某地区肥料市场品牌推广现状调研的分析报告

某地区肥料市场品牌推广现状调研的分析报告调研时间：2011年2月26日调研地点：河南周口市调研人群：鲁西化工周口地区二级经销商调研主题：肥料市场品牌推广现状本次调研共发放调研问卷200份，收回146份（其中有效问卷134份，无效问卷12份），占发放比例的73%。按统计概率收回60%以上即视为有效的原则，可以认为本次调研有效。分析报告说明1：由于样本数量并不是太多，并且有些经销商只选择性的对部分问题做了回答，所以调研数据所反映出的问题带有一定的片面性。但整体来说，所反映的问题还是有一定的代表性的，是值得参考的。分析报告说明2：本调研仅仅是对河南周口市的数据整理，并且所有问题是由周口市各县区部分二级经销商反映的。所以，对数据的分析更多的是针对周口地区的一个思考总结。对于全国的市场状况来说可能会在一些问题上存在一些偏差。建议本报告作为周口地区市场的分析参考工具，其他区域市场的参考需另行调研分析。1、您从事肥料行业多长时间？14人10.4%30人22.4%46人34.2%30人22.4%从调研数据上可以看出，接近60%的二级经销商从事肥料销售5年以上，他们不管在与终端消费者的交流沟通上还是对终端市场的了解上可以说都已经摸索的比较透彻。所以，本次调研所反馈的信息基本上也就是周口地区终端市场的一个真实状况的体现。2、在您负责的销售区域里，肥料包装袋的设计样式对农民的购买有影响吗？38人28.4%67人50%24人17.9%这个问题的调研数据反映出来的问题似乎与我们平时的一些理念不太一样。很多时候我们会觉得作为产品的外在形象的展现，包装的设计样式将会对产品的销售起到至关重要的作用。但实质上农民作为一个特殊的农资消费群体在这个问题上有着不同的答案。50%的经销商认为，包装的设计样式对农民的购买行为影响不大，近20%的经销商认为基本没影响，认为影响很大的仅仅占了不到30%。另外，在这个问题的反馈上，经销商不仅反映了农民对包装设计样式的不太关心，还列举了一些农民对包装袋的关注。比如：有的经销商提到农民希望装肥料的袋子材质软一点，因为用完了肥料再用来装粮食时软一点会好。从这个层面上可以看出，农民更感兴趣的是实实在在的东西。可能在较长的一定时期内，大部分农民对物质的追求将依然高于精神追求。3、在您所在的销售区域中，农民更喜欢哪些样式的包装设计？30人22.4%84人62.7%13人9.7%5人4%虽然农民对包装袋设计样式的关注度并不高，而且包装设计对农民的购买行为影响不大，但这并不代表农民对包装设计没有自己的要求。所以，包装作为一种必要的形式还是反映出了农民消费者的一些要求。高达62.7%的经销商认为农民更喜欢简洁大方的包装设计。而这个数据很可能也是这些经销商自己的一个真实反馈。那么，以上两个问题的数据是不是在告诉我们，包装袋的设计问题从此将不需要考虑太多？如果这么想，那将是一个严重的错误。因为包装袋的设计作为最有代表力的一组形象展示系统其作用并非直接作用于消费者的购买，而是通过良好的形象展示形成产品特有的品牌价值，进而增加产品影响力，最终才对消费者的购买行为产生间接的作用。产品外在形象也是品牌价值的一个角度的体现。4、在您所在的销售区域，电视广告对农民的购买产生的影响有多大？27人20.1%61人45.5%43人32.1%4人3%电视广告曾经对农民的购买行为产生过很大的影响，那么在广告满天飞的今天，电视广告还能起到那么大的作用吗？20.1%的经销商认为依然起着决定性的作用，45.5%的经销商认为起着较大的作用。而在周口地区销售比较好的肥料产品中（例如史丹利、洋丰），电视广告所起的较大作用也是充分的说明了电视广告依然对肥料产品的销售很重要。电视广告作为企业宣传及产品宣传一个非常有力的手段一直备受企业的重视。在周口地区，这一点也是体现的很深刻。不得不在这里提出的是，在电视广告上，很多的经销商希望鲁西化工能够加大投入，因为他们希望企业通过这种有效的支持方式来实现更大的销量。所以，鲁西下一步的产品宣传推广应该在这方面的工作上有所加大。5、您平时比较关注的农资媒体有哪些？59人44%4人3%23人17.2%50人37.3%从数据上可以看出，有44%的经销商对农资导报比较关注，而37.3%的比较关注当地电视台。农资导报的直接服务对象是经销商，它作为整个农资行业的一个领袖媒体依然发挥着很大的作用。而电视台（特别是省级电视台和县级电视台）的作用群体实际上是农民消费者，电视广告对农民的刺激进而产生的购买行为也就间接的影响了经销商的代理方向。所以，对于肥料企业来说，对农资导报和电视媒体的关注上应该体现在两个要素上：一是用农资导报来直接影响经销商的自主选择行为；二是用电视广告直接影响终端农民的购买行为，进而带动经销商对产品的关注度。6、您平时在网上浏览的内容主要有哪些？4人3%30人22.4%58人43.3%50人37.3%0人0%互联网时代的到来已经对农资产业的营销思路产生着越来越大的影响。不管是终端经销商还是农民，网络所带给他们的有价值的信息越来越多。但是，面对繁杂的网络世界，经销商们会对农资信息关注吗？43.3%的经销商选择了关注农资品牌。这说明已经有越来越多的经销商在了解农资产品上是通过网络实现的。网络传播的力量已经开始发挥着越来越大的作用。这是一个值得思考的现象，也是时代发展的必然。7、您觉得农民对购买肥料最关注的问题是什么？69人51.5%51人38.1%6人3.5%55人41%28人20.9%质量、价格、实际效果是农民在购买肥料时最关心的几个问题。可以说，这是每一个农民购买肥料的最大渴望。说白了就是物优价廉。虽然在产品知名度的选项上没有太多的经销商选择，但这一点还是不容忽视的。因为质量、价格、实际效果等仅仅是一个结果，要促成农民能够达到想要的结果，必须具备两个因素：一是真正的高质量、低价格产品；二是能够通过一些手段让农民真正了解产品的这些优良特性或者能够激起农民对这些优良产品的购买兴趣。对于鲁西化工来说，过硬的产品质量，较低的产品价格已是行业中的典范企业，而这也正是鲁西在较少的宣传推广费用支持下依然可以实现较大的销量的原因。所以，鲁西要想实现更大的销量突破就应该首先保证产品质量及效果，然后在如何煽动农民购买兴趣上做工作。电视广告的投放、终端促销活动的支持等等都是可以考虑实施的。8、在您所在的销售区域，针对终端促销肥料产品的活动策划多吗？20人14.9%82人61.2%23人17.2%从目前的市场现状来看，广告宣传已经铺天盖地，虽然电视广告依然有着良好的效果，但此举已经在效果上开始缩水，铺天盖地意味着农民的选择空间又因为过于繁杂而很难做出。我们认为，下一步的宣传推广法宝应该是面对面的、互动式的、服务式的，也就是能够让农民参与其中或者让农民亲身感受的。从调研数据来看，目前针对终端的活动策划还不是太多，但从经销商的反馈来看，更多的活动策划及农化服务是受欢迎的。9、在肥料销售终端，以活动策划带动农民购买积极性的模式您认可吗？40人29.9%72人53.7%4人3%从以上问题的设置上就可以很清楚的看出，对于通过策划活动来拉动农民购买积极性的方式是非常被认可的，有超过80%的经销商非常认可或者比较认可。10、在您所在的销售区域，哪些媒体得到您及当地农民的较大关注度？在这个问题的回答上，对电视媒体的关注度相对比较高，特别是省级卫视和县级卫视。11、您觉得我国哪些肥料企业的品牌宣传推广工作做得比较好？在134份有效调研问卷中，认为史丹利的产品宣传推广工作做得比较好的有91人，占了67.9%。这个比例是相当大的，一方面与史丹利在周口地区的巨大的广告投入有关，另一方面也说明了周口地区对肥料产品的较大利用量。12、您希望厂家给你提供哪些方面的宣传推广支持？在这个问题上，希望最多的答案是下乡宣传（科技下乡、农化指导等）、到田间地头的技术支持和加大电视广告的投入。另外，也有经销商提到墙体广告、促销品等支持，但相对较少。Thanks最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。9月-239月-2308:55以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。珍惜今天的拥有，明天才会富有。一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。9月-239月-2308:559月-23怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。9月-239月-239月-239月-23对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。只有一条路不能选择08:55:2108:55:21一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。业精于勤，荒于嬉。9月-239月-233308:55:219月-23合作是一切团队繁荣的根本。我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。08:5508:55:219月-2308:55靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。有信念不一定成功，没信念一定会失败。9月-239月-239月-239月-23我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2023/9/138:5508:5508:55:21一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。有非凡志向，才有非凡成就。8:55:21上午9月-2308:55:21我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。13九月202313-9月-23一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司