出版专业实务中级笔记

出版专业实务中级笔记第一章出版物选题策划第一节选题策划概述一、选题策划的概念.选题策划：是编辑人员依据一定的方针和主客观条件，开发出版资源，设计选题的创造性活动。.作用：把握出版生产秩序，保证和提高出版物的质量，塑造出版单位的品牌形象。.类型：按规格分为系列性、成套性、单项性选题；按重要性可分为重点和一般选题；按制订时机分计划内、计划外选题。二、选题策划的基本步骤（一）基础准备：对各种信息进行筛选和选择利用；（二）选题设计：1.捕捉新的选题生长点；2.构思出版物的总体结构（尽可能详尽、周密）构思阶段应注意：1）内容所涉领域有哪些新发展，其前沿和制高点在哪里；2）社会生活呈现出怎样的发展态势，它与选题有多大契合度；3）社会的文化需要是什么，与选题特色关联，未来竞争力如何。（三）选题论证：其目的，是凭集体智慧，对编辑提出的选题从主旨、内容、形式、市场前景可行性、主客观条件等多方面作全方位论证，以决定选题成立与否或提出进一步修改完善意见。（四）选题优化：根据论证意见、在组稿等过程中实际情况，对原有选题部队修改和完善。第二节信息采集信息采集：为出版物的生产在信息资源方面做准备的工作，包括对信息的收集和处理。一、信息内容与采集方法：（一）需要采集的信息内容：.社会发展信息：影响或制约社会发展的信息，包括国际形势、国经发展、方针政策、教育等。.科学文化信息：与出版物直接相关的科学技术、文化思潮及各门类学科发展变化的信息。.出版市场信息：1）出版动态信息：各种学科类型出版物出版信息、市场需求、价格、出版业统计资料等；2）竞争对手信息：与本出版单位存在市场竞争关系的其他出版单位相关信息，包括对手出版规模、品种构成、出版特色、经济实力、出版策略、竞争战略等。.作者信息：反映作者基本情况的资料，含有关学科作者群分布状况及个人专长 /学识等了解分析。.读者信息：对出版物反映和对为了出版物需求。评价、希望、对单位认知度和认可度。（二）信息采集的方法：.出版物交易场所调研（最主要）；2.文献检索；3.观众大众传媒；4.人际交往；5.专业市场调查。二、信息采集的要求：1.真实f2.针对性；3综合性；4.预见性（获取新，淘汰旧，考虑趋势） 。三、信息处理的步骤：1.筛选；2.加工；3.存储；4.使用。目的：by筛加，便于传递、存储和使用。第三节图书选题策划的内容一、图书内容与形式的设计（一）图书内容设计：对相应精神文化作品概貌的设计。图书主题和体裁，提供什么，怎么提供。.主题设计：选择确定该未来图书中需要为哪些读者提供什么样的信息，对图书定性、定量。.体裁设计：根据读者接受程度，确定提供知识信息的具体方式。（二）图书形式设计.书名设计：体现图书主题，揭示作品体裁，讲究修辞，达到逻辑性与艺术性完美结合。或用暂名。.篇幅设计：考虑图书主题和体裁，生产成本和目标读者群体的购买力等因素。 （篇幅影响成本）.开本、装订样式和版面形式的设计：对图书成品物质形态的设计，考虑性质篇幅用途读者对象等。二、市场预测：1.读者需求情况；2.同类出版物情况；3.选题特色。三、实施方案的设计（一）作者的落实：考虑其思想水平、学术能力、行文风格等。拟出具体和备选作者。（二）时间安排：稿件落实/交稿/审稿/退修/编辑加工/审定发稿/校样处理/印刷/装订/出书时间等。（三）成本与定价预测：对生产成本预测-本量利分析-考虑影响因素（读者购买力）-拟定价格（四）宣传计划：备用宣传方式、媒体、不同阶段重点以及时段、场所安排，大的要有费用估算。（五）营销策略：从图书内/形、目标读者及其需求、作者声望和写作特色、产品销售契机等考虑。四、选题报告的撰写（一）形成：策划选题的编辑起草-提交编辑室主任（退修）-集体论证 一以编辑室名义提交领导（二）内容：含1.选题名称，2.提出选题的原因、依据及目的， 3.选题价值，4.选题形成过程，.选题内容及形式设想，6.读者对象，7.拟请的作者，8.与同类出版物的比较，.时间安排，10.收益预测，11.市场营销建议，12.其他方面情况。第四节选题的论证与优化一、选题的论证：by对选题策划质量的评估来确定其是否可以组织实施的一项工作。 （保证质量）（一）方式.一级论证：直接by全社选题论证会分析选题的价值 /可行性/社会经济效益，筛选选题，形成计划；.分级论证：先组织编辑室论证，初步筛选，形成部门选题计划，再提交全社论证会讨论。（二）内容：1.精神文化价值判断：a引导性，b独创性；2.市场适应性判断：a针对性，b前瞻性；.效益判断：最大追求式达到社效与经效的最佳结合； 4.可行性判断。二、选题的优化（）：1.使选题的清晰度进一步提高，可操作性进一步增强；.by市场变化，适时修改、补充、调整； 3.还要不断努力提高选题的智慧含量。第五节选题计划选题计划是by一定的编辑思想而形成的选题的有机组合， 由出版单位根据方针/本单位专业分工范围及出版资源条件，综合分析读者需要和市场情况，对设计采用的选题进行梳理和筛选后编制而成。一、内容与类型：内容分：1.总则：说明出版方针、目标、规模重点，对列入选题作分类统计2.列题：用表格将类别/选题名称/内容简介/拟约或已约作者姓名及单位/主要读者/交稿日等分别列出类型分：按范围：分综合性和专项性；按时间：长期 /年度；按主体：国家有关部门、数家、一家。二、结构：（一）种类：选题的知识、层次、功能、读者、效益结构（ 5个）（二）优化：使各类选题在计划中保持合理的比例关系三、特点：1.整体性，2.指导性，3.稳定T4.灵活性四、制订与调整：1.由社长或总编辑会同相关部门提出总体构思（指导思想 /整体目标/规模品种等）2.经反复分析论证后，确定的选题即可整理、汇总，形成选题计划，然后报送主管部门审批第六节组稿一、方式：1.个别约稿，2.社会征稿，3.群体集稿二、步骤：（一）准备1.深入研究选题，2.制订组稿方案，3.物色合适作者；（二）联系作者；（三）审读编撰大纲和样稿（四）确定约稿关系三、落实：1.当好作者参谋，2.全心全意做好服务工作。第二章图书编辑第一节审稿与签订出版合同审稿：广义的审稿是对稿件进行审读、评价、选择并通过加工整理使决定采用的稿件达到出版水平的编辑活动，包括审读、审改和审定等；狭义：编辑对稿件进行审读、评价，决定取舍，并对其提出修改要求和建议的活动。作用：通过把关，决定取舍，提高质量，让有益社会的图书面世，防止低劣作品出版，对社会、读者、作者负责,这是石狮选题具体步骤和进行稿件加工整理的前提条件， 也是出版工作者担负的最重要的职责，还可发现创作人才，扩大作者队伍。一、审稿制度（2种：1.国家形象出版性质管理的， 2.出版单位内部实行的三审制）（一）三审制的基本要求：初审，应由具有编辑职称或举办一定条件的助理编辑人员担任；复审，应由具有正、副编审职称的社长、总编辑或由社长、总编辑指定的具有正副编审职称的人员担任。三个环节缺一不可。三审环节种，任何两个环节的审稿工作不能同时由一人担任。（二）三审制的程序初审一复审一终审。由下到上循序递进，前对后负责并以本审计的意见为后一审级的审稿提供基础， 后对前制约并以本审计的意见对前一审级的审稿结果做出评判 /补充。如不能解决应增加审次/人数。（三）三审制的作用特点：1.就程序言：从编辑-编辑室主任-总编的三审制，从下级到上级的递进，兼具服从和制约2.就目标言：每一审级的工作重点不同，具备后督察前和不同审级相互补充的特点。作用：以分级社度制度力求保证对于稿件判断、评价的客观性，最大限度避免由于某级审稿者知识不足和责任心不强和工作疏漏而导致的偏差、失误。（四）三审制各审级的任务.初审：1）在通读全稿的基础上，对稿件政治导向、思想倾向和价值，稿件具体内容、体例、文字等进行全面审查和研究；2）对稿件优缺点进行分析，对稿件质量作出评价，对非组稿应对其社效经效进行预估 3）以审稿意见形式表明可否采用，是否需退修、外审等； 4）报送复审、终审。（若退修还要提出退修方案）初审者只有对全部稿件进行认真审读，才能对其作出客观的评价。.复审：1）通读；2）对初审者意见进行审核判断，表明自己认同、反对或补充、或存疑态度； 3）弥补初审者提出的问题，对不合要求的初审可要求其返工，对退修意见表明态度。.终审：1）审查稿件政治导向，是否违法/有悖精神文明建设、社会道德，是否具有学术、文化艺术价值，是否可产生社效经效；2）从本单位出发综合考虑，避免重复出版、毫无特色。二、外审（本单位无法解决时，将稿件送出本单位以外的专家或有关部门审读）目的是准确评价，避免错误，以提高图书质量。外审意见只供本社决策者参考，不能作为最终决定。外审者必须是专业人员。重点解决无法判断的问题。过程：编辑提出送审报告，经编辑室主任签发提交总编辑室审批。报告内容包括：原稿和作者基本情况、编辑对原稿看法，需请外审者解决的问题，进行外审的原因、要求，拟请人选、外审费用标准等。三、稿件质量评价（一）对内容质量的评价1.政治性：稿件中的政治立场、观点倾向包括涉及政党、国家、高级领导人、外交、民宗等问题；a基本要求：以马毛邓为指导，以科发为统领。 。。b不违反党和国家各项具体方针政策；c不含有《出版管理条例》规定白如危害国家等内容的； d不与我国现行法律法规相抵触。谡。福件中反映的思想内容.和思想倾回有时与政沧性相联系"是要：-坚持以科学的理论武装人以正确 3的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人，为精神文明建设服务。.科学性：稿件反映客观失误的真实性和准确性。警惕伪科学。.知识性：稿件所包含知识信息的容量与价值。基要：合乎科学。.创造性：稿件在内容形式上的创新特点，包括理论创新、技术创新、艺术创新等。.稳定性：稿件所包含知识信息的长时效。 （图书）.艺术性：稿件对读者产生审美感染力的程度。构思具有创意，语言文字或艺术手法技巧臻于完美。（二）对稿件形式质量的评价.结构框架：稿件内容层次安排形式。合理的框架有助于突出主题，方便读者把握。结构框架合理表现为：1）各部分遵循一定的逻辑，体现系统结构，概述分述关系明确，有明显的层次安排；2）不矛盾、不重复，详略有别，又互相呼应。.行文格式统一：1）各级标题采用互有区别的格式标志，同级同标； 2）各种注释标志应该一致；3）图片、公式等标注形式一致并符合规范； 4）辞书要求凡相同性质的条目都应该具有统一的模式。.表述形式：稿件中对语言文字（符合规范）以及量和单位（符合国家标准）的应用状况。1）语言角度：a语言角度：语句规范无残缺，表述准确，符合语体； b文字角度：无错别字，对异体繁体字使用应符合国家有关规定，异形词用推荐词形，对数字用法应符合国家标准。2）量和单位：不用市制/英制单位，某些公制单位已更换不宜再用，名称 /中文符号和目标读者适应。四、审稿结论和稿件处理（一）审稿的三种结论1.接受出版，2.退修（作出结论并提出修改意见），3.退稿。（二）作出审稿结论的方式.作者及稿件的基本情况：作者简介、稿件来源、交稿时间，稿件篇幅、审读基本过程；.稿件主要内容：主题/内容概要/形式特点；3.稿件的价值评估和质量判断；.审读时的疑点/难点；5.对拟退修的稿件，还应对不足之处提出相应的修改建议。（三）通知作者.对接受出版的，告诉作者，征询对合同要款的意见； 2.对退修的，退还原稿，附上修改意见；修改意见分全局的（观点、见解、重要史料结构体例表现形式等）和局部的（个别提法、出入等） 3.退稿。稿件退还，原始载体退还，约稿的要妥善处理好相应事宜。五、签订出版合同.内容包括：1）双方名称、住所、联系方式，签约日期，作品名称；2）作者享有著作权保证；3）出版权是否专有、改权利所设计的文种、期限、出版发行地域； 4）作者审读校样的责任；5）出版者向作者支付报酬的方式、数量和期限； 6）出版权可否转授和转授后的利益分配；7）作者是否授予电子版本出版权、网络传播权、翻译权修改权等权利； 8）图书重印再版报酬；9）赠送办法和作者优惠构书条件； 10）违约责任；11）纠纷解决方式约定（仲裁机关）；12）其他..如何签订：1）由责任编辑代表出版单位与作者协商后起草； 2）双方认可；3）出版法定代表人签署；4）签订。也可以先签一个意向性约稿谢谢，审稿被接受后再签正式出版合同。第二节编辑加工整理与审定发稿编辑加工整理：对已决定采用的稿件再次从各方面进行审核并修改润饰和规范化处理的活动。一、原则1.尊重作者，忌强加于人；2.改必有据，忌无知妄改； 3.依据规范，忌滥施刀斧。二、内容：1.消灭差错，2.润饰提高，3.规范统一，4.其他：1）核对引文，2）查对资料，3）校订译文，4）推敲标题，5）撰写规范辅文#第二节出版物的成本控制一、直接成本控制（一）选题策划和其他各项编辑工作的成本控制.成本控制从选题策划开始。最经济、全面的市场调用、最节省的会议费用和差旅费控制，把握市场趋势，构思优良的选题，避免成报废品，是选题策划阶段最重要的成本控制方向；.找准作者，审稿加工整理中审慎从事，发稿保证齐、清、定。.有效控制生产成本。减少浪费，不盲目追求豪华、精致，优先采用新工艺。（二）原材料的成本控制纸张费用在纸介质出版物的成本中占较大比重。纸张合理使用以适合读者需求为准绳，在管理方面，应做到：科学采购，在确保纸张质量的前提下追求低价；掌握市场供求动态，调整采购策略，不受局部市场变化影响；加强库存包管，防止纸张霉变、残损；制定符合需求的库存，合理调配纸张用量，减少用纸零头在加工厂家的停留，科学合理的计算加放率，减少出残率。（三）委托加工制作的成本控制要做到：可用全张纸印刷机的，就不用对开印刷机；合理安排印件尺寸，减少零边；巧妙安排插页，合理确定装订方法；制版时可采用连晒、活版拼版制版等方式，不重复制版；一些印量少的出版物，可套印等等；音像制品、电子出版物复制，要选用价格合适的材料，如果技术允许，尽量缩短录音、录像带的带长，吸收产品复制生产刚猛的各种新技术、新工艺等。二、间接成本和期间费用的控制（一）一般原则：1.首要原则：把间接成本和期间费用控制作为企业经管的重要内容，纳入领导日常工作范围，发动每个部门、员工参与管理；2.建立一个人人都节约、都算帐的管理机制； 3.加强制度建设。（二）财务部门加强监管：变事后控制为事中或事前控制。（三）仓储物流管理成本的控制：强化分工负责制，由仓储部分负责库存实物，发行部门负责已发出但未确认实现销售收入的移动实务管理。仓储部门须建立收货验收、发货检验、结存盘点的管理机制，并建立、健全出入库手续；报废时，应经仓储责任人和部门负责人共同检验、核对后，由发行部门提出申请，履行手续后实施。合理选择发货包装方式和运输工具，加强对退货费用的控制。第三节本量利分析一、原则、特点和作用（一）成本费用、销售数量、利润之间的关系利润=[出版物定价*发行折扣率/（1+增值税率）—单位成本费用—单位销售税金 ]*销售数量（二）原则：1.出版物的成本费用须划分为变动成本和固定成本； 2.需假设计划生产的产品可以全部实行销售，3.假设一些变量的值，4.固定成本总额和单位变动成本的不变， 5.讲销售数量视为影响成本的唯一因素。（三）特点：1.分析和计算必须以许多假设为前提， 2.分析结果与实际情况不可能完全吻合，比如存在差异， 3.具有较大的动态性。（四）本量利分析作用：1.预测出版物的保本销售量， 2.预测目标利润，3.根据目标利润确定出版物的定价和销售收入，4.制定定额和考核标准，5.作为经营决策、收支平衡控制和投入产出能力分析的依据。二、变动成本和固定成本（一）变动成本和固定成本的特性.变动成本特性：总额随该种出版物生产量的增加或减少而相应的增加或减少，且在一定范围内呈正比例变化。.固定成本的特性：总额在一定时期、一定范围内不受该种出版物生产量变动的影响。.单位变动成本和单位固定成本特性：1）单位变动成本：当生产数量在一定范围内变化时，单位变动成本不随生产量的增减而变化；2）单位固定成本：随着生产量的增减而向反比例方向变化，生产量增加，单位固定成本下降；（二）变动成本项目.版税与印数稿酬：版税和基本稿酬加印数稿酬方式中的印数稿酬与生产量变动是同步增减变动的；一般认为，版税支付额是随生产量的增减而发生升降的； 印数稿酬的支付是按基本稿酬的一定比例根据生产数量计算的， 随生产量的变化而升降。.租型费用：发行量越多，付费就越多。.原材料和辅助材料费用：随生产量变化而增减；.印装费用：随生产量变化而增减；电子出版物若由加工企业提供材料，复制费可列入印装费。（三）固定成本项目：1.相对固定的稿酬，2.制版费用，3.其他直接费用。（四）间接成本和期间费用：.间接成本和期间费用的性质：具有半变动、半固定的性质。.间接成本和期间费用的分解：1）销售收入比例法：确定半变动、半固定成本费用在销售收入中占的比例，然后估算销售收入，得出半变动、半固定成本费用估算数，计入变动成本；2）单位产量消耗定额法：确定单位产量的半变动、半固定成本费用消耗定额，然后代入某一出版物品种的估算产量，得出半变动、半固定成本费用估算数，计入变动成本；（五）出版损失的性质：为了分析评价生产管理状况和主要失误原因而设置的成本项目。包括固变。三、本量利分析中常用的一些基本概念1.定价，2.发行折扣率，3.销售数量，4.单位销售收入=定价*发行折扣率/（1+增值税），.销售收入总额=单位销售收入 *销售数量，.单位销售税金=［定价*发行折扣率/（1+销项增值税率）*销项增值税率一该出版物进项增值税总额/生产数量］*（城市维护建设税率+教育附加率 ）.销售税金总额=单位销售税金 *销售数量.变动成本总额：包括版税、租型费用原材料和辅助材料费用、印张费用，及期间费用中应该计入变动成本的费用。.单位变动成本=变动成本总额 /生产数量.固定成本总额：包括基本稿酬、制版费用、其他直接费用，及间接成本和期间费用中应该计入固定成本的费用。.单位固定成本=固定成本总额/生产数量；（二）本量利分析基本公式.销售收入总额-销售税金总额=变动成本总额+固定成本总额+利润.利润=销售收入总额-销售税金总额-变动成本总额-固定成本总额.利润=（单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本）*销售数量-固定成本总额 （公式4）（三）保本数量测算：实际就是利润= 0。推出一一. 0=（单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本）*销售数量-固定成本总额.销售数量=固定成本总额/（单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本）（四）保利分析：.目标利润测算：利润=（单位销售收入 -单位销售税金-单位变动成本）*销售数量-固定成本总额.目标销售量测算：销售数量=（固定成本总额+利润） /（单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本）（五）目标成本测算.预测保本成本：设利润= 0。1）单位变动成本*销售数量+固定成本总额=（单位销售收入 -单位销售税金）*销售数量；推出：2）保本成本=（单位销售收入 -单位销售税金）*生产数量；.预测单位变动成本：根据公式 4变换：单位变动成本=单位销售收入 -单位销售税金-（固定成本总额+利润） /生产数量.预测固定成本总额：根据公式 4变换：固定成本总额=（单位销售收入 -单位销售税金-单位变动成本）*生产数量-利润（六）单位印张成本测算.预测单位印张变动成本

每印张变动成本=每种书刊的单位变动成本.预测单位印张固定成本每印张固定成本=每种书刊的固定成本总额/每册印张数/（每册印张数*/每册印张数/（每册印张数*印数）一、影响出版物定价的因素（一）成本和利润.成本是影响出版物定价的一个重要因素。一般说来，商品的价格只能以成本为最低界限；.利润是剩余劳动时间的反映。价格高于成本，是出版物和一切商品的基本规律。（二）生产数量：相对而言，生产量大，单位固定成本越低；成本越低，越能给定价带来方便。（三）市场需求：生产量多少，取决于市场需求。（四）同类出版物价格状况：同类出版物，定价越低越有竞争力。（五）消费者心理：给消费者带来利益的大小； （六）品牌：物美价廉，薄利多销。二、定价目标：出版单位制定定价策略的依据和出发点。（一）销售目标：将大幅度增加产品销售量、提高市场占有率作为最直接的努力方向；（二）品牌目标：浓厚的品牌意识，旨在为树立品牌服务；（三）利润目标：以获取利润为努力方向，实际上定价的最终目标。第五节出版物定价的方法一、成本定价法（一）原理1.成本是影响出版物定价的一个重要因素利润=（单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本）*销售数量-固定成本总额因为，单位销售收入=定价*发行折扣率/（1+增值税）所以，利润=［定价*发行折扣率/（1+增值税）-单位销售税金-单位变动成本］*销售数量-固定成本总额定价=［（固定成本总额+利润）/生产数量+单位销售税金+单位变动成本 ］/发行折扣率*（1+增值税）有些成本项目包含的增值税进项税额可以抵扣增值税销项税额，而有些成本项目则或者不含有增值税进项税额，或所含有的增值税进项税额不能抵扣增值税销项税额。公式14: 定价=（G+PK）［1-I（T+W）］+（H+PB+L）（1+I）/PF（1+I）［1-R（T+W）］*（1+R）G=可获得增值税抵扣税款的固定成本各项目之和；H=不能参与增值税抵扣税款的固定成本各项目之和；K=可获得增值税抵扣税款的单位变动成本各项目之和；B=不参与增值税抵扣的单位变动成本各项目之和；P=预测生产总量；F=发行折扣率；1=进项增值税适用税率；R=销项增值税适用税率；T=城市维护建设税适用税率；W=教育费附加适用费用率；L=目标禾1J润。当进项税额大于销项税额时，可不用缴纳城市维护建设税和教育费附加，剔出后公式如下：公式14b:定价=g+PK+(H+PB+L)(1+I)公式14b:公式15:定价=［（固定成本总额+利润）/销售数量+单位变动成本］/发行折扣率*［1+增值税率*（1+城+教）］（二）步骤：.估计生产数量，.测算各种变动成本项目和固定成本项目分类累计后， 再把间接成本和期间费用按具体费用项目的性质分别加入变动成本或固定成本，得出该出版物变动成本总额和固定成本总额；.设计发行折扣率；4.设定目标利润额；5.选定该出版物适用白税种及税率； 6.计算，7.领导审核。二、印张定价法：只适用于纸质出版物。（一）原理：以一个印张作为定价标准来计算整册书刊正文价格，再加上其他部件价格后定书价。公式16:定价=正文印张价格标准 *正文印张数十封面价格+插页 a*数量+……插页n*数量（二）步骤：1.按清样计算正文印张数，2.确定正文印张价格标准， 3.确定封面价格，.计算插页，包括书名页、环衬、图片插页等的页数， 5.确定插页价格标准，6.测算书刊的定价，7.将测算出的定价报有关部门和出版单位领导审核，作调整后，正式确定出版物定价。三、其他定价法（一）理解价值定价法，须做好三个环节：.by市场眼睛，确定出版物质量、销售服务、广告宣传等因素在消费者心目中所产生的影响和由此形成的价值感觉，据此确定定价并估计此价格水平下所能达到的销售量；.根据销售量计算所需的生产量、投资额和出版物单位成本；.计算这样定价和成本下能否获得满意的利润，如有利润就生产；（二）需求差别定价法种类：以出版物印次 /地域/时间为基础的差别定价。须三个条件：1.市场能够细分，2.在价格上获得优惠的哪些机构或个人，没有转手销售给未得优惠者的机会； 3.不会因为销售价格的不同引起消费者不满，进而失去消费者。（三）随行就市定价法：按行业的平均现行价格水平来定价。原因是：.行业平均价格具有合理性，可以保证自己获得与其他出版单位相近的利润；.在成本难以衡量的情况下，现行价格反映了实现全行业合理利润的集成智慧；.如另行定价，很难预料消费者的反应，风险较大；.按通行价格定价，损害行业协调性的力度最小。第十一章著作权贸易第一节著作权贸易概述.广义：各类作品著作权的许可使用或转让，包括著作权的引进与输出。.狭义：专指涉外著作权贸易，即我国出版单位、著作权人、著作权代理机构等与海外出版机构、代理机构等，就著作权中某项或某几项财产权的转让或许可使用所进行的交易活动。一、著作权贸易的特点：（一）贸易的客体不同：客体是无形的知识产权，可拆分成复制权（一次性印制权和重印权）与发行权组合成出版权，经常涉及的是翻译权、出版权和重印权；（二）贸易方式不同：有转让和许可使用等不同贸易方式，合同阅读是否允许向第三方转让等；（三）支付方式不同：以版税方式支付，卖方的收入与买方的经营效果相关；（四）权利期限不同：通常是用期限的，财产权可一次性卖绝，但著作权保护期限一旦届满，作品便进入公有领域。二、开展著作权贸易的法律前提：主要遵循《伯尔尼公约》四条基本原则，即国民待遇原则、自动保护原则、独立保护原则和最低保护原则。三、著作权贸易的分类（一）著作权许可使用：.特点：1）不改变著作权归属，主体未改变； 2）被许可人只能按照许可使用合同约定的方式、地域范围好期限使用作品；3）被许可人取得的若是非专有使用权，当其权利受到侵害时，不能以自己的名义主张权利，只有取得专有使用权的被许可人才有权因专有使用权受到侵害而主张权利；.形式：1）专有许可，2）非专有许可；.获得许可方式：可与作者或其继承人、代理人签订合同，也可与享有著作权境外出版机构或著作权集体管理组织签订合同。（二）著作权转让.特点：1）受让人通过合同取得某项权利的所有权，因而可以成为某项权利的主体，即著作权人； 2）受让人不仅自己可以使用相应权利，还可转让第三方，并且无须取得原著作权人同意，因为受让人享有处分权； 3）受侵害时，受让人能够对侵犯其权利的侵权行为人主张权利，包括提起侵权之诉；.种类：1）临时转让，2）永久转让；四、著作权贸易与出版物对外贸易的区别出版物对外贸易是有形财产贸易， 指一个国家与世界其他国家所进行的以图书、 期刊等出版物的商品交换为核心的出版贸易活动；而著作权贸易无形的某种著作权财产权利。五、著作权贸易与对外合作出版的区别出版物对外合作出版，是指我国出版单位同海外出版单位共同确定作品的选题， 共享著作权，共同或按约定分工合作进行有关出版物的编辑、复制和发行，共同或按约定分别投资，共担风险，分享利益，著作权贸易与对外合作出版的区别在于进行著作权贸易时，买卖双方当事人仅以著作权中的某项或某些财产权利为客体进行贸易活动，卖方不参与买房对作品进行的翻译、改编、印刷复制、发行工作，不参与投资与经营等活动，出版所需的费用全部由买方承担。六、西方出版业的相应经营活动（一）直接的著作权转让或许可使用， （二）合作出版，（三）联合出版。七、著作权代理：（一）在国外的发展，（二）中国的