60秒成交术60如果感觉笔记有用加交个朋友互帮互助

徐东遥-20151216-60秒成交术

如果感觉笔记有用，加微信交个朋友：523192248，互帮互助!60秒能成交，因为我们对客户了解得足够完善：

做到三点：看；听；问。

看：（1）线下成交一个人，可以看脸色；但是微商可以看他的朋友圈。这样可以方便报价：狮子大张口。

只要有人找你买东西，一定是有求于你的。

方便别人还价，并且提升了产品价格。

听：（1）能够听对方心里想说什么，让对方说得比较爽，就会向你买单。

听的契合点：向女人谈孩子（对方的孩子），向男孩谈事业。

成为熟人之后，产品就容易卖出去。问：（1）找到客户的需求，不断地提问题。

像医生一样卖产品。

第一时间反转提问：问的越多回答的越多，效果不好；应该这样：对方问你产品多少钱，而你应该反问你用过哪些同类产品？

问问题的步骤

例子：你是做什么的？有哪些不舒服（消费者）？微商做得怎么样啊（微商）？

例子：最近业务团队最头疼的是什么？团队激励中最头疼的是什么？为什么不继续用这个面膜了？---没有培训，没有参与感。

核心：放大痛苦。例子：东遥补牙的事情；痘痘如果不治疗，情况会怎么样，客户会自己想出一系列的后果（还有呢还有呢还有呢）。

例子：那这个问题要不要马上解决呢？我这边的团队/产品能帮你解决这个问题。

这是销售的根本之道：你问对方需要什么的时候，而不是推销的时候，你被拒绝的机会都没有，顾客被自动成交。销售要重复的练习出来，然后课下是大量的练习。

客户如何跟你建立信赖感：看到（这就是刷朋友圈的道理）

证据：

照片证据：照片需要分组，方便查找。

视频证据：手机录像的问题是空间比较大，录像用小影。

客户名单：手机上的微信名单。

权威顾客：给看通讯对话。

明星顾客：把产品送给别人，留下合影；或者根本不用送，直接说自己是粉丝然后合影。

熟人顾客：

专业能力：必须非常精通所卖的东西。

身边的物品建立信赖：手表；漂亮的包包；好的车；内心靠修外秀靠装。

专业的形象：

公司的实力:做好数据包。

从业经验：展示做了什么，有什么成果；狮子大张口说自己运营微信号一年50w。

塑造产品价值：任何产品没有塑造，就没有价值

这个产品是来自于。。。为什么这么珍贵。就是讲故事。价格取决于价值，价值取决于价值感。如何去做：

产品用前描述法：或者叫做讲故事，描述客户没有用产品的时候的痛点。

产品用后描述法：把用过产品之后的结果描述清楚，把结果形成一个画面。

对比法：用产品之前病猫，用产品之后生龙活虎。可以用实际买过客户的对比。

数字法：把销量，团队，成果用数字数字说明的

图片：

产品塑造塑造法：掩饰给你看成果，直销行业

比喻法：微商史记，微营销九阳神功，微商中的道德经，微商北冥神功

五感塑造法：看听触闻尝。免费品尝，光谷广场外的大屏幕，沙龙的产品展示

层层衬托：2期学员，一个月赚2w，3期，赚3w，5期，赚了10w。。。

算算术：可以通过5天时间，少走3年弯路，多赚100w，可以交到500位高品质小伙伴，一个伙伴认识成本才2毛钱。

人性销售：

理性的人如何成交：看朋友圈，听电台；感性的人如何成交：塑造形象，讲故事；神性的人如何成交：销售使命感；

农夫山泉：天然水（理性），有点甜（感性），为希望工程捐献一分钱（神性）

成交中如何解决价格问题：

价格对比：

价格没有高低，只有对比；先报高价，再报低价；报价要有冲击力：别人产品3680，我的产品268

价格要进行分解：大数化小，小数化了：万人迷1980，有人听了20期，一期100块，一共14天培训，一天才7元，只能买半碗牛肉面黄豆1980一共10斤，一天6元钱一家3口喝上最好的豆浆，永和豆浆5元一杯。每天6元钱，买一年的全家健康的生活

价值置换：价值点聚焦置换。愿不愿意每天花5块钱，让你保持健康，让你年轻，让你少走3年弯路。换时间，美丽，健康，生命的精

彩。

暗示成交：提傻瓜式的问题。比如：比如你是否愿意跟东遥老师来学习？你愿不愿意让团队有超级的裂变？愿意的话花上1980元参加

礼物成交，虚实结合：实物：卖产品不要送自己的产品；虚拟物品：获得老师随时辅导的机会

60秒成交术：

用声音去成交，不要用文字成交

1归因：为什么要用声音成交。

2融合：跟客户合为一体。

3破解：可以给别人指导性的方向，而不是具体该怎么做。比如：把线上流动的客人变成流住的客人，让你的业绩提升10倍；现在微商没有人没有人能够做到8年的专业，你只需要把自己的品牌传播开来，产品就非常好卖。（1）互惠：你帮助别人，即使别人没有立马帮助，它心中也会想着帮助你。

造势：背后有一个团队帮助。万人迷有1000多位很多牛人也可以协助你，他们能够赚多少钱

成交：恭喜你通过万人迷团队审核，现在可以通过微信立刻支付1980元到我给你的这个账户上，我拉你进入进入我们的学习群，我在万人迷大家庭等你回来

秒成交客户：你别问那么多了，相信我就对了，买就对了，直接给钱就行了。

销售的道：

疯狂的使用自己的产品，比别人用得更多

用手写下顾客购买的50个理由

坚决，果断，自信，内心强大才能成交，3秒钟就能成交

增值，除了买东西本身外，还有什么其他价值（1每日更新2让你舍不