我的营销策划方案PPT

策划方案策划人：杨治宇、刘毅东、刘磊洪庆佳、林进华、王欢班级：国贸1004班小家电远销美国美国美国幅员辽阔，地广人稀，人口多集中于东部沿海地带。全国分为50个州，其中48个在本土，2个州在本土以外，即阿拉斯加和夏威夷州，首都华盛顿在哥伦比亚特区。美国是世界上最发达的市场经济国家，美国市场也是世界上国内市场最大的国家。经济水平首屈一指，位居世界第一，人均收入高，购买能力强，对舒适生活品有着极大的需求。在此针对美国人的消费特点与消费能力，从他们的日常生活水平中审时度势，我们认为小家电在美国市场上足以站稳脚根，并且发展下去。美国市场分析一、人口资源

人口3.087亿（截至２０１０年４月１日），仅次于中国,印度,居世界第三。人口密度31人/平方公里（世界国家和地区第178名）。人口最集中的地区在五大湖流域，东部沿海；西部山区人口较为稀疏。

二、人口结构以老少参半计算,人口的平均年龄为30.3岁(男性29.1岁,女性31.6岁),达到了1952年以来的最高记录。犹他州的人口平均年龄最低,为24.2岁;而弗罗里达州最高,为34.7岁。15岁以下者只占人口的22.3%,是有史以来的最低水平。64岁以上者所占人口比例又有新的增长,达11.4%。三、美国地理：美国的面积达9,363,400平方公里,仅次于俄罗斯、加拿大和中国,居世界第四位。东临大西洋，西濒太平洋，北接加拿大，南靠墨西哥及墨西哥湾。

大部分地区属温带和亚热带，气候和降水比较适宜，降水与地下水均十分丰富，有利于工农业生产的发展，可谓得天独厚。四、自然资源自然资源丰富。煤、石油、天然气、铁矿石、钾盐、磷酸盐、硫磺等矿物储量均居世界前列，其它矿物有铝、铜、铅、锌、钨、钼、铀、铋等。煤总储量36000亿吨，原油储量270亿桶，天然气储量56000亿立方米。阿巴拉契亚山脉蕴藏有丰富的煤、铁和有色金属，石油和天然气主要分布在中部大平原。森林面积205万平方千米。草地与山地牧场占全国总面积的28％，水力蕴藏量约13000万千瓦。运转中的核反应堆有110多座。五、国内生产总值（名义）

2010年以现行价格计算，美国名义国内生产总值（GDP）为146602亿美元（世界国家和地区第1名，国际货币基金组织）。人均GDP46,859美元（世界国家和地区第9名）六、语言宗教通用英语。５１．３％的居民信奉基督教新教，其他居民信奉天主教、犹太教等，不属于任何教派的占１２％七、工业生产制造业在美国工业中占有主导地位，是美国经济的重要基础支柱。但近年来，美国产业转型加快，制造业所占比重呈下降趋势，劳动密集型产业进一步被淘汰或转移到国外。与此同时，信息、生物等高科技产业发展迅速，利用高科技改造传统产业也取得新进展。美国主要工业产品有汽车、航空设备、计算机、电子和通讯设备、钢铁、石油产品、化肥、水泥、塑料及新闻纸、机械等。美国农业高度发达，机械化程度高。粮食产量约占世界总产量的五分之一。八、对外制度在美国,对外贸易区(theForeign-TradeZone)是指在进口口岸或其毗邻地区内设立的一片限制进入的地理区域.根据用途的不同,对外贸易区可分为一般用途对外贸易区(general-purposezone)和对外贸易区分区(subzone),简称.主区"、"分区".对外贸易区从图纸规划到投入实际运营,须先由申请人提出申请,经对外贸易区委员会(ForeignTradeZonesBoard,下称"委员会")审查合格后,方可得到正式批准。市场整体分析市场特征；行业分析；消费趋势和状况分析；1.市场特征以时尚、个性、高雅、方便、实用等为特点深深赢得了千万家庭的青睐，在赢得市场的同时，也扯起了利润与成长的细分行业大旗——它就是小家电。从无到有、从小到大、从弱到强，时至今日，中国小家电业迈入了茁壮成长期，成为名副其实的“大市场”。2.行业分析未来5-10年，中国经济的发展有一条确定性的主线，那就是城镇化加速和更多的农村劳动力进入城市并演变为城市居民。在这个过程中，大量人口将脱离农村生活方式，而被城市生活方式所取代。但这些新增人口，绝大多数将成为城市的中低收入者。而根据美国的研究成果，中低收入者对于衣物消费需求占收入比的变化是不明显的，教育和医疗所占比重变化也不大，在衣食住行四个方面里，重要的变化主要集中在食、住两方面。以住为逻辑，新的变化一方面与农民出租屋及中低价商品出租市场有关，另一方面与家居产品有关。在家居产品中，受到影响最大的就是小家电、中低端家具和洗涤用品，结合到资本市场，主要是电器行业和日用化工行业。而美国经济在经历了持续多年的扩张后，2001年年末经济增长突然出现急剧下降，在“9•11”之前，美国经济已经面临着迅速变冷的局面。加之金融丑闻不断，在个人消费方面，就表现为人们的存款增加，消费信心下降，而消费者用于电器产品的消费也随之下降。由于美国家庭中多数大家电产品处于饱和，因此当消费者试图控制花费时，更新购买就会被推迟。3.消费趋势和状况分析

2000年和2001年的大家电市场容量趋势清楚地显示出大家电市场增长的下降,1998年，美国大家电年销售额增长率为8.8%，而1999年为7.2%，2000年为3.1%，到了2001年却仅仅为1.1%。当然，也有几种产品例外。研究1997～2002年这5年间美国的大家电市场，可以发现，市场增长最快的产品是卧式冷冻箱（年销量几乎增长了62%，达到128万台）、悬挂式微波炉（年销量增长超过121%，超过290万台）、最小的对流微波炉（增长超过80%，达到20万台）以及玻璃或陶瓷面板电灶（增长超过83%，销量超过230万台）。小家电市场却一直表现得很有潜力。20世纪90年代后期，美国小家电产品的出货量约为1亿台，到了2001年，就出现了明显的全面增长，几乎达到1.09亿台。其中，出货量最大的是几种经典的小家电产品，如电熨斗（2001年出货量约1900万台）、咖啡机（2001年，仅全自动滴液式咖啡机的出货量就达1800万台）以及吐司炉（2001年出货量为1200万台）。另外，1997～2001年，美国个人护理家电的出货量也有所上升。而2001年该类产品销售量的增长主要得益于电动牙刷、洗牙器以及卷发器、美发器产品市场的大幅增长，而其他大多产品都出现下降趋势或仅有小幅增长。在进口方面，作为全球最大的电器消费市场，美国是居于首位的进口国。尽管2001年美国市场增长趋缓，但并不是所有的家电主要产品的进口额都出现下降趋势，两类大家电产品的进口额的迅猛增长提升了总进口额，即冷藏冷冻箱和真空吸尘器。美国是全球最大的冷藏冷冻箱和真空吸尘器的进口国。2001年，冷藏冷冻箱的进口额激增到5.78亿美元（主要源于墨西哥对美国的出口增长），而相对上年，真空吸尘器的进口额增长超过25%。另外，美国还是全球最大的微波炉进口国：2001年，该类产品的进口额约为9.49亿美元；美国还与英国、法国一起并称为三大冰箱进口国；而在小家电方面，食品处理器、电动剃须刀和电熨斗产品，在2001年的进口额也都超过了2.5亿美元。小家电SWOT分析：优势：小家电的含义是输出功率比较低的家用电器，这些电器耗电低，价格低，绝大多数在千元以下，适合中低端消费者购买，各社会阶层都可以承担，所以市场需求量相对较大；小家电抵御风险能力强，基本不受房地产政策影响；小家电行业毛利率多在20%-40%之间，远高于白色家电和黑色家电，同时生产成本占出厂价比重较小，原材料和劳动力价格上升带来的生产成本变动影响较小，更新周期快也可以帮助企业用重新定价的方式将成本的上涨转移出去；小家电行业准入门槛较低，也不存在技术壁垒。劣势：小家电市场也存在很多的问题，如同质化严重，价格战频繁等等。机会：品牌优势、技术创新优势和销售渠道优势的企业将在未来脱颖而出，成为小家电市场最终的获胜者；从市场占有率看，现有品牌和渠道格局都比较有优势，如九阳、美的；相关上市公司主营业务潜力较大。威胁：产品更新快，核心竞争力跟不上；技术保障优先，核心技术掌握的甚少。美国小家电市场纵览剪发器(HairRemoval)电动剃须刀(ElectricShavers)浴室电子秤(BathScales)空气净化器(AirPurifiers)电风扇(PortableFans)取暖器(Heaters)小家电行业的市场结构市场饱和度：美国经济在经历了持续多年的扩张后，2001年年末经济增长突然出现急剧下降，由于美国家庭中多数大家电产品处于饱和，因此当消费者试图控制花费时，更新购买就会被推迟。2000年和2001年的大家电市场容量趋势清楚地显示出大家电市场增长的下降,1998年，美国大家电年销售额增长率为8.8%，而1999年为7.2%，2000年为3.1%，到了2001年却仅仅为1.1%。20世纪90年代后期，美国小家电产品的出货量约为1亿台，到了2001年，就出现了明显的全面增长，几乎达到1.09亿台。因此在美国小家电行业的市场饱和度远远未达到饱和。市场占有率：市场份额指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重，直接反映企业所提供的商品和劳务对消费者和用户的满足程度，表明企业的商品在市场上所处的地位。市场份额是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的控制能力。市场份额越高，表明企业经营、竞争能力越强。企业市场份额的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。市场份额具有两个方面的特性：数量和质量，要提高市场份额质量，企业就必须从顾客的满意率入手做更深入细致的工作，需要花费大量的人力、财力和物力，并且需要较长时间。这种投资由于数量大、要求高、时间长，且投资效果无法准确的测算，使得不少企业最终放弃了提高市场份额质量的打算。小家电行业综合发展分析小家电行业发展现状分析：在美国小家电体系中，由于美欧发达国家的家电生产规模已经开始缩减，目前家电产业的重心正在向亚洲国家转移。经过２０年的发展，我国的家电行业现已颇具规模，基本上具备了国际化运作的条件，如果能够把握好这次世界家电产业梯度转移的有利时机，加快技术进步步伐，并充分利用好我国家电企业劳动力成本低廉、熟练工人丰富、市场空间广阔等竞争优势，相信我国家电企业将会在国际市场大有作为。小家电市场分析：目前小家电市场有五个明显的特点，产品升级速度加快，传统的小家电以更新换代为主，新兴小家电则以新购置为主洗碗机、蛋糕机等新兴厨卫器具逐步进入居民家庭。从全国厨卫器具市场来看，产品将向系列化、智能化、美观化方向发展，功能趋向于能为人们的健康。方便快捷提供更多帮助。消费弹性较大。受季节变化影响较小，而受收入水平、居