保险年度工作计划大全(13篇)

第页共页保险年度工作方案大全(13篇)保险年度工作方案篇一年初，根据董事长的`指示，我们完成了各部门、车间的《管理制度》的整理；完成了《部门、车间职能》、《个人职责》的整理；起草了《副总经理及相关领导的责任书》和《公司员工奖励条例》。以上制度的建立和施行为加强管理，理顺职责，严肃纪律起到了积极的作用。今年，我们根据公司方案制定了《创文明企业规划》并施行，在整个工作中制定和完善各项制度16个，签订文明行为承诺书485份，组织员工观看相关内容光碟201人次，出宣传栏3期，宣传标语6幅，永久性标语1幅，10月份还组织评选文明员工活动并组织文明员工外出参观旅游。在今年文明创立工作检查中，得到了市文明办、v等有关领导的高度评价。1、年初，下发通知组织各部门、车间认真学习和讨论董事长在xx年工作会议上的重要讲话。2、维护企业和员工利益，在三方管理领导小组的正确领导下，积极配合公司领导做好公司稳定工作，配合党委和纪委查处个别领导贪污犯罪行为。1、一月份，我们会同消费部、财务部对车间的定员、定额重新核算，制定了符合目前消费规模新的结算单价。经过一年来的理论，新的单价定额合理、实用，公司的人力资本钱得到了合理地控制。2、根据公司效益在今年6月份对全体员工给予了工资晋级。3、根据公司实际情况，清退了未经办理招聘手续的市场部临时人员。4、按照市精神对军退人员进展清查和落实，通过多方打听找寻，将两名安置到我公司多年但未上岗的军退人员通知到岗上班。建立了考勤管理和实行了全勤奖制度，对全体管理人员和计时人员实行考勤刷卡。一年来，员工执行劳动纪律情况良好，迟到早退和溜岗现象明显减少。制订了培训方案，建立了三级培训体系，施行了培训管理员和培训师制度。从今年起，每个各部门、车间将聘用一名兼职培训管理员负责本部门、车间的培训管理事务。同时，我们拟聘请公司相关人员和具有丰富工作和理论知识的员工担任培训师负责公司培训教学任务，今年培训任务在各部门的大力支持下，共培训11次达433人次，园满完成了预定的培训方案。完成了市v的《衡阳市劳动报酬统计表》市社保局《xx年工资报表》以及市人事局的《专业技术人员统计表》、组织部的《党员统计表》等。同时，送报了养老金、医保金、住房公积金的基数。按时缴纳三金，历年来由于管理混乱，三金管理帐目不清，我们会同财务部门对20xx年以来个人所欠的三金进展了清理。为防止上述情况再次发生，我们制定了三金征缴方案，从今年四月份起进展了施行。回忆一年来的工作，我们认为在xx年的工作中还存在着一些缺乏，有待于在xx年年的工作中去完善和改良。如人员考核工作由于今年特殊原因一直没有施行；文明创立工作在相当局部员工中还没有形成一种自觉行为；培训工作在某些方面还停留在应付gmp检查，管理知识和员工观念以及企业文化等方面的培训内容涉及较少等。20xx年我们将重点做好以下几个方面的工作：根据目前详细情况建立和继续完善人力资管理的各项制度，如员工各类请假的审批及请假期间工资发放以及员工考核制度等。继续做好文明创立工作，通过进一步的宣传和教育，让全体员工积极投身公司文明创立中去，力争xx年年到达衡阳市三星级文明单位。〔1〕做好春节后的工资调整准备工作和全年工资管理，做好工资总量控制和平衡。〔2〕建立员工异动考核制度，实行培训和考核上岗，保证异动和上岗质量。〔1〕制订好年度培训方案。〔2〕实行学习积分制度，对全年培训达不到规定的积分，将影响个人晋级和评先。按照社保、医保、工伤保险和住房公积金管理中心的要求做好各类基数的调整，准备好失业保险的进入和协调工作。六、做好日常工作和领导临时交办的工作，做好月报、季报、年报。保险年度工作方案篇二元旦那悦耳的钟声还在耳边回荡，20__年第一个寒假也接踵而至。新的一年总盼望着有一个崭新的开场，为此，特制定寒假方案如下：1、做好假期活动方案，按时、按方案上岗，保证幼儿每日活动的丰富多彩。组织幼儿制作4—7种手工作品，特色作品，激发幼儿探究的欲望和兴趣。老师制作玩教具3种以上，做到颜色鲜艳、巩固耐用、教育作用强。2、自觉遵守园规园纪，在假期同样严格要求自己。不迟到、不早退，及时参加扫雪。3、做好平安工作，做到随手关好门窗、随手拔电开关、随手关好水龙头，班级的物品作到及时收放，妥善管理。每日掌握好幼儿的出勤数，午睡时做到勤巡视，仔细观察幼儿，发现异常及时报告。4、坚持每日一说英语活动，复习稳固所学英语内容，学习英语儿歌、歌曲等。5、继续抓好幼儿一日常规培养，稳固所形成的常规习惯，培养良好的进餐、午睡等行为、卫生习惯。6、坚持每日空气、物品的消毒工作，及时作好记录。保持班级的日常清洁。7、调整好班级老师休假安排，保证在岗老师团结合作。继续开展探究型活动的学习研究。希望这些丰富多彩的活动能在新的一年的开场为孩子们带来快乐和希望！保险年度工作方案篇三坚持以“教育就是效劳”的理念为指导，探究“敬业、效劳、教育、管理”工作方式，努力实现优质效劳、自主高效、内抓管理、外树形象的工作目的。1、努力实现学生、家长、老师和各级领导、来宾对招生接待效劳工作满意度达100%，家长和学生对行政后勤线的满意度达90%。3、严格平安排查制度，费用和损失超过1000元的平安事故为0。4、加强物业排查，建立定期排查制度。5、建立师生个人档案，完善档案管理制度，保证档案文印工作100%的满意度。〔一〕加强培训，形成共识1、积极开展学习讨论活动，努力引导全体员工树立效劳观念，真正明了“教育就是效劳，就是为学生效劳，就是为学生的成长、成人、成才效劳。学校必须以最优的质量、最优的效劳、最优的条件，效劳于学生、效劳于家长”的理念，全面走进市场。2、引导教职工调整工作和生活的心态，树立以校为家、爱校为荣的正气。让全体员工们懂得，只有学校不断开展，才能给每位员工一份长期稳定的工作和收入。3、倡导“合作、高效、责任、自强”的团队精神，同事之间必须坚持树立正气，反对歪风邪气；坚持多干实事，反对满腹牢骚；坚持换位考虑，反对斤斤计较；坚持以诚待人，反对说长道短；思想上准确定位，工作上实在到位。教育员工们做好自己上司的助手和参谋。4、严明工作纪律，树立实验学校的形象，工作要守时尽职，举止要文明大度，在任何情况下都不得与家长争吵。〔二〕突出细节，重视过程1、主开工作，加强沟通，在学生生活管理过程中，要主动与班主任联络，与家长联络，不得推诿与回避。2、注意工作细节，坚持在内务、卫生、静校、校车接送工作中创造特色。3、加强学校宣传，量化工作任务。每月要在《萍乡报》上发表一篇稿子。〔三〕落实制度，严格管理1、结合实际建立就餐、生活管理、校车接送、人事工作、物品采购方面的制度。2、加强迫度的执行力度，在讲清道理、程序管理、细致检查的前提下，严格管理，严格考核。〔四〕明确分工，明确职责1、xxx〔主任〕：全面负责行政后勤工作；制定工作方案、考核方案；组织管理与考核。2、xxx〔干事〕：负责行政后勤部日常工作；办公室管理、会议记录、接听及记录、文件收发、资料打印工作；组织学生乘车和中午学生静校管理工作；协助组织住宿胜晨练早操工作。3、xxx〔干事〕：负责学校接待、联络工作，负责周工作安排与上交工作，负责与萍中有关部门的联络汇报工作，负责学生档案管理与学籍管理工作。4、xxx〔生活老师〕：负责学生生活管理与教育工作〔包括半宿女生的管理〕，协助组织住校学生晨练早操；负责学校物资验收和保管工作，负责全宿、半宿宿舍楼及前后区域的卫生工作。5、xxx：负责半宿男生的组织管理工作，协助学校采购工作；负责一般性物品维修与其他勤杂工作；全面负责住宿胜晨练早操组织管理考核工作。八月份：1、开学物资准备工作。2、开学环境清扫整理工作。3、学生吃、住、行的编排与公布工作。4、学生身份牌的填写与分班发放工作。5、教室、寝室、食堂分布图与学生分配号公布。九月份：1、开学接待日工作。2、餐管会学生竞选。3、就餐、就寝、晨练、乘车考核评比工作全面展开。4、学月师生小结。十月份：1、日常考核工作。2、特殊学生谈话教育工作。十一月份：1、召开学生生活委员及学生代表生活座谈会。2、日常考核工作。十二月份：1、优秀寝室参观及学生代表经历交流会。2、日常考核工作。元月份：1、优秀住宿生、优秀寝室、优秀学生干部公开评比活动。2、行政后勤工作总结。3、物品回收及老师离校工作。4、下学期学杂费收费工作。5、下学期开学工作准备。保险年度工作方案篇四今年上半年，公司紧紧围绕镇党委、政府提出的经济开展战略目的和要求，在各相关部门的大力支持帮助下，依靠、发挥公司的团队精神和作用，勤奋、务实、低调地完成了以下工作。一、加强和完善集体资产的经营管理(一)建立和完善集体资产管理台帐1、对投资公司(xx公司)所属资产及政府委托管理资产(包括土地、商业用房、工业用房、办公用房、住宅用房、车库、居委三产用房等)，在彻底摸清的根底上建立明晰的资产管理台帐并进展动态管理;2、将去年收回的原委托企业效劳公司管理的资产(4050商务楼、商务楼、路商铺、路商铺、路商铺、车库等)，建立好正常的资产管理台账并进展动态调整。(二)加强集体资产增收、出租、招商工作1、对到期续租的，参照市场行情进展调租续签，如路商铺、路商铺等，完成乐购主体变更协议;2，参照市场行情价格及根据企业的税收产出情况，与招商中心协商制定合理的租赁价格标准，与商务楼宇内新进企业签订租赁协议，并与到期的租户进展调价续签;3、完成原委托企业效劳公司租赁管理的资产(4050商务楼、商务楼、路商铺、路商铺、路商铺等)已收租金和押金的核对及资金划转;4、将商务楼内空房信息和工程信息及时通知招商效劳中心，加强商务楼宇招商、招租及效劳工作;5、将有意向搬离的展丰公司厂房信息与经发办、招商效劳中心进展沟通协商，扩大信息面，努力引进优质工程;6、完成水电过户至xx公司;7、加强出租资产及商务楼宇的租金收缴工作，对拖欠现象以、上门、发函等形式进展催缴，争取全额收缴。(三)做好集体资产的维修养护工作1、对世纪联华高压配电间委托电力公司指定单位进展电试;2、就世纪名门监控设备现状及改造方案回复意见;3、配合做好莘西南路158号(原玛兰厂)改造前准备工作。(四)其他工作1、根据中春路社区商业中心工程协调会的精神，签订青春村外居小区委托管理协议;2、为了落实本镇农民长效增收机制，xx公司拟以本钱价收买丽景置业公司位于普洱路的存量商铺(约㎡)，但考虑到收买后公司存在资金压力及投资回报率低等原因，最终放弃收买;3、做好镇属老企业的消防及消费平安工作;4、做好镇属老企业的防汛防台工作。5、三处涉及历史遗留问题的房产可享受产权转移，需摸底及政府协调后，方可继续办理。二、加强和标准财务管理及办公室工作1、标准财务管理，做好财务日常工作保险年度工作方案篇五一、指导思想针对员工适应潜力、创新潜力、改善潜力薄弱的现象，结合公司“”总体开展战略，大力推进员工素质提升工程，突出高技能、高技术人才培养及专业技术力量储藏培训，为公司建立具有永续竞争力的卓越企业带给适宜的人力资。二、编制原那么(一)战略性培训与适用性培训、进步性培训相结合。(二)面向全员，突出重点。(三)集中管理，统筹安排，职责明确。(四)盘活资，注重实效。三、培训的主要任务(一)结合公司新工艺、新设备、新流程，以职业生涯开展为动力，以技能鉴定为手段，以技能培训、技术比武与导师带徒为载体，大力推进高技能人才培养。1、创办精炼、连铸、轧钢、焊工、仪表工等个专业工种技师(含高级技师、技师、____技师)培训班，共培训名;开展焊工、仪表工、锅炉、汽机等个工种高级工培训班，共培训名。2、高标准、严要求，实在抓好公司钳工、天车工等通用工种及局部行业工种青工技能比武培训，培养公司级技术能手名。同时根据国家、省及行业要求，组织相关工种技能大赛参赛人员的选拔与培训，培养省级以上技术能手2名。3、大力施行技能人才“”培养工程。各单位从实际出发，为经历丰富、掌握绝活的优秀技能人才(特级技师、职责技师等)装备1名理论丰富、文字表达潜力强的员工做助手，构成1名优秀技能人才加1名高学历助手的高技能人才团队，导师向助手传授理论经历，助手帮助导师进步理论知识，整理操作经历、窍门、心得等，培养一批知识型与复合型的高技能人才。4、选送公司球团竖炉、高炉、转炉、连铸、精炼、轧制等方面的操作骨干50名，到相关同类企业现场跟班培训，学习、理解先进的操作技术与方法。(二)充分利用内外资，大力开展专业技术人员的继续教育与技术提升培训。1、发挥培训中心作用，分层次创办计算机应用进步、计算机三维制图、液压技术、变频技术、plc、英语等培训班。2、结合新产品开发，有方案聘请内外专家讲授“”知识，开展技术专题讲座次;结合现场工艺与设备，从设备厂家聘请专家来公司开展高层次的液压技术、变频技术、特殊仪表等专业的现场培训，促进新技术、新工艺的传播。3、加大送外培训力度，有方案地选拔名优秀的专业技术人员到公司等国外先进企业进展对口岗位培训，派遣名优秀的专业技术人员到国内相关企业、高等院校学习，进步专业技术程度，为公司技术进步与技术改造带给智力保障。(三)适应公司开展与管理提升的需要，加强公司所需各类管理人员的培训。1、根据省委、省v、集团等上级主管部门的要求，有方案地选拔高、中层管理人员人送外培训，进一步进步高中层管理人员的消费经营与管理潜力。2、加大各层级管理人员脱产轮训的力度。对新近提拔或拟提拔的中基层管理人员进展任职资格培训;以mba核心课程为主要资料，结合公司管理实际与要求，举办一期为期1年的中层管理人员脱产轮训班;以基层管理理论与实务为主要资料，举办二期6个月以上的基层管理人员脱产轮训班;继续以《企业班组长培训教程》为主要资料，在班组骨干人员中组织5期、脱产1个月的培训;通用管理潜力与专业管理潜力相结合，举办一期脱产6个月以上的采购、营销系统人员培训。(四)分层次继续开展各类相关知识和技能的适应性与进步性培训。保险年度工作方案篇六客户经理工作方案我xx年调入农业银行工作，现任农业银行客户经理从事基层客户经理工作6年来，严于律己，爱岗敬业，不断进取，获得了良好的成绩，得到客户的认可，受到领导和同事们的好评截止20xx年底，累计完成贷款合同金额xxx万元，累计发放贷款xxx万元，已完成并回收的贷款xxx万元，无一笔出现不良对农业银行客户经理这个神圣职业的无比热爱和满腔热血，抒写着自己无悔的人生！现将个人几年来的工作业绩及下步工作打算汇报如下：一、强化理论学习，提升自身综合素质一年来，我坚持做到按照党和国家的金融方针、政策和有关规章制度的要求，不断标准经营行为；认真学习和贯彻上级文件精神，在管理中求生存，在竞争中求开展同时，为不断进步自身的理论程度和管理程度，制定了详细的学习方案，坚持学习金融理论和农村信誉社改革的有关政策、文件，使理论程度、领导才能明显进步做到了知识更新、业务更新，做到了学有所用，正确应用科学开展观知道业务工作开展一是积极进取，把出色地完本钱职工作作为检验自己思想作风的详细要求，把工作成果的好与差作为检验自己对理论理解和认知程度的标准；二是努力进步业务程度和操作才能我不断的总结经历，并积极与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容在20xx-20xx年之间从xx万存款增加到xxx多万元，其中还有各项考核如中间业务、信誉卡、保险、不良贷款催收等，都超额完成在各项考核，在全行的业绩排名名列前茅，我连续xx年中选优秀客户经理二、坚持务实创新，做好各项业务工作在日常的工作中，我能从自身工作实际出发，以良好的大局意识、创新意识和责任意识，投入到工作当中去；以优质的效劳，面对客户；以努力的工作来汇报领导对我的信任坚持科学的态度和脚踏实地的精神，兢兢业业地做好各项工作1、建立客户档案信息我经常深化理解自己负责的镇海炼化公司的客户，掌握客户第一手资料，搜集、整理客户信息，建立和维护完好的客户档案信息例如：有一次客户在交流中，我理解到镇海炼化公司将对员工进展集资的信息后，我及时介入，通过对外公关、对内协调、克制种种困难，终于在xx年x月份，成功发放个人贷款xxx余万元2、建立重点企业和个人信誉效劳体系我经常与企业重点客户人员保持良好的个人关系例如在xx年年底，我一次与xx公司某领导的闲谈中理解到企业资金有点紧张，正在想通过向发电公司延迟付购电费的方式来缓解资金困难，我理解到这个信息后，他一边向上级行理解银行是否还有票据发放规模，一边发动企业领导可使用他支行票据来解决资金困难，通过自己不懈努力，为支行增加了xx亿元的票据业务保险年度工作方案篇七20xx年是我校后勤社会化改革的第五年度，在学校财务处、审计处、后勤公司及有关部门的指导和支持下，后勤财务部根本上形成了一个较为标准的后勤效劳格局，树立起了后勤财务管理效劳的良好形象。回忆这些年来的开展历程，随着公司业务量的增大，后勤公司财务部全体员工付出了艰辛的劳动，有成绩也存在着缺乏，20xx年财务部全体工作人员将紧紧围绕公司及部门全年各项工作目的，按照公司年初工作会议的要求，全面履行职责，努力从以下四方面来完成20xx年各项工作任务。1、加强迫度建立，进步管理程度。由于学校在开展，公司的事业也在不断地开展，很多制度可能随着时间的变化不符合形势开展的要求，需要适时修改，这就要求我们充分的调研论证，适时修改不适时的规章制度，不断完善制度，处理好制度制定、修订和执行之间的关系。2、强化标准效劳，进步效劳质量，建立部门考核方法.后勤公司财务管理人员承当了两方面的责任，一方面的责任是为学校的开展，为公司的开展提供优质的效劳。另一个方面的责任就是管理功能。20xx年我们会努力处理好管理与效劳之间的关系。财务部人员必须树立提供高效效劳的思想，努力进步业务素质，提供高质量的会计信息。推行首问接待效劳、现时办结效劳、微笑标准效劳，同时要求会计人员严格自律，坚持原那么，促进后勤公司工作顺利开展。表彰先进个人，树立典型的模范带头作用。3、不断进步财务队伍的素质，加强队伍建立4、日常工作〔1〕及时完成20xx年会计报表的汇总和上报工作。配合学校审计部门对总公司上一年度财务收支情况进展审计，进步资金使用效益。根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照事业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。〔2〕年初完成20xx年的收支预算。配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作。〔3〕配合20xx年后勤深化改革研讨会的召开，提供相应的财务数据。〔4〕20xx年财务账面应收款较往年有所增加，20xx年要开动脑筋配合中心想方法如何及时加强应收款的回收。〔5〕加强采购管理的监视，配合新成立的采供部的工作，使每项采购工作都有章可循。〔6〕继续每月提供水电的财务报表，配合水电管理部门加强水电的管理，为水电管理部门制定新的水电管理方法提供财务数据参考。〔7〕做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进展记账。做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送相关部门；及时装订会计凭证；及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理方法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务；及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结；严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。配合各中心理解资金的回收情况，从多方面保证公司资金运营的流畅。〔8〕加强根底防范、做好平安工作。保证货币资金及票证的平安，定期检查，确保不漏不遗不缺。负责防火、防盗平安，定期检查平安措施的完好性，发现问题及时处理并向上汇报。〔9〕完成领导交办的其他任务。完成学校水电费收支代管核算；完成全校医药费的审核、报销核算；完成出租门面房房租代收及税金代缴；完成医院处置、挂号费收入、分配、支出核算等等。20xx年学校的财务工作将认真贯彻落实第十次精神，注重内涵开展，突出重点工作，加强预算管理，完善财务制度，为学校各项事业开展提供有力保障。一、重点工作1、深化校院两级财务预算管理改革，进一步增强学院对各类经费使用的统筹才能和自主权。2、强化校内零基预算的严肃性，促进预算经费和工作任务相匹配。加强预算执行的绩效考核。3、全面完善财务管理制度。4、开展“财务质量年”活动，会同学校审计处，利用暑期进展全校的财务大检查。5、深化学院广泛宣传财务业务知识。二、常规工作6、坚决贯彻执行“收支两条线”原那么，一方面保持学生学费、住宿费等收入的收缴力度，及时做好非税收入上交工作；另一方面严格执行年度财务收支方案，加强财务支出的审核工作，严格预算的执行，控制、使用好学校资金。保险年度工作方案篇八1、心理准备针对此情况，作为本公司业务人员，首先在心理上不能被潜在客户对推销人员的这种厌烦心理和行为吓倒，要相信以本公司officemate品牌在办公文仪用品行业较高的知名度和美誉度、在成都行业市场业已获得的市场占有率和已有客户(特别是四川省政府、成都市政府和成都军区等大客户)与公司形成的良好合作关系、对公司产品和效劳的信赖和业已形成的忠诚度，相信通过自身对工作积极的态度、对产品对自身的充分自信、诚恳谦虚热情的品格和良好的效劳意识，可以打动客户，赢得顾客的好感和信赖，以致最终达成合作意向。2、开场白在详细工作的开展当中，由于客户的厌烦心理总会在某种程度上存在，所以在初访前，有必要整理、制定出一套统一的简短、明了的开场说辞(开场白)。如，“您好，我是成都officemate也就是办公伙伴公司的工作人员，目前公司经营着10000多种办公文仪用品，凭借我们与众多国内外知名办公用品品牌建立的战略合作关系和全国集中结合采购、oem的强大优势，相信可以满足贵公司多样化、不同层次的办公需要。”等等，通过培训时的反复模拟演练，到达子正圆腔、明晰、简洁(统一使用普通话，以示标准)的效果，并将开场白时间控制在1分钟以内。3、办公环境、人员观察，并寻找访问时机。在踏入客户办公室之前，首先找寻一下该公司负责接待或日常行政或文秘人员的位置，凭借经历感知其是否上述三类工作人员，再看其是否空闲，如其正在接打、与人交谈或埋头整理文件，就不应贸然上前；待其略微空闲，再上前，递上名片，进展开场白，并索要其名片或等联络方式，以便于初访后的、email联络、跟进，工作方案《客户经理工作方案范文》。与此类工作人员建立良好关系后，由其向所在公司后勤或采购部门举荐自己。4、初访工具(产品目录单、名片等)应用在初访之前，应由公司统一制定产品目录单，目录单上应注明一些常用产品的价格、规格、型号及批量折扣等根本信息，一方面表达公司管理的标准性(目录单美观、简洁、明晰)，以区别于一般推销人员，另一方面便于对方就自身需要进展检索，同时也是吸引对方注意力的有效工具，在对方翻看产品目录的同时，也给了我们销售人员进展开场白和对本公司介绍、产品讲解的时机和时间。5、礼仪、着装等穿戴整齐，微笑，面对冷遇和呵斥的坦然，自信，表达自身良好职业素质，从而表达出良好公司形象和人员管理程度等。特别强调的是，作为客户经理应身先士卒，应带着属下销售人员一起进展初访潜在客户的工作，以获得拜访客户的直接经历，为业务人员做出表率，也有助于对业务人员的工作表现做出正确评价、评估和监视，并对其缺乏给予指导、建议，对其成绩给予表彰、鼓励等。二：初访总结和例会的制度化1、总结内容：总结内容应包括：客户办公规模大小、办公人员数量、办公用品使用情况(包括使用品牌、数量等)等，这些都需要在初访时，通过有意识的观察和在对方态度友善情况下的询问获得。2、召开例会工作总结应形成每天一次的例会制度(下午下班之前)，例会由客户经理主持，并首先必须进展自我总结，接下来，各销售人员必须对一天下来对每一个潜在客户进展初访的过程进展阐述，对自身工作情况进展自评，如：(1)获得的客户信息的是多是寡，有无合作意向达成；(2)在拜访过程中那些环节做的比拟到位、哪些还有待改良；(3)对统一制定的工作方式、工具(如开场白说辞和话术、产品目录等)通过当天的工作理论发现了什末问题，有哪些需要纠正、改良或增强的地方；(4)是否需要采取新的工作方式。就拜访中遇到的问题和挑战，畅所欲言，总结经历，汲取教训，并形成书面工作总结，公司存档，交由公司有关领导审阅、批示。接下来的番禺职位资料是：番禺营销总监番禺总经理保险年度工作方案篇九在已经度过的20xx年中，我们公司的业绩获得了长远的进步，我们公司人力资部工作也是在公司领导的领导下，获得了业绩和管理上的宏大进步。在辞旧迎新之际，有必要回忆总结过去一年的工作、成绩、经历及缺乏，以利于扬长避短，发奋进取，在新一年里努力再创佳绩。加强定岗定员、人力资培训与开发、人力资管理信息化和人力资管理制度建立;不断开拓人力资视野，把握人力资动态，吸收国内外最新人力资管理思想和理念，进展人力资管理改革与创新。根据管理体制的总体要求，已经完成各项管理规章制度、员工奖惩制度和日常培训管理管理规定，让日常管理工作更制度化、标准化和更具操作性。员工手册等制度的完善已经纳入20xx年工作方案当中。根据劳动法和劳动政策法规，结合公司的实际情况，明细了奖惩、考核、异动与选拔、休假、劳动关系等内容，逐步完善公司的人力资管理制度。为配合做好公司经营业绩和员工绩效考核工作，加强人工本钱控制，根据精干、高效的原那么，各部门结合公司主营业务情况进展定岗定员。满足公司及员工个人开展的需要，人力资部制定了相关培训管理规定，并施行了日常培训检查。在培训规划与协调方面做了相应的工作，但公司整体层面上的专题培训和各组内部员工的培训需要加强。通过新员工培训快速让新员工适应工作，完成从非职业人到职业人的转型很重要，可以为公司节省很多时间和资本钱。人力资部根据公司实际情况拟定了新员工入职培训方案，详细内容包括公司概况、规章制度、消防知识及效劳礼仪等几大局部，通过培训与学习，使新员工从意识上开场转型，并理解现代工作所需的态度、才能，为新员工快速适应新的工作环境以及尽快掌握工作所需的知识技能打下了良好根底。因此，人力资部严格执行各项规章制度、员工守那么，做到有功必奖，有过必罚，制度面前人人平等，维护公司员工的正常利益。在20xx年度，除了上述工作外，人力资部根据实际情况积极地履行了岗位职责，为各领导提供数据及资料，较好地发挥了领导参谋的作用。虽然，人力资部做了大量的工作，也获得了一定成效，但离公司的要求和领导、同事的期盼还有较大差距，20xx年还仍需努力。保险年度工作方案篇十一：初访1、心理准备针对此状况，作为本公司业务人员，首先在心理上不能被潜在客户对推销人员的这种厌烦心理和行为吓倒，要相信以本公司officemate品牌在办公文仪用品行业较高的知名度和美誉度、在成都行业市场业已获得的市场占有率和已有客户〔个性是四川省政府、成都市政府和成都军区等大客户〕与公司构成的良好合作关系、对公司产品和效劳的信赖和业已构成的忠诚度，相信透过自身对工作用心的态度、对产品对自身的充分自信、诚恳谦虚热情的品格和良好的效劳意识，可以打动客户，赢得顾客的好感和信赖，以致最终达成合作意向。2、开场白在详细工作的开展当中，由于客户的厌烦心理总会在某种程度上存在，所以在初访前，有必要整理、制定出一套统一的简短、明了的开场说辞〔开场白〕。如，“您好，我是成都officemate也就是办公伙伴公司的工作人员，目前公司经营着10000多种办公文仪用品，凭借我们与众多国内外知名办公用品品牌建立的战略合作关系和全国集中结合采购、oem的强大优势，相信可以满足贵公司多样化、不同层次的办公需要。”等等，透过培训时的反复模拟演练，到达子正圆腔、明晰、简洁〔统一使用普通话，以示标准〕的效果，并将开场白时间控制在1分钟以内。3、办公环境、人员观察，并寻找访问时机。在踏入客户办公室之前，首先找寻一下该公司负责接待或日常行政或文秘人员的位置，凭借经历感知其是否上述三类工作人员，再看其是否空闲，如其正在接打、与人交谈或埋头整理文件，就不应贸然上前；待其略微空闲，再上前，递上名片，进展开场白，并索要其名片或等联络方式，以便于初访后的、email联络、跟进。与此类工作人员建立良好关系后，由其向所在公司后勤或采购部门举荐自己。4、初访工具〔产品目录单、名片等〕应用在初访之前，应由公司统一制定产品目录单，目录单上应注明一些常用产品的价格、规格、型号及批量折扣等根本信息，一方面表达公司管理的标准性〔目录单美观、简洁、明晰〕，以区别于一般推销人员，另一方面便于对方就自身需要进展检索，同时也是吸引对方注意力的有效工具，在对方翻看产品目录的同时，也给了我们销售人员进展开场白和对本公司介绍、产品讲解的时机和时间。5、礼仪、着装等穿戴整齐，微笑，应对冷遇和呵斥的坦然，自信，表达自身良好职业素质，从而表达出良好公司形象和人员管理程度等。个性强调的是，作为客户经理应身先士卒，应带着属下销售人员一齐进展初访潜在客户的工作，以获得拜访客户的直接经历，为业务人员做出表率，也有助于对业务人员的工作表现做出正确评价、评估和监视，并对其缺乏给予指导、推荐，对其成绩给予表彰、鼓励等。二：初访总结和例会的制度化1、总结资料：总结资料应包括：客户办公规模大小、办公人员数量、办公用品使用状况〔包括使用品牌、数量等〕等，这些都需要在初访时，透过有意识的观察和在对方态度友善状况下的询问获得。2、召开例会工作总结应构成每一天一次的例会制度〔下午下班之前〕，例会由客户经理主持，并首先务必进展自我总结，接下来，各销售人员务必对一天下来对每一个潜在客户进展初访的过程进展阐述，对自身工作状况进展自评，如：〔1〕获得的客户信息的是多是寡，有无合作意向达成；〔2〕在拜访过程中那些环节做的比拟到位、哪些还有待改善；〔3〕对统一制定的工作方式、工具〔如开场白说辞和话术、产品目录等〕透过当天的工作理论发现了什末问题，有哪些需要纠正、改善或增强的地方；〔4〕是否需要采取新的工作方式。就拜访中遇到的问题和挑战，畅所欲言，总结经历，汲取教训，并构成书面工作总结，公司存档，交由公司有关领导审阅、批示。保险年度工作方案篇十一本学期学校总务处工作指导思想坚持以学校工作方案为指导，全面落实学校工作方案，坚持后勤为教育教学效劳的思想，以学校教学工作为中心，以为教育教学效劳，为教科研效劳，为师生效劳为宗旨，以进步后勤职工队伍素质为抓手，强化总务后勤工作的标准管理，确保后勤工作保障有力，效劳到位，努力进步后勤效劳质量，为师生创造一个良好的工作、学习和生活环境，为创造一个和谐校园而努力。1、坚持“以人为本”强化队伍建立，后勤效劳人员是学校组成的一局部，要努力进步自身素质，思想观念与时俱进，跟上时代的步伐，思想方式意识更新，思维层次意识提升。进一步增强效劳观念，明确效劳宗旨，努力用自己良好的言行，优良的效劳质量赢得师生的满意与赞誉，完善后勤方面和各项规章制度。2、加强后勤人员的平安教育，平安工作是学校的核心工作，后勤人员要始终把平安工作放在第一位，及时做好隐患排查，防患于未然。3、加强校园环境建立，完善学校开展规划。4、坚持节俭办学，严格财务管理，严格把好日常经费使用关，杜绝一切浪费现象的发生，在经费使用上，从学校实际出发，做好校长参谋，严格核算，做到合理开支，统筹兼顾，保证重点。严守财务制度，办事坚持廉洁奉公，严格采办手续，坚持推行财务公开，增强财务工作的透明度。5、加强校产管理，充分发挥资产的功能作用，进一步明确校产管理职责，做到室室有人管，物物有人管。建立物产保管使用责任制度，坚持谁使用谁负责保管，谁损坏谁负责赔偿的原那么，对一些损耗品的领用，登记与核销做到合理标准，强化维修管理意识，对学校各项设施设备定期检修，做好保养维修工作，延长使用寿命，进步使用效率。6、严格收费管理，严格按收费标准收费，收费标准上墙，增强收费工作的透明度，严格贯彻“一费制”制度，不乱收费。1、做好课、簿、本的发放工作，保障学生的课、簿、本发放到位。2、备好办公用品、卫生用具，为各班级装备好课桌凳。3、检查班级、各处室的电灯、门窗玻璃、课桌凳，及时维修，保障正常使用。4、做好学校老综合楼和8号楼外墙维修改造监视工作，严把质量关、平安关，确保工程平安有序进展。5、大力开展节电、节水、节纸等节能活动，提倡节约，反对浪费。6、实在做好开学前后疫情防控工作，备好备足防控物资，定期对教室、办公室等公共场所进展消毒。1、加强校园管理，进步校园环境卫生，对花草、树木定期修剪施肥。2、加强校产管理及专用教室的设备、设施管理。定人定岗，责任到人。3、加强学校门卫和师生车辆的管理。4、总务处做好防电、防火、防盗，制定好应急措施，确保学校财产及师生的人身平安。5、加强对班级、各处室电教仪器和设备的管理，杜绝开无人灯、电扇和空调，强化节约用电。1、加强校园绿化建立和校园美化工作。2、根据实际情况做好有方案的添置教学仪器和教学设施。3、做好学校在建工程的平安防范措施。总之，总务后勤人员要努力做到热情待人，以身作那么，以高度的事业心和责任感，主动开展各项工作。全体老师坚持效劳学生，互相合作，共同把学校总务后勤工作做好，为实现我校快速、安康开展提供有力保障。保险年度工作方案篇十二20xx年度是技术开发部快速、稳步、持续开展的一年。在____的带着及公司各位领导、各位同事的大力支持下、技术开发部成员的通力协作下，以新产品开发作为技术部的工作重心，同时为其他部门带给技术支持、质量改善，并加强技术部门的内部管理，在这些工作中既获得了成绩，也看到了缺乏，现就20xx年技术工作向公司领导和各位同事作以下汇报。xx公司技术开发部在20xx年共进展新产品开发37项，其中41%实现了批量消费，16%客户考证中，22%待考证，21%在研制开发。这些新工程中，国际客户占78%，国内客户占16%。国际客户包括……等，工程主要包括锥环、支撑环、槽绝缘、出线板、匝间绝缘、加工件用层压板、缠绕管等转子和定子部件。国内客户主要是xx和xx，工程包括门型绝缘、核电槽绝缘等。新产品的开发不是几个人单打独斗就能完成的，而是由公司内部的各个部门有方案地组织、协调、分工和合作来完成的。例如锥环和支撑环的开发，需要缠绕车间协助我们缠绕试样、试验缠绕材料和工艺；新型层压板和单层匝间绝缘的开发，需要二车间协助我们反复上胶、压制；绝缘盒的制造、加工，需要压制、手糊和加工车间屡次协助。对于这些新产品的开发，一是创新，二是国外客户，所以从制造、加工、试样制作到测试，要求比拟严格，技术难度比拟高，时间比拟紧迫，所以我们也个性严谨，测试结果有任何不理想的地方，工作就需要重新做，这样经常打乱车间的消费方案，但各车间一向给予很大的支持和谅解，在此，深表感谢！但是，我们还期望得到你们更大的支持！企业透过新产品研发，往往可以获得更大的市场份额，赚取更高的利润，拥有更高的客户满意度。在全球经济一体化迅猛开展和市场竞争日趋剧烈的这天，企业间的竞争已经由传统的、规模经济时代的“大鱼吃小鱼”转变为现代的、信息技术时代的“快鱼吃慢鱼”，快速推出新产品的潜力已经成为直接关系到企业生存和开展的关键。所以，创新和新产品开发对每个企业都是必然的。期望各位同事对新产品研发这个过程不只局限于给予配合，更就应抓住这些时机提升自己、挑战自己。技术开发部在做好新产品的研发工作的同时，坚持做好消费部消费、质保部检验、销售效劳的技术支持工作，不断改善车间制造工艺，完善和丰富技术支持的资料和资料，编制修订原材料采购验收标准、测试规程、管理规定、工艺文件等68份，翻译转化xx英文版材料、测试规程30份，以及岗位员工的技术培训和交底都做了必须的工作。对原材料进展进厂检验、半成品和成品测试、新产品研制测试，共出具1112份报告，并对测试结果反响出来的问题进展反响、处理、改善。协助消费、质保局部析^p解决产品在消费过程中出现的问题，如34百万锥环励端加工时开裂，xx内支撑环加工后产生裂纹等等。1.在产品的设计和开发过程中，多为应急开发，造成不能按照流程执行。《产品设计开发程序》执行不严谨，没有严格按照体系要求条款来标准工作，包括立项、评审、预算经费等。2.与其他部门的联络虽在加强，但还欠缺沟通。比方刷漆事宜，技术部没有主导好刷漆这道工序，于是机加工工艺文件上也没有明确刷什么漆，导致这道工序处于无人管控、混乱的状态。上层没有做到位，基层如何做好？这只是个点的问题，类似于这种状况的问题还很多。20xx年技术部要加强与各部门的沟通协作，保证工作可以做连串、到位。3.研发新产品的同时