银球啤酒重组上市整合传播策划方案

前

言

银球啤酒的前身为濮阳市中原啤酒厂，是河南省计经委批准兴建的中大型啤酒生产企业。位于秀丽的国家卫生城市、国家园林城市、国家文明城市、国家旅游城市、中原油田基地--濮阳市，紧处106国道和濮台铁路，始建于是1989年。啤酒生产能力为50000吨/年。占地51000平方米，员工450多人，固定资产6000多万元，是河南省AAA级工商信用企业，“92年河南省大中型工业企业综合效益百佳企业，”94全国饮料制造500强，是濮阳市的利税大户之一企业自生产以来，始终把惯施名牌战略作为企业生存、进展的突破口和切入点，走出了一条质量效益之路。开发出了干啤酒、纯生啤酒、100特制、110特制、女士啤酒、超干啤酒、雪啤、冰啤等十多个品种的淡爽型银球牌系列啤酒。曾经在1990年，银球啤酒就一举夺得了全省行业总分第一名的好成果，并被政府破格授予省优质食品称号，这后又连续获得国家全A级产品、部优、河南市场十大名牌、全国优质产品奖（全省仅三家，10啤酒仅此一家）等20多枚奖牌，连续9年被河南省技术监督局评定为质量合格产品（全省仅两家），跨入河南省啤酒质量三强行列。几年来，共完成各类成果奖15项30多次，其中《市场模糊状况下的准时柔性管理》获全国轻工业企业管理现代化成果一等奖，河南省轻工业企业管理现代化成果一等奖；《网络计划技术》、《系统工程》、《MSC—6多屏幕微机测控发酵系统》等，获全国轻工业企业现代化成果二等奖、全省轻工业学术成果一等奖。中原啤酒厂曾经还被列入濮阳市食品工业重点进展企业。以上为银球多年来在啤酒市场奠定的基础，所以“银球”在宽阔消费者心目中仍有很深的品牌形象。如今在濮阳市立马啤酒股份有限公司机构体系进行改革下，重组上市信任市场前景特别宽阔。市场简析目前濮阳市啤酒市场品牌杂乱，大多都是区域性品牌，对品牌的忠诚度也仅仅表现为区域性忠诚度。众所周知，我国啤酒业经过十余年的高速进展，目前已进展成为世界其次大啤酒生产国，据统计啤酒年产能超过了3000万吨，而我国2001年的啤酒总产量只有2274万吨，啤酒的供求冲突特别尖锐，啤酒产量早已消灭了相对“过剩”。银球啤酒目前在市场上的最大竞争对手是金星啤酒，银球啤酒重组上市以后，应乐观应对市场上消灭的各类竞争，寻求更多的市场空间，以求进一步进展壮大。为此，更应该制定出银球啤酒重组上市后一系列的强势营销宣扬活动，从而应对目前市场上其他品牌的竞争。本套策划案为“银球啤酒”的综合运营供应了两方面推广计划浩大的经济与社会效益无形外围文化市场一、

针对银球啤酒的有形实体部分，以此次重组重新上市为重彩，一炮而响，打造濮阳区域内的最大化知名度。并通过各种媒介的组合运用，达到传播范围的最广泛化。二、围绕银球啤酒的实体部分，引伸出的相关文化产业（例如濮阳市银球啤酒女神形象大赛等）一系列活动，实行可持续性的运营计划，首先站稳地方市场，继而向全国乃至全球推广。有形实体银球啤酒=

+整

体

思

路

整体活动分为三个阶段：第一阶段即银球啤酒的上市宣扬预热。主要开展全方位的媒体宣扬、啤酒女神形象征集等前期预热活动；其次阶段即濮阳市首届银球啤酒节当日造势，隆重推选啤酒女神形象及宣扬理念，并集中打造啤酒节热势；第三阶段即啤酒节后续啤酒女神等文化形象推广，逐渐挖掘和制造啤酒女神形象在不同层面的经济价值和社会公众效益。第一阶段：银球啤酒上市预热一、选定日期组织召开银球啤酒的重组上市新闻发布会，邀请市领导及各界友人参加，向全市人民传递银球啤酒重组上市的消息，告知各传媒银球啤酒将举办濮阳市首届银球啤酒节、及立马银球啤酒女神选拔大赛，各电视报纸等媒体新闻报道。二、创意制作银球啤酒的电视宣扬片，并分别在濮阳市电视台、中原油田电视台、及个县区电视台播出。三、在濮阳市市区及中原油田总部客流量大的地方各发布一块大型户外平面广告。（数量：两块各300平方平面广告设计附后）四、在五县两区内展开八万份的濮阳市啤酒市场问卷调查，旨在奇妙的运用市场问卷调查特有的广告形式，宣扬银球啤酒，使力马银球啤酒品牌深化人心。银球啤酒十五年庆典暨首届立马银球啤酒节〖活动主题〗相亲相爱银球一家人〖活动时间〗2004年8月6日——2004年8月8日（三天）〖活动地点〗市文化宫广场或中原油田文化宫广场〖参加人群〗濮阳市市政府各级领导中原油田各级领导立马银球啤酒集团领导濮阳市五县两区市民各媒体记者各阶层特约嘉宾〖活动目的〗1. 通过隆重热闹的“立马银球”啤酒节聚拢市区人气，集中打造新闻聚焦点，并充分展现企业实力。2. 通过此次活动，让濮阳的每位市民都对“立马银球”啤酒有肯定的新概念熟识——即濮阳市立马啤酒企业重组银球啤酒现隆重上市，推出银球啤酒是自然、纯正、清爽的代表。同时，通过本次活动，将银球啤酒全方位打造成“濮阳啤酒行业品牌第一的地位”。〖啤酒节主要文化活动〗1、立马银球啤酒女神形象代言选拔大赛2、银球啤酒饮酒酒王争霸大赛3、“走进银球啤酒，拥抱大自然”系列有奖销售旅游活动4、“银球啤酒杯”濮阳首届游泳锦标赛暨濮阳市全民健身游泳活动5、“立马银球之夏”大型消夏文艺晚会6、濮阳市银球啤酒小公民才艺道德歌谣配画大赛7、银球啤酒杯摄影大赛8、啤酒节花车巡游

〖啤酒节主要文化活动〗9、“真情相伴啤酒节”志愿者行动10、“银球啤酒俱乐部”活动11、第六界运动会：赞助开幕式前五县两区火炬传递仪式（电视陆播、现场直播效果更好）。时间：9月份12、啤酒节宣扬眼：广告目标对象促销有奖活动

（1）名字中含有“立马”或“银球”两字的濮阳市居民及其外地在龙乡的流淌人口

（2）名字中含有“力”或“马”“银”、“球”字的濮阳市居民及其外地在龙乡的流淌人口（实施方案待定）啤酒节

仪

式

活

动

描

述花车show设计新颖、风格迥异的各式花车，载着“银球啤酒”对市民的美妙祝福在濮阳市的主要街道进行流淌展现可爱幽默的穿戴各民族服饰的卡通人物在流淌的花车上摆出各种滑稽造型，（包含：乐乐、唐老鸭、小矮人等等）向街上人群挥手致意（跟随花车游行），可爱的孩子们将跟随其后各民族风情舞者跟随着明快美丽的旋律，在活动现场上摇摆明丽的衣裙，将欢乐和激情传递给每位来宾。

现场免费合影卡通吉利物立马银球啤酒节的开幕市领导及立马公司领导伴着音乐，乘着轿车缓缓亮相在啤酒节开幕仪式上由代表；立马银球啤酒的领导”与市领导一起为啤酒节剪彩始终宾分发立马啤酒节的纪念品及企业宣扬手册（限量发送1000套，每套纪念品上印有一个排号）。跟随啤酒节开幕盛典全程，协作工作人员在盛典结束后同游人们玩耍、合影，并为孩子们发放啤酒节的高兴气球精彩缔造出一个活动当天的新闻亮点。同学军乐队仪式开头之前，小鼓手、小乐手们奏着娴熟的节奏和旋律，在道路上步履整齐地行进各种仪仗队列队变换，让人们在他们童真的气质中读出一种军人的庄重。在欢乐的海洋中凭添无限朝气，带给人们无比的兴奋。阳光地带在啤酒节的现场周围，都会有格外制作的、很精致的啤酒知识解说牌，用于传达知识、引发人们的爱心，在您不经意之间，让您了解了很多很多······仪式瞬间造势立马银球啤酒领导代表讲话，感谢市政府对银球啤酒的关心，并努力为濮阳市的啤酒产业作出突出贡献，以优异的成果回报社会。在音乐声中少先队员代表一起向市政府领导献匾，以表内心真挚的感谢立马集团领导宣布濮阳市立马啤酒节现在“开幕”，并和市政府领导共同剪彩（剪彩方案：2004只气球<分为5簇>下端分别悬挂相互串联“立马银球啤酒”六个立体彩绘主题大字，由几位领导同时剪断串联线）数十枚礼花炮彩屑从天而降，数千只小气球放飞，冷焰火、环绕整个现场布满朝气的少先队员一起放飞1000只象征美妙吉利的和平鸽参加开幕式的全部员工同时鼓掌，心中宣誓“为打造濮阳市第一啤酒品牌，我们共同努力奋斗”吉利炮竹放响开门红（濮阳市立马银球啤酒节将全部欢乐和兴奋都分散在此刻，成为全场活动热闹的至高亮点。）

定位“啤酒女神”为立马银球啤酒宣扬事业的重要成员，将作为濮阳市欢乐、健康、爱心、才智的形象代言，从事濮阳市公益慈善、教育文化等事业的宣扬，参加濮阳市政府、企事业单位等组织的各种活动

啤酒女神的代言人每年评比一次，尽可能的调动社会力气公开召集，代言人本身要对该形象逐渐建立人性化的感情，并使得全濮阳市市民持续关注银球啤酒的成长及进展，使得银球啤酒逐渐成为濮阳市公益事业、社会文化事业的普遍代言，并进一步使得立马银球啤酒集团的民众关怀理念深化人心。

征集基本要求：（简述）

身体健康、形象良好、有爱心并多次参加社会公益活动

具有尊老爱幼、助人为乐的美德

青年同学要品学兼优

要有责任心，乐观主动的参加“银球啤酒”的每次公益活动银球啤酒女神公众形象征聘方案【以欢乐为主线，以现代国际化为基调，贯穿不同形式的演出，打造出一台别开生面、生动反映立马银球啤酒节开幕的隆重、热闹氛围的综艺性晚会，一方面答谢政府对项目的大力支持，一方面体现立马银球啤酒集团企业实力，并聚集肯定力度的新闻炒作焦点。】

×××打击乐

演出佳绩享誉国内外的中原油田一小打击乐，多次获河南省音乐大奖的打击乐团。

传统与现代音乐风格的完善结合。

具有绝佳的现场阵容，超强的视听分散力。

隆重开场，带给人们热血沸腾的全方位立体冲击。

女声独唱

唱歌与提琴演奏奇妙结合

强烈的时代感

红旗飘飘——五星红旗，我为你骄傲！（歌曲待定）

“立马银球之夏”大型消夏文艺晚会——活动描述

介绍啤酒传奇，介绍如下内容

1、啤酒的酿制工艺

2、啤酒的起源

3、几种品牌啤酒的历史和业绩

啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技、啤酒舞

歌舞表演：美声、民族

表演艺术要求：

1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒节消夏”文艺晚会这一主题

2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。

中华儿女拥有的傲慢，一腔高亢、满腹热忱，全场为之兴奋、为之鼓舞，将晚会热潮推至至高点。

相声及快板表演

依据银球啤酒的特点格外编写演绎的相声作品，信任肯定会令您捧腹大笑

腾格尔（仿照秀）演唱

草原上的黑骏马——腾格尔，与濮阳市人民共有一份豪放和热忱，共同共享今夜银球啤酒无尽的激情和快乐。

孙悦（仿照秀）：感谢你

伴着熟识的旋律，倾听着美丽的音符，诉说着对您一份真挚的感谢······

(备选)仿照明星串串烧

林依伦、孙悦、陈明，不同的旋律，同样是快乐，青春、活力、动感，缔造出星光灿烂的难忘一刻。

【立马银球啤酒节开幕庆典仪式】

立马银球啤酒节内随处可见的彩色气球（印有立马银球啤酒节的主题标语及卡通吉利物笑脸）供市民们自由摘取。

濮阳市中原路干道装饰颜色明丽的各种彩带、印有立马银球啤酒节集团公司标志及贺语的手旗、彩旗、挂旗。

啤酒节主干道两边吊升飘空氦气球，下垂巨型条幅。

格外设计制作冷火焰及干冰瀑布，使盛典有如在人间仙境般的布满诱惑力。

立马银球啤酒节正门设开园仪式主会场，设无障碍舞台，铺装红色地毯，设司仪台。

充分营造出开幕盛典的隆重场面，将立马银球啤酒节装饰成一个生气盎然的欢乐地带。

现场环境包装

舞台中心设喷绘主题背板（或上方吊装“立马银球啤酒节大型消夏晚会”立体字），舞台两侧摆放彩色气球柱。

剧场四周悬挂巨型标语垂幅。

彩色气球串吊顶（或彩色轻纱吊顶）。

晚会剧场入口一侧设签到墙，训练有素的礼宾小姐引导来宾签到、入场。

细心打造出欢乐、热闹的演出活动氛围。

5、“立马银球之夏”大型消夏文艺晚会现场山东台女主持人

安冉

特长:文化类、时尚类节目

现任山东卫视《女性概念主持人》

王俐

特长:大型综艺类节目（山东省十佳主持人）

曾担当山东省庆祝建党80周年大型文艺晚会

中央电视台男主持人

李咏

主持特长：互动娱乐节目

现任：CCTV2《幸运52》主持人

出场费18万元左右

中央电视台男主持人

主持人选择建议熊雄

主持特长：文化节目，综艺节目

现任：CCTV2《生活节目》主持人

出场费6万元左右

林海

主持特长：大型综艺节目

现任：CCTV2《综艺大观》主持人

出场费14万元左右

张政

主持特长：大型综艺节目

现任：CCTV3《伴侣》中央电台十佳主持人

出场费20万元左右关于举办2004中原六省风景名胜形象使者总决赛即

“立马银球啤酒”啤酒女神形象代言选拔大赛方案

为庆祝濮阳市立马啤酒股份有限公司（原中原啤酒厂）机构体系进行改革，重组上市。让濮阳了解立马、让濮阳人民盛饮银球啤酒。由濮阳市旅游局和濮阳市立马啤酒股份有限公司联合主办。濮阳市渗透力广告策划艺术传播有限公司、濮阳市电视台三套联合承办——2004中原六省风景名胜形象使者总决赛即“立马银球啤酒”啤酒女神形象代言选拔大赛方案。其目的旨在树创立马企业形象，推动立马银球啤酒上市后的市场占有率，快速扼制竞争对手。一、前言这次总决赛，中原六省近万名时尚女孩报名参赛。经过初赛、复赛，各省决出冠、亚、季，进入濮阳总决赛。由于我们在2001年、2002年先后举办了新丝路模特大赛濮阳选拔赛、河南省首届形象大使濮阳选拔赛，其中我市选手石晓利在河南省获得冠军（大河报、濮阳日报作了报道），在我市进行的2003上海国际时装模特大赛西部总决赛中我市选手杨大伟获冠军。我们严谨的组织，良好的效果，受到企业和上级组委会的表扬和认可，今日经过多方努力，我们受河南省旅游局和中原风景名胜区形象使者组委会的委托，承办2004年该赛事总决赛。本次大赛属中原六省赛事，影响面广，对于宣扬濮阳立马，促进立马银球啤酒的市场占有率，扼制对手，树立银球啤酒在消费者心目中的品牌地位，有着乐观的促进作用。我们有信心、有决心办好本次大赛，使本次大赛成为“立马银球”的又一亮点，成为市政府活跃群众文化生活的一件好事。大赛与市场结合、品牌与传媒结合，为冠名赞助商和指定产品赞助商供应一条市场传播广告捷径。我们盼望与您携手共同制造一个名品荟萃、佳丽去集、霓裳缤纷、新品送出的时尚盛会。二、简介1、

赛区组织章程《摘要》（1）、大赛宗旨树创立马企业形象，促进立马企业进展。（2）、活动的目的和意义促进销售，扩大市场占有率，扼制竞争对手，树立银球啤酒在消费者心目中的品牌地位。（3）、大赛精神公开、公正、公正、健康、向上。（4）、表现主题权威的专业性

影响的广泛性时尚的趣味性

艺术的观赏性2、大赛获奖情况（1）、各旅游区形象大使（2）、单项奖11名银球啤酒最佳上镜模特奖

最具明星气质奖银球啤酒最具网上人气奖

最受媒体欢迎奖银球啤酒最有前途广告新人奖

最具时尚共性奖银球啤酒最佳肌肤奖

最佳体态奖银球啤酒最佳摄影模特奖

特殊贡献奖银球啤酒企业形象代表（如：银球纯生啤酒小姐等）（3）、A、季军B、亚军C、冠军3、组织机构由河南省旅游局、河南省发改委、河南电视台、山西电视台、濮阳市旅游局、濮阳电视台三套、濮阳立马啤酒股份有限公司等领导担当。秘书长

蔡京（中原六省风景名胜区形象使者）副秘书长

朱学东（河南电视台都市频道副总监）

大宝（濮阳市模特艺术培训中心主任、渗透力企划传媒总导演）总策划

俞翔（渗透力广告策划艺术传播有限公司总经理、中原六省风景名胜区形象使者大赛副主任）总监

（

）濮阳市立马啤酒股份有限公司总导演

张路平（濮阳市电视台三套主任）执行导演

大宝（濮阳市模特艺术培训中心主任、渗透力企划传媒总导演）特邀嘉宾

马明丽

胡斌

穆爽

许燕（拟请）主办单位河南省旅游局河南省进展与改革委员会中原六省风景名胜区形象使者大赛主委会河南电视台

陕西电视台河北电视台

山东电视台濮阳电视台三套

濮阳市旅游局

濮阳市立马啤酒股份有限公司承办单位

河南电视台都市频道陕西电视台新闻综合频道

濮阳电视台三套濮阳市渗透力广告策划艺术传播有限公司支持单位

中原工学院

郑州轻工业学院

西安美术学院

陕西工程科技学院

四川美术学院陕西服装艺术学院

河南女子时尚艺术学院

2004中原六省风景名胜形象使者总决赛即“立马银球啤酒”形象代言选拔大赛组委会简略说明：作为河南旅游交易会的重头戏，有其连续性，更有其专业性、权威性和广泛的社会影响力。·赛区（河南省、陕西省、山西省、河北省、山东省、安徽省）·本次大赛由濮阳旅游局主办，省内、市内（河南电视台、濮阳电视台、濮阳日报社、中原石油报及各省市媒体等）各大媒体协办，有强大的媒体支持，紧紧围绕冠名企业进行全方位的宣扬报道，对品牌、代理商、经销商逐一宣扬报道（由品牌商供应图片、文字和数据资料）。·电视台连续播发大赛的赛事宣扬报道，其他媒体（广播电视报、新周末、濮阳信息港等）连续宣扬报道，使本次活动产生立体宣扬效果。·赛区级委会颁发赞助企业荣誉证书如：立马银球啤酒独家冠名企业、主办单位、协办单位，即“2004年中原六省风景名胜形象使者总决赛‘冠名企业’‘冠名单位’‘指定产品’等”，此荣誉可用于产品包装、说明书、广告宣扬等。·商家可在竞赛期间，推出一第列优惠促销政策，并从本次大赛中指定（或商定）选手依据要求参加与各种宣扬促销活动。·电视台以企业单位、商业品牌、代理商、经销商为外景拍摄花絮，穿插品牌最新流行趋势和企业相关宣扬内容，使其达到淡季不淡、旺季更旺的目的。·冠名企业作为承办单位，企业领导为大赛为组委会副主任，全程参加大赛。·濮阳电视台三频道全程录播总决赛及颁奖晚会，并有冠名、题花、滚动字幕和企业镜头。（中原六省风景名胜形象使者总决赛）将协商河南电视台、陕西电视台在卫星频道播出。·决赛现场主持人采访冠名企业领导。·

决赛现场企业组织30人观众方阵，手持企业标牌决赛现场为企业悬挂宣扬条幅或喷绘广告，以及其它形式。·企业可在本次大赛中选定选手作为企业形象代言人，简略协议另行商定。·经济效益、社会效益1、依托国际大赛和国内三大赛事之一的良好背景，有着变通竞赛不行企及的专业性、权威性、知名度、社会影响力和宣扬力度，是企业、没家展现形象、宣扬产品、扩大知名度的良好契机。2、与单一的报纸或电视宣扬相比，此次竞赛由各大媒体协办，形成立体的宣扬攻势，可以用最少的钱达到层次、全方位的宣扬效果，是成功者进一步确立知名度和新品牌创知名度的最佳机会。3、通过参加此次大赛，真正达到让消费者了解品牌、商家的文化和经营理念，为其拓宽市场，占据更大的市场份额从而达到预期的经济效益应。4、濮阳举办这种高规格的形象使者大赛，必定在当地引起轰动，并且市政府已将本次大赛作为暑假期间的文化活动之一。关于举办2004中原六省风景名胜形象使者总决赛即“立马银球啤酒”形象代言选拔大赛方案一、赞助标准：人民币10万元宣扬方案1、广告宣扬A、《濮阳日报》、《油田新周末》、《濮阳市广播电视报》等设专刊载企业，大赛消息、图片、专题报道，当地信息港首页连接直击大赛信息及广告。B、濮阳电视台连续发图文广告或消息，决赛现场布置企业广告。C、大赛中宣扬企业。2、企业形象宣扬A、赞助企业作为主办单位，领导为大赛组委会主任，全程参加大赛。B、大赛组委会颁发“指定产品、指定商场”荣誉证书。C、决赛现场可以组织观众方阵，手持广告牌，决赛现场为企业悬挂宣扬条副。D、主持现场采访主办方领导。E、企业领导作为嘉宾与政府有关部门领导为获奖选手颁奖，并与获奖选手合影留念。F、本次大赛决赛选手可被企业聘为企业形象代言人或形象小姐（简略协议另行签订）G、赞助企业选择冠名3、商业推广专场活动A、其它事宜可依据企业自身需要另行商议（如商品展现会，推见会）B、复赛、决赛现场企业可发放有关宣扬品及小礼品。C、从本次大赛决赛选手中指定或商定若干个选手在大赛期间参加企业各种宣扬促销活动。4、其他复赛

，决赛现场，商业推广，广告宣扬，形象宣扬将列出专场计划。5、太阳帽10000个（印有活动主题及赞助商广告）赠于参加评比活动声援的各界人士

价格为5元/个6、手提袋10000个（印有活动主题及赞助商广告）赠于参加评比活动声援的各界人士

价格为5元/个7、太阳伞10000个（印有活动主题及赞助商广告）赠于参加评比活动声援的各界人士

价格为5元/个二、赞助标准6万元1、广告宣扬A、报纸、网络刊载企业大赛消息，电视台播发大赛广告。B、决赛现场布置企业广告、大赛中宣扬企业。C、当地信息港首页连接直击大赛及广告。2、企业形象宣扬A、赞助商作为协办单位，领导作为嘉宾出席决赛现场，全程参加大赛。B、决赛现场可以组织观众方阵，手持广告牌，决赛现场为企业悬挂宣扬条幅。C、企业领导作为嘉宾为获奖选手颁奖，并与获奖选手合影留念。D、本次大赛决赛选手可被企业聘为企业形象代言人或形象小姐（简略事宜另行商定）。E、赞助企业季军冠名，选择单项奖冠名。3、商业推广专场活动同上。三、广告方式文化宫广场（赛场外围广告位）1、彩球垂幅：1m×12m1800元/对/3天

限16对2、文化宫前门两侧横幅1m×10m380元/条/3天

限40条3、人体卡通气模：1000元/个/天4、广告旗：70cm×80cm50元/面

限400个5、广告牌：1m×2m480元/块6、彩虹门：1600元/3天7、巨幅：10m×10m1800元/幅/3天

限3条四、赛场内广告位1、舞台写真展板：舞台中央背景为活动主题，两侧各有102舞台背景展板，为每家赞助商供应22写真展板增加舞台效果及赞助商电视宣扬效果。1800元/块2、舞台边围广告写真牌22限30块800元/块3、条幅1m×10m限30条380元/条五、决赛、颁奖晚会颁奖晚会地点：文化宫4、颁奖晚会节目单（5000份）封面广告5000元

封底广告2600元封二广告2000元

封三广告2000元5、颁奖晚会门票（2000张）正面广告2000元背面广告1000元六、大赛播出中间分段们位串插图象广告，简略费用面议。七、本宣扬方案提交赞助商征求意见，修改后定稿后执行。2、银球啤酒饮酒酒王争霸大赛

“银球啤酒杯”饮酒大赛将在啤酒节期间在啤酒节中心舞台进行。竞赛时间为8月6日至8月8日每天上午9：00—11：30，8月6、7、8日增加下午一场竞赛，时间是18：00—19：30，共计预赛6场，复赛1场，决赛1场。饮酒大赛分正式竞赛、趣味竞赛和知识问答三个板块进行。正式项目为一分钟速饮和吹瓶赛，竞赛将产生一、二、三等奖，其中一等奖为4999元大奖。趣味项目包括“合家欢”竞赛、“接力饮酒赛”、“模拟竞赛”等项目，竞赛空隙，将进行啤酒知识问答，答对者有小礼品。饮酒大赛期间还将穿插动感十足的劲舞表演。活动1：超级酒仙赛：请现场顾客参加活动。

竞赛规章：1）选出10名顾客参加，分为两组，每组5人。

2）每位选手桌前各放3杯啤酒。

3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。

设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱

参加奖10名，各奖啤酒3瓶

活动2：酒王争霸赛：请现场顾客参加活动。

竞赛规章：1）请出10位选手（分两组进行竞赛，每组5人）

2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多

3）最快者为当晚的酒王

设奖：酒王：奖啤酒3箱

优胜奖：奖啤酒1箱

参加奖：设8名，奖啤酒半箱

活动3：啤酒品评（请现场顾客参加活动）

规章：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参加者进行品尝

2）看谁能分别出来

3）结果公布后请专业人士讲评

趣味游戏（请顾客参加活动）

活动4：击鼓传酒：请出八位顾客参加活动。

游戏规章：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓

2）每位参加者桌前摆2杯啤酒

3）鼓声起开头传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）击鼓十次后，竞赛结束

5)竞赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参加奖

设奖：优胜奖：奖啤酒一箱

鼓励奖：奖啤酒半箱

参加奖：奖啤酒两瓶

活动5：蒙眼喝交杯酒：请消灭场顾客参加活动

游戏规章：1)请出6对情侣或伴侣参加活动

2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远

3)主持宣布开头后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯

4)结果决出优胜奖及参加奖。优胜奖为交杯成功者，参加奖为参加者

设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）

参加奖：奖啤酒1件（每人半件）

活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参加活动，答对的奖啤酒一瓶。

啤酒竞技竞赛啤酒节期间，在啤酒节演消灭场舞台进行“银球啤酒俱乐部”活动。只要您年满18岁，交纳15元报名费就可以参加俱乐部活动，一口气喝完355ML或640ML的瓶装啤酒，饮酒成果（时间）将决定您能否成为啤酒俱乐部成员，同时决定您获得啤酒健将的等级。成为俱乐部成员后，您的个人资料将被保存，您可以免报名费参加本届饮酒大赛，可以免费参加下届啤酒节俱乐部测酒量活动。同时，您还将获得精美的活动证书一份，数码相机将把您的饮酒镜头永久定格在证书中，成为您温馨而难忘的参节记录。外围文化产业的运营建议

当本届啤酒节渐渐被人们所喜爱的同时，“立马银球”的企业文化底蕴就应更为深化的体现出来，与此同时，我们应不失时机的引进新颖、丰富的文化演出，聚拢人气让欢乐常在、常新，集中打造新闻聚焦点，并充分展现企业实力，从而推动企业经营文化来促进产品的销售。从今独立的“立马银球”品牌形象长盛不衰

2004年7月23日LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略