地产项目提报模板课件

辉信地产响螺湾项目推广沟通案第二部分——定位篇、推广篇、营销篇云顶上紫荆花，开了辉信地产响螺湾项目推广沟通案第二部分——定位篇、推广篇、营销1一个地产江湖英雄聚歌千锤百炼百惠勤一个地产江湖英雄聚歌22003-20188年历练，百炼成钢，天津地产界唯一广告学者数十个地产案例全案操作，怀揣赤子之心，一路走来开创策划、公关执行、包装推广完美结合的全案服务技术

2003-20183写在前面：博观而约取，厚积而薄发上面的这句话，语出自苏轼《杂说送张琥》，流传更为广泛的版本是“君子厚积而薄发”。厚积：指大量地、充分地积蓄；薄发：指少量地、慢慢地放出。多多积蓄，慢慢放出。形容只有准备充分才能办好事情，意思是经过长时间有准备的积累即将大有可为，施展作为。事实上，何止是君子，于万事万物此理亦准。一颗卵石要经过千万次波涛的洗礼，一颗玉石要经过千万次锋刃的琢磨，一块檀香成材要流转千万天的日月，而一片精钢游刃要淬炼千万次的锻火，千万次的量变只为那一次的质变，有彼千万次之“厚”，方有这一次之“薄”。万事万物皆是如此。国家、企业、区域、房屋、家具、摆饰、雪茄、葡萄酒，莫不如此。所以我们认为，做产品尤是如此，于在座甲方如此，于我们广告公司亦如此。术业有专攻，开发商建造好房子，代理商卖出好价格，广告商说出好房子，房子才是真的好房子。所求都是把我们的作品做得足够好足够充分，力求以至臻境，为世人呈现我们最为优秀的作品。写在前面：博观而约取，厚积而薄发4第一篇：市场篇1，政策解读2，市场概况3，周边项目第二篇：产品篇1，地理属性2，产品属性3，政策加分4，产品本质定位第三篇：客户篇1，客户定位2，客户分析第四篇：定位篇1，案名创想2，推广语第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道第六篇：营销篇1，公寓营销建议2，写字楼营销建议第七篇：附录11，VI设计表现2，其他表现第八篇：附录21，关于百惠勤目录PART01PART02PART03

第一篇：市场篇第四篇：定位篇第七篇：附录1目录PART5定位篇PART02chapter4定位篇PART6第四篇：定位篇1，案名创想2，推广语第四篇：定位篇7第四篇：推广篇1，案名创想2，推广语1,案名创想广告的实质：传播的翻译者一个好的案名，往往是推广成功的一半。其实广告是什么？我们的理解，广告其实是一种传播的翻译，将产品翻译给客户听，所以翻译的好坏直接影响了客户对于产品的理解。那么如果是一种翻译的话，按照大翻译家严复的说法——“译事三难：信、达、雅”。对于案名也是如此，信——建筑意，真实信服地反映产品的诉求；达——拥有良好的传播效率，易于传播流通；雅——口感，影视琅琅上口，人听人爱才行。所以，在思考我们项目的案名时，我们的思考角度是：信：风水、品牌、建筑形态达：传递效率、亲和度雅：口感、寓意第四篇：推广篇1,案名创想广告的实质：传播的翻译者8第四篇：推广篇1，案名创想2，推广语1,案名创想紫荆花十九世纪初，法国传道会神父漫步薄扶林海旁时，首次于港岛钢线湾海边附近发现洋紫荆树。神父把洋紫荆折枝移至薄扶林道一带的修道院。

紫荆花又称满枝红，花形有些像兰花状，有近似兰花的清香，故又被称为“香港兰花树”。紫荆花性喜温暖，易于繁殖，许多香港人把它视作“繁荣、壮观、奋进”的象征，因此在香港广为栽种。每逢春暖花开季节，树上万紫千红繁花似锦，灿若红霞。第四篇：推广篇1,案名创想紫荆花9第四篇：推广篇1，案名创想2，推广语1,案名创想紫荆花旗高高飘扬1965年，香港采用洋紫荆作为市花1997年后中华人民共和国香港特别行政区继续采纳紫荆花的元素作为区徽、区旗及硬币的设计图案。香港会议展览中心2期向维多利亚港一面对开为金紫荆广场，放有象征香港主权移交的金紫荆雕像。第四篇：推广篇1,案名创想紫荆花旗高高飘扬10第四篇：推广篇1，案名创想2，推广语1,案名创想国人心目中的紫荆花作为香港的区花区旗，紫荆花在国人心目中代指的即为香港。从新中国成立以来，尤其是改革开放以后，香港作为中国大陆通向世界的窗口，无疑成为国人心目中发展、前瞻、活力的表征，与此同时带来的艳羡与倾慕不言自喻，从每天香港街头络绎不绝的大陆旅游团组可以看出，这个城市已经成为中国的风尚标，而从20余年来香港娱乐业在大陆的迅猛推广影响，香港已经成为许多中国人心目中的乐土，大陆人士移居香港，屡见不鲜。第四篇：推广篇1,案名创想国人心目中的紫荆花11第四篇：推广篇1，案名创想2，推广语1,案名创想——主推方向1盈信控股——紫荆花精神的勃发盈信控股集团好像一面旗帜，见证了香港的经济奇迹，同样也见证了整个中国的勃发精神。本案成为盈信控股旗下辉信地产在天津开发的第一个项目，这个项目肩负的不仅仅是巨大的盈利，更应该包含盈信控股作为一家最具实力的大企业应有的气魄与实力，更应该代表整个香港在内地城市的先进理念与开发模式，本案将成为盈信控股（辉信地产）在天津的品牌形象工程，将成为香港精神在天津的最佳呈现，本案将成为紫荆花精神的呈现载体。回顾响螺湾定位，浙商、山西、内蒙，从基本定位角度，这个项目应该是香港大厦带着这样的美好祝愿，带着这样的策划企图，紫荆国际恢弘而出。第四篇：推广篇1,案名创想——主推方向1盈信控股——紫荆花精12第四篇：推广篇1，案名创想2，推广语1,案名创想——主推方案1盈信控股（辉信地产）作为先进生产力和产品力的代表，充分利用港派的力量。通过紫荆概念的延展，同时寓意了一个伟大企图。字面理解同样具有美感，隽永，品质感跃然纸上。寓意：“繁荣、壮观、奋进”紫荆花语：兄弟、友谊紫荆国际BauhiniaInternational第四篇：推广篇1,案名创想——主推方案1盈信控股（辉信地产）13第四篇：推广篇1，案名创想2，推广语1,案名创想——主推方案2赭石和银灰，冷和暖当我们抛开所了解的内幕——陕西大厦和福建大厦的本质的时候，或者会因为建筑师的对于色彩的大胆而激动。赭石和银色的建筑视为一体，在冷和暖的冲突中力求获得平衡。即使在了解了原委以后，我们还是宁可执着的相信这是设计师和开发业主共同的艺术欣赏，我们试图寻找对这种建筑最好的文字阐述。第四篇：推广篇1,案名创想——主推方案2赭石和银灰，冷和暖14第四篇：推广篇1，案名创想2，推广语1,案名创想——主推方案2冷暖的对撞，赭石和银灰的平衡之后的思考，金和银的平衡成为对建筑最好的阐释。1、金和银，亘古以来的财富象征（财富塔）2、金和银，金融世界的基础（金融塔）真的很难寻找到更合适的字眼来贴合这个目前项目小组遇到的最为霸气的名字之一。英文部分：BULLION为专用名词，贵重金属、金块、银块，读音近（百灵，其实“百灵塔”也不失为一个好案名）此案名贴合项目，传播效率极高。后期公寓直接可以考虑金塔公寓还是银塔公寓，推广含义深远。金银

塔BullionTower第四篇：推广篇1,案名创想——主推方案2冷暖的对撞，赭石和银15第四篇：推广篇1，案名创想2，推广语1,案名创想——主推方案3同样基于建筑形式的考虑，在类似中寻求不同，却又碰撞出冲突中的和谐，宛若两颗在滨海冉冉升起的明星，在不同的相同中共同铸就财富未来。案名响亮上口，易于记忆和传播。双子星Gemini

Plaza第四篇：推广篇1,案名创想——主推方案3同样基于建筑形式的考16第四篇：推广篇1，案名创想2，推广语1,案名创想——备选方案以下案名也经过慎重思考，在此提出仅供参考辉信金融中心从开发商角度考虑，利于品牌推广，如前期做品牌铺垫与后期产品推广无缝对接，平滑过渡。盈信金融中心（广场）有效借助盈信品牌力量，增加品牌分，减小推广难度。但是发现区域对于投资方比较敏感，在传播角度有难度，此外上述两个方案不容易体现项目独特个性，请辉信研判。第四篇：推广篇1,案名创想——备选方案以下案名也经过慎重思考17第四篇：推广篇1，案名创想2，推广语1,案名创想——分案名思考此外在分业态案名方面我司也进行了深入研究：1、采用紫荆国际方案，公寓即可命名紫荆国际公寓或者紫荆豪庭公寓，充分体现港派风范，品质感极佳。2、金银塔方案，案名直接取：金塔公寓+银塔公寓，形象，传播效率极高3、不论总案名如何，分案名均可取“星空公寓”，项目公寓部分挑高4.3米，可以做梦幻星空天花（空客380舱顶），极尽奢华，同时带来从未有过的精彩体验；此外，该名称意味隽永，含义深远，语感灵动，有较好的品质感，神秘感。适用其他总案名之下分案名，同时可以做为辉信后续开发的品牌开端——创建“星空服务式公寓”品牌。“星空”一词足以担当。注：威斯汀酒店公寓引入天梦之床，仅以此为噱头，展开其后期经营数年之久，至今未止。所以本案可以引入神秘梦幻天花方案，作为营销分路线。第四篇：推广篇1,案名创想——分案名思考此外在分业态案名方面18第四篇：推广篇1，案名创想2，推广语1,案名创想——其他考虑此外我司调研发现，雅诗阁集团目前在天津市区经营有两处盛捷服务式公寓，属于其旗下二线品牌。但是雅诗阁作为专业的服务式公寓的运营商，具有5大行不能比拟的管理优势和经营优势，如果能够和雅诗阁达成合作，则公寓部分命名则不成为问题。就此也提出一个意向性建议，希望甲方能够考虑做进一步接触，考察合作的可能性。雅诗阁天津项目：1、天津盛捷奥林匹克大厦服务公寓2、天津盛捷友谊服务公寓雅诗阁天津网址：/cn/china/tianjin/somerset_youyi.html第四篇：推广篇1,案名创想——其他考虑此外我司调研发现，雅诗19第四篇：推广篇1，案名创想2，推广语1,推广语精准，能够打动人的推广语是推广成功的另一半，本小节解决：1、项目定位推广语（产品性+感受性）2、公寓部分推广语3、写字楼部分推广语第四篇：推广篇1,推广语精准，能够打动人的推广语是推广成功的20第四篇：推广篇1，案名创想2，推广语1,推广语整体定位及推广语：浙商大厦：响螺湾第一盘旷世国际：响螺湾之门润德汇：升级响螺湾华贸中心：响螺湾纯水岸上述项目均将“响螺湾”作为自己的推广核心，相信此后的项目也必然因循这样的路线。毕竟作为项目最大的卖点，最大的投资价值——响螺湾。地段、地段、还是地段。我们是响螺湾的中心第四篇：推广篇1,推广语整体定位及推广语：21第四篇：推广篇1，案名创想2，推广语1,推广语整体定位及推广语的推导以下是我们在推导整体定位以及推导语过程中主要考虑的问题：1，地段：响螺湾无疑是我们的首要的要素，无论是什么推广形式、无论是什么推广内容，“响螺湾”三个字都是我们要时刻挂在嘴边的。2，同质化：而在响螺湾声势浩大，各个项目言必及“响螺湾”的今天，仅仅点出“响螺湾”三个字，不足以跳出严重的同质化窠臼，我们需要有比“响螺湾”更给力的词汇。3，产品性：不同于案名的创意性以及高位势，定位推广语更多的是需要为实质的“产品性”服务的，所以，我们认为在推广语中应该尽可能地体现出我们的产品特性来。在这样的推导思想指导下，我们给出了以下的“整体感性推广语”、“整体产品定位”、“写字楼产品定位”和“公寓产品定位”四个定位推导语。第四篇：推广篇1,推广语整体定位及推广语的推导22第四篇：推广篇1，案名创想2，推广语1,推广语整体感性推广语：紫荆花开纳万千精彩在整体感性推广语的推导上，我们认为有以下的几个点需要特别的关注：1，香港制造，这是我与其他地产大鳄相抗衡的品牌价值。2，多种业态，要体现我们公寓、写字楼、商业等多种业态所营造的繁华氛围。所以，我们以“紫荆花”代指“香港制造”，以“万千精彩”代指“多业态建筑”。第四篇：推广篇1,推广语整体感性推广语：23第四篇：推广篇1，案名创想2，推广语1,推广语整体产品定位：响螺湾中心双塔响螺湾是基础，中心是价值，双塔是建筑形式。本案恰好处在迎宾大道中心区域，浙商、旷世、天齐等项目众星拱月般在项目两侧一字排开。是为“中心”。一方面凸现项目地理位置优越，一方面从阅读感觉上提升项目在区域的价值地位。本案第四篇：推广篇1,推广语整体产品定位：本案24第四篇：推广篇1，案名创想2，推广语1,推广语写字楼产品定位：滨海中央商务峯在写字楼产品定位的推导上，我们更为关注的是产品的“使用性”和“位势”上，所以选取了体现使用性的“商务”和体现高位势的“峯”。同时用更为具有广阔愿景与辉煌发展意义的“滨海中心”替代了原有概念中的“响螺湾”。第四篇：推广篇1,推广语写字楼产品定位：25第四篇：推广篇1，案名创想2，推广语1,推广语公寓产品定位：响螺湾核心极致MINI行宫在公寓产品定位语的推导上，我们也同样关注的是产品的“使用性”和“尊贵感”上，所以选取了体现使用性的“MINI行宫”和体现尊贵感的“极致”。第四篇：推广篇1,推广语公寓产品定位：26第四篇：推广篇1，案名创想2，推广语1,推广语推广定位总结：紫荆国际产品定位：响螺湾中心双塔感性定位：紫荆花开纳万千精彩公寓定位：响螺湾核心极致MINI行宫写字楼定位：滨海中央商务峯第四篇：推广篇1,推广语推广定位总结：紫荆国际产品定位：响螺27推广篇PART02chapter5推广篇PART28第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道第五篇：推广篇29第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道1,品牌先导通过市场、产品、客户三个部分我们不难发现，共同的劣势指向集中在开发商品牌方面。很好理解，同样的价格，类似的产品，选择倾向往往在品牌，快速消费品和房地产莫不如此。但是我们感到委屈，其实就盈信品牌而言，在响螺湾数十家开发商中应该排在前十，而且港资的背景，魏先生的号召力，一样可以和新世界、新鸿基、长江实业一样，成为投资者信心的保证。特别是在后期于家堡地区以及市区的项目推广时，一个成熟的品牌形象必不可少。但是现实条件就是这样，在推广层面不能直接宣传，我们只好生生的塑造一个辉信品牌出来。短时间内塑造辉信地产知名度，在力所能及的情况下，努力顾及美誉度，力求在半年时间内，让辉信地产成为滨海区域知名开发商，同时为之罩上实力的徽标和隐性的港资背景。第五篇：推广篇1,品牌先导通过市场、产品、客户三个部分我们不30第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道1,品牌先导品牌是营销的最高境界，是投入最大，回报也最大，培育时间最久，崩溃最快的投资。尤其在时间投入方面，数十年的品牌积淀，无数的楼盘开发过，无数的广告费投入过之后依然寂寂无闻的开发商不在少数。半年的时间，唯有，以正合，以奇胜。1、以正合：加大推广投入，户外、路牌、围挡、道旗、纸媒、广播、公关等众多手段综合投入，短时间内占领资讯高点，重复资讯以巩固品牌印象。2、以奇胜：以巧妙的角度撬动民众好奇，重点在于事件营销和公关活动。（具体方式见“公关主轴建议”）第五篇：推广篇1,品牌先导品牌是营销的最高境界，是投入最大，31第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道1,品牌先导辉信集团推广语1：诠释建筑卓越价值无论是万科的“让建筑赞美生命”，万通的“创造最具价值的生活空间”，还是本土融创的“至臻致远”，无一不把企业的品牌作为产品推广尤为重要的一环来看待。而且无一例外地以“让客户发现、为客户创造更多价值”的高度来诠释企业的价值。简单的说，不是从开发商的角度，而是从“建筑所能承载的价值”的角度去诉说品牌故事。所以，我们提出了“诠释建筑卓越价值”的品牌推广语，从“建筑”本身出发，激发我们同客户共同发掘蕴藏于其中的“卓越价值”。第五篇：推广篇1,品牌先导辉信集团推广语1：32第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道1,品牌先导辉信集团推广语2：与滨海走向世界这一则集团品牌推广语则是体现了企业的“成长性”以及良好的发展前景。体现企业在前瞻的经营理念之下，与滨海共同成长，同时盈信作为国际化企业的视野将为滨海开发建设带来先进、崭新的局面，从而实现企业与滨海的双赢。企业核心理念和品牌文化建设内涵博大精深，非与企业领袖深度沟通方可把握其中精髓，上述理解还仅仅停留在一个旁观者的角度，希望有机会进一步就此课题进行深入探讨。此外，对于辉信目前的logo,我司在使用上感觉略有不便，也希望有机会就色彩形式进一步沟通。第五篇：推广篇1,品牌先导辉信集团推广语2：33第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道1,品牌先导辉信集团推广语应用1：运用在围挡、户外等载体，诉求企业企图，企业气质超越，从未满足曾经的高度不懈追求，只为不断的自我超越。辉信地产，用心诠释建筑之卓越价值。辉信地产，与滨海走向世界。第五篇：推广篇1,品牌先导辉信集团推广语应用1：34地产项目提报模板课件35第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道1,品牌先导辉信集团推广语应用2：运用在围挡、户外等载体，诉求企业企图，企业气质创造，与在地人文融合勇于创新，只为不断的自我超越。辉信地产，用心诠释建筑之卓越价值。辉信地产，与滨海走向世界。第五篇：推广篇1,品牌先导辉信集团推广语应用2：36地产项目提报模板课件37第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道1,品牌先导辉信集团推广语应用3：运用在围挡、户外等载体，诉求企业企图，企业气质专注，所以全情投入全情投入，只为不断的自我超越。辉信地产，用心诠释建筑之卓越价值。辉信地产，与滨海走向世界。第五篇：推广篇1,品牌先导辉信集团推广语应用3：38地产项目提报模板课件39第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道2,营销节奏划分该环节需要进一步细化沟通，就目前沟通成果而言，有以下几点建议1、品牌导入宜早不宜晚：项目已经开工，工程进度倒逼推广营销环节，根据既定节奏，项目品牌准备且有春节停滞，所以建议较早的进入品牌积淀，为后期开门红打好准备。2、销售中心及外展宜早不宜晚：既然已经将推广提上日程，面对天齐等数家今年下半年入市企业，所有的产品存在同质化，假定投资客就那么多，他们多分就意味着我们的少分，外展的出现在某种程度上对其形成干扰。假定根据如下节奏入市，营销节奏建议如下：时间点2010-102011-032011-052011-072011-092012-09营销周期品牌塑造期产品导入期整体推广期公寓开盘写字楼开盘周期工作进行企业品牌的整体宣导辅助以公关活动，引起市场关注对于项目的整体进行推广公寓产品开盘，并在后续的一年时间周期内进行销售。写字楼产品开盘，并在后续时间内进行销售推广主题辉信地产，与滨海走向世界紫荆花开纳万千精彩响螺湾中心双塔响螺湾核心极致MINI行宫滨海中央商峯第五篇：推广篇2,营销节奏划分该环节需要进一步细化沟通，就目40第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议在滨海（塘沽）区域市场传统纸媒的传播效率日渐低下，城市不大，更多强调的是口碑传播、圈层营销。往往存在一个企业系统有人关注本案，其余人则跟风的现象，在我司全案的泰达市民广场、蓝山国际、德圣公馆、欧美风情、弘泽制造、万通上北新新家园等楼盘均存在此类现象，如此，在推广领域公关活动的重要性与日俱增，固单独辟出一节进行创想。结合产品的营销周期，我们给出以下的这个公关主轴建议：时间点2010-102011-032011-052011-072011-092012-09营销周期品牌塑造期产品导入期整体推广期公寓开盘写字楼开盘公关节点绿色滨海辉信先行紫荆国际冠名仪式胡润百富滨海财富奥斯卡津港极致公寓对话财经百子系列讲坛第五篇：推广篇3,公关轴建议在滨海（塘沽）区域市场传统纸媒的41第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议1-绿色滨海辉信先行不管是龙头大哥万科的“地球一小时”的作秀，还是万通地产的“绿色原型屋”，亦或者是天津本土声名鹊起的“中新生态城”。随着“绿色建筑三星标准”成为百度热门词条，地产界正逐步“被绿色”。绿色，正是我们此次活动的出发点之一。第五篇：推广篇3,公关轴建议1-绿色滨海辉信先行不管是龙头42第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议1-绿色滨海辉信先行房地产企业纷纷响应绿色的号召，一方面是建筑的发展趋势（很久以后），一方面这更代表先进生产力的方向，代表企业的实力。王石代表万科许诺：2020年，我们要达到国家绿色标准，实现工业化的制造方式，建筑材料制造与运输过程要节能30%，清洁能耗比普通住宅要降低20%。冯仑：万通地产未来5年开发量将在1000万平方米左右，总的碳减排将达到244.55万吨。同时，万通地产将拿出每年销售金额的千分之五用于新产品的研究。图为冯仑及万通绿色原型屋模型。第五篇：推广篇3,公关轴建议1-绿色滨海辉信先行房地产企业43第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议1-绿色滨海辉信先行而我们第二点考虑的，是公关活动的受关注度。“绿色”固然是一个好的题材，但是如果浩大的公关做下来，并没有引起太多的社会关注，那么这次公关活动并没有达成预期的效果。但是，如果我们的活动足够“创意”，可以吸引到政府媒体来主动关注的话，赚足了新闻看点，那么我们就事半功倍了。考虑到我们本身自有的资源优势，上至中央电视台、新华社新闻办，广泛坚实的媒体后盾给我们足够的信心，为公关活动的后续造势提供了后盾支持。政府网站、央视媒体，是我们此次活动的目标媒体。第五篇：推广篇3,公关轴建议1-绿色滨海辉信先行而我们第二44第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议1-绿色滨海辉信先行绿色滨海辉信先行背景：从哥本哈根的红地毯到街头巷尾的宣传栏，今天的中国是绿色的中国。如果说去年绿色是前瞻企业的先知先觉，那么今天绿色就是所有企业发展的通行证，不论是政治绿还是产品绿，不论是实质绿还是宣传绿，必须都要绿起来。于是有了万科的绿色产品、有了万通的绿色原型屋，有了中新生态城，大家都在忙活绿。可是回过头来，我们感觉似乎所有的人绿的都不彻底，作秀的成分远大于实质，不过终于还是走出了这一步，首先从理念上认同绿了。所以说，这个活动的本质是，辉信要借助“绿色”这一公众话题，以一次声势浩大的活动，吸引来自政府的官方关注，并由此在社会层面树立正面的品牌形象。第五篇：推广篇3,公关轴建议1-绿色滨海辉信先行绿色滨45第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议1-绿色滨海辉信先行关键就是怎么去“绿”了：绿色与辉信的结合点：品牌企业是响应国家正确号召的企业，是模范带头企业，万科是品牌，万科绿色先行，万通是品牌，万通绿色先行，今天的企业都希望自己是富有社会责任感的企业公民，相信辉信也是这样希望和社会取得双赢，在回报股东的同时也回报了社会，那么，我们就应该是绿色的。产品绿不绿且不说，企业首先是绿的。辉信可以做的：1、倡导企业节约环保，少开车、无纸化办公……很多，但是没有新闻眼，提不起社会兴趣2、建设绿色产品，三星级节能建筑，投入太大，得不偿失。那么怎么办？第五篇：推广篇3,公关轴建议1-绿色滨海辉信先行关键就是怎46第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议1-绿色滨海辉信先行如果：12月6日所有的滨海市民免费乘坐一天市内公交车，费用由辉信买单会怎样？第五篇：推广篇3,公关轴建议1-绿色滨海辉信先行如果：47第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议1-绿色滨海辉信先行实质：辉信请滨海人免费坐车口号：辉信倡导绿色经济、绿色生活，以一个负责任的企业公民的形象回报社会，倡导“绿色滨海，绿色生活”印象：辉信是有实力的企业+辉信是负责任的企业+辉信是理念先进的企业执行：前期充分的准备，广泛的印制宣传物料，与公交系统达成捆绑协议，通过公交载体、车站载体、媒体载体、短信载体宣扬此事件。活动当天运作所有新闻要素，有媒体参与、政府鼓励、市民感受……活动结束。当然，在资金充裕的情况下，把公交车车身统一换装成为绿色主题的辉信企业广告将非常有视觉冲击力。第五篇：推广篇3,公关轴建议1-绿色滨海辉信先行实质：辉信48第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议1-绿色滨海辉信先行活动后宣：1、天津层面所有媒体聚焦该现象，一方面是绿色滨海的典型案例，一方面是企业公民的社会行为2、中央级媒体参与此事，提出绿色中国的滨海现象，辉信作为其中的核心发起点增加曝光机会，力求得到中央电视台的报道机会3、国际级舆论：绿色世界的滨海现象（企业家可以做慈善，优秀企业更可以做公益-参见裸捐事件）。邀约联合国环境规划署(环境署)传达联合国系统对环境的呼声。（环境署致力于倡导、宣传、促进、协调及鼓励明智利用地球自然资源,实现可持续发展。）通过环境署的官员的评论，作证辉信的企业行为。（可后期邀约，注意把握时效性）第五篇：推广篇3,公关轴建议1-绿色滨海辉信先行活动后宣：49第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议1-绿色滨海辉信先行假想：联合国环境规划署盛赞滨海新区绿色城市的先试先行，盛赞辉信地产作为企业公民对于绿色城市的卓越贡献。假想：中央级媒体将滨海新区此事件作为绿色滨海的典型示例。假想：中央电视台就此事件展开专访，采访辉信地产领导，并传达辉信企业信念。第五篇：推广篇3,公关轴建议1-绿色滨海辉信先行假想：假想50第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议2-紫荆国际冠名仪式作为辉信的关联企业，在投资方面不能提到港资背景，但是，盈信可以通过购并项目数个单位的形式实现对项目的冠名，从而使得单塔成为名副其实的盈信金融中心，总体依旧可称总案名。上市港企抢滩响螺湾，盈信控股冠名紫荆国际第五篇：推广篇3,公关轴建议2-紫荆国际冠名仪式作为辉信的关51第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议2-紫荆国际冠名仪式实质：辉信自己买了自己数个单位口号：上市港企抢滩滨海，入主紫荆国际印象：香港大企业认同滨海、认同本案，同时入主本案即可与上市港企为邻。执行：正常的活动仪式，舞狮等普通流程亮点：建议邀请明星助阵，例如成龙与企业共开香槟，从而增加项目的市场关注度，此后邀约明星可发表言论，品评项目，虚拟购买等（此前我司操作北京naga上院开盘，邀约成龙，引起北京市场巨大轰动），此举亦可带动香港方面的销售第五篇：推广篇3,公关轴建议2-紫荆国际冠名仪式实质：辉信自52第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议2-紫荆国际冠名仪式图为国际巨星成龙先生(左)、总裁李建国先生(中)等嘉宾共同把五大力量杯镶嵌在NAGA上院成龙与李建国为NAGA上院外观揭幕盛典倒香槟酒此活动为本案在推广期间极具亮点的事件活动，可以维持较长时间的市场热度，同时也是对于本案港企背景最好的背书，建议将其做到极致，成为2011的滨海年度记忆。第五篇：推广篇3,公关轴建议2-紫荆国际冠名仪式图为国际巨星53第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议3-胡润百富财富奥斯卡背景：胡润百富生活奥斯卡的执行，更是体现峰层征服世界，臣服自然的顶级生活，提升项目品质力的有效行销事件，配合项目把玩级极致行宫的开盘，让参与者更深层次领略财富的魅力加深对项目的认知和传播。假如：“2010胡润百富生活奥斯卡”在滨海响螺湾盛大揭幕，辉信地产携手胡润百富精心策划，联合法拉利-玛莎拉蒂、宾士域豪华游艇、轩尼诗、罗宾逊、御木本珠宝、奥罗拉、黛堡嘉莱等世界顶级品牌共同发起，专为巅峰人士体验极致生活而举行。辉信地产携手胡润百富响螺湾揭幕“生活奥斯卡”第五篇：推广篇3,公关轴建议3-胡润百富财富奥斯卡背景：辉信54第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议3-胡润百富财富奥斯卡实质：利用胡润百富本身的新闻效应，引起社会的广泛关注口号：胡润百富财富奥斯卡印象：凭借响螺湾，这一必定在未来大势崛起的滨海金融中心，和“胡润百富”的财富主题不谋而合。执行：最好能配合《2011年胡润百富榜》的发榜的时间节点，同时邀请诸多顶级品牌前来助阵，好一场“资本春秋的财富盛宴”。亮点：需要胡润本人的参加，配合发榜仪式；同时邀请世界一线的著名奢侈品品牌进行展览，任何一项都是可以引起巨大社会关注的动作。第五篇：推广篇3,公关轴建议3-胡润百富财富奥斯卡实质：利用55第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议3-胡润百富财富奥斯卡胡润百富：备受关注的问题财富榜胡润百富是追踪记录中国企业家群体变化的权威机构。1999年，胡润首创“百富榜”，此后编制了一系列具有突破性意义的排行榜。旗下拥有《胡润百富》杂志，及系列论坛和活动。2004年首创“胡润慈善榜”，已连续发布了四年，它旨在倡导企业家们关注慈善，积极回报社会。胡润榜单一般在当年的9-10月份发布，其他地区性质的富豪榜当则不定期发布，我们认为可以选择他的榜单中的“百富榜”、“至上优品”进行合作。合作形式类似于08年环球金融中心与胡润的合作。“5月23日，城市中心高端综合体的突破性项目——天津环球金融中心正式开盘，创下6亿巨额销售数字；与此同时，胡润百富总裁胡润先生也亲往祝贺，并在开盘现场发布了2009年中国慈善榜，与天津环球金融中心共襄盛举。”第五篇：推广篇3,公关轴建议3-胡润百富财富奥斯卡胡润百富：56第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议3-胡润百富财富奥斯卡顶级奢侈品：天津奢侈品饕餮盛宴出了邀请胡润先生在现场发榜外，我们建议邀请一些世界一线品牌前来助阵。第五篇：推广篇3,公关轴建议3-胡润百富财富奥斯卡顶级奢侈品57第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议4-津港台极致公寓三地对话从维多利亚湾的千帆竞渡到滨海响螺湾的气势磅礴，从香港环球贸易广场恢弘气魄到海河畔紫荆国际广场极尽奢华，从文化的差异与共通，从建筑的理念和发散，从空间的布局和巧妙，津港两地，在极致公寓的范畴，展开二者的尖峰对话。配套软文主题《紫荆国际——滨海极致公寓的分水岭》活动内容：1、代表天津服务式公寓水平对话维多利亚湾豪宅沙龙与台湾信义豪宅2、抽奖业主香港、台湾极致公寓考察3、滨海新区活动汇报展4、紫荆国际品质白皮书新闻发布会配套软文主题《紫荆国际——津港台极致公寓对话行载誉归来》紫荆国际津港台极致公寓对话第五篇：推广篇3,公关轴建议4-津港台极致公寓三地对话从维多58第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议4-津港台极致公寓三地对话香港维多利亚湾滨海响螺湾紫荆国际Vs第五篇：推广篇3,公关轴建议4-津港台极致公寓三地对话香港维59第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议4-津港台极致公寓三地对话实质：将我们的公寓产品推向市场口号：津港台极致公寓三地对话印象：凭借津港台三地著名的建筑设计师就公寓设计上的探究，向市场全面展示我们的公寓产品。执行：邀请港台两地的知名建筑设计师前来天津，就两岸三地的著名公寓进行对话。亮点：甄选两岸三地的精品极致公寓，通过横向比较来说明我们公寓产品在质量与设计上的考虑。同时从现场观众中进行抽奖，获奖观众将可以获赠津港两地公寓考察之旅。第五篇：推广篇3,公关轴建议4-津港台极致公寓三地对话实质：60第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议4-津港台极致公寓三地对话第五篇：推广篇3,公关轴建议4-津港台极致公寓三地对话61第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议5-财经百子系列讲坛实质：辉信请名人讲座口号：辉信财经大讲堂，助力阁下弄潮滨海印象：国内知名专家为辉信代言，项目可信，符合经济发展潮流执行：企业秘籍篇——吴晓波，《激荡三十年，改革开放30年中国企业发展史》作者，杭州蓝狮子讲堂发起人，由他告诉滨海的富裕阶层，上一次的财富馅饼如何砸中现在的富豪经济内幕篇——吴敬琏、郎咸平这些活跃在经济界的名嘴，将告诉滨海人民我们为什么股票跌了，物价涨了，考虑费用，有2-3期即可。亮点：一个专家的头像远比效果图来的有力量，一次成功的讲座将促成数以百计的到访财经百子系列讲坛第五篇：推广篇3,公关轴建议5-财经百子系列讲坛实质：辉62第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议5-财经百子系列讲坛吴晓波，1968年生人，毕业于复旦大学新闻系。财经作家，“蓝狮子”财经图书出版人，上海交通大学EMBA课程教授，哈佛大学访问学者。常年从事公司研究，2009年被《南方人物周刊》评为年度“中国青年领袖”，并获得南方阅读盛典·2009最受读者关注的“年度十大作者”称号。主要出版作品：《大败局》（2001年）、《穿越玉米地》（2002年）、《非常营销》（2003年）、《被夸大的使命》（2004年）、《大败局2》（2007年）、《激荡三十年》（2007年）、《跌荡一百年》（2008年）、《吴敬琏传》（2010年）。其中《大败局》被评为“影响中国商业界的二十本书”之一。第五篇：推广篇3,公关轴建议5-财经百子系列讲坛吴晓波，63第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议5-财经百子系列讲坛第五篇：推广篇3,公关轴建议5-财经百子系列讲坛64第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道3,公关轴建议-其他公关活动建议公关活动能否执行，需要涉及众多因素，例如资金、档期、政府态度，但是我们相信以我司的执行能力将再度塑造滨海的年度事件，为辉信，同时也为我们自身。还有其他必须执行的公关活动，罗列如下：项目销售中心开放——名师执笔，鉴赏xx（涉及亮点）；星空样板间神秘绽放等，根据销售节点适时的组织落地营销活动同样是推广的必须。第五篇：推广篇3,公关轴建议-其他公关活动建议公关活动能否执65第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道4,媒体及渠道——滨海新区媒体特点1、全城无主滨海没有主流媒体，线上传播通路主要依靠户外和围档，而本项目一定不能仅依靠常规媒体，要优于其他项目，另辟蹊径；2、口碑为王无论是好消息还是坏消息，传得都很快，因此，项目的舆论、口碑、市场印象胜于一切；3、渠道制胜针对主流媒体不健全的滨海市场，更为直接有效的渠道营销和定向小众媒体将更为直接的打击到客户，同时，网络和短信获取是滨海的主要信息方式，运用得当很关键。第五篇：推广篇4,媒体及渠道——滨海新区媒体特点1、全城无主66第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道4,媒体及渠道——滨海新区媒体特点4，户外当做报广用城市不大，且没有主流的纸媒传播，导致目前滨海新区户外媒体资源紧缺，价格高企。以我司经验适当选择2-3块优质户外，在产品导入以后，在保持整体调性不变的情况下，及时更换销售信息，起到报纸电视类及时告知的作用。5，良好的销售中心和外展是制胜的关键在传统主流媒体并不能发挥出100%的推广效能的时候，同时区域内并没有成型的配套建筑的时候，空对一纸蓝图和绚丽的效果图并不能完全打动客户，这时候良好的销售中心与外展场就要发挥出更大的作用了。所以，在销售中心上我们建议不惜重金倾力打造，在“功能性”（电子销售仪器、触摸屏等高科技设施的使用）和“亲和度”（力求为客户营造温馨的气氛）上达到上乘。建议聘请知名设计师操刀设计。第五篇：推广篇4,媒体及渠道——滨海新区媒体特点4，户外当做67第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道4,媒体及渠道媒体选择建议：鉴于以上的几点滨海媒体特点，我们在媒体推广所选择上的媒体上，有如下的几个建议：1，传统纸质媒体：报纸、杂志以及专业杂志A，在报纸的选择上，我们建议以当地的《每日新报》、《今晚报》以及在滨海当地的《凤凰周刊·滨海版》为主。由于我们的客户群体不仅仅局限在滨海地区，所以我们建议摈弃《每日新报》的滨海版，转而选择全市版。B，在杂志的选择上，我们认为出了传统的专业地产杂志《津地产》、《楼市》之外，增加天津本土的《范》杂志。C，考虑到响螺湾声势浩大的宣传力度，我们认为我们应该增添下列列表中的一些全国性杂志媒体。第五篇：推广篇4,媒体及渠道媒体选择建议：68第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道4,媒体及渠道媒体选择建议：鉴于以上的几点滨海媒体特点，我们在媒体推广所选择上的媒体上，有如下的几个建议：1，传统纸质媒体：报纸、杂志以及专业杂志表格中标黄的杂志使我们重点推荐的，希望着重考虑。主流杂志三联生活周刊新闻周刊南风窗瞭望凤凰周刊专业杂志中国企业家财经时报财经界哈佛管理经理人财经时代周刊银行家国际融资环球企业家时尚休闲缤纷名牌中国国家地理时尚健康世界知识画报马术时尚家居置业中国高尔夫汽车画报艺术家时尚财富罗博报告航空类中国之翼南方航空新华航空今日民航专业报刊经济观察报二十一世纪经济报道中国计算机报行业内刊浙商川商鲁商新楚商新豫商第五篇：推广篇4,媒体及渠道媒体选择建议：主流杂志三联生活周69第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道第五篇：推广篇70第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道4,媒体及渠道媒体选择建议：鉴于以上的几点滨海媒体特点，我们在媒体推广所选择上的媒体上，有如下的几个建议：2，网络新媒体：地产门户网站FLASH、专题页以及自有网站在网络新媒体的应用上，我们建议在目前主流的地产门户网站（搜房、搜狐焦点、新浪乐居）投放大量的网络广告，包含bannerflash用以释放阶段性的销售信息，以及专题页用以展示项目主体形象。同时建议制作精美的自有网站，方便网友的浏览。第五篇：推广篇4,媒体及渠道媒体选择建议：71第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道第五篇：推广篇72第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道4,媒体及渠道媒体选择建议：鉴于以上的几点滨海媒体特点，我们在媒体推广所选择上的媒体上，有如下的几个建议：3，户外媒体的选择：高速路牌以及机场、车站灯箱在户外媒体的选择上，我们认为除了户外媒体之外，应该将阵地延伸至天津站以及天津机场的灯箱，在这些地方放置，可以有效地辐射到“外地客群”以及“世界飞人客群”两大主要投资客群。第五篇：推广篇4,媒体及渠道媒体选择建议：73第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道4,媒体及渠道线下渠道选择建议：线上推广之外，对于投资类型产品来说，渠道推广更为重要，因此我们给出了以下的几个线下推广渠道：1，外展场的选择：市内、塘沽星级酒店或高级卖场由于地处响螺湾，市里客户距离较远，在工程进度尚没有取得阶段性成果的时候，我们建议在市内以及塘沽市区选取两处高档场所作为我们的外展场地，方便客户的到访。在地点的选择上，我们建议市内为威斯汀酒店或者海信广场、滨海地区则选取滨海喜来登或滨海友谊名都，相对高端的购物环境可以提升产品的档次。同时，我们建议在两大主要外展场（兼具展示以及资料派发功能）之外，开设分布在的主要超市和加油站（易买得、乐购、家乐福、易捷）的N个简易展场（仅提供资料派发的功能），进一步扩大辐射面积。第五篇：推广篇4,媒体及渠道线下渠道选择建议：74第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道4,媒体及渠道线下渠道选择建议：线上推广之外，对于投资类型产品来说，渠道推广更为重要，因此我们给出了一下的几个线下推广渠道：2，中型企业的定向推广渠道：行业内刊以及行业协会对于我们的企业客户，尤其是一些“类政府”的企业的中层以上领导人，他们具有很强的购买实力。所以对于这部分客户群体，我们建议同样进行定向推广。主要通过在其行业内刊（前面的传统媒体建议中给出了建议）以及行业协会来达成，尤其是后者，我们曾经成功的操作过山西煤炭行业协会的团购活动，收效甚好。我们对于纺织行业、钢铁行业、外贸行业等高利润行业，同样应该予以高度重视。第五篇：推广篇4,媒体及渠道线下渠道选择建议：75第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道4,媒体及渠道——滨海新区媒体特点媒体选择建议：线上推广之外，对于投资类型产品来说，渠道推广更为重要，因此我们给出了一下的几个线下推广渠道：3，大型企业的定向推广渠道：企业内刊、企业办公OA及其他对于天津这座工业城而言，大型企业的数目不在少数，尤其是在滨海新区，大型、超大型企业比比皆是，而大型企业优厚的待遇使得其员工同样有实力成为我们的目标客户。所以我们建议对各主要大型企业进行定向的推广，通过在其企业内刊、企业网站甚至是企业电视台（如天碱）投放广告，同时在其企业内部的OA系统上投放阶段性销售信息，同时像天津港、天津钢管厂、空客A320等超大型企业，建议在其内部进行灯箱广告的投入。第五篇：推广篇4,媒体及渠道——滨海新区媒体特点媒体选择建议76第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道4,媒体及渠道——滨海新区媒体特点媒体选择建议：线上推广之外，对于投资类型产品来说，渠道推广更为重要，因此我们给出了一下的几个线下推广渠道：4，传统数据库以及DM直投模式对于传统的数据库群发短信和DM直投，这里我们不再多讲，这是作为线下渠道营销最为基本的手段，也是最易于实现的手段。第五篇：推广篇4,媒体及渠道——滨海新区媒体特点媒体选择建议77第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道4,媒体及渠道——滨海新区媒体特点媒体及渠道选择小结：推广系统线上媒体推广线下渠道推广传统纸媒网络新媒体户外媒体外展场行业内刊企业OA短信DM第五篇：推广篇4,媒体及渠道——滨海新区媒体特点媒体及渠道选78第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道4,媒体及渠道——滨海新区媒体特点媒体推广费用的建议：对于推广费用，我们建议比例定为销售总额的2.5%，高于传统的1.5-2%。主要有以下的几点原因：1，响螺湾的明年将如今年的生态城一样，硝烟四起，战火纷飞，所以我们必须以至少与其他项目同等的费用储备来应战，所以，不能低于1.5%的最低标准。2，为了在响螺湾市场的引起足够的市场关注，我们需要一系列的大型公关活动来引爆市场，所以在公关活动的费用支持上要比之前预估高出很多，所以我们公关推广费用将在最低1.5%的基础上上升至2%的阈值。3，最关键的一点，2011年将是辉信地产的品牌推广年元年，是集团品牌打开天津市场至关重要的一年，所以在将在产品推广之前加入品牌推广计划，为后续的产品（于家堡以及市区项目）推广打好铺垫，所以在2%的阈值之上在调整至2.5%的上限，并以此作为我们建议的最终推广费用。第五篇：推广篇4,媒体及渠道——滨海新区媒体特点媒体推广费用79第五篇：推广篇1，品牌先导2，营销节奏划分3，公关轴建议4，媒体及渠道4,媒体及渠道——滨海新区媒体特点媒体推广费用的建议：我们对于推广费用的划分建议如下表：推广项目所占利润比例细项比例常规项目推广1.5%纸媒推广费用40%户外推广费用15%网络推广费用5%外展推广费用15%DM以及短信推广费用10%其他推广费用15%品牌推广0.5%户外推广费用70%媒体推广费用30%公关运作及推广0.5%运作费用70%推广费用30%第五篇：推广篇4,媒体及渠道——滨海新区媒体特点媒体推广费用80营销篇PART02chapter6营销篇PART81第六篇：营销篇1，公寓营销建议2，写字楼营销建议第六篇：营销篇82第六篇：营销篇1，公寓营销建议2，写字楼营销建议营销建议这里我们所列出的营销建议，是我们操盘多年来偶得的点滴经验，在这里与诸位行家分享，不免有班门弄斧之嫌，我们仅以“共赢”之心，拳表诚意。这些建议只是对于正常销售活动的一些补充，将涉及到聚客、系列公关形式、推广细节等诸多方面，不恰当之处，还望海涵。第六篇：营销篇营销建议这里我们所列出的营销建议，是我们操盘多83第六篇：营销篇1，公寓营销建议2，写字楼营销建议1，公寓营销建议天津目前在售与待售的191个商服用地项目中，以酒店式公寓、LOFT为主打产品，或者直接以住宅形象示人的项目，有53个，占商服用地项目总数的28%。而如果排除73个商铺商业街、卖场、购物MALL等建筑形式不宜作为住宅的项目，商改住项目则占到45%。天津市在售待售酒店式公寓项目，主要分布于以下三类区域：1，以和平区为中心的南京路、小白楼、老城厢、和平路等繁华商圈；2，环城四区的经济开发园区，如东丽空港物流加工区、华苑等；3，中新生态城、响螺湾等政府规划的大型功能区。由于以上分布特点，繁华商圈集中的和平、河西、南开三分中心城区酒店式公寓之天下；而开发园区、功能区集中的滨海新区则与市区遥相呼应。而在响螺湾地区，“酒店式公寓”几乎成为了必备品，各个项目基本都有一部分此类产品（“周边配套”、“区域定位”以及“商住倒挂”等多方面原因。）。第六篇：营销篇1，公寓营销建议天津目前在售与待售的191个商84第六篇：营销篇1，公寓营销建议2，写字楼营销建议1，公寓营销建议对于公寓营销来说，我们的客户将集中在投资客中，自住客户量将比较小。相对于100万左右的总价，可以接受此价格的客户范围将比较广泛，且除了大量的本地客源之外，将广泛分布在天津的各个市区，所以我们给出以下的建议：1，外展场的设立：以“一大N小”的模式，分别在市区以及塘沽市区设立外展场网络。“一大”指在高档场所设立以“形象展示为主、资料派发为辅”的主外展场（友谊名都、海信广场等地），讲究形式的考究以及视觉的冲击，将实用性放到次要考虑的位置。“N小”则是广泛分布在整个区域内，以“高档社区”、“大型超市”、“加油站”、“洗车店”为网