重庆东海·汤山广告策划沟通案课件

东海·汤山广告策划沟通案——主慧堂·非也广告东海·汤山广告策划沟通案——主慧堂·非也广告一个美女朋友说：我不喜欢龙湖。不管它的房子修的好与不好。一个美女朋友说：我问她为什么？她说，就是不喜欢它那种“吆不到台的劲儿。”什么“代表重庆自信心”，什么“超越龙湖”……

……觉得自己是天大的菜。我问她为什么？她说，就是不喜欢它那种“吆不到台的劲儿。”她不喜欢，我亦不喜欢。我觉得龙湖很冷很没人情味道。另外一个开发商和我说，他喜欢——有意思的花园洋房——红树林，喜欢那句：SORRY，红树林不是别墅。很值得玩味，当时，他还不知道这就是我们公司的作品。她不喜欢，我亦不喜欢。万科也是大公司，但是他们卖别墅时有这样一句广告语，让我记忆尤深。——这里，没有CEO，只有邻居。——踩惯了红地毯，最爱的还是青石板。是啊，别墅为什么非要绷着脸来卖？以为自己是皇帝的女儿。万科也是大公司，但是他们卖别墅时有这样一句广告语，让我记忆尤品质、尊崇、地位、仰望、境界、品味、豪迈、顶级、超越……这些词让我们一次次的作呕。卖别墅非得这么卖吗？鸟瞰重庆，连一些垃圾盘也敢号称顶级豪宅，重庆的地产人，广告人，真的找不到话说了。品质、尊崇、地位、仰望、境界、品味、豪迈、顶级、超越……卖别看看重庆这些别墅的推广！小泉别墅——始于1937。（大概是这样吧！）庆隆·南山高尔夫——户外广告语太长，记不住，意思是“你搞不懂没关系，因为只配少数人懂”。坡岭顿——联排只能仰望。（不知天高地厚）看看重庆这些别墅的推广！小泉别墅庆隆·南山高尔夫坡岭顿长青藤——对不起，长青藤不是联排别墅。（明显抄袭我的广告语，且抄的不伦不类，可耻。）保利高尔夫——那项目还是颇有本钱，所以即使做的傲，也是应该。威尼斯印象——买别墅就是买健康。（晕，什么狗屁理论，不懈评价。）长青藤保利高尔夫威尼斯印象这些高端物业在卖什么主题？小泉卖的是历史、人文、生态。坡岭顿卖的是手工+北美风情。长青藤是风情。其他几家在卖高尔夫。他们已经这么做了，我们好象不应该再人云亦云的这么做了。这些高端物业在卖什么主题？以上，这就是目前重庆市场上高端项目留给我们的印象。一个个面目模糊，不可一世，一个个耀武扬威，老子天下第一。以上，这就是目前重庆市场上高端项目留给我们的印象。我们一直在等待一个有人味的，有人情味的，有亲和力的，虽然不一定买的起，但是要让买的起、买不起的人都喜欢都推崇的别墅项目。我们一直在等待一个有人味的，有人情味的，有亲和力的，虽然不一会不会是——东海？会不会是——东海？为什么不会是——东海？为什么不会是——东海？显然有可能会是东海！显然有可能会是东海！东海，这几年确实比较猛，一鸣惊人。产品上的创新让人刮目相看，”亲情社区”的提法已经让人感受到人性的温暖。东海岸在销售上取得很大成功，创意地产得到认可。在推广上，提出了“世界是平的”，我们私下觉得这个3.0时代的口号除了所谓空了点，但好在目的已达到。东海，这几年确实比较猛，一鸣惊人。回到别墅的事情上面来，南泉那片山，确实是个好地方。有钱的，没钱的，看了都会产生冲动。如果真能把温泉引进来，确实会打动很大一帮人。回到别墅的事情上面来，南泉那片山，确实是个好地方。但是，我们怎么去打动那帮有钱人，让他们先把别墅买了；再去打动那帮有闲钱的人，去把“第三空间”买了；再去打动想投资和养生的中老年人，把高层和公寓买了；这才是我们要解决的实际问题。但是，传统的思维模式是A——B：王婆卖瓜，自卖自夸。我有什么，我怎样吹捧，我怎么怎么的。传统的思维模式是A——B：更进一步的营销模式是B——A：我想把房子卖给谁，他们是怎么想的，怎么生活的，我们应该去打造什么样的产品满足他，如何才能打动他，让他花钱花得高兴。更进一步的营销模式是B——A：看看北京几个值得参考的项目是如何推广的？看看北京几个值得参考的项目卡尔生活馆系列平面卡尔生活馆卡尔生活馆系列平面卡尔生活馆卡尔生活馆系列平面卡尔生活馆美林·香槟小镇系列平面美林·香槟小镇美林·香槟小镇系列平面美林·香槟小镇亲爱的VILLA系列平面亲爱的VILLA亲爱的VILLA系列平面亲爱的VILLA人性化，朴素，幽默，生活，可以被反复玩味，解读，原来广告可以做成这样，原来别墅的广告也可以这样做。特别是卡尔生活馆有一句广告语——上帝，请“宽墅”我吧！确实很逗。人性化，朴素，幽默，生活，可以被反复玩味，解读，原来广告可以我们有能力把广告做的这样逗，但是在重庆，我们却不准备这么干。毕竟，重庆的人文土壤还不够肥沃。我们会借鉴一些艺术、宗教、幽默等花样。在此基础上，稍微走的更稳一点，再稳一点。我们有能力把广告做的这样逗，但是在重庆，我们却不准备这么干。做高尔夫，不可行；做历史，小泉做了；做风情，太多太多；做生态，谁都在做……我们可以唯一的区别点在于卖——汤。（温泉）做高尔夫，不可行；做历史，小泉做了；做风情，太多太多；做对于案名的思考：东海·汤山南泉给主城的客户感觉颇远，本项目离南泉还有一定距离。放弃南泉的地理属性是正确选择。且，南城的价值认同略逊于北城，所以无须在案名中强化。美庐，符合别墅的推广调性，但是在推高层和第3空间的时候，有一定的阻碍。对于案名的思考：所以，大气，包容性好的——汤山，成为最好选择。在高层部分可单独命名为——东海·逸城（协信TOWN城与柠檬郡的做法）所以，温泉在重庆也非稀罕之物，不能成为最强烈的购买理由。我们必须让这个“汤”生动起来：有点人文传说，有点神话故事，有点武侠传奇……古今中外，诸子百家，皆为我所用。温泉在重庆也非稀罕之物，不能成为最强烈的购买理由。有人的地方，就有江湖有江湖的地方，就会很压抑越是有钱的人，就越是觉得压抑买别墅的那帮人，都是些很压抑的人所以，他们需要滋润心灵的温泉在灵汤中，他们将忘记江湖忘掉自己是人，他们会变成一群单纯自得的竹林七贤式“活神仙”有人的地方，就有江湖以上这段绕口令式的文字，就是我们整个项目的推广核心。以上这段绕口令式的文字，就是我们整个项目的推广核心。以上这段绕口令式的文字，就是我们整个项目的推广核心。核心定位语——温汤胜地，幽隐美墅。我们建议保留，已非常完美，可不作修改。以上这段绕口令式的文字，就是我们整个项目的推广核心。核心定位我们还需要一句再感性一点的核心广告语——在江湖中，相忘彼此的江湖。我们还需要一句再感性一点的核心广告语相忘于江湖——忘记老板，忘记员工，忘记客户，忘记业绩，忘记那些身外之物，得到心灵的丰实。这就是我们的核心广告语所表达的意境。相忘于江湖——VI系统呈现VI系统呈现VI系统呈现VI系统呈现VI系统呈现VI系统呈现VI系统呈现VI系统呈现VI系统呈现VI系统呈现VI系统呈现VI系统呈现现场包装及物料呈现：现场包装及物料呈现：现场包装及物料呈现：现场包装及物料呈现：现场包装及物料呈现：现场包装及物料呈现：现场包装及物料呈现：现场包装及物料呈现：现场包装及物料呈现：现场包装及物料呈现：现场包装及物料呈现：现场包装及物料呈现：现场包装及物料呈现：现场包装及物料呈现：现场包装及物料呈现：现场包装及物料呈现：现场包装及物料呈现：现场包装及物料呈现：形象树立期平面推广部分形象树立期江湖系列：一、菊花、古琴和酒。《广陵散》久已失传，但竹林里的歌声却从未间断，东海·汤山，在江湖中，相忘彼此的江湖。江湖系列：重庆东海·汤山广告策划沟通案课件江湖系列：二、天为盖，地为席，林为被，墅为衣，月色如洗，万念俱静，东海·汤山，在江湖中，相忘彼此的江湖。江湖系列：重庆东海·汤山广告策划沟通案课件江湖系列：三、或狂放，或深沉，或内敛，或不羁，一切其实都只是表象，东海·汤山，在江湖中，相忘彼此的江湖。江湖系列：重庆东海·汤山广告策划沟通案课件江湖系列：四、看山时忘了山，看水时忘了水，身在何处，心又在何处？东海·汤山，在江湖中，相忘彼此的江湖。江湖系列：重庆东海·汤山广告策划沟通案课件灵汤系列：一、广寒宫。如果有一池灵汤。嫦娥也许会感受到几多的温暖。东海·汤山，没有寂寞的夜晚。灵汤系列：灵汤系列：二、华清池。贵妃再次出浴，温泉水滑，香艳了整个历史。东海·汤山，倾国倾城的诱惑。灵汤系列：灵汤系列：三、夜宴前，浴。夜宴后，浴。一浴再浴，为何洗不尽沉积的欲望，东海·汤山，水至清而人至纯。灵汤系列：灵山系列之：一、光明顶，黑木崖，飘渺峰，神圣的借口，皆为名利。东海·汤山，只是用平常眼光去看山。灵山系列之：重庆东海·汤山广告策划沟通案课件灵山系列之：二、意气相投，金兰结义，在东海·汤山，看到那片葱郁的山林，每个人都有当绿林好汉的冲动。灵山系列之：重庆东海·汤山广告策划沟通案课件灵山系列之：三、姓左的先生，买下一座山，但他不可能买下全部的山。东海·汤山，是心里的那一片山。灵山系列之：重庆东海·汤山广告策划沟通案课件另一种表现形式另一种表现形式另一种表现形式另一种表现形式另一种表现形式另一种表现形式另一种表现形式另一种表现形式另一种表现形式另一种表现形式另一种表现形式另一种表现形式另一种表现形式另一种表现形式另一种表现形式另一种表现形式另一种表现形式另一种表现形式另一种表现形式另一种表现形式另一种表现形式另一种表现形式另一种表现形式另一种表现形式另一种表现形式另一种表现形式户外广告户外广告户外广告户外广告户外广告户外广告户外广告户外广告小结：首期的平面已经做的够多了，很累，太累的事情做起会不快乐。所以我们决定不再做更多的平面了，但是我们内心还有很多创作的冲动和欲望，在此系列之后，有“林系列、墅系列、云系列、开盘系”……，而且我们希望在初期可以以3联版、4联版、5联版等形式出现，引发轰动。小结：我们不想用一些很具象的文化或者生活方式，把项目套住，我们想一切皆为我所用。在别墅的推广阶段，我们建议是走这样的调性——古典为体，在处理方式上国际化。在别墅之后的推广之后的——第三空间和高层，我们则希望国际化的味道更浓一些。我们不想用一些很具象的文化或者生活方式，把项目套住，我们想一东海·逸城VI系统视觉呈现东海·逸城东海·逸城VI系统视觉呈现东海·逸城东海·逸城VI系统视觉呈现东海·逸城东海·逸城VI系统视觉呈现东海·逸城东海·逸城VI系统视觉呈现东海·逸城东海·逸城VI系统视觉呈现东海·逸城关于产品推售的建议因为对贵公司产品目前尚未深入了解，从我们的角度做如下建议：在产品入市期，只推东海·汤山的整体概念，不去分一期二期之类。整体概念先强化我们提倡的那一种“不一样的”人文感觉。以主广告语和平面气质为先导。（参考龙湖推广“江与城”和“春森彼岸”的做法，传达的信息尽量纯粹。）关于产品推售的建议因为对贵公司产品目前尚未深入了解，从我们的在产品形象初步建立以后，通过活动营销的方式，尽量不要过于功利，以文化和公益为主题，吸引政府关注。比如举行“汤山文化节”“汤山艺术节”之类的高雅活动。在产品形象初步建立以后，通过活动营销的方式，尽量不要过于功利重庆东海·汤山广告策划沟通案课件重庆东海·汤山广告策划沟通案课件在销售方面，因为别墅部分可以带动整个项目的价值层面，建议先推。如果先推第三空间，我们认为重庆人对这种概念理解度不够，且投资性物业先期推出，容易有市场风险。别墅之后，建议结合“温泉SPA会馆”一起来推出“第三空间”，为本部分增加卖点和投资信心。在别墅和第三空间基本销售完成以后，整个片区和项目本身会相对成熟。再推高层，可以提升高层整体价值感。

在销售方面，因为别墅部分可以带动整个项目的价值层面，建议先推总结：东海，已经是