新华人寿VI设计招标规划提案

新华人寿VI设计招标规划提案CAICI

2001.02.10壹、前言一、关于本次VI招标：我们不是在宣布一个新的商标，或是一次企业颜色的转变。我们是在宣示一项为客户、投资者制造价值的新承诺。我们盼望透过本次的VI导入，呈现出崭新的新华面貌，将新华人寿塑造成国际知名品牌的寿险集团公司。始创愿与您一起迎接全新的将来！

二、始创所坚持的VI原则：

–形象标准要素：能有效传递企业理念、文化等信息价值利于表现其将来开展其事业的形象构造的多样化

充分表现出企业的多种共性、能力及规模

–功能标准要素：

满意记忆性和适用性能

可联想到寿险企业应给予顾客的放心、品质、服务、承诺等综合感受让人感觉到美和独特性

贰、AICI公司简介一、关于•1992年成立

•

2000年度总营收突破

RMB150,000,000元•7余家分支机构广布国际、国内•与全球最大的形象设计公司美国LANDO公司、亚洲最卓著的

CIS权威机构日本paos公司为协作伙伴。•融合了兼具享誉全球的4A恒美广告机构的专业广告运作阅历。拥有1+1>2的缔造、建设、推广、传播国际一流品牌的阅历与能力。•全面供应从企业形象定位、开发塑造、传播推广、企业诊断、询问、空间形象展现、影像、多媒体制作的全程服务。•依据客户需求整合服务资源，供应更加便利、更为专业、最具策略与创意的品牌传播公司，立争成为中国服务最好的广告代理商。•亚洲CI联盟常务理事成员单位（中国唯一）•99年被亚洲CI联盟评为中国最具代表CI开发公司（最高荣誉）

•

2000年荣获2008年奥运会申办委员会会徽征集优秀作品奖

•

2000年荣获三地设计专家申奥会徽设计邀请赛金奖

•2000年荣获全国昆仑杯公益广告创意大奖及平面最佳设计奖•

1999-2000年度公益广告大奖•

2008奥运会设计委员会组织单位之一

二、的荣誉•中国工商银行

•中国外运集团

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中国杉杉集团

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威克瑞电线电缆有限公司•河南万丰集团公司•北京商品交易所•锡华集团•美国奇宝电子•四通松下•北京烟草专卖局•怡美家园•兰盟战略投资顾问有限公司•四通药业•北京兴和公司•SONY手机•贵州西众塑胶有限公司•贝斯特空运•四通利方科技•美生肥克•东芝笔记本电脑

•8848.net•吉通公司•群英会集团•中国包装纸张•中国电子科技集团

•东方集团

•益泰集团•黄金叶烟叶集团•四通集团•海尔冰箱•神州数码有限公司

•中国广奥集团

•

屯河股份•中核久安•东方家园•宏大兴业•中信证券•中航技集团•江钻股份•日本中央监查法人QM讨论所•万众房地产公司•北京翠宫饭店•贵州信邦制药公司•良世嘉业有限公司•赛特集团•住友商事•新奥集团•山东肉食蛋进出口集团•富龙热力

•新新家园•青旅在线•首都航天集团•鲁冰花集团•圣泰世纪物业集团•中国石油润滑油公司•北京2008年奥运会申办委员会三、主要客户群

叁、关于新华VI作业内容1.1新华人寿新形象构筑战略程序一、新华整体VI实施作业流程1234品牌战略明确化

视觉识别明确化

市场营销差异化

服务系统规范化

56企业文化深耕化品牌的全面推广1.2新华人寿整体VIS开发流程

项目确立

VI委员会成立新华人寿VI小组

始创VI小组企业实态调查

内部调查高层深度访谈设计现况调查

外部调查产业进展趋势主要竞争对手消费者企业实态调查报告形象定位及视觉设计策略确立企业形象概念化VI设计展开

基本要素应用要素VI手册VI推广新品牌形象推广VI新闻发布会VI内部推广计划VI手册管理条例

设计原则设计元素设计风格设计形式颜色建议独特销售主张信息推广2.1企业实态调查新华人寿实态调研对内对外经营层深度访谈中高层座谈视觉设计现况调研产业发展趋势调研同业竞争对手调研受众品牌印象抽样目标客户消费形态二、VI实施阶段重点说明2.2形象定位确立

企业形象定位确立企业定位

企业核心价值观企业使命愿景视觉设计策略我的与众不同之处我是谁，我存在的理由我将往何处走内容见下表

视觉设计策略

新华人寿以什么样的形象感受表现以什么模样的外形表达色相纯度明度哪些必须坚持、哪些必须放弃设计风格设计形式颜色建议设计原则2.3视觉设计策略

123456定位调查分析提出概念规划设计开发设计实施修订部分形象推动形象战略全面推广VI手册编辑成册2.4VI开发程序2.5新华人寿VI规划内容基础设计系统

1.企业标志整合2.基础颜色规定3.中文标准字4.英文标准字5.象征图形进展6.吉利物造型设计7.中文指定印刷字体8.英文指定印刷字体9.确立标志、标准字、吉利物、象征图形标准组合模式

应用要素设计

一、事务用品类（×19）1.名片(中西式)2.信纸(空白)3.信封(中式)4.信封(西式)5.公文袋(大、中、小)6.资料袋(大、中、小)7.传真用纸表头8.便条纸9.各式表格格式10.贵宾卡11.来宾证12.通行证13.合同书封面14.航空专用信封15.航空专用信封套16.纸杯17.事务用帐票18.各单位表单19.产品包装宣扬品规范二、包装用品类（×4）1.包装纸袋(大、中、小)2.包装纸盒(大、中、小)3.手提袋(大、中、小)4.礼品规范应用要素设计

三、旗帜规划类（×15）1.公司旗帜2.纪念旗帜3.横式挂旗4.直式方旗5.小吊旗6.小串旗7.大型挂旗8.桌上旗9.锦旗10.嘉奖旗11.纪念旗12.促销用旗帜13.庆典用旗帜14.主题式旗帜15.其他四、员工制服CI风格类（×15）1.男性行政职员制服(二季)2.女性行政职员制服(二季)3.男性服务职员制服(二季)4.女性服务职员制服(二季)5.男性警衔职员制服(二季)6.女性警衔职员制服(二季)7.男性清洁职员制服(二季)8.女性清洁职员制服(二季)9.徽章10.领带夹11.领带12.领巾13.皮带14.识别证15.雨具应用要素设计

五、媒体标志风格（×12）1.电视广告商标风格2.报纸广告商标风格3.杂志广告商标风格4.人事广告商标风格5.公司简介商标风格6.产品简介商标风格7.促销DM商标风格8.产品说明书商标风格9.营业用卡(回函)商标风格10.海报商标风格11.POP商标风格12.幻灯片商标风格六、广告招贴（×14）1.造型招牌(室内)2.造型招牌(户外)3.直式招贴4.横式招贴5.立地招牌6.柜台后招牌7.霓虹灯招牌8.大楼屋顶招牌9.大楼楼层招牌10.嘉奖旗悬挂式招牌11.帆布招牌商标风格12.户外看板(路牌广告)13.禁止停车牌14.职场环境规范与装修标准七、室内外指标类（×6）1.室内指标系统2.室外指标系统3.符号指标系统4.部门标示牌5.总区域看板6.分区域看板应用要素设计

八、环境风格类（×12）1.室内形象墙面2.大楼建筑物外观3.大门入口设计4.框画后墙面设计5.玻璃门色带设计6.公布栏7.踏垫8.垃圾桶9.烟灰缸10.室内精神标语墙11.员工储物柜12.环境颜色标示

九、交通运输工具类（×4）1.业务用车2.交通车3.商务车4.小客车

十、展现风格（×6）1.展现会场设计2.展现会场参观指示3.展现会橱窗设计4.展现板5.商品展现架6.商品展现台应用要素设计

十一.其他用品（×21）1.邀请卡(封套)2.生日卡(封套)3.问侯卡(封套)4.感谢卡(封套)5.圣诞卡(封套)6.贺年卡(封套)7.祝贺卡(封套)8.年历9.月历10.日历11.工商日志12.纸镇13.铅笔14.原子笔15.笔架16.雨具架17.气球18.吉利物赠品19.便条纸20.薪资袋21.礼金袋2.6VI手册规范制定

手册制作

为了将新华人寿视觉情报传达的每个要素，用简洁、容易让人了解的

图标，来表达全部VI设计的企图与概念，依规格、材质、颜色的条件，

规范设计作业，将来对内、对外传达出全都的企业形象，使VI作业达

到事半功倍的相乘效益。

内容：

基本设计系统规范、应用设计系统规范

手册推广

成立VI管理委员会，统一管理新华人寿事业体VI设计规范项目，并由各分

公司遴选VI种子推广人员，透过培训、传播，贯彻新华人寿统一识别形象。肆、新华人寿视觉设计现状分析

现代信息感受力强美的享受创意原则标志优点

策略原则特征描述营销原则认知原则情感原则体现产品特征和品质精准传递信息体现品牌价值和理念体现企业的实力适合品牌的延长和衍生新颖独特适合各种媒体趋向国际化吸引公众注意能有效记忆符合文化背景与接受心理与时代要求全都标志缺点描述√√√√

体现公司经营理念

大胆创新

具时代感和国际性

具备行业特点兼备独特性

容易传播记忆

将来设计方向企业定位的改变，原形象不足以支持新定位。标志造型结构过于简洁，不利于传播与沟通。体现中国传统精神，但国际化程度稍弱。缺乏现代信息和美的感受。伍、新华人寿将来视觉

设计规划方向本次VI招标视觉设计模拟以下规划方案为利用现有二手资料供应规划制定，主要作为招标提案展现，及供应日后规划方向测试，并非新华人寿新VI设计，待贵公司确定中标公司及议价后，始创公司将依照专业作业流程，提出完整之规划方案，特此说明。

一、本次招标VI视觉设计作业流程

1.1企业形象概念

1.3同业视觉设计分析

1.2世界设计趋势分析

1.4新华人寿视觉

设计现状分析

视觉设计策略标志提案

【公司介绍】

新华人寿保险公司于1996年8月成立的全国性、股份制专业寿险公司，经营业务包括各类人寿保险、健康保险和意外伤害保险等；公司由十五家大型国有或股份制企业发起设立，注册资本金为5亿元。2000年8月，公司成功地向瑞士苏黎世保险公司等4家国外保险公司和金融集团增发了总股本24.9%的股份，在国内保险企业中领先实现了资本国际化。市场占有率位居寿险市场第四位；多年来，新华公司热心公益事业，注意品牌形象建设。新华公司成功地实现了资本国际化、作业全国化、管理集约化的三大突破。

【企业文化】公司围绕"员工和社会"两个方面，稳步推动企业文化建设，初步形成包括精神文化、制度文化、行为文化和外观文化四层次，具有鲜亮特色的企业文化体系。弘扬"团结、敬业、奉献"的新华精神，向员工传播公司理念，增强公司分散力。【产品体系】

公司注意精算队伍建设和人才培育，先后派数人赴国外保险公司深造，并聘请国外保险公司精算师来司参加新产品开发工作；成立产品开发小组，建立适应市场变化的产品开发机制，依据客户需求开发新产品。【客户服务】

公司客户服务中心通过ISO9002质量认证，开头建设客户电话服务中心（CALLCENTER），提高客户服务水平和工作效率；客户之家已进展到近40个，深化社区、贴近百姓的网点为公司客户供应了便利快捷的服务；以《新华时尚》杂志定期出刊，成为沟通客户与公司联络的桥梁。【国际合作】

为迎接我国加入WTO所带来的挑战，加快同国际先进水平接轨，公司坚持"高起点、国际化"的进展方向，同50多家国外保险公司保持友好往来，在人员培训、产品开发、客户服务和再保险等领域开展业务沟通与合作。1.11新华人寿概况整理1.1企业形象概念

经营理念：以人为本新华精神："团结、敬业、奉献"经营业务：包括各类人寿保险、健康保险和意外损害保险等经营战略：资本国际化、作业全国化、管理集约化企业文化：围绕"员工和社会"的重视进展方向："高起点、国际化"形象推广：热心公益事业注意品牌形象建设1.12重要关键整合1.2世界设计趋势分析-11980~不确定后现代主义

2000~现代新世纪,新将来

1920~1980国际风格主义

1980~现代人性化多元时代

1910~1930风格派,包浩斯结构主义1980~现代计算机与信息化时代1850~1910艺术与工艺时代

类别由繁入简字体标志立体造型虚实互换感性图案图例介绍1.2世界设计趋势分析-2图形纤细文字厚实1.3同业视觉设计分析-造型尺度分析平坦

柔软

寒冷

强烈-颜色尺度分析

1.设计造型：–标识造型组成以文字、文字加图型居多2.标识颜色：–以蓝色系、红橙色系为主3.标识风格：–稳固、庄重–人性化、有寓意1.31综合结论分析

1.4

新华人寿视觉设计现状分析

体现公司经营理念

大胆创新

具时代感和国际性

具备行业特点兼备独特性

容易传播记忆【】【世界设计趋势分析】【同业视觉设计分析】【新华人寿设计现状分析】二、新华人寿视觉设计策略

1.设计造型：标识造型组成以文字、文字加图形居多2.标识颜色：以蓝色系、红橙色系为主1.造型：

以字体图形化造型居多2.表现：

由单一元素到多元进展由平面到立体，由实体到虚实互换

直线到曲线的圆融造型新华精神：互动感、分散力经营业务：多元性、创新经营战略：国际化、专业化进展方向：团结协作、国际化形象推广：服务、爱、承诺、伴侣

具时代感和国际性

具备行业特点兼备独特性

容易传播记忆

以稳重、圆融、感性、简洁鲜亮结构为基础，突出人性化、国际化、多元性的大型寿险集团公司。一生的承诺、一生的伴侣

三、新华人寿标志设计模拟提案方案A

方案B

方案C

方案D

方案E

方案F

方案G

柒

、新华人寿VI执行价格建议北京始创国际企划公司全面导入新华人寿保险VI整体价格为:

合计：

RMB550,000元×10﹪含税价：RMB605,000元

捌

、新华人寿将来形象推广建议广告传讯的目的广告传讯的对象品牌承诺承诺的支持点品牌共性描述引导关注品牌、促进销售产生简略行为：关注、询问、认购。甄别受众与目标消费群落，细分市场，挖掘忠诚消费者。提炼品牌核心价值，进行品牌承诺。新华人寿所独有的，有别于其他品牌的具有竞争力的利益点或价值主张。新华人寿品牌所表现出的独有、富有感染力的特质，以强化亲和力。个人价值社会价值8.3新华人寿品牌形象推广广告策略研发步骤以主干媒体提升新华人寿的品牌知名度、认知度OutdoorTV主干媒介DMNP/MG支持媒介广告讯息构架顺畅沟通管路On—line供应科学有效的媒介购买和计划服务供应广泛的媒体掩盖及卓有成效的媒介谈判以获得最佳资源管路精准的监测服务能够精准的了解媒介发布状况，为进一步调整媒介策略供应有效的数据。以支持媒体巩固、扩大新华人寿的品牌认知度8.5新华人寿品牌形象推广媒体构架内部工作布置（Brief）修正/拟订品牌规划及广告传讯策略

广告传讯策略定案

创意表现媒介策略修订创意表现定案媒介排期品牌形象推广策略提案确认内部书面工作方案（客户）（策略、创意方向等工作文件）内部商量Review（客户部、创意部、媒介部）市场调查与讨论

数据支持——目标受众消费心态、行为分析与讨论，竞争对手广告动态监测与分析，定期品牌体检。内部沟通——统一开发思路，明确工作任务，卓有成效地完成规划工作。内部沟通——整合品牌形象推广方案，塑造具有销售力的与众不同的独具共性的产品广告外部沟通——与客户沟通全都，为供应高质量工作成果打下良好基础。8.6新华人寿品牌形象推广执行流程玖、新华人寿专案执行团队人员简历9.1新华人寿保险VI规划专项项目组构成VI专项小组总顾问项目组长专家顾问形象顾问客服小组设计小组企划小组项目经理设计总监美术指导设计师企划文案文案客户经理客户主任客户主任9.2本次VI规划项目组部分工作人员简历总顾问：张武

总裁/CEO亚洲CI联盟常任理事2008年北京奥申委形象推广顾问策划《NewDecomas制造现代企业的设计》中文版在中国的发行编着出版《经济·信息·系统》一书。十余年以来已为诸多企业进行CI开发及投资顾问，对于CI在中国的普及及推行起到了较大的推动作用。顾问：林磐耸现任：台湾师范高校美术系讨论所教授、中华美术设计协会常务理事、澳门设计师协会荣誉顾问、

ITC(比利时国际商标中心)荣誉特使、ICOGRADA国际平面设计社团协会财务长（2001-2003）实务案例：顶新国际集团、彩虹集团、万通集团、新飞电器、长城润滑油公司、上海锦江饭店、等CIS设计规划。台湾糖业公司、中央再保险公司、大华证券集团、中华电信、中华工程、和泰汽车、美吾华公司、中国商银、台湾体育学院、公共电视等CIS设计规划。

组长：郭春宁副总裁毕业于中央工艺美院，多年来，成功组织策划了中国工商银行VI导入、中国工商银行品牌形象推广、中国工商银行牡丹卡形象推广、东方集团、屯河集团等大型客户的CI导入和广告宣扬。项目负责人：卓士尧客户部经理1970生于台湾，曾任登泰设计顾问公司项目经理、迈思整合行销公司客户经理经手案例：上海锦江饭店、新奥集团、中石化长城润滑油、河北送变电公司、航天第一科工集团、河南张弓酒厂、中石化协会、台湾糖业、永康市农会、台北中仑中学、新竹国际商业银行、富邦银行、富邦人寿、世龙营造、垦丁悠活度假村等CI及品牌规划。设计组：毛诚设计总监（负责VI项目的开发与建设）益泰集团、家韵家具、奇宝电子、富龙集团、吉通公司、中国工商银行、中航技、东方集团、新疆屯河集团、中国石油润滑油公司等赵勇资深创意总监曾服务过奥美广告、达彼思广告、灵智广告历经INTEL、VOLVO公司、诺基亚公司、统一企业、COOBID.COM、APC公司、西安杨森等公司等诸多案例。欧阳锋美术指导美菱集团、七匹狼服装公司、深圳润浩实业有限公司、天津云汉事业、首都航天机械公司李瑞林设计师“白领氏”皮装、江泽民及夫人出访欧洲作服装设计、中国工商银行设计服装款式方案、中服设计周年大会标志、吉利物方案等孙永建设计师科达、华美粮油、金鱼包装、香港凤凰卫视中文台喜迎香港回归活动文化衫等朱闽佳设计师国安俱乐部、NEC、中国信息产业部互联网研讨会、京粮集团、中青旅电子商务旅游公司等客户组：孙健客户主任曾服务过中国工商银行、中国石油、物美超市、首都航天机械集团等CI

客户张志鹏客户主任：

服务客户：海尔集团、东芝笔记本电脑、中国工商银行、海信集团、

青岛澳柯玛集团、乐百氏集团山东分公司、山东小鸭热水器有限公司、湖北安琪生物有限公司等广告客户

陈力钢企划文案曾策划海尔、首都航天机械、群英会集团、富龙集团、屯河集团、中国工商银行、TCL等客户Betterideas.Betterresults.更佳的创意，更佳的结果独创竞争的创新

LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广