寿险的功能与意义

寿险的意义与功用总公司服务营销项目组2018年3月服务营销项目培训课程大纲一、生命中的爱与责任二、走进人寿保险三、银行保险销售的意义2服务营销

寿险的意义与功用人生的追求是什么？幸福幸福是什么？3幸福：就是一家人吃穿不愁，有房子住，有钱花。一家人在一起，有一个温馨和睦的家。幸：土，代表房子，钱福：一家人，要有吃的（田），有衣服穿幸福幸福是什么？4幸福其实很简单幸福是关于爱的故事5意外疾病失去财务自由服务营销

寿险的意义与功用我们奔向幸福的最大挑战6人生一辈子离不开一个“怕”字——花钱装防盗门——随身带雨伞——汽车里放备胎——准备灭火器——买第三者责任险——准备安全锤……人生一辈子离不开一个“怕”字怕小偷怕下雨怕爆胎怕火灾怕汽车撞人怕车子被水淹……人生一辈子，最“怕”什么？服务营销

寿险的意义与功用7每个人的一生都将遭遇诸多风险，如果不幸发生，爱将何去何从？人生一大后悔：罹患重疾时才后悔没及时买一份保障人生一大悲哀：弥留之际才发现自己没有留给家人足够的生活费人生一大无奈：儿女成长的时候才发现没有给他们准备足够的教育金人生一大凄凉：退休的时候才发现自己没有足够的养老金服务营销

寿险的意义与功用8重疾保障子女教育养老规划财富传承9案例1：儿童患病群体的生活走进城市里的白血病儿童村（合肥吴夹弄）当你看到这个视频的时候你想到了什么？10请观看视频如果这些孩子有了保险结果又会怎么样？保险对于孩子是一份爱对生命的呵护案例2：一家之主，且行且珍惜过国亮，年轻的生命，有太多遗憾11保险对一家之主，是责任、承诺请观看视频当你看到这个视频的时候你想到了什么？如果他有保险给家人又留下了什么？平均每30秒就有一人罹患癌症就有一人罹患糖尿病就有一人死于心脑血管病在中国:高血压人口有1.6—1.7亿人高血脂有近1亿人糖尿病患者达到9240万人超重或者肥胖症7000万---2亿人血脂异常1.6亿人脂肪肝患者约1.2亿人22%的中年人死于心脑血管病脑性瘫痪发病率为1.84%老年脑病患者占老年人口总数的10%慢性肾衰竭（尿毒症）正以每年10%的速度上升人一生罹患重疾的几率高达:72.18%

健康杀手前三甲恶性肿瘤心肌梗塞终末期肾病♀♂恶性肿瘤心脏瓣膜病脑卒中NO1NO2NO3无论男女，“恶性肿瘤”均位列重疾理赔榜首，成为健康的头号杀手！全国恶性肿瘤发病率前三位是肺癌、乳腺癌、胃癌，死亡率前三位是肺癌、肝癌、胃癌。中国2013年最新癌症一大变化是女性癌症发病率上升明显，特别是乳腺癌和宫颈癌。数据来源：国家卫计委.《中国居民营养与慢性病状况报告（2015）》；2015年癌症数据播报；39健康网重疾发病率高12目前重大疾病索赔的平均年龄是42岁比20年前提前了10岁10个健康男性中3个会在65岁前得重疾10个健康女性中2个会在65岁前得重疾——重疾不再只是老年人的专利!数据来源：卫生部◆2016年重大疾病数据重疾发病年龄低13该医院在已收治的283例患者中，最大年龄81岁，最小14岁，目前每个疗程平均费用27.8万元。患者治疗后1年半随访检查资料看，35例患者总体情况良好。其中16例患者肿瘤控制率为93.8%、生存率100%。CAR-T据估计每年花费在30万美元到50万美元。有待FDA批准用于白血病、淋巴瘤等。Opdivo(PD-1抗体)和Yervoy(CTLA-4抗体)组合使用第一年约25万6千美元.Opdivo单价28.78美元/毫克（人民币189元），ervoy单价157.46美元/毫克（人民币1033元）。这个单价是黄金美元价格的约3800倍。用于非小细胞肺癌、黑色素瘤、肾细胞肾癌等。据卫生部统计，近20年，我国医疗费用增长了28倍，重疾的平均医疗费大约在15-30万！且以每年20%的幅度迅猛递增！数据来源：2016年卫生部统计数据重疾治疗费用高14恶性肿瘤并没想象中那么可怕癌症≠绝症乳腺癌甲状腺癌子宫癌5年存活率≈治愈率73%55%68%肾移植的5年存活率达到90%，被确诊开始，5年存活率，男性为65%，女性为78%80%的心脏病人在送往医院后会得以幸存，并且有50%的人还存活13年或更久女性患上乳腺癌的可能性是8%，其中80%有希望活下来1950年每100位中风患者中会有11位幸存，而今天的存活率高达70%女男早期癌症患者76%60%54%各类人群重大疾病存活率:ICU急重症监护病房，靶向治疗等各种先进的医疗技术和手段极大的提高了危重患者的抢救成功率。而纳米技术、克隆技术、基因工程的突破，为重大疾病的治愈提供了最大可能。重疾种类治疗手段白血病骨髓移植尿毒症肾脏透析、肾脏移植肝癌肝脏移植良性脑肿瘤伽马刀治疗心血管疾病心脏支架，门静脉支架...........科技进步给重疾治愈带来新希望据统计：数据来源：世界卫生组织；搜狐网（2017年12月）15护理费检查化验费出国治疗费营养费用康复费用无法工作导致的收入损失费用重症监护病房费进口药品费器械费陪护人员费用事实上，重疾的前期治疗费用只占总花费的1/3，毫不夸张地说，绝大部分家庭中只要有一人发生重疾，整个家庭都会陷入绝境！重疾：生命不能承受之“重”16子女是父母一生的牵挂孩子作为父母生命的延续，每位父母都会给予孩子最无私、最伟大的爱。父母有义务给予孩子——良好的教育衣食无忧的生活温暖的家庭为孩子的前途提供支持17作为有责任心的父母，我们有义务帮助孩子设计人生、规划未来。在孩子的成长过程中，父母必须为孩子准备三大礼物：爱他就给他确定的未来教育金孩子教育一定需要钱，这笔钱还在不断攀升。婚嫁金孩子30岁的财富决定孩子的伴侣层次。创业金未来的工作决定全家的生活质量专款专用安全可靠稳定增值18我们竭尽所能给孩子最好的教育学费：1200元/月伙食费：200元/月图书、玩具：1500元/年54,900元幼儿园（3年）小学（5年）中学（4年）高中（3年）大学（4年）研究生（2年）择校费：20000元学杂费：28550元特长班（钢琴）：24960元73,510元44,493元61,294元62,000元国内-硕士：69,000元国内-MBA：189,000元美国/加拿大：450,000元英国：370,000元澳洲/新西兰：204,000元69,000元以上择校费：30000元学杂费：10493元辅导班：4000元择校费：10000元学杂费：42330元辅导班：3600元高考：5364元学杂费：24000元出国费：28000元面试准备：2000元未来基金：8000元社科院研究报告显示：培养一个孩子到研究生至少需要多少钱？你算过么？19教育成本逐年增加生养成本排行北上深居前三单位：万元新浪教育频道公布的《2017年中国教育消费白皮书》显示，中国家庭非常舍得在教育上花钱，教育支出占家庭年支出的50%以上，教育支出占家庭年收入20%以上。不少父母表示随着各种早教班、兴趣班和辅导班的大量出现，“教育开支越来越高”已经成为家庭生活面临的首要困难。子女“贵”在教育从生育到孩子大学毕业，需要支出多少钱？网络热传的“中国十大城市生育成本排行”中表明，排名前三位的分别是北京（275万元）、上海（247万元）、深圳（216.1万元），其次是广州，杭州，南京，武汉，青岛，西安，长春。20时间一定会造就一个老人！老是人生必然会发生的！养老是自给自足的刚需！养老是需要提前规划的！人，都会变老的。但老年生活却不尽相同21品味？无味？自由？禁锢？康复？无助？团聚？孤独？22你想成为哪一种？①品质养老：食：20元/餐*2人*3餐*365天*20年=87.6万衣：200元/件*1件/季*4季*2人*20年=3.2万行：5000元*2次/年*10年=10万医：（体检）2000元*1次/年*20年*2人=8万合计：108.8万元你如何成为那一种？②维持生活：食：15元*2人*3餐*365天*20年=65.7万衣：穿旧的衣服…行：没钱出去玩…医：没钱体检…合计：65.7万元23我们无法单纯依靠一种方式来解决养老问题。养老金的必备条件投资？高收益高风险房产？折旧税收打理政策储蓄？存取易消费易负利率社保？基础水平延迟退休收不抵支儿女？生活压力有心无力靠什么来实现？准备一笔科学的养老金不被挪用持续增长提早规划轻松登顶多管齐下组合养老生命等长24顾名思义，财富传承的重点是如何将财富安全无损的传承下一代，考虑的关键是安全性和保值性，而并非以收益为主要目的。富≠贵子女挥霍败家子女婚姻影响家产抢夺大战……财富传承中的问题：财富传承的意义及风险25财富传承带来财富流失风险美国布鲁克林家族企业学院的研究：30%的家族企业能够传到下一代，20%的能够传到第三代，只有3%的家族企业的第四代还在经营。30%20%3%第二代第三代第四代26香港、台湾跟新加坡控制上市企业的家族总共250个，在交班的5年以内，家族企业的滑坡幅度是60%。也就是每100块钱在交班完以后剩下40块钱。资料来源：全景财经美国布鲁克林家族企业学院的研究：70%的家族企业没能够传到下一代，80%的不能够传到第三代，只有3%的家族企业的第四代还在经营。“富不过三代”的“千年魔咒”27爱

=？风险来临时你已为自己和家人做好充分的准备28课程大纲一、生命中的爱与责任二、走进人寿保险三、银行保险销售的意义29谈一谈你眼中的人寿保险

通过您或身边人的故事，分享您心中的人寿保险是什么？30人寿保险是什么风险的转移对未来的准备责任的体现生命的价值人寿保险是急用的现金，它能为您完成三大任务：1）收入的保障2）财产的保障3）生命价值的保障服务营销

寿险的意义与功用31应急的钱小病住院大病意外伤残贷款保险身故没有填写日期的现金支票32爱责任承诺提前规划人寿保险的特征他无法阻止意外，却可以拭去伤痛不能带来健康，却可以修补健康不能维系家庭，却可以帮您延续爱与责任互助性——一人为众与众人为一法律性——保险合同具有法律性经济性——保险是一种经济活动商品性——保险以产品形态出现科学性——处理风险的科学措施33保险帮您未雨绸缪意外每个人都会面对，比死亡更可怕的是失去经济来源后的生活重担。保险就是在未来不可知的日子里，有一份保障。服务营销

寿险的意义与功用生活中的人寿保险34

为每一个有经济能力的家庭打造一份健康存折，不仅是我们的工作，也是我们神圣的使命。面对癌症，大多数家庭治疗手段是：手术、化疗、放疗花掉数十万元；接着中医治疗，又花掉数万元。保险在患病时挺身而出35保险为子女成长护航保险为子女成长护航，甚至可以在父母不能继续关爱子女时帮助父母在经济方面把爱延续，年幼的孩子仍可有美好的未来！孩子是父母的希望，父母对孩子的成长做了很多期待和准备，教育、创业、婚嫁等等。36服务营销

寿险的意义与功用保险为未来安享晚年报答父母年迈的父母仍可安度晚年积攒养老金留足过冬的粮食比什么都重要规划品质养老准备一份有尊严的养老生活37保险为守护您的财富一生保险，是积累财富的一种方式或渠道。人最担心的就是未来没有钱花，在患病、发生意外、养老等情况出现时不至于陷入经济危机，因此我们需要积累财富。不论购买什么类型的保险产品，都是将我们现在的钱留起来，通过以小博大或长期留存的方式积累财富。38保险因风险而生，风险用保险转移意外风险、疾病风险保险经济补偿功能债务风险、婚姻风险、财产传承风险、企业经营风险保险资产保全功能法律专业知识39保险——全球公认的财产保全优选方案一、人寿保单不纳入破产债权《公司法》二、受益保险金不用于抵债《合同法》三、保单是不被查封罚没的财产《保险法》四、不存在争议的财产分配《保险法》五、不需要纳税且不能随意质押《税法》六、人寿保险公司不得破产解散《保险法》七、受益保险金不纳入遗产税征收范围《遗产税草案》离婚—不分诉讼—不给欠债—不还遗产税—不交不一定！40为什么买保险？——一位资深保险人的内心独白为什么给自己买保险？怕生病怕影响自己的爱人和孩子，怕发生意外，来不急照顾他们；当有一天，我的眼睛闭上的时候，我的爱依然陪着他们；当有一天，什么都不发生的时候，我不会连累他们，我自己会有一个品质的晚年；我也知道，有一天我一定会离开这个世界，我走的时候一定会很安详，因为我知道，一定会有人照顾他们；所以我将我的重疾、意外、养老保险全部规划好，这就是我的安排。工作的时候挣钱，躺着的时候不麻烦他们，走的时候他们数钱，把这一切安排好