月子中心创业计划书

创业计划月伴湾月子会所的主要目标消费群体是孕妇、产妇、婴幼儿、儿童。产妇在产后是生理和心理都虚弱的时期，在这段时间照顾好产妇对杜绝之后的各类因月子期没能得到有效照顾而导致的各类病痛。我们的目标顾客主要是具有一定经济能力的家庭，能够做主且愿意为健康投资的产妇；家庭成员繁忙没时间照顾产妇和宝宝的家庭；新生婴儿但没坐月子经验的产妇。本项目主要推出“网络+上门+会所”的O2O经营模式，对照顾产妇和宝宝有需求的家庭可以在网上预约好购买套餐产品后等待线下月嫂的上门服务；或是网上消费后等待专人接送，让产妇在不受风着凉的情况下安全到达会所进行全方位的照顾。从预约f产前专家讲座f会所亲身体验f产后专业月子服务f继续增值服务五个流程全线服务，让产妇亲身体验，能够放心在会所接受产后的各类疗养服务。月伴湾所经营的项目主要针对以下四个方面:住宿：饮食：为产妇提供个人独立套房、卫浴和空调系统，以及全套盥洗用具。准备母婴用品，室内有婴儿床来让产妇在休息时也能时刻看到」孩子。提供休闲区域来缓解产妇产后各种不适、抑郁的情绪。营养膳食，聘请专业的营养师准备月子餐，品种丰富、营养均衡。完整的产妇膳宿服务。保健：美容：有专任妇产科医师、小儿科医师来进行巡房健诊。设有专业的婴儿SPA中心为产妇提供产后修复课程，如瑜伽这类动作缓慢但是可以恢复产后身体走形的状态。提供产后美容保养，形体塑身的服务。提供产后修复如祛斑项目一类的项目。本项目通过采用关系一服务模式来获得盈利，通过与客户建立长期稳定的关系来为企业盈利。坐月子本身是个特殊时效性的服务，只在产妇产后才能提供帮助，且生孩子的次数也不会增加太多。二八定律表明20%的人能够提供80%的利润，从而展开长期合作如提供客户源、合作机构等，因此做到更好的服务才能够以口碑立足，推广会所的各个套餐产品。二、创业目的伴随着计划生育政策的实施和人口老龄化的现状，我国每年有约3000万的婴儿降生，而其中又有约4500万的8~36月龄的婴幼儿，巨大的人口产出和科学坐月子的观念增加了了人们对月子会总的市场需求，面对这一庞大的市场容量，本项目针对此需求空缺提出“月伴湾”项目。近年来由相关报道可以得知，由于产后抑郁和家庭成员的疏忽导致产妇在产后有了轻生的想法，这对家庭而言是一种无法挽回的损失。并且因为产后疗养不得当，导致了产妇会有头痛、盆肌底薄、漏尿等各类火大或小的病痛出现，这对产妇的心理和生理是双重打击，甚至会导致部分人放弃外出，以防各类尴尬现象出现。而出月子后因为照看孩子在公共场所提供母乳也会受到各类凝视导致母亲的压力增大，因此，我们提出该项目为了帮助产妇整体恢复至产前状态。三、预算财务预算是对本项目经营状况和资金运转进行预测的环节，是项目制定融资方案和项目评价的重要根据。本项目将采用健全的财务预算体系对项目的经营业绩进行精准预测，为投资者勾画一个清晰真实的盈利前景。我们通过充分的市场调查和相关行业的研究来展开了相关分析。项目初期预算在10万元，因此场地选择在偏远些的城市近郊，地皮便宜的同时环境清幽，可以为产妇提供良好的修养环境。初期公司注册资本流向表项目初期启动资金只有十万，在场地费用上花去了一部分，因此在月子房上，只需认真准备好三套房间，准备好月子餐和美容等项目的适当支出。这样既可以减免相应支出，又能够在有限的资金内提供产妇高质量的疗养服务。人力资源成本：员工结构主要有管理层、销售部、财务部和特聘员工，如月嫂、营养师和妇儿科医师，能够实时为产妇提供相应的服务。由于初期项目资金匮乏，员工结构高但是能提供的薪酬偏低。只能保证所有加起来有2万薪资。运营推广成本：项目初期减少营销的成本，仅凭口碑来扩大市场份额。推广成本可以直接缩减至0，仅凭口碑和业务能力来打造好月子会所的品牌形象。经营管理成本：主要包括电脑设备和网站的建设和运营，这需要计算机专业的相关技术人才来展开，在网上购买服务器，价格选择10元/月的档位，一年折算下来120元。四、 通路线上渠道一个架构完整、内容充实的网站可以有效增加其可信度，也是网络上打开市场的有效策略，通过网络和员工对各个平台账号的运营有效将月子会所推流到各个平台。减少采用打广告和明星效应对会所做的一些高额且不必要的前期成本支出。线下渠道提供产前体验模式，预约好时间后产妇可在家属陪同下来体验并了解月子期期间会享受的各类服务，不做中间环节，直接进行“关系一服务”模式，做好0级通路，减少代理商差价后能够提供给产妇更加实惠的价格。五、 效益经济效益：根据之前的通路设定提供给产妇更加实惠的服务，通过分析渠道通路的打开程度来进行相关