大学生生活用品营销策划书

沈阳城市学院课程论文开课学院：文法学院开课专业：13级汉语言文学、法学、应认真理学学生姓名：6大学生生活用品营销筹划书名目一．摘要活动简介 4组织与人力资源 4\l“_TOC_250004“二．产品2.1产品定位 5产品组成及特点 5产品SWOT分析 6\l“_TOC_250003“三．市场分析 7\l“_TOC_250002“四．营销目标 7五．营销策略及行动方案目标市场 8定价 8销售渠道 8宣传策略 9销售策略 9\l“_TOC_250001“六．完毕语 9\l“_TOC_250000“七．附录 11一．摘要活动简介，首先进展市场调研，消费者争论自筹资金，针对如今大学的消费状况，购进一批符合现代大学生需求的商品，价格凹凸协作，实行统一品牌领导多种品种的战略。组织与人力资源领队会计选购销售宣传客服领队会计选购销售宣传客服领队——负责团队的实施协调与监视会计——负责团队财务规划，资本运作，和日常财务事务执行，监视和治理选购——负责市场调研，商品的购置，运输，转移进展评估与监控，包括市场分析，公共关系，销售等。宣传——负责产品的形象定位，和产品推广。客服——负责与消费者协调，售前售后工作。二．产品产品定位大学生生活用品是依据大学生实际需求和购置力量推出的一系列产品，是大学生通过自主创业独立出来的一个兴消费市场。产品定义随着季节变化，满足大学生的生活需求，供给一些性价比高，便利适用的根本生活用品。产品组成及特点指定产品名出厂价零售价特点称豪华波浪枕3550双重波浪设计支撑头部颈部，与肩部所形成的弧度，使脊椎能对其平行让人拥U型枕3040有舒适的睡眠有效缓解疲乏压力，颈肩狗骨头枕3040酸痛，且价格适宜多功能得意的造型加上小巧的身材，深受年轻朋友SD639T4560的宠爱小巧精巧，便利存放，非常适合作为午睡枕自选产品名出厂价零售价特点称小鹿雪地靴12.530轻松美观，舒适保暖，价格实惠，质量到位，为冬强生护手霜1.52.5季必备品品牌效应强，质量有保障，价格实惠，大学生护肤首浪漫满屋公1.75选简洁美观，装扮性强，可主花自由搭配，美化寝室的最陶瓷卷发棒15.525佳选择使用敏捷便利，有用节能，塑造多种发型，是宽阔学生的最爱产品突出的利益点〔SWOT分析〕优势：商品经营本钱低。商品大多为小件物品本钱较低风险小。市场需求量大，本钱低。销售量大。商品利润高。劣势：治理技术不太成熟消费人群数量有限，销售量不会太高受地域限制，不利于产品进一步推广需求。竞争，并且进货厂家售后无保障，价格方面自主性较强，无法与市场价形成平衡。三．市场分析从市场环境来看，大学生通过自主创业独立出来品牌，没有成熟的卖方市场，即市场竞争的剧烈程度低，商品利润率高，经营风险小20项制造，一年就有17.5万项，这其中90%都是为了给人们的生活供给舒适对当今的大学生，这些必备商品也具有可持续盈利性。从专卖店销售看，各地的生活用品销售势头良好，很多商品刚上架就引来抢购，每天的利润居高。四．营销目标销售完指定的销售物品，并保证盈利是本钱的销售完自选商品，并保证盈利是本钱的五．营销策略和具体行动方案目标市场产品中有用的要求最高，也是当前社会进展生活节奏加快的迫切要敏捷的日常用品。价格有用，耐看。依据当代大学生的消费水平我们制定格外合理的价格。指定商品：元U型枕：40元元ST639T：60元自选商品：小鹿雪地靴：30元强生护手霜：2.5元浪漫满屋公主花：5元陶瓷卷发棒：25元销售渠道在渠道建设中，我对结合产品特点，充分发挥产品的独特性质。各种渠道方式如下：近距离交易，讲解产品。针对有需要的消费者，进展现场演示。上门推销：这种一对一，体验式推销效果极佳，消费者亲自有用的产品。提升自身需求同时，也转变我们的销售方式。宣传策略人员宣传在校园内组织特地营销人员上门宣传，推销。广告宣传自己制作创意小广告，不仅介绍产品，也参加生活小常识。网络宣传在微博，人人，QQ上大力推销商品，提升商品知名度。销售策略在销售地点设置音乐吸引顾客。对商品制造一个良好的销售环境，例如保持干净，设置座位。派特级销售员进展一对一指导使用，并且送货上门，贴心效劳。用设置抽奖环节的方式吸引顾客购置指定商品，奖品分为一，二，三等奖。分别是，陶瓷卷发棒，浪漫满屋公主花，强生婴儿护手霜。六．完毕语打算固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何每个人心中都有一座山峰，雕刻着抱负、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芳香、失意、磨砺。一个人，假设要