“挑战杯”全国大学生创业计划大赛创业计划书模板

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第一部分：封面设计

封面页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

创业方案书

A.公司名称

B.公司性质

C.公司地址

D.邮编

E.公司负责人姓名

F.职务

G.电话

H.E-mail

I.公司主页（）

填写说明：

1.此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；

2.任何人/公司可以依据自己的状况填写，补充完善；

3.斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得消失这类内容。

其次部分：名目

名目

初步商业方案书后，留意确认名目页码同内容的全都性

●概要

●公司概述（《管理学》第十章人力资源管理）

●产品与服务（《市场营销》第八章）

●市场分析

●竞争分析

●市场销售战略（《市场营销》第六章）（《管理学》第七章有个SWOT）

●财务分析（《财务管理》第三章）

●附录

第三部分：创业设计的详细内容

一、概要（应当最终写,至少也应当把大体框架起来）

一个特别简练的方案及商业模型的

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

回答为什么需要这笔钱。

建立开发/生产设备，并努力提高生产和讨论力量以便满意日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采纳电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场方案下可持续的进展。

提高研发力量，制造领导潮流的新型产品，提高竞争力量。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

留意不需要透露你的

核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等（这里还是主要说具有的优势吧，劣势一笔带过或者干脆不提）（可以来一个对产品的SWOT分析）

1、产品/服务A

2、产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者供应价值的，以及你所供应的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A、产品优势

B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术进展环境

C、讨论与开发

D、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者供应的更多的服务是什么。

E、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何进展这个新生市场。

假如你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。假如你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应当在报告中具体描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

A、市场描述

我们方案或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要进展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）进展。

市场讨论表明（引用源）到20XX年该市场将（进展/萎缩）到XXX。在这段时期里，估计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不进展）。转变这种状况的主要力气是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃进展等缘由）这个行业最大的进展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者共享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，精彩的表现，高品尝，为企业的量体裁衣突出共性。

C、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

A、销售战略

我们的市场营销部门方案能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道由于：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点(假如一开头进军的是高校，如何在假期实现销售）

资金的有效运用

可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为

每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告知我们分别依据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力气划分的重要竞争者。

A、竞争描述

B、竞争战略/市场进入障碍’

请在这里讨论进入前的细分市场的主要障碍及竞争对手仿照你的障碍。

六、营销略策及销售

A、营销方案

描述你所盼望进行的业务是如何的。以及你所盼望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所盼望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所实行的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C、分销渠道及合作为伴

D、定价战略

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满意消费者需求的热点。唯一的原则就是查找一切可能的有利的途径进行沟通。

1、促销展出TradeShows

2、广告Advertising

3、新闻发布PressReleases

4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5、网络促销InternetPromotion

6、捆绑促销PromotionalBundles

7、媒体刊登TradeJournalArticles

8、邮件广告DirectMail

七、财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。

收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，预备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力状况下，为了达到曲线的增长，实行缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的状况收入状况是财务管理中可营利方案的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。

资产负债表

对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流淌资产/其他应付账款/到期的债务

现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关怀的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的具体描述，打算追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。

盈亏平衡图

计算盈亏平衡点，预备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及消失后，将如何逐步的转变。争论平衡点是很简单还是很困难的达到，包括争论与整个销售方案相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目削减后，