小米公司的营销分析

北京小米科技有限责任公司请在此处填写作品信息（此页非设计页面）——小米公司1.小米公司的背景4.小米公司的SWOT分析2.小米公司的使命3.小米公司最近的成绩fivesixeightseven5.对小米的五力分析7.对小米的建议6.小米的营销策略组合分析小米公司的背景

小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）

创办于2010年4月9日

由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android（安卓）等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。

2011年8月16日发布第一款手机。

经过三轮融资，市值达40亿美元是一家专注于高智能手机自主研发的移动互公司。

米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。

官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。

小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。小米的使命

1.经营主线

小米主要专注于手机产品的开发研究和生产，是目前国产手机的几大厂商之一。

2.经营目的

·客户忠诚度

小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任和客户忠诚度。

·利润

小米手机的开发，基本上用雷军自己的话来讲就是零利润售机，不过必须也要保障后期获得足够的利润来支持公司的成长和为实现公司的其他目标提供必要的资源。

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成长

小米将市场的变化看做成长的机会，根据不同的变化做出相应改变，进一步满足客户的新需求。

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对员工的承诺

小米没有严格的等级制度，每个人都是小米的主人公，都要从工作中获得满足感和成就感。

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全球企业公民要先成为好公民才能成为好企业，用小米的努力去回报社会。

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市场领袖

小米致力于不断改进和开发更出色的产品，拥有和其他品牌竞争的能力，成为国产机的领头羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。小米文化宣言

小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程;平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意;一个很平凡的名字“小米”，但我们却绝不平庸，因为小米人是由来自国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。2013年Q3中国智能手机市场品牌关注比例分布

通过左侧的数据，我们可以知道：中国智能市场广大，且未来发展空间大，潜力大。中国目前智能手机市场，大多数智能手机主要为外资品牌，且价格昂贵。也就是说，小米可以把消费群体定位在中国中低阶层消费者。2013年Q3中国智能手机市场产品关注排名

左边是从发布时间来看，最受用户关注的十五款机型，且在2013年上市的机型占据九个席位，处于主流地位。从价格来看，售价在3000元以上的机型共有八款，同样比较集中。虽然小米的排名较靠后段另外，但有两种机型排名其上，因此，发展空间巨大。2013年Q2-Q3中国智能手机市场不同价格段产品关注比例对比从价格关注结构来看，第三季度最受用户关注的智能手机价格集中在1000-2000元，获得26.6%的关注比例，但与上季度相比，下降了2个百分点。2001-3000元价格段智能手机的关注度本季度达到25.2%，较第二季度上涨了近1个百分点。值得关注的是，由于小米售价仅799元的红米手机的发布，本季度千元以下智能机型关注度也达到了两成，上升1.4%。

小米手机其他产品小米电视小米公司的SWOT分析

1.团队优势

：由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建2.国产优势：

MIUI界面适合国人使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的3.价格优势

：小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势，4.营销优势：

（1）电商模式采用全线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性

（2）小米支持在线支付、货到付款两种方式。（3）货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持小米手机配送优势S机会

1.中国是巨大的智能机市场：目前小米手机的销售量和关注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰。

2.国内目前没有匹敌国外大企业的互联网手机品牌：米聊和MIUI打下的用户资源基础将会部分顺移到小米手机上甚至通过已经有超过20个国家语言版本、在国外发烧人群有一定影响力的MIUI小米手机或许一开始就在国际上能有一些斩获

3.未来移动终端的发展大：随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素O

劣势1.起步晚，缺乏信誉。在HTC、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，小米横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。2.技术限制

由于小米科技公司之前一直专注与网络社区及手机操作系统的开发,在面对国外苹果和三星.诺基亚,还有被谷歌收购的摩托罗拉等强敌，小米的竞争力还是略显不足3.供货不足

产量太低，供不应求。小米手机一下子覆盖120个城市的速度实在太快，而且单从资金方面来讲就十分有难度。4.售后保障

小米手机一下子覆盖120个城市的速度实在太快，很难保证其质量。而且单从资金方面来讲，就十分有难度。W威胁

1.竞争激烈：小米品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势

2.自主产权不高：在各顶级供应商的支持下，国产手机小米也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使小米手机的未来发展的一个重大威胁

3.舆论的压力：

米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭小米手机的形象。推动媒体以及广大群众对小米手机热烈讨论，社会舆论对小米手机未来发展产生巨大压力T小米的五力模型分析一．供应商：

为了打造高端配置，小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和实力的公司。作为一款高性能的智能手机，小米手机采用的是美国高通公司的CPU产品，其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。高通是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU最主要的供应商，也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌，相当于电脑行业的英特尔。而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为其供应商，以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。但毋庸置疑的是，以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头，在全球范围内与多家公司都建立有合作关系，有着稳定而广泛的客户群体。因此，供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。不过小米通过与其建立合作关系，加快资金流转等方式，可以减少供应商方面所带来的压力。二．顾客：

小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意承担过高消费的发烧友。他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷，同时又缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。而小米正是集中于这部分人群，打造高配低价的手机。因此，从购买者角度来讲，其潜在的议价能力稍弱，有利于