朗琴园广告如何做

朗琴园广告如何做说明市场广告总量指投放量前40名的总量投放金额=加权数*3万/75%房产行业数据来自天朗房网,北京电视台收视数据来自央视索福瑞和特雷森2000年比1999年增长30%2000年各月广告量对比房产市场广告投放情况北京地区前40名项目的广告总额为2.6亿元左右广告前10名占总额的40.3%,包括紫竹,美林,世纪嘉园,恋日家园,御景园,国展家园,太阳园,华馨公寓,嘉慧园,秀丽园广告前五名的2000年广告费都超过了1000万元2000年北京地区媒体房产广告对比北京青年报46%精品购物33%北京晚报11%北京晨报10%恋日家园恋日家园6月开盘截止到12月底销售总面积5万平米左右,总金额3亿左右广告总花费1288万元,其中北青报占四大主流的61%,精品占31%,晚报占6.5%,晨报占1.5%广告版面以半版和整版为主,比其他项目,此项目广告常常使用跨页半版截止到12月底,广告费占销售额的4%,随着项目的深化,估计此项目的今后的广告费会相对削减,按全年计,广告费会占销售额2.5-3%左右恋日家园各月广告投放情况东润枫景东润枫景是2000年4月13日开盘截止到12月底销售总面积3万平米,总金额1.8亿左右广告总花费600万元,其中北青报占四大主流的54%,精品占12.9%,晚报占7.05%,晨报占26.2%广告频率明显是脉动式广告版面以半版和整版为主,比其他项目,此项目广告常常使用双通栏版截止到12月底,广告费占销售额的4%,随着项目的深化,估计此项目的今后的广告费会相对削减,按全年计,广告费会占销售额3%左右

东润枫景各月广告投放情况清芷园清芷园是2000年7月二期开盘截止到12月底销售总面积4.5万平米,总金额3亿左右广告总花费700万元,其中北青报占四大主流的16.9%,精品占35%,晚报占23.8%,晨报占24.3%和大多数项目投放不同的是四大媒体较均衡,北青报投放最少,精品最多广告频率是脉动式,7月占总额的25%,其次9月,12月较多截止到12月底,广告费占销售额的2.3%,之所以此项目广告额比例较小,这和此项目以前有积累有关清芷园各月广告投放情况结论各项目越来越重视广告广告投放总量呈上升趋势各项目的广告投放以北京四大主流媒介为主,尤以北青,精品为最重要各项目全年广告总额占销售额平均2%--3%左右全年广告总额为1200万元

全年营销目标:6栋楼的60--70%左右,共5亿元左右一般房产项目的广告预算为销售额的2%朗晴园的广告预算应为:销售额的2.5%,也就是1200万元,缘由有三:朗琴园属新项目,入市成本较高朗琴园规模较大,广告应考虑累计效应,为来年做铺垫70%的销售率,如无足够广告支持有相当难度和风陷现将广告工作分为三部分一为媒介投放工作二为设计制作工作三为公关活动工作三类工作的预算媒介投放费占广告总费用的85%设计制作费占广告总费用的10%公关活动费占广告总费用的5%媒介发布工作平面类媒体(报纸,杂志):以北京四大主流报纸为主,重要程度排序为:北青,精品,北晨,北晚以杂志为协作:三联生活周刊,时尚家居,瑞丽家居,中国新闻周刊等报纸夹页,直邮广告,任意卡等穿插其中平面媒体为广告的主战场电波类媒体(电台,电视台)在重要的销售时期,以电波媒体做为飞快打开知名度,增大信息掩盖面的利器,主要媒体为:北京电视台一套,二套,北京有线台一套,北京交通台,北京音乐台等媒介发布工作户外类媒体:以手帕口桥为圆心,半径2公里的区域应该是户外广告的重点区域车厅灯箱,地铁复兴门东西灯箱采纳阶段性做法高空路牌选择2处可长时间发布网络类媒体以几大门户网站,房产专业网站为主1020万的媒介发布费如何安排平面类占65%户外类占15%电波类占15%网络类占5%120万的设计制作项目楼书售楼现场装修售楼现场装饰(吊旗,展板,围墙,宣扬单页等)直邮函房展会务展现制作各类广告制作各类广告设计制作的外付(租片,模特,拍摄等)60万的公关活动软性广告的发布与撰稿新闻发布会客户联谊活动促销活动各类赠品按时间段来分开盘前筹备期:2月1日---3月15日新盘上市期:3月16日----5月5日持续销售期:5月6日----12月3日三个时间段的预算安排开盘前筹备期:10%新盘上市期:25%持续销售期:65%整合传播的第一步开盘筹备期时间:2月1日-----3月15日费用预算:120万工作目的:卖场包装,销售宣扬物料的筹备,开盘前的广告筹备。工作方向:体现项目定位;VI沿展突出项目形象。筹备什么?售点包装:路牌,看板,围墙围板,道棋,挂旗,指示牌,艺术墙,背景音乐等。销售物料:楼书(精简两种),海报,单页,手提袋,各种售楼文件等。春季房展展现设计媒体广告创意设计:户外灯箱路牌,影视广告制作,上市报广创意等。整合传播的其次步新盘上市期时间:3月15日----5月5日费用预算:300万元广告目的:提高项目知名度,传达项目定位,增强项目理解度,形成开盘的热销。要做哪些工作?内部认购(预售):利用一些优惠,来刺激先期销售,聚集肯定人气新闻发布会:对外正式宣布项目开盘房展亮相:利用房展,在客户群和业界树立形象广告媒体发布:拉动销售开盘的促销活动:利用优惠等方式,快速销售,聚集人气这时,广告要说什么?开盘告知定位阐释宏观描述促销信息300万的广告费怎么用?平面类占50%户外类占15%电波类占30%网络类占5%注:如前期资金紧张,可以缩减电波类媒介投放90万,总额为210万为什么选择电视广告一般房产项目很少使用电视广告(硬),广告电视广告是飞快打开知名度的最佳媒体房产广告采纳电视媒体,广告干扰度小北京地区25--45岁大专以上学历收视习惯新闻 93.23% 访谈 76.32% 影视 19.64% 经济 32.33% 体育 46.18% 音乐 21.92% 科技 26.44% 综艺 39.07% 法制 43.93% 套播二新闻,每天播8次6频道05：42左右“今日话题”前

6频道06：55左右“北京您早”前

6频道11：23左右“北京特快”、“经济环球”、“城际特快”前

6频道12：25左右“首都经济报道”、“第七日前 6频道00：12左右“每日新闻综述”前 21频道06：12左右“重播晚间新闻报道”前 21频道15：55左右“北京您早”等前（周二除外） 27频道20：35左右“科教新干线”前 套播三体育：每天播6次 6频道15：05左右“体育新闻”前

21频道14：25左右“中国体育报道”、“中国围棋报道”等前（周二、周五除外）

21频道18：30左右“NBA篮球杂志”、“赛场传真”、“足球杂志”等前

21频道18：45左右“NBA篮球杂志”、“赛场传真”、“足球杂志”等中（周五除外）

21频道22：50左右“周日体育广场”、“中国体育报道”等前

21频道23：20左右“周日体育广场”、“中国体育报道”等中（周五除外）套播十三周末影视:共播7次6频道09：30左右“小天鹅周日影院”前（周日） 6频道13：45左右“大宝国际影院”中（周六） 21频道07：10左右“周末新影院”前（周六） 21频道08：05左右“戏曲观赏”中（周日）

21频道17：55左右“影视圈”前（周六）

21频道00：00左右“环球影视”中（周六）

27频道17：00左右“青春偶像剧场”前（周六）

广告时段前后节目一套C2（22：30-23：00） 22：00-22：30晚间新闻报道30‘ 22：30-22：36收视提示1’、平常广告5‘ 22：36-23：06世界你好30’ 二套E（21：50-22：30） 21：40-21：55BTV晚间体育新闻15‘ 21：55-22：00收视提示、电视商场、平常广告22：00-22：35经贸周刊、大宝国际影院、说演弹唱、八方食圣、周末新影院、英超联赛等

三套(23：30左右） 23：25-23：30平常广告5‘ 23：30-23：45法制进行时15’ 23：45-23：50平常广告5' 整合传播的第三步持续销售期时间:5月5日----12月31日,重点是10月,11月,12月,9月为次重点.广告预算:720万广告目的:简略论述项目定位,项目卖点,促销信息,以此达到持续的销售,支持全年的营销目标的实现这时,广告要说什么?项目卖点社区,户型,环境,花园,地理特征,会所,价格,社区文化,配套,服务,消费习惯,合作商等等。促销信息:在特定时期应特定人群加大销售力度公关活动信息:公关活动应常常举办,争取每一个月有一次,简略形式有:客户联谊,户型推举,工程进度通报,节日联欢,体现社区文化的艺术活动等。780万的广告费怎么用?媒介投放费占广告总费用的85%设计制作费占广告总费用的7%公关活动费占广告总费用的8%如何进行媒介投放平面类占70%户外类占10%电波类占15%网络类占5%说明此预算是基于目前我方所掌握资料所得出的结论最终媒介计划要待此计划落实之后才能确定.每月10日制定下月媒介排期因房地产项目的广告运作受市场及本身销售很大影响,所以第三阶段的简略计划要视当时情况做调整全部预算都包含广告公司的创意设计费谢谢！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案01推广战术战略要地集中一点,以阵地战的方式快速攻战战略要地,再迅速向周围进行辐射、渗透、扩张推广战术在第一阶段阵地战阶段，公司业务人员不分通路体系，以街道划分区域，地毯式扫荡前进；在市场渗透、扩张期，将所有业务人员按通路体系、按区域进行划分；战略要地NO.1：上海外滩-南京路-人民广场-豫园NO.2：淮海路-徐家汇-万体馆NO.3：梅龙镇广场-静安寺-中