网上商城BC可行性分析策划书

百货商城电子商务企业

（商业计划书）1苏静工作室12/15/第1页第一章：计划书纲要第二章:项目背景第三章：项目分析第四章：项目说明第五章：投资优化分析第六章：项目执行及控制目录2苏静工作室12/15/第2页1．企业管理与销售规模确定2．有效销售与品牌推广计划3.项目运作及财务管理概述3苏静工作室12/15/第3页互联网购物行业快速发展，使得各种B2C形式电子商务平台如雨后春笋般出现，将实体化产品在互联网上销售得到了越来越多传统企业重视和参加。多方原因推进电子商务高速发展传统企业利用电子商务是大势所趋4苏静工作室12/15/第4页电子商务市场份额达26.1%，是未来网络经济发展主动力网络零售增加态势表现最为强劲，未来四年平均复合增加率达95.0%5苏静工作室12/15/第5页消费环境资本环境政策环境中国正在进入全民网购时代用户网购依赖程度加深VC看好电子商务发展，行业投融资活跃各地陆续出台有利政策，扶持电子商务产业发展6苏静工作室12/15/第6页7Q1电子商务市场整体交易额规模破万亿元中小企业B2B交易额份额过半，网购实物类交易份额达10.1%苏静工作室12/15/第7页独立B2C占比曲线整体B2C占比曲线（加入淘宝B2C、拍拍B2C等平台）6.8%最少30%8苏静工作室12/15/第8页传统企业无论线下影响力多大，未来企业电子商务应用是绝对亮点！美国B2CTOP1090%都是传统企业开设网站9苏静工作室12/15/第9页网购成为网民继资讯获取、信息获取、娱乐休闲之后主要应用八成以上网购用户接触互联网时间超出十年1993-开始使用互联网网购用户比重达86.7%。10苏静工作室12/15/第10页19-30岁网购群体占据七成以上网络购物渗透率靠近80%11苏静工作室12/15/第11页网购频次：3-10次用户占比最多，达37.6%；五成以上用户年网购10次以上网购金额：约六成用户在元以内；九成以上用户在10000万以内12苏静工作室12/15/第12页第三章：项目分析

1.市场可行性分析2.目标市场现实状况3.目标市场机会

传统企业怎样充分利用与运作，完美结合，把握新时代电商化机遇！第13页市场可行性分析1.市场可提升拥有率50%2.三年内发展涨势50%-300%3.三年内电商类型发展趋势明年淘宝衣饰销售占比30%，那么我们来测算一下。当前男装市场份额6.71%。而女装15.78%.整体份额比值22.49%！差值7.51%。按照百分比划分增加百分比男装占比约2.5%女装占比约5%！所以男装市场增幅37.3%。女装市场增加39%。第14页简述电商发展趋势技术型/口碑/3-5年运行功底/品牌不大持平价格型/价格战/短期内成长下降科技型/大品牌/广告与自动化管理上升单首先进行货物.价格体系,品牌展规划,欠缺有效性短暂规划与长久策略规划怎样预测系统化运作?第15页商品+品牌+物流+用户体验-------完美高新管理系统与战略可行性分析结果机会可行性----100%难度可行性----50%模式风险----30%成型时间1-1.5years优于行业时间----2years行业排名前15-----历经1.5years不一样于经验外结果，从当前行业现实状况来看，新战略施行，在内部管理上向简单化，系统管理化深入最终能超出对手或行业优势是------降低无须要内部系统运作，进行有效时间管理。那么目标市场现实状况？第16页当前市场现实状况行业增加均50%-100%企业抱团盲目涌进----关键关键点：价格体系、产品体系、品牌体系品牌电商前50市场不稳定----群雄割据时代销售稳定性差----同一品牌销售业绩展现波浪式跳跃：50%-10%-100%---负数（不健康模型）企业面临进退与规划进----怎样系统化/规划?退---未来高速市场份额流失大势所趋,慢一步,门槛高,发展慢一大步,面临被市场淘汰怎样规划与运作成为急需处理问题第17页企业未来发展趋势渠道平台涨势迅猛,瓜分严重自营第三方(淘宝,拍拍)竞争激烈,小品牌被淘汰未来市场部划分:80%大品牌/实力企业20%小规模市场独立平台开启借助现在平台发展规模依靠实力/大企业规划目标上市第18页第19

页“男装”在淘宝全网成交量高达142.5亿元、1亿笔，其中在淘宝商城成交量也到达21.3亿元（占14.9%）、1394.2万笔。第19页目标市场机会1.品牌优势2.团体优势实力雄厚品牌基础—中上销售市场占线上认知度0.1%人才方面销售年度达2个亿TOP1奇迹—运行资源整合达全网渠道及KA资源最全方面---整合平均从事运行5年，对行业及各个平台运行精准系统化规划……NEXT第20页系统化规划产品组合与规划划分年度货物类型确定配置分析促销类40%常规销售40%高端销售20%确定市场价折扣价上线价反推销售利润净利润销售额度确定年度投放销售类投放品牌类投放常规推广投放设备配置物流成本税点（不计）确定资源整合反导KA资源SNS推广品牌推广硬广合作CPS推广GPS推广常规推广执行分解团体中心第21页1.企业类型---独立经营/核实2.发展周期---三年规划3.目标---专业品牌电子商务顾问实施企业４.终极目标---独立B2C平台/上市第22页1.投资预算整年总投资额(不含货物投入/税点支出/反点)首轮投资额投资明细2.财务管理模式第23页整年投资总额:800万元(注:不含货物投入/税点支出/分销商返点/平台扣点)首轮投资额:第24页一.硬件投入二.人员薪资(整年预算)三.运行费用投入四.货物投入(略)第25页第26

页2、办公设施软件支持1、人员成本3、网络、宽带4、物流快递成本6、网络宣传费用平台费用5、独立仓储（到达一定规模）费用第26页第27页第28页第29页第30页年度目标及分解1.渠道规划及分解2.人力资源整合3.物流中心4.商品管理5.品牌建设第31页第一年度目标XXXX品牌B2C前期规划主经营产品:上衣，裤子，配件等（依据母企业产品规划）：1.第一年度总销售规划为：2200万其中：渠道销售占比30%：660万，自营占比70%：1540万2.XXXX品牌进入淘宝男装排名前15名3.独立官方网站上线第32页依据淘宝商城度男装销售数据进行估算季度销售百分比为：1：1：2:5销售分解第33页第34

页经过客户关系、商品决议、财务、仓库、部门协同、推广六大部分全方位升级，大大推进企业深化管理。XXXX电子商务运行管理系统规划苏静工作室12/15/第34页第35

页第35页淘宝/拍拍70%1540万店铺分解旗舰官方形象专营提升销售集市分销形象团购/渠道30%660万200万460万全网前十团购平台分销平台淘客平台第三方平台独立代理商独立商城Q4开启第36

页第36页第37

页第37页动态利润固定费用（277.4万）动态费用(337.6万元)费用线损益平衡点（1700万元）销售线亏损预期抵达平衡点月份十一月份时间线投资额第38页第39

页电子商务企业总经理品牌部客户服务部摄影师售后服务销售客服渠道管理部团购部活动策划平面美工团购客服物流组理货员打单员渠道部总经理助理人事、绩效、计划财务部商品部商品企划信息输入员商品专员副总经理资源整合行政部董事会（人员定岗定编）电子商务企业组织架构KA部第39页一．商品深度与宽度规划二．货物上新下架规划三．利润点规划与价格控制四.商品库存管理与控制五.运行中相关数据整合与分析第40页1.品牌视觉传达管理2.传输平台定位与管理３．各类活动策划与实施例：平台活动策划与参加－－例:聚划算／团购／淘金币全网SNS推广－－例:博客／微博／论坛／小区每季爆款打造－例:选款／拍摄／设计／上架第41页财务管理收支二条钱，专款专用第42页运行六大事项1.自营网店申请与筹备2.商品管理体系建立健全商品管理体系作用：降低经营成本，强化库存管理，规范业务流程，提升透明度，加紧商品资金周转。商品规划：控制盘子稳，顺，准。利润空间与成本，物流成本控制。3.运行管理体系建立健全店铺运行及管理店铺日常管理与运作流程管理细化。针对商品组货，活动促销，日常推广进行管理。运行推广管理针对当前运行进行针对性强化推广,SNS或节日定性广告推广计划活动策划管理定性与自主性，单品类或专场类活动提前构思。产品本身包装等流程货组织与管理产品对接管理针对各个部门产品体系有效性沟通与产品性质本身分享，价格把控。物流管理第43页4.品牌视觉品牌价值提升与VI统一体系规划，引导价值体系运作5.客服中心开启与管理客服中心是服务客户主要窗口，负责向客户解答相关业务咨询及受理各种投诉。包含提供热线服务、在线回复、BBS帖子回复，网上业务信息安全审核等不停努力向用户提供服务支持。6.仓储物流管理体系建立健全（建立ERP系统方便快捷）1、仓库管理人员就及时查对库存信息，和编辑保持沟通，防止店铺出售状态产品实际无货情况出现，缺货产品及时下架。2、发货周期为一天二次；除有活动订单较多情况外，订单普通要在