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文档简介

教学目标1掌握营业推广的定义和方法2制定农资企业营业推广方案即销售促进,是企业运用短期诱因,鼓励消费者和中间商购买、经销（代理）企业产品或服务的促销活动。除人员推销、广告宣传、公共关系以外的，能激发消费者购买和提高促销效率的一种促销活动。市场类型营业推广目标1.赠送样品2.赠送优惠券农资企业针对消费者市场的营业推广目的在于宣传新品种，刺激顾客购买。顾客凭优惠券期限内购买公司产品，公司给顾客优惠措施。3.价格折扣4.有奖销售农资企业针对消费者市场的营业推广也可以采用数量折扣。公司对种植大户、经销大户、忠诚客户给予的奖励，鼓励他们重复购买。1.购货折扣农资企业针对中间商的营业推广2.经销津贴3.销售竞赛4.联合广告农资企业针对中间商的营业推广5.提供服务6.订货会和现场展示会农七师在原农七师农资公司基础上，将农七师优良的农资产业资源进行整合，组建成集农资科研、良繁、生产、加工、销售为一体的现代化种业公司。2006年度锦棉种业棉种促销方案1.召开经销商订货会:介绍生产加工情况，分析销售形式，公布公司销售政策。2.代销铺货:预付20%货款铺货代销3.价格折扣一、对经销商的订货会4.对经销商提供统一的广告宣传牌和品种宣传资料2006年度锦棉种业棉种促销方案二、对农民的促销方案1.对购买一定数量锦牌棉种的农民，赠送技术服务手册和挂历。2.销售季节在乡镇集市设立销售宣传点，扩大农民知

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