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文档简介

提出要求获成功——销售流程之促成“钟爱一生”系列早会之九今天的早会让您学会两个行之有效的促成话术画图促成准备养老金好比登山目标年龄60岁50岁40岁30岁越陡越艰难！画图促成——操作步骤准备养老金好比登山第一步：动作：写框内部分话术：准备养老金好比登山第二步：动作：画框内部分话术：我们目标——“有品质的养老生活”好比山顶，总是那么高！我们希望60岁时达到！目标年龄60岁画图促成——操作步骤准备养老金好比登山第三步：动作：画框内部分话术：三十岁开始准备，好比爬30度的坡，轻轻松松，沿途还能看看风景目标年龄60岁30岁画图促成——操作步骤准备养老金好比登山第四步：动作：画框内部分话术：四十岁开始准备，这条路就要陡些，好比爬45度的坡，我们就必须全神贯注，努力攀登目标年龄60岁40岁30岁画图促成——操作步骤准备养老金好比登山第五步：动作：画框内部分话术：如果到了五十岁，那将是一座60度的陡坡，爬起来可能已经力不从心了。对于有些人来说，可能竭尽全力也爬不上去了。目标年龄60岁50岁40岁30岁画图促成——操作步骤准备养老金好比登山第六步：动作：写框内部分话术：总之，越陡越艰难！目标年龄60岁50岁40岁30岁越陡越艰难！第七步：话术：养老准备要积极越早规划越轻松演练主管业务员甲业务员乙业务员丙依次演练①④②③方式：按操作流程——以小组为单位从主管开始，依次演练每次演练完毕，其他组员分别点评内容：养老好比登山生命之尺——操作步骤第一步：动作：准备如右图的一长条纸片话术：这是“生命之尺”，它代表了我们一生的时间X岁第二步：动作：标上客户年龄话术：您现在X岁，那您打算何时退休呢？Y岁第三步：动作：标上客户退休年龄生命之尺——操作步骤第四步：动作：撕去图示部分，扔掉话术：这是我们已经逝去的时光，一去不复返了X岁第五步：动作：撕去图示部分，放在一边话术：这是您退休后的时光，一般人55岁（60岁）退休；随着人类寿命的延长，退休后的时光会会越来越长。Y岁生命之尺——操作步骤第六步：动作：撕去图示部分，扔掉话术：这N年中，您要花三分之一的时间睡觉X岁第七步：动作：撕去图示部分，扔掉话术：您还要用三分之一的时间休闲、娱乐Y岁生命之尺——操作步骤第八步：动作：撕去图示部分，扔掉话术：剩下的时间，你还要为您日常开销工作X岁第九步：动作：撕去图示部分，扔掉话术：您还要为改善生活品质工作，比如买房、买车、为太太买首饰等等，您就只剩下这点时间来为您的养老做准备。Y岁生命之尺——操作步骤第十步：动作：拿起放在一边的小纸条，与剩下部分对比话术：您统共只有这点时间为自己的养老做准备，而养老的时间有那么长。您真的要抓紧时间了，您说是吗？您看，我们今天就把手续办了，让您的养老计划从明天就开始运转，您看好吗？Y岁请在二次早会时，按要求演练“生命之尺”

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