长城盛花-华侨城本色空间市场推广建议策略

本色空间

“享受侨城本色生活”[市场推广建议策略]

MarketExtend.AdivsePlanning前言由于本项目所处的地理位置，以及片区进展的历史，使得周边的竞争楼盘质素相对较高，给项目的推广和销售造成肯定的压力。因此在整个策划案的过程中我们将结合项目的自身特征，运用共性的突破手法，规避目前市场竞争，扬长避短，找准市场空缺进行突破。使项目如出水芙蓉般清亮登场，紧紧锁定目标客户。一、市场分析1、行业趋势：•深圳房地产经过1999、2000年的蓄势，2001、2002乃至2003年必将成为深圳楼盘销售的高速进展时期。•随着外资的入市和售楼理念不断成熟和完善，深圳楼市竞争平台飞快提高，市场竞争特别激烈。•由于深圳的市政中心的转变，使得深圳楼盘的建设和被市场所关注程度发生变化，区域间的竞争变得较为突出。•区域热点不断涌现，各种概念铺天盖地的消灭。各个片区如：罗湖的东门商圈、国贸商圈，福田的CBD、西商圈等、南山的前海后海等等在深圳扮演着不同的区域角色，都有着自己的共性和特征。2、项目所处的片区特征：华侨城片区共性：•华侨城是深圳将自然景观与人文景观结合的最为完善片区。•从居住环境到社区配套到交通状况是目前最适合居住的区域。•其区域知名度、美誉度方面具备较强的竞争优势。•区域文化底蕴丰厚、居住人口素养较高.。总之：华侨城汇合深圳60%的高档楼盘，居住环境成为华侨城最具竞争优势的因素，它已成为高尚住宅区域的一个代名词[结论]：深圳楼市已经进展得相当的成熟，而且市场也已经显得格外的理智。各个楼盘要想在激烈的市场竞争中生存下来，除了需要良好的自身条件外，如何迎合消费者的心理，成为了讨论的重要内容。华侨城以其高尚住宅社区标志着深圳的住宅市场，已经成为深圳人憧憬的居住地。而且，我们项目也正处于华侨城片区，如何利用好这里的片区优势，成为我们思考的关键。项目名称 主力户型主力户型面积（平方米）均价波托菲诺 3房、4房、复式 180 10000 中海深圳湾3房、4房100—1207000 阳光带·海滨城3房、4房140—160 6888 世纪村 3—5房 140—2607800 美庐锦园 3房、复式 160—2206800 英伦名苑 3房、4房 110—150不详………………

二、片区楼盘情况概述华侨城片区楼盘的个盘分析波托菲诺项目概况：进展商：深圳华侨城房地产有限公司区位：南山区香山西街（欢乐谷以北）占地面积：80万平方米建筑面积：108万平方米配套：众多体育运动场所，医疗、生活配套较完善住宅形式：高层（天鹅堡），（纯水岸）TOWNHOUSE别墅主力户型：220-240平方米大户型推广手段；² 品牌效应² 大型广告牌：核心主题+优雅颜色² 报版广告² 入口处两端的条幅² 售楼处、围墙广告指示牌² 推广主题：回归质朴、享受单纯碧海云天项目概况：进展商：京基地产区位：深南大道与侨城东路交汇处占地：83333.38平方米绿化率：63。8%建筑面积：30平方米配套：超市1800平方米，会所2000平方米住宅形式：17栋34层高层，兼部分别墅主推户型：138-366平方米推广手段：名人效应：克林顿效应大型户外广告：滨海大道下沙处报纸广告：重金轰炸售楼处：围墙广告、路灯旗、指示牌推广主题：红树湾深圳人民形象大使促销手段：8月3日—4日“夏日凉爽之旅”活动，新业主可额外98折优惠，获赠精美礼品中海深圳湾畔项目概况：进展商：深圳中海实业有限公司区位：深南大道、沙河路东占地：19114.7平方米建筑面积：11416.92平方米配套：商场11416.92平方米，会所1613.32平方米住宅形式：总共8栋主推户型：138-366平方米推广手段：1、大型立柱广告牌2、报纸广告：特报、南方都市报不定期报版3、楼体悬挂条幅4、推广主题：景致、品位、豪气的生态园林[结论]：虽然华侨城已经成为了深圳人憧憬的居住地，但是在两个方面消灭不行避开的问题：1、片区内的楼盘竞争相当激烈，这里楼盘的“生存状况”也不容乐观。2、片区内楼盘均价相对较高，虽然对于进展商而言带来了较为客观的经济利益，但是作为楼盘消化而言，却成为了障碍。另外：华侨城的楼盘户型平均面积在150平米左右，总体看来消灭一个市场的空缺，即70-120平米的户型相对较为缺乏。项目核心劣势：周边未规划，显得凌乱无序地处华侨城最北边，属华侨城片区的边缘地带波托菲诺与之相近，一对比周边环境及规划差距明显。项目核心优势：依托华侨城成熟完善的高尚人文社区环境东临华侨城高尔夫球场西依华侨城荔枝林紧邻规划中的中央教科附属学校项目优劣势分析三、项目分析本项广告推的核心路线：综合结论（核心建议）本项广告塑造的楼盘形象：清悠之地，独具共性，享有侨城的高尚品尝规避目前市场竞争，扬长避短，找准市场空缺进行突破。华侨城的尊贵片区形象片区内的众多楼盘在大户型方面的竞争高的置业门槛项目本身存在的不利因素深圳人对片区的向往发展商规避正面竞争人们的置业障碍回避项目自身的销售风险降低消费者的置业门槛降低户型面积，降低单户售卖总价建议：户型面积以70—120M2为主目的：让人们的眼光集中在华侨城的既有形象上面，满意他们内在虚荣心和舒适生活的需求，利用他们目前收入并非太高的状况，让他们自然地回避项目存在的某些劣势，从而完成销售的目的。同时也保证了项目整体利润的获得。四、目标客户分析[基本特征]：年龄：30—40岁（主力消费群）职业：公司高层主管人高科技术人文艺界人士购买用途：自住、（投资）月收入：6000——10000[特点]：1、属这个城市经济收入较高的人士，有肯定的经济积累。2、能轻松拥有一般档次的物业，但要拥有华侨片区的一些高档住宅如波托菲诺，会有肯定的压力。3、看好华侨城片区的价值，渴望享受这一片区的环境资源。[以以上建议为核心，展开我们后期分析和推广建议]他们通常有两面性：为事业劳碌拼搏，活跃于各类人群与各种场合之中，疲乏不已却仍要保持乐不此疲之态。但同时心态较为年轻，满意自己现有的生活状态。性格中有极静的一面，渴望一种安逸、简洁的与自己性格相符的生活方式。他们接受媒体的情况：他们是走在时代前端的一批人，信息的收集对他们极为重要，信息的主要来源：报纸、杂志刊物（财经类）、网络目标客户描述目标客户与项目之间的关系目标消费者的需要项目能够给予的静谥的生活升值潜力身份的认同生活品尝处于华侨城片区边缘，相对位置较偏僻华侨城的深度开发中央教科附属学校的规划实施华侨城高尚住宅社区文化、国际氛围总价低楼盘主力户型（核心建议）五、项目定位华侨城片区·本色生活本色生活：剔除生活中的简洁繁琐，解除工作中的疲惫压力。简明的生活态度与纯粹自然、静谥安详的环境回归一种简洁化、轻松化、品质化的生活方式。六、项目命名一个可以冲击市场的名字一个可以迎合人们潜在需要的生活方式的名字一个易于记忆、易于传播、易于理解的名字本色空间SPACEOFTIUE名称的诠释太多的生活方式让我们选择，其实我们真正需要的只是一种自然的、共性的、单纯的、简洁的、静谥的生活——本色生活；而能体现、容纳这种生活的空间，我们称之为本色空间。七、主题推广语简明人生本色生活八、主题的延展（一）简约的普遍意义是追求简洁而富有力气的效果，雕琢精致完善的细节，有一种专门的词汇来形容就是“意境”，它是一种艺术的体现，如果将这种艺术与人态度及生活方式相融合，那么我们称之为简约人生。简约的人生态度：经历过风雨，经历过成败，深刻领悟人生的意义所在，对事深谙其意。在简洁与简洁，在自然与繁琐之间更注意对前者的偏爱。简约的生活方式：无论是家居摆设还是日常生活习惯，更讲究实际与简洁相结合，实际而注意内涵，简洁而追求境界。厌恶社交中的繁纹缛节，一个人，一处风景，一捧清茶，生活自已拘束。简约人生本色生活本色生活环境：地处侨城边缘，拥有一个相对独立的生活空间，正是因其特殊的地理位置，使之在地理上与侨城其它楼盘分隔开来，同时也将喧嚣阻挡在外，享有着侨城难得的清静优雅。本色生活态度：年龄上的相对年轻化，加上事业初步拥有成就感，有着“自我崇拜”共性与事事求简的性格趋向，在工作之后极力的放松自己的身心。本色生活方式：工作的中的应酬交际已厌恶，更多的时间宁愿和家人度过，过一种简洁而纯粹的家庭生活。或独自一人细品生活，不愿被外界的事物打搅。八、主题的延展（二）我们提倡

自然的、共性的、简洁的、静谥的单纯的、品尝的

———本色生活市场推广表现视觉表现：用极简主义的图案（能极易明白的表达主题内容）进行表现。这些图案包括建筑、室内设计……要求线条流畅，结构简洁，颜色素净，能够通过感观直接感受到“本色”的意义所在。文字表现：感性与理性相结合对“本色生活”进行表述，即过一种自然的、简洁的、静谥的、品尝的生活，并要求突出的表现楼盘与侨城的其他楼盘在共性上的区分，塑造项目在侨城的独树一帜的形象。九、本案传播策略核心思想“在自我空间享受侨城尊贵生活”——取巧攻击市场形象渗透（形象告知期和形象积淀期）主诉求：侨城品尝生活主题升华（说服接受，引发共鸣）主诉求：本色与品尝的融合卖点展开（形象深化的激发策略）主诉求：项目的分项卖点十、市场突破点的核心市场突破的核心传递出“用低的生活成本享受侨城高的生活品位”的信息市场突破的关键建立项目独具共性特色的魅力市场突破核心的建立共性产品的建立共性形象的建立整合推广的共性建立十一、共性形象的建立[高点建立的意义]：形象先入为主，冲击消费者的视觉感观。[名称高点建立]：本色空间项目名称具有现代感，符合目标受众共性需求。将“本色生活”的意境与“本色空间”统一，从深圳众多楼盘中脱颖而出。[建立主题高点]：简明人生本色生活一种新的生活观与生活方式，有如最先提出的极简主义一样，是符合现代人潜意识需要的一种生活方式。十二、现场高点的建立[高点建立的意义]：眼见为实的营运方式，将项目的核心主题与提倡生活方式一览无遗的展现，引起消费者的认同。[高点建立的标准]：极简主义设计（但不要过于抽象）主题“简明人生本色生活”[高点建立的方式]：*华侨城高尔夫球场旁转入项目入口处，提前将项目亮点放出来，以此刺激消费者。*100米通道全面包装，营造热忱，具有煽动性的气氛；*会所内以图文并茂的方式，展现项目周边将来的规划，用美妙远景打动消费者。*示范样板区。*名牌教育，就在眼前。*路旗导引。地盘概念展现走入你自己的空间包装建议1、紧扣本色空间之定位、概念，在现场楼盘主段外墙、围墙上可张挂大面积共性特色的喷画或灯箱，以及主卖点，吸引流淌人群注意，制造热闹气氛，烘托楼盘形象。同时强化楼盘的导视作用。2、在楼盘四周路灯柱上张挂灯柱挂幅，以引导人流，帮助制造热闹气氛。3、注意施工现场之干净秩序，实行分区封闭施工的方法，注意楼盘施工外墙干净。4、空地上可按规划种植不影响施工的植物，改善环境面貌。整合推广高点建立第一阶段销售筹备阶段其次阶段内部认购阶段第三阶段强势销售阶段第四阶段持续销售阶段第五阶段销售收尾阶段我们的目标：掀起销售高潮核心：形象树立核心：形象丰满核心：主题展现+卖点核心：卖点核心：促销信息销售筹备阶段第一阶段如何攻击市场原则：传达信息尽早抢占市场，树立全新形象，以强势的视觉冲击力告知市场楼盘即将出台。同时尽力描绘出侨城美妙生活。任务：围墙设计户外广告牌工地导示牌（注意细微方面的设计与提醒）工地围墙包装原则：包装肯定要切合项目的推广主题，强调项目的特色，形成一个整体良好的视觉形象，传达一种高品尝的生活。简略方式：1、用墙柱将外墙分格成多面，每面的主色调统一。除了涂料，另外可采纳一些玻璃作为围墙包装材料。2、主题：“本色生活”，图案设计运用极简主义风格+品尝感。3、内容：以“自然的、简洁的、单纯的、品尝的本色生活”为主内容进行延展。将文字与图片协作起来做一面示范性的“本色”生活故事墙。户外广告牌的包装目的：要有吸引力，将楼盘的品尝做足。使路过的人群看到本色空间的形象广告牌，便能够感受到其独特的共性。方式：1、在侨香路、侨城东路与深南路交汇处、火车站、香蜜湖立广告牌。（掌握通路致高点，直接拦截主目标客户群）2、图案设计冲击力强，具有时代感与现代感。3、内容：极简主义设计+“简明人生，本色生活”。其次阶段：如何攻击市场内部认购阶段其次步骤：新闻发布会第三步骤：媒体协作第一步骤：售楼资料的完成售楼资料原则：其风格应与楼盘的定位及主题风格全都，要求内容全面而且制作精美，通过售楼资料的包装就能感受到楼盘的素养及要传达的生活方式。内容：楼书：风格（现代感）；制作精良（质感好）折页：内容不易过多但主题表达明确展板：始终贯穿我们的推广主题“简明人生本色生活”。设计简约，但要有视觉冲击力，并能很好的将“本色+品尝”融合。内容：在几个宣扬物料的表现内容方面，我们还是盼望通过对人们处在“本色空间”这里的生活感受和生活细节来表现我们所提倡的主体思想，并且感染我们的客户群。新闻发布会原则：协作现场形象的出台，让广告推广思路有效穿击市场，开头全面的进行启动市场方式：“享受侨城本色生活空间”新闻发布会邀请相关人员参加项目活动，扩大社会意义邀请有关人员专题讲话（生活方式/建筑/市场）媒体：组织深圳各报记者发通稿“简明人生，本色生活”媒体协作原则：了解目标受众的接受媒体习惯，有效的选择运用媒体，将楼盘出台信息最大范围的传播。媒体的选择：1、报版广告《深圳特区报》、《深圳商报》。在广告中可以将“楼盘总价低，供楼压力减轻”、“用低的生活成本享受侨城高的生活品位”等项目的特点一一展现出。2、电视广告，15秒的CF片，主要内容：“生活的意义，本色经典”为主题进行表现。软文炒作目的：通过一系列软文，将我们所提倡的生活方式由间接过渡到直接描述，引起社会的关注。媒介推广思路：本项目将项目构成“本色生活”的要素逐一延展开，有步骤的导出“本色空间”所能带给的生活就正好能迎合目标受众的需求。以《深圳特区报》为主，联合深圳的其他媒体，展开软文炒作，将“本色空间·本色生活”深化人心。内容：系列一：侨城的生活，原本如此系列二：私有时间可以变得“富有”系列三：侨城的“本色生活”系列四：“简明人生，本色生活”第三阶段：如何攻击市场正式销售阶段第一步：售楼处的包装及样板房的设计其次步：开盘主题：“经典音乐会”第三步：媒介行动售楼处的包装方案1、将会所作为售楼处，把“本色生活”主题思想通过售楼处的设计，宣扬物品等传达出来，引导目标客户对这种生活方式的认同。2、支配专职的售楼人员，通过细致入微的服务，将侨城的尊贵生活展现出来。同时，讲解本项目所要体现出来的生活方式。3、售楼处入口外要宽敞，线条简洁，用辉煌的灯光与防雾镜的反光作用营造出人人憧憬的优雅的妙境，周边及天花板上采纳闪烁的金属或小灯点缀。让客户能体验到一种放松与美妙的境界，展现出我们对客户的心理需求的独特理解。4、售楼处的展板、展台、家私及工作人员要与现场气氛相切合。开盘庆典开盘庆典主题：本色空间·本色生活让人们到现场，感受现场实景所营造的气氛和魅力。开盘庆典活动：简明人生·本色生活之“经典音乐会”将本色生活概念贯穿整个推广思路中，将提出的本色生活方式及其延展通过感观与文字的形式表达出来，让到现场的人，感受与认可这种氛围。现场展现魅力：样板房的开放+楼盘小区的布置+入口处的环境全线展现，让楼盘的共性充分体现，打动到场的客户，促进销售。开盘盛典——“经典音乐会”[目的]：协作“本色空间”为主题已营造成的现场，“经典音乐会”的进行将整个开盘现场制造高雅、浪漫的气氛，给来客耳目一新的新奇感。[执行]：1、现场符合主题布置，音乐要符合目标受众“享受尊贵、明确地位”的心理特点和对音乐的品尝感。2、邀请深圳闻名的乐团到现场演奏。3、邀请深圳政界、企业、金融、文化界等知名人士到现场增加社会影响。4、邀请深圳主流媒体的记者到现场，发通稿。5、选择媒介协作开盘活动进行宣扬。媒介行动这一阶段将是楼盘销售的主要时期，报纸广告投入量加大，其它媒介也乐观介入运用。[主题]：简明生活，让人感动[表达]：楼盘主题及延展+项目利益点[方式]：1、报版广告主选《深圳特区报》《深圳商报》；版面：整版或1/2版；数量：6——8款；形式：形象为主的硬性广告。2、电视广告，15秒的CF片。内容：“生活意义，本色经典”为主题进行表现。在深圳收视最高的频道播放。3、DM直邮：有针对性的选择目标客户投放。4、杂志报刊：《财宝周刊》等第四阶段：如何攻击市场前提：楼盘形象已深化市场并被受众接受广告核心：楼盘卖点+实景展现“楼盘总价低，供楼压力减轻”、“享受侨城高尚社区和带来的尊荣”广告方式：硬性报版广告；报版内容：（一）本色空间引导生活新潮流（二）非凡体验本色生活

（三）你可能紧邻中国最好的学校（四）“高尔夫”——你也可以享受……公关活动：活动“欢乐之星”计划；“高尔夫”酒会；“简约主义”设计活动展；“本色生活”创意DIY展；活动意义：通过相关活动，充分展现楼盘现有卖点，同时挖掘人们对片区的憧憬。活动原则：群众参加性高，营造现场浓烈气氛“欢乐之星”大行动活动执行：1、联合“欢乐谷”与深圳电台收视率较高的群众参加性娱乐节目，联合举办一次名为“欢乐之星”大型活动。2、将活动现场搬至项目不远处的“欢乐谷”。3、在活动前一周内进行大量的消息外放，并通过活动主持人的知名度与娱节目的知名度，造成市场的激烈回应。4、活动中邀请各大媒体记者到现场，协作媒体将活动情况进行扩放。提升楼盘的美誉度与知名度。第五阶段：如何攻击市场前提：楼盘的形象完全展现广告核心：生活品质+开发商的品牌建立广告方式：硬性报版广告：生活品质+卖点促销广告开发商的品牌项目内容：小区景观大体的形成；

小区组团实景；小区环境完善；其它配套（郊野公园）的完善；小区标识等形象包装；小区氛围包装。媒介投放节奏

派发报纸户外电视活动杂志非现场POP车体/车亭销售持续期强势销售期内部认购期销售准备期收尾清盘期预期销售曲线与传播的关系销售持续期强势销售期内部认购期传播销售销售准备期收尾清盘期注：代表销售进程曲线代表广告投放曲线广告信息发布电话进量客户来访量成交量客户关注点设计评分文案评分策略调整实效传播卖点实效设计表现十三、广告效果监控LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略