挑战杯汇总2013全体文件8梦之行

“不倒翁”暖瓶有限公司山东师范大学“梦之行”创业实践团队制作人：2013级信息科学与工程学院通信工程专业董亚楠王顺刘鑫通侯鑫谢文鹏

开水房门口公司简介我们拟建的这个抗击倒暖瓶有限公司，目的是解决暖瓶放置时的不稳定性，防止因暖瓶翻倒而引起的不必要伤害，我们公司以设计、生产、销售抗击倒暖瓶为主，市场主要是面向各类公司、家庭、以及学校、我们公司以“你无我有，你有我优”为宗旨，设计的产品独特创新、款式新颖时尚，质量可靠，将会凭优质的服务和良好的信誉赢得客户的好评，今后，我们公司将不断扩大经营范围，进一步提高产品质量和服务，为走向更加辉煌的明天而努力。总经理人事部设计部宣传部财务部市场部生产部组织管理概要产品特色本产品为一种抗击倒暖瓶，有效地解决了暖瓶放置时的不稳定性，大大降低了暖瓶翻到的风险。产品结构包括暖瓶本体，所述的暖瓶本体的下部均匀设有四个支架，所述的支架与暖瓶本体的瓶身之间设有弹簧，在支架的低端设有橡胶垫。在使用时，由于在暖瓶本体下部设有支架且位于前后左右四个方位，可增加暖瓶的稳固性，由于支架的低端设有橡胶垫，可以起到防滑的作用，由于支架与瓶身之间设有弹簧，可以在提暖瓶时将支架收起。(具体如右图所示）行业简介传统暖瓶大多是在花样上下功夫，而结构上几乎是一成不变的，安全性的提升不大，那么我们会有很大的市场，因此我们的抗击倒暖瓶将会是很不错的选择调查问卷

Q1.您的家中一般有几只暖壶？Q2.您的暖壶一般多久换一次？Q3.您的暖壶一般放在哪里?Q4.你担心暖壶会被弄倒的问题吗？Q5.您的家人(尤其是小孩)曾经发生过将暖壶碰倒的事而受伤的经历吗？产品的优势据调查、人群中有80%的人踢倒过暖壶、因此我们的最大优势就是抗击倒。我们着眼于日常物品——暖瓶，服务面广，起点低，可实施性高。我们产品已获得专利证书，拥有技术保障，排除了购买者心中的疑虑，完全值得信赖。如今暖瓶已进入家家户户，成为不可或缺的物品，因此我们的产品拥有广大的市场保障。随着暖瓶的普遍使用，暖瓶翻倒烫伤人的事件也越来越多，其中小孩烫伤尤其严重，而现在市面上关于此事而改进的暖瓶少之又少，所以我们有很大的竞争优势。营销战略第一步：通过以旧换新等活动将我们的产品推向市场，让消费者初步了解我们的服务，熟悉我们的品牌，获得一定得知名度；第二步：与中小型超市洽谈，扩大商品的销售范围，利用网站等形式加强宣传，进一步提高品牌的知名度，巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体，不放过每一个对我们感兴趣的客户；第三步：入住大型商家，将产品推向全国，协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。媒体宣传：广播、电视、报纸、网络等媒体的宣传的覆盖面较广。活动宣传：利用双休日或节假日在闹市区商场门口、人潮涌动的广场开展，能收到极佳的效果。

店面宣传：板报、宣传橱窗等可以营造良好的卖场氛围。宣传策略投资：创业成员自筹30万，计划投资商投资120万总融资计划：150万资金用途：投资预算表单位：元广告 10万在自己网站打广告；换购资金:制作宣传单电脑购买 2万 4000/台*5（笔记本）租房费用 10万 一年费用装修及设备10万 水电费 5万 一年费用业务费 5万 与商家进行业务商谈其他费用 5万 不可预料的材料生产成本 45万 生产暖瓶的成本费启动资金总需求 92万 余额58万资金需求收入、成本、利润预算表（单位：万元）年份收入成本利润第一年79136.5-57.5第二年90900第三年