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文档简介
促销组合概念促销组合:企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。促销组合策略制造商最终用户中间商营销活动需求需求推动策略人员推销；对中间商的销售促进制造商最终用户中间商营销活动需求拉引策略需求广告；对消费者的销售促进制定促销组合策略应考虑的因素促销目标1产品因素2市场条件3促销预算4制定促销组合策略应考虑的因素
促销目标营业推广广告目标:迅速增加销售量广告公共关系目标:树立企业形象企业在不同时期及不同的市场环境下执行的特定促销活动，都有其特定促销目标。促销目标不同，促销组合也就有差异。制定促销组合策略应考虑的因素
产品因素1、产品性质制定促销组合策略应考虑的因素
产品因素消费品市场生产者市场销售促进广告人员推销公共关系人员推销销售促进广告公共关系1、产品性质制定促销组合策略应考虑的因素2、产品生命周期
产品因素制定促销组合策略应考虑的因素投入期成长期广告广告人员推销2、产品生命周期成熟期广告营销推广衰退期营业推广广告公共关系
产品因素制定促销组合策略应考虑的因素
市场条件目标市场范围目标市场类型小规模本地市场——人员推销为主地域范围大（全国或国际）—广告促销为主消费者市场——广告为主生产者市场——人员推销为主制定促销组合策略应考虑的因素促销预算在满足促销目标的前提下，要做到效果好而费用低。
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