中电通信品牌及产品介绍

中电通信品牌及产品介绍

第一部分：公司简介一、公司基本情况二、公司主要股东三、综合实力四、经营理念五、2002年CECT产品六、2002年主要产品介绍公司基本情况2000年5月22日正式成立，注册资本人民币3亿元。民用移动通信产品开发、生产、销售、技术转让、国际合作，各类通信整机的产品研制和推广应用，通信系统工程的总承包、维护和询问服务。公司的成立：主要经营范围:公司主要股东侨兴环球中国电子信息产业集团公司（CEC）天津泰达股份有限公司综合实力中国电子产业集团的官方背景与侨兴民营资本的强强联合具有海外融资能力依托原飞利浦的研发中心，CECWIRELESS等国内外一流的研发公司，具备雄厚的技术实力国内少数几家同时获批生产GSM与CDMA手机的厂家拥有占地17000平方米的生产基地，装备有年产400万台的生产线经营理念专业化在公司主营业务上专注在手机产品，在产品研发上引进先进成熟的功能模块，自己专注于手机外型的设计，与竞争对手产生区隔，进行品牌推广，力争引领时尚潮流。战略合作与研发中心、生产商、经销商形成很好的战略合作关系，形成优势共享。快速反应准时掌握市场动态、变化，并飞快实行相应措施。CECT产品路线–2002年产品主要分为时尚型，大众型和精品型三类，中档价位产品以时尚型产品形象上市，随着普及推广，逐渐过度为大众型产品旗舰式产品:暂把CEC9656作为旗舰式产品尽快确定新的,更具有吸引力的产品–贴牌?利用旗舰产品创形象现主打产品CECQ200系列---中档CEC9656系列---中高档CEC6501---中低2002年主要产品介绍颜色:深灰,银,珍珠白,蓝,红尺寸:82.5*45*19.7毫米重量:79克通话时间:150分钟待机时间:100-200个小时

功能一览：

1.可存储200个电话号码2.语音拨号,语音备忘3.按群组管理电话薄4.轻松上网,小区广播,GPRS信息查询,LED设置网络状态5.多方通话,5种待机墙纸,多种游戏市场售价：2680元重点销售区域：北京、浙江、江苏、山东、陕西、黑龙江、辽宁旗舰产品——CEC9656(GPRS)手机功能一览：

1、调频立体声收音机2、Cwen智能中文编辑器3、机内电话簿160个4、内置闹钟及计算器5、记事本6、IP拨号7、智力游戏2个8、动画菜单图标网络：GSM尺寸：86×45×26.5mm重量：89g通话时间：120分钟待机时间：150小时2002年主要产品介绍主要产品——CECQ200系列手机市场售价：1980元重点销售地区：全国大型城市、二线城市、各省重点城市

第二部分：CECT现阶段推广战略一、CECT2002年企业进展目标二、CECT品牌现状三、重点销售区域一、CECT2002年企业进展目标提高消费者对CECT品牌的认知程度通过不断推出高品质的产品，提升CECT的品牌形象销量与品牌并重，以品牌知名度的提高来带动销量，以旗舰产品的独特卖点引领时尚潮流，提升品牌形象。手机销量达到100万台，实现销售收入20亿，获纯利2亿元二、CECT品牌现状CECT品牌在全国范围内知名度不高在全国市场占有率较低，现阶段急需提高手机销量在局部地区已经具备肯定的品牌优势三、重点销售区域大型城市、二线城市、各省重点城市，依据不同机型重点销售区域有所区分以中心城市为核心，向周围区域逐渐辐射渗透第三部分品牌形象定位一、品牌形象定位二、产品推广策略品牌形象定位品牌核心概念：CECT手机，中国的世界的定位基于CECT强大的企业背景和近期和国际知名企业，尤其是与飞利浦的广泛合作，分析目前激烈的市场竞争环境，在推出“中国”概念拉近与消费者距离的同时，强调国际性的产品品质和品牌。品牌共性：时尚的科技的品牌核心竞争力：共性化的时尚型产品旗舰产品推广策略——9656系列时尚商务型手机目标人群：25-45岁，中高收入的白领商务人士。目标市场：大型城市、二线城市、各省重点城市推广策略：利用吴小莉的成功商务人士形象，结合9656系列手机独特的卖点，从功能特性和心理需求方面进行诉求。主要产品推广策略——Q200系列时尚大众型手机目标人群：18-28岁，同学和工作不久的人目标市场：大型城市、二线城市、各省重点城市推广策略：依据FM收音机的独特卖点，结合目标人群的一些生活形态的特性，传播一种对生活的态度，与其他产品的功能诉求形成区隔，吸引年轻人的关注，进而产生购买需求。第四部分：已执行的传播策略一、CECT的产品进展策略二、形象代言人策略与整体广告策略的协作三、形象代言人介绍一、CECT的产品进展策略CECT的产品进展策略为主推中高档机型辅以中低档机型，以在销量上取得突破二、形象代言人策略与整体广告策略的协作利用名人做品牌形象及主打商务型产品宣扬品牌形象，选择“CECT，中国的世界的”三、形象代言人介绍吴小莉：国际闻名华人英文名：sally诞生日期：诞生地：台湾身高：170cm血型：O参加CECT活动介绍：出任CECT手机品牌代言人记者发布会LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案01推广战术战略要地集中一点,以阵地战的方式快速攻战战略要地,再迅速向周围进行辐射、渗透、扩张推广战术在第一阶段阵地战阶段，公司业务人员不分通路体系，以街道划分区域，地毯式扫荡前进；在市场渗透、扩张期，将所有业务人员按通路体系、按区域进行划分；战略要地NO.1：上海外滩-南京路-人民广场-豫园NO.2：淮海路-徐家汇-万体馆NO.3：梅龙镇广场-静安寺-中山公园上海外滩-南京路-人民广场-豫园8月15日-8月31日淮海路-徐家汇-万体馆9月1日-9月10日梅龙镇广场-静安寺-中山公园9月11日-9月16日上海市城区9月17日-10月30日攻击进度攻击方式方式杂货店小型超市连锁超市量贩店现款交易5元/店10元/店100元/体系100元/体系代销2元/店5元/店50元/体系50元/体系赠送试销0020元/体系20元/体系未进入-1元/店-1元/店00适用时间：8月15日-9月16日铺货奖励

攻击方式代销对无法以现款进行交易的经销商，以代理的方式进入；赠送试销，对即不