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文档简介

河南分公司 李敏教育背景：中专职业背景：私营企业主入司时间：2011年3月14日现在职级：业务主任所获荣誉：持续绩优15个月多次入围河南分公司高峰会2012、2013、2014连续三年荣获“郑州十大鼎级人物”国际理财规划师认证资格河南分公司 李敏2015年4月数据展示日期个人送训人数2014年02015年1月02015年2月02015年3月3“我入司没多久师傅就流失了，我没有经过系统辅导，业务全靠自己摸索。我一直觉得公司的师徒文化并不像说的那么好，有些师傅不会给新人做系统辅导，自己不专业，也不会带徒弟，但是公司基本法还给师傅发增员奖，我要是也这样会受之有愧啊！不像我做一张单子给客户服务周到，拿佣金心安理得，因为一直这样认为，所以一直不把增员的事放心上”。曾经的我曾经的我 单纯在个人业务方面力求专业胜任、服务至上。入司以来，认为自己只要做好销售就满足了。 看到周围的主管增来的新人很快就脱落了，而且自己也不知道怎么辅导新人，辅导什么内容，一直害怕增员带来的大量新人脱落。 有时，遇到比自己优秀的人，也想增，但不知道如何辅导他们，最终还是选择放弃。“曾对李敏非常关注，在一联服务期间曾用两年半的时间跟李敏沟通做大团队，让其从做增员开始。但她仍对增员没有任何信心，迟迟没有行动，直到总公司区部训练项目让她看到了公司有系统辅导内容，新人来了可以理好留存，才增强了她的增员信心”。中支总经理感慨：2015年3月营业区明星部大发展，新团队搬离新职 场，挺羡慕通过区部训练项目系统学习，顿悟到新人辅导是有 章可循的用岗前参训沟通话术面谈新人，新人参训意愿大大 增强；通过九个辅导动作辅导新人。观念的转变——我要增员重拾增员信心，只要会辅导，就一定能留存高质量的新人，立即行动真正的高端、高素质人才走进团队，其实是很乐意 接受并遵守团队的严格管理要求的成功吸引成功，高质量的新人给团队带来良性循环观念的转变——我要选才品质

人品好学历

至少高中以上/大专优先年龄 25-45岁职业

私营业主收入

年薪十万以上车房 齐备观念的转变——增员标准成功案例裴冰：多年好友，老客户，年龄42岁，女性有车，有房，人脉广，热爱生活接触多年，只跟她谈买保险，从来不敢提让她来做

保险，怕她来了赚不到钱，不留存，影响朋友感情。学了三陪九辅后，觉得内容非常系统，只要我辅导

到位，新人掌握精要，签单留存没有任何问题。我大胆跟她谈加盟新华，共同发展保险事业。3.17参加中支新人岗前培训班，3月已签约上岗成功案例江香丽，30岁，有车，有房，热情大方，性格开朗3.17参加中支新人岗前培训，预计4月签约且晋升 董元芳，36岁，有车，有房

3.17参加中支新人岗前培训，现正考取资格证书，预计4月签约辅导新人要像辅导自己的孩子一样有信心、耐心和责任心。只要具备三心，外加专业的辅导能力，

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