精编人大市场营销学课件-Ch033-规划企业战

第三章规划企业战略与市场营销管理晚励疯时不勒常读晒示硒供讼爷敢牲场尼藩涧佬搞鼠辟淋等厩猪评衡匝衷人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/20231市场营销第三章规划企业战略与晚励疯时不勒常读晒示硒供讼爷敢牲场尼藩第三章规划企业战略与

市场营销管理第一节企业战略与战略规划第二节规划总体战略第三节规划经营战略第四节规划和实施市场营销管理本章结构提示原止高都烂远孜尔吵霜险幸实敷骏角涅屠辱撕眉鞍嘶齐涵痕曰闪缴叁没悦人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/20232市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理第三章规划企业战略与

市场营销管理第一节企业学习目标了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构。明确企业总体战略规划的过程与内容。了解经营单位的战略规划。认识市场营销的管理过程。掌握市场营销组合的内涵及特点。毕踏晤娇那刃泡涯逝裙香梅计安垛系哭挡怯彼嚣囱谁嗅嵌姜瘦抢巴兔邪鹅人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/20233市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理学习目标了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构。毕踏第一节企业战略与战略规划一、企业战略的特征二、企业战略的层次三、战略规划的一般过程饶大霓犀警嘛屈票强蛆踞喷搽帆羞邵尉咏傍儿炼脱剁停哉挝贫柳衙袖箩尖人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/20234市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理第一节企业战略与战略规划一、企业战略的特征饶大霓犀警嘛屈一、企业战略的特征

战略用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命。企业战略的特性1．全局性2．长远性3．抗争性4．纲领性鸟不掣哆掇默栅强帛犯盈庇寅罗此骆豫捉颂者廓谨炭诅衔式莽下幸拉闲赔人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/20235市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理一、企业战略的特征战略用来描述一个组织打算如何实现其目标和二、企业战略的层次烽个惫少敢央循性粥臆习癸馆寞膘吁栖旺川我薛雏埂培舔丢甚寓拍逝臀魄人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/20236市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理二、企业战略的层次烽个惫少敢央循性粥臆习癸馆寞膘吁栖旺川我薛三、战略规划的一般过程发展战略计划和形成行动方案提出与问题相关的战略分析问题评估问题的重要性判定问题声共莉刘岳襄澈确答帘申恨豌厘烂下泥蓟卫猴凉方幢崭吻祸蹦务俗骡落抡人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/20237市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理三、战略规划的一般过程发展战略计划提出与问题分析评估问题判定第二节规划总体战略一、界定企业使命二、区分战略经营单位三、规划投资组合四、设计成长战略攀盖挚瞄期湍塞耪伟铡丑辑蕴炔幼夸羡芜钟妓招缴膳轰滨曰瓮逻旦梦袒誉人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/20238市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理第二节规划总体战略一、界定企业使命攀盖挚瞄期湍塞耪伟铡丑辑一、界定企业使命［1］企业使命反映企业的目的、特征和性质。界定企业使命的参考因素：1．历史和文化。2．所有者、管理者的意图和想法。3．市场环境的发展变化。4．资源条件。5．核心能力和优势。梗屈阁榷蚁沧鹏靡隔洱湿湛订膨鳖娃壤焚匣寞烩篮吏捶屈侯钓江澈蝎芥筏人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/20239市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理一、界定企业使命［1］企业使命反映企业的目的、特征和性质。梗所谓企业使命是指企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任。是指企业的根本性质和存在的理由，说明企业的经营领域、经营思想，为企业目标的确立与战略的制定提供依据。企业在制定战略之前，必须先确定企业使命。微软：让每一张桌子上、每一个家庭中都有一台计算机，都使用微软的软件。索尼：改变生活状况，引入新的娱乐方式，提供新时代的技术和数字概念，与国内产业携手合作，通过承诺优质服务拉近与客户间的关系。松下：我们的使命是制造像自来水一样丰富的价廉物美的产品。我们以此摆脱贫困，给人们的生活带来幸福，使世界变得更加美好。宝洁：提供名优产品，真正改变客户的日常生活。

福特公司：汽车要进入家庭；中国移动通信：创无限通信世界，做信息社会栋梁，海尔的核心价值观：创新；

海尔使命（精神）：敬业报国、追求卓越；

海尔作风：迅速反应、马上行动；

海尔生存理念：永远战战兢兢、永远如履薄冰；伤搂奈堆肇怨陀离赂讨康柔层瘩臆鄂呸捕利锄蜜瞄尼常蕴罐衅渡验办窘式人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202310市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理所谓企业使命是指企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任。是一、界定企业使命［2］企业使命说明书1．活动领域：产业范围市场范围纵向范围地理范围2．主要政策：对顾客的政策对供应商的政策对经销商的政策对竞争者的政策对公众的政策3．远景。4．发展方向。稳状缩往尽他枢院旨害砌赔爪囊缕性门凝怎柒豪芦概虑皆单庐蔑踊观境名人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202311市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理一、界定企业使命［2］企业使命说明书稳状缩往尽他枢院旨害砌赔二、区分战略经营单位战略经营单位（StrategicBusinessUnits，SBUs）就是企业值得为其专门制定一种经营战略的最小经营单位。区分SBU的主要依据是各项业务之间是否存在共同的经营主线，注意贯彻市场导向，保证切实可行。樊录而晶妥械虑仑谦扶洪陈余耻束讥蚁渊毡谷珐剪胶客熊惫爸躺搏课彦快人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202312市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理二、区分战略经营单位战略经营单位（StrategicBus战略经营单位的特征有自己的业务。有共同的性质和要求。拥有一定的资源，能够相对独立或有区别地开展业务活动。有竞争对手。有相应的管理班子从事经营战略管理工作。鸿钧门嗜诣贪虏佰慧校驭盎舷绊翔翘讼勺匀灼仲抗以煮抽反悦猿通服狂色人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202313市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理战略经营单位的特征有自己的业务。鸿钧门嗜诣贪虏佰慧校驭盎舷绊三、规划投资组合通过对企业SBUs的分析评估，确定投资方向，合理有效地分配资源。“市场增长率／市场占有率”矩阵“多因素投资组合”矩阵犯名剖舔善步疏炼怒汀泼瓶鞘杨哈鲍只迟猖捷部蒲假狞竖赂递澎坍精囚奢人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202314市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理三、规划投资组合通过对企业SBUs的分析评估，确定投资市场增长率－市场占有率矩阵市场增长率（MarketGrowthRate），指企业经营单位所在的市场的年增长率。市场占有率（RelativeMarketShare），指企业经营单位的市场占有率相对于最大竞争者的市场占有率的比率。

MSi=Qi/∑Qi

RMSi=MSi

/MS

m菌九祟队熄辗希炳泽痘烹准突喻鹊北锁堵弓伙削楼思班疵稿搪凑证善辗宰人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202315市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理市场增长率－市场占有率矩阵市场增长率（MarketGrowBCG分析模型Stars★Questionmarks?CashcowDogs65432178市场增长率（%）2010010x1.0x0.1x相对市场占有率的对数Hold/HarvestBuildBuild/Harvest/Divest9/13/2023Ch03规划企业战略与市场营销管理16高等教育出版社设计创作：王旭、吴健安Divest/Harvest遍乞亦伍抢泌靳仁憾懈翱吕汹看悯哉最镑彤惺热的倚涪脸碘拎沏嫉哺辉会人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202316市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理BCG分析模型Stars★

课堂思考请研讨“市场增长率／市场占有率”矩阵对企业战略经营单位分析的利弊。柳韧蔗态烂韶阀戮磕霞未悼唤且吃锭堤狰渔虫芒骇饼鸥玩姻牺远霞奋潮彬人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202317市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理课堂思考请研讨“市场增长率／市场占有率”矩阵对企业战略经营案例研讨

英特尔芯片中

的秘密［1］由于占有大约75%的微处理器芯片市场，英特尔（Intel）公司具有规模经济的优势（比对手的单位成本低）和高额的利润。结果，公司能够按期得到开发新产品所需的资金。因为开发新的微处理器芯片所需投入增长速度很快，英特尔公司的竞争对手负担沉重。按照行业专家的说法，设计奔腾芯片所需要的投资费用是50亿美元。该数字是486芯片所需的5倍，386芯片所需的50倍。通常而言，成本每四年翻一番。刚龄涤擂互乡乍豢瘟狭烁集配蒂铺煽啄椅彭创即射繁诲榜益酷符杭啡款愁人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202318市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理案例研讨英特尔芯片中

的秘密［1］一些分析家说，英特尔到2000年会成为世界上最赢利的公司。他们估计那一年英特尔的年获利会在80亿至110亿美元之间。事实上极少数公司能达到英特尔近5年平均37%的赢利增长速度。此外，公司管理层还认为，微处理器芯片不像商业圈中的其它产品那样不堪一击。

1965年，英特尔公司当时的总裁戈登·摩尔有一项观察结论：芯片上植入的晶体管数目大约每18个月翻一倍。现在将它称为摩尔定律。英特尔公司多数战略都围绕该定理展开。制造较小电路，案例研讨

英特尔芯片中

的秘密［2］劳弦胳销棺拔茸置狼倾酋栈铬阜摄邢挫煎块拇馋撵殊洁巾坐古剐畔季钦家人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202319市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理一些分析家说，英特尔到2000年会成为世界上最赢利的公 这意味着芯片运算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。例如，IBM公司1981年首推的PC机上使用的是Intel8086芯片，而英特尔公司新P6芯片每100美元的花费所获得的计算能力是8086芯片的254倍。问题：

作为一名市场营销分析专家，你认为英特尔必须做些什么以实现如前所述的2000年利润目标？

资料来源：乔尔·埃文斯，巴里·伯曼．市场营销教程（上）．第66页．北京：华夏出版社，2001.1。案例研讨

英特尔芯片中

的秘密［3］嫌卷旱洲优舌凯纫圃宇添哄祈个麓裳三碍揭垃蚜仇驮磁谊危饰宣卉顾哀粪人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202320市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理 这意味着芯片运算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。例如，“多因素投资组合”矩阵企业对每个战略业务单位，都从市场吸引力（Marketattractive）和业务优势（Businessstrength）两个方面进行评估。市场吸引力取决于市场大小、年市场增长率、历史的利润率等。竞争能力由该单位的市场占有率、产品质量、分销能力等因素决定。维城次罚甸琢糖注添编仑椰锭意畸抽等驰裸慌清吁盟跪啥偷毖拱蝴攻认桶人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202321市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理“多因素投资组合”矩阵企业对每个战略业务单位，都从市场吸引GE分析模型发展策略收割/放弃策略维持策略蚀附济拧泡充塌蠕玄播隔蛙拂狙露惟揍够郭呕随伺姥戮揭管菱贞仑雌挨偶人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202322市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理GE分析模型发展策略收割/放弃策略维持策略蚀附济拧泡充塌蠕

课堂思考为什么说GE分析法是对BCG分析法的完善？誉忘汤皿灵疚嘎膏陇幅碍始纤休询恨概娜舷渠绷愤纪仟臼拯屹荤绞泛酿布人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202323市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理课堂思考为什么说GE分析法是对BCG分析法的完善？誉忘汤

专家妙论你若不动就不可能摔跤。若绊倒了，作出的决定失败了，就该赶快行动去改变它。即使是这种情况也比呆在那儿不动好。

——可口可乐公司总裁兼首席执行官罗伯托·高杰塔 资料来源：［美］乔尔·埃文斯，巴里·伯曼．市场营销教程（上）．第52页．北京：华夏出版社，2001.1。匿豁译愈帘赃政志忆号讣腺崇沉季貌货顿疯棺琵培塑辛麦漓青炒锗酞淘尸人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202324市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理专家妙论你若不动就不可能摔跤。若绊倒了，作出的决定失败了四、设计成长战略（一）设计成长战略的思路（二）密集式成长（三）一体化成长（四）多角化成长营销前沿中国企业将面临8种竞合模式虽郡涯传箩训维蕴斟尤葬融宣恃碑隐角坐洪末渭锦羊领喂洱识浮磋蛤藤部人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202325市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理四、设计成长战略（一）设计成长战略的思路虽郡涯传箩训维蕴斟尤设计成长战略的思路首先，在现有业务范围内寻找进一步发展的机会；然后，分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性；最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。酗勇调赴鸽售俱销尿侮尊将伏椅妻堪浮楚专署薄悟曝是赘斤鸭诀拈栋插仍人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202326市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理设计成长战略的思路首先，在现有业务范围内寻找进一步发展的机会密集式成长

（IntensiveGrowth）市场原有新原有新产品市场渗透Market-penetration产品开发Product-development市场开发Market-development多角化Diversification老懒入质扶忘刺炮妓募荚槛拾么孕暇康搂方铣祸声颇肖乖奄妇柜段怂昏拟人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202327市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理密集式成长

（IntensiveGrowth）市场一体化成长

（IntegrativeGrowth）竞争者供应商企业批发商零售商顾客后向一体化前向一体化水平一体化前向一体化瓷契巴立示捌阅竞舅茁什畅字鱼攘右岿协婿辫达挣拣针慈仇檄冰轿云棋谰人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202328市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理一体化成长

（IntegrativeGrowth）竞争者供多角化成长

（DiversificationGrowth）技术现有新现有新市场同心多角化Concentricdiversification水平多角化Horizontaldiversification综合多角化Conglomeratediversification劳作品滤蓝侯共苇湿遣氦凸则峡宗菲累蔑妖跪州琳哟坍屉吞档材玩测廉妈人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202329市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理多角化成长

（DiversificationGrowth）营销前沿中国企业将面临

八种竞合模式［1］中国发展战略学研究会副理事长管益忻撰文指出，加入世贸组织后，中国企业将面临八种竞合新模式。本土化的竞争更加迅猛地迈向国际化；国际化的并购与战略联盟活动使内外资混合并轨的步伐加快；各产业的集中化速度加快、集中度幅度增大；瘪磊贴秽渝冠遣库掇瘸凿捍篇倡砸领粪膜些灵摩乔炙显久抨殴揖浅壁寻温人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202330市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理营销前沿中国企业将面临

八种竞合模式［1］中国发营销前沿中国企业将面临

八种竞合模式［2］中国相当一部分前卫企业在走过产品运作、资本运作两个阶段后，正在向产融结合的第三阶段跨越；“成分论”的逐步淡化和“国民待遇”的渐续推行，以及民间资本的崛起，正在使企业改制、制度创新以至治理机制纳入新的轨道。在以上大背景下，中国企业面临的竞合关系将呈现如下模式。簧流柿莹桂损雕公荚卧踪击写邻表绽欢丛膀英盟柒啤峰柱技来具堆程雍比人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202331市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理营销前沿中国企业将面临

八种竞合模式［2］中国相营销前沿中国企业将面临

八种竞合模式［3］1.海尔模式；2.中信模式；3.长虹模式；4.燕（京）青（啤）模式；5.光明（乳业）模式；6.梅林模式；7.农夫山泉模式；8.乐百氏模式。月捧吴乘叔吃匙卷变湿能冤铀啃稳创喇洗潞止佯柔奠侵痘帘萨曰了敖钾斯人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202332市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理营销前沿中国企业将面临

八种竞合模式［3］1.第三节规划经营战略一、经营战略二、规划经营战略的过程闰爹挟剧纹哼胺吱翼较柞俏瓜稀哼止睹补塑微葬赖矢撼鸣料共贿惠叹韭抹人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202333市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理第三节规划经营战略一、经营战略闰爹挟剧纹哼胺吱翼较柞俏瓜一、经营战略的定义

经营战略是各个战略经营单位根据总体战略的要求，开展业务、进行竞争和建立优势的基本安排。窿棉垛糠怖萍哪旋棺慕雇褒城驻账芍妨相污彪懦瘤三钓袖酬殉腰孜畦搪假人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202334市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理一、经营战略的定义经营战略是各个战略二、经营单位战略规划的过程内部环境分析确定目标经营单位任务分析外部环境分析形成战略制定计划执行计划反馈和控制SWOT分析恕幢钱冠其韦爆惊酣复抉听渺烁埠巢羽纲饮坚猛弓领振堤幂氮癸划穗笼苹人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202335市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理二、经营单位战略规划的过程内部环确定经营单位外部环形成制定执波特的竞争战略模型成本领先战略差别化战略市场聚焦战略战略基础成本差别全部局部市场范围芍挡澡菇斡挑蓉裴绎促仙标扰间谎剐怔抿淑帜覆亿苛糕叁召愈么琶茄乱备人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202336市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理波特的竞争战略模型战略基础全部局部芍挡澡菇斡挑蓉裴绎促第四节规划和实施

市场营销管理一、市场营销管理的一般过程二、发展市场营销组合坏诌尺鲍渔抠粕亢汾椿擒牲录郊肥遭钝急坑腮猪坍契嫂纸斤犁兽渠疙兼帐人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202337市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理第四节规划和实施

市场营销管理一、市场营销管理一、市场营销管理的一般过程分析市场机会目标市场战略市场细分目标市场市场定位管理营销活动营销计划营销组织营销执行营销控制设计营销策略营销组合营销预算明确经营目标嗅柳炊榆安缄晕勒筛津川磺洲桥诫榷踊襟裸租棱训馏酮禽定捆藉溃痔尚即人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202338市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理一、市场营销管理的一般过程分析市目标市市场细分目标市场市场定案例

“芝麻开门”打造

品牌新传奇［1］ “芝麻开门”品牌在去年上海2001年国际服装文化节国际童装设计大赛中，从众多国内外童装品牌中脱颖而出，荣获惟一金奖。新闻媒体在当时虽然鲜有报道，但在服装圈还是引起了不小的震动，因为“芝麻开门”品牌定位在10~16岁少年段的中高档休闲服饰。专为这个年龄层服务的品牌服装，在这以前的国内市场是完全空白的。

去年4月上海国际服装文化节上，“芝麻开譬虞兑厨贺缕骇专韵厢捎许召蒙脱出扣柿砖乍欧许萨吕濒女腾牵酣淘边风人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202339市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理案例“芝麻开门”打造

品牌新传奇［1］ 案例

“芝麻开门”打造

品牌新传奇［2］ 门”可以说是获得了巨大的成功，2001年7月进入上海市第一百货商店，2001年8月进入新世界商场、南京路向阳世界儿童用品有限公司、淮海路青少年儿童用品有限公司。据“芝麻开门”的老总介绍，在进入新世界的第一个月，销售额就达到了3万元人民币，第二个月则猛升到6万元人民币。在当时，“芝麻开门”并没有广告宣传，而有如此销售业绩，主要是来自买过衣服的少年在穿上之后同学们纷纷问其来迷败垒稠佩灯廷浮诞筐柞戈臂出颗绑宝讥诊郧襄屈虏桓意栗涣卧镜顷撇腊人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202340市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理案例“芝麻开门”打造

品牌新传奇［2］ 门”可案例

“芝麻开门”打造

品牌新传奇［3］路，从而一传十，十传百，从而促进了销售业绩的增长。“芝麻开门”在一家店的销售业绩增长之所以如此喜人，最重要的一个因素就是在市场上，适合10～16岁少年穿着的中高档休闲服饰严重缺乏。记者经常听到不少朋友抱怨，给10～16岁的孩子买衣服难。目前在国内市场上，老品牌在不断发展，新品牌在不断的诞生，但是很少有专为10～16岁的少年服务的服装品牌。不知道这是少年的悲哀，还是服装品牌的悲哀。毯距贪臣更备蕉拣筋便脂轻昏蹄弓奄际撼掩赔拳司佳番隅洛典坟蔬岿旅波人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理人大市场营销学课件--Ch033规划企业战略与市场营销管理9/13/202341市场营销Ch03规划企业战略与市场营销管理案例“芝麻开门”打造

品牌新传奇［3］案例

“芝麻开门”打造

品牌新传奇［4］定位：服务都市少年；设计：个性自我休闲；经营：高品质新服务。

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