、典雅性、文化底蕴。3.结构角度：照应标题，设置悬念，埋下伏笔，对比映衬，总结上文，深化主旨，彰显品格。4.读者角度：有助于读者全面深刻地了解传主的精神和影响，提升传记的阅读价值。答题模板：特点＋作用①＋作用②＋作用③分析传记的表现手法☞咀嚼经典高考题目提升审题答题技能高考曾经这样考品答案，悟技巧，不丢分1.(2013·福建卷)13题D项：文章最后一段描写了王文显旧居周边的环境与情景，营造了肃杀悲凉的氛围，表达了作者对王文显的深切怀念与沉痛哀悼。(×)(《那一种遥远的幽默》)本选项考查传记中的描写手法及其作用。文中的描写意在表现王文显当年的住处如今已发生巨大变化，并非“肃杀悲凉”，表达的情感是“深切怀念”而非“沉痛哀悼”。(错误选项，2分)2.(2011·广东卷)请分别指出文中③④段画线部分所用的修辞手法，并具体说明这些修辞手法在文中的表达效果。(1)他走路比汽车或者比飞机还快。(2分)(2)对于他，辩论简直是练武术，手、腿、头、眼、身一齐参加。(2分)(《梁宗岱先生》)(1)夸张手法。(1分)突出了梁宗岱善于跑路，有强健的体格。(1分)(2)比喻。(1分)形象生动地写出了梁宗岱擅长且喜欢辩论，辩论的技巧出众，辩论时激情洋溢的性格特点。(1分)3.(2011·湖北卷)本文细节描写十分精彩，请举两例加以评析。(6分)(《才子赵树理》)①他在一篇稿子的页边批了一行字：“排版，校对同志请注意，文内所有‘你’字，一律不准改为‘妳’，否则要负法律责任。”赵树理在一个寻常字眼的使用上，不盲从，并郑重其事地在文稿中批字强调，凸显赵树理较真、坚持己见的性格。②老赵划拳与众不同，两只手出拳，左右开弓，一会儿用左手，一会儿用右手。赵树理不循常规，以出其不意的方式划拳，别具一格，意趣横生。这个细节描写体现赵树理幽默风趣的真性情，以及他和老舍之间的深厚感情。(每点3分)一、品悟经典课文：《贝多芬：握住命运的咽喉》以本为本，知能迁移——从教材中寻求解题突破[经典聚焦]手法运用作用及效果精雕细刻肖像烘托传主个性，为写命运做铺垫。大量的内心独白细腻地展示传主内心情感，直接体现人物精神，使文章具有真实感。引用传主书信直接展示传主精神，增强感染力。他人的话从侧面突出传主性格，使作者的评述更加客观全面、真实可信。对比以传主一生的种种不幸突出其性格的坚忍执着。以与歌德交往相处不和谐突出传主倔强的个性。叙述中插入议论抒情表明作者的观点态度，深化作品的主题，使作品更加真实深刻、更具表现力。细节描写：陌生的手替他阖上眼睛暗示不认识他的人也无比崇敬，表现贝多芬的伟大。二、重温经典手法1.本文是一篇由传主本人口述的自传，文章的语言有什么特点？请举例说明。《毛泽东：忆往昔，峥嵘岁月稠》答：_______________________________________________【提示】本文语言朴实，用词巧妙，富有特色。作为党的领袖和政治家，毛泽东在叙述经历的过程中，把革命斗争中一些常用的政治术语融入家庭琐事的描述当中，使文章语言形象、生动而幽默。如：①“我的不满增加起来了，辩证的斗争在我们的家庭中不断地发展着。”反映了毛泽东的叛逆精神，而且体现了他反抗意识的不断提高。②“在这个情形之下，双方互相提出要求，以期停止‘内战’……”“内战”通常指国内各军阀之间的战争。这件事体现了毛泽东在反抗父亲时已经开始采取一定的策略，与父亲交换条件，来达到自己的目的，从而获取胜利。这种策略性的反抗也反映在毛泽东后来的革命斗争中。2.本文第一人称的叙述方式有什么好处？《毛泽东：忆往昔，峥嵘岁月稠》答：______________________________________________【提示】事件更真实可信；自传贴近人物心灵，字里行间流露着自然、亲切与真实，传主在回忆中叙述饱含情感，易打动人，拉近了读者与文章的距离；语言个性色彩更浓厚，所叙事情多含自谦意味。3.本文的细节描写很多，试找出两三例与传主逃学有关的细节描写，并说说它们的作用。《沈从文：逆境也是生活的恩赐》答：______________________________________________【提示】(1)逃学的细节：①关于小孩子打架的细节；②关于爬山、翻筋斗的细节；③关于划船的细节；④关于下河洗澡的细节；⑤关于赶场集的细节。(2)这些细节描写，把传主逃学中所经历的人和事生动形象地展示出来，使读者在“饱览”了如此丰富多彩而又新鲜的生活的同时，可以深刻地领略大自然和社会生活对作者的人生观所产生的巨大影响，体会到“大书”的博大精深、奥妙无穷。4.作者为什么从杨振宁获诺贝尔奖及其在颁奖仪式上的演讲写起？《杨振宁：合璧中西科学文化的骄子》答：______________________________________________【提示】①一上来就抓住读者要急于了解杨振宁何以会获此大奖的心理；②通过演讲的内容透出杨振宁的自豪，点出了杨振宁获奖的原因；③紧紧扣住题目“杨振宁：合璧中西科学文化的骄子”。阅读下面的文字，完成1～2题。[训练提升]不朽的贝多芬罗曼·罗兰①在大风雨中，大风雪中，一声响雷中，1827年3月26日，贝多芬咽了最后一口气，一只陌生的手替他阖上了眼睛。②贝多芬！多少人颂赞他艺术上的伟大。但，贝多芬远不只是音乐家中的第一人。他是近代艺术的最英勇的力。对于一般受苦而奋斗的人，他是最大、最好的朋友。当我们对世界的劫难感到忧伤时，他会到我们身旁来，好似坐在一个穿着丧服的母亲旁边，一言不发，在琴上唱着他隐忍的悲歌，安慰那哭泣的人。当我们斗争到疲惫的辰光，到这意志与信仰的海洋中浸润一下，将获得无可言喻的裨益。③贝多芬分赠我们的是一股勇气、一种奋斗的欢乐。他在《致不朽的爱》一信中有言：“当我有所克服的时候，我总是快乐的。”《致韦格勒》一信中又说：“我愿把生命活上千百次……我非生来过恬静的日子的。”他还分赠我们一种感到与神同在的醉意。他仿佛在和大自然不息的沟通之下，竟感染了自然的深邃的力。申德勒说：“贝多芬教了我大自然的学问，在这方面的研究，他给我的指导和在音乐方面没有分别。使他陶醉的并非自然的律令，而是自然的基本威力。”格里尔巴策对贝多芬钦佩之中含有惧意，在提及他时说：“他所到达的那种境界，艺术竟和犷野与古怪的元素混合为一。”舒曼提到《第五交响曲》时也说：“尽管你时常听到它，它对你始终有一股不变的威力，有如自然界的现象，虽然时时发生，总教人充满着恐惧与惊异。”贝多芬的密友申德勒赞叹：“他抓住了大自然的精神。”——这是不错的：贝多芬是自然界的一股力；一种原始的力和大自然其余的部分接战之下，便产生了荷马史诗般的壮观。④贝多芬的一生宛如一天雷雨的日子。——先是一个明净如水的早晨，仅仅有几阵懒懒的微风，但在静止的空气中，已经有隐隐的威胁、沉重的预感。然后，突然之间巨大的阴影卷过，悲壮的雷吼，充满着声响的、可怖的静默，一阵复一阵的狂风，有如《英雄交响乐》与《第五交响乐》。然而白日的清纯之气尚未受到损害。欢乐依然是欢乐，悲哀永远保存着一缕希