联想品牌手册

联想品牌手册

我们乐于与公众共享远景我们一贯地将联想的信誉融入言行我们用联想的性格感染用户，无论是现有的还是潜在的……我们是联想的品牌旗手理解行动

让联想品牌随时随地熠熠生辉!让品牌成为我们所作所为的主轴：从接听客户电话到与合作伙伴洽谈，从聘请新员工到向家人伴侣介绍联想，让我们用自己的一言一行体现联想品牌的核心价值，塑造联想闪亮的品牌形象。由于：

面对客户，我就是联想！每个人都是联想的品牌大使！联想卓越的团队，缔造着联想卓越的品牌！熟识品牌熟识联想

一个图形一抹颜色一句话一个手势……每时每刻每个闪动的瞬间目光所及的每个地点我们总能看到、听到、感觉到它

品牌生活在我们的身边深深地印在我们心里熟识品牌选择是人们的权利。喜爱，或不喜爱，这更多是因个人情感而作出反应。在同等的条件下，人们总会依据品牌进行选择。愿望是人们选择的基础，而品牌形象决定了购买的选择-----就这么简洁。品牌传递着情感而情感是品牌的催化剂熟识品牌品牌=标志+信誉

信誉=承诺+表现注：源自FutureBrand对品牌的定义熟识品牌全部成功的品牌都源于一个高瞻远瞩的理念。但理念需要被演绎成与人们心灵沟通的承诺，并通过每一个接触点向外宣扬、兑现这一承诺。当人们开头有所回应时，品牌关系由此产生。熟识品牌成功地经营品牌，不仅仅在于制作广告和策划推广活动。品牌总是和战略相伴相生，并相互驱动。品牌是推动战略最有效的平台。品牌尤如一副引擎，是企业进展和猎取利益的动力之源。只有那些能够对立即变化做出回应的品牌才能生存。把握品牌的核心，才能真正使企业不断向前。管理品牌

策动战略

规划明天熟识品牌熟识联想我们的联想成立于1984年，是一家在信息产业内多元化进展的大型企业集团，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股……我们一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户供应最新最好的科技产品，推动中国信息产业的进展……作为因特网全面技术与服务的供应者，我们以因特网为核心，全面客户导向为原则，满意家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其供应针对性的信息产品和服务……面对新世纪，我们把自身的使命概括为四为：为客户：联想将供应信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩为员工：制造进展空间，提升员工价值，提高工作生活质量为股东：回报股东长远利益，将来的联想将是“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想为社会：服务社会文明进步熟识联想联想的愿景：高科技的联想服务的联想国际化的联想熟识联想熟识联想的品牌为什么联想需要塑造卓越品牌?

Whyastrongbrand?为了更清楚的传递联想现在的成就，及将来的定位关注企业品牌已成必定。区分我们与竞争者，并建立品牌忠诚，拉动企业成长清楚的联想品牌将会成为我们持续成功的保证，成为我们的股东和客户成功的保证。在产品、服务、广告、企业影响之上建立联系，使我们所做的一起相协调一旦我们的影响、产品、以及广告活动能够相互协调、补充价值、彼此完善，联想的品牌将会更加强大。熟识联想的品牌品牌是我们最重要的资产。作为联想的一份子，每一个人都在为联想的品牌注入自己的心血。我们的热忱与共性在拉动着业务的成长，并成为联想无与伦比的竞争优势，跨越一个又一个挑战；我们每一个人都在印证着联想在行业中不断前进的脚步。随着品牌的不断强化与分散，我们将骄傲地在众多成就的高峰上做出更强有力的宣言。正如同我们的奉献和敬业激励着我们的品牌，联想的新定位将会激励每一个人通过一言一行来拥护并实现联想的愿景，我们将生生不息。正由于有了我们每个人的一份勤奋与热忱，联想才能够在传奇的历史上，放眼将来。我们每个人都是联想品牌生命的缔造者

(Whyeveryone?)熟识联想的品牌品牌是一个信誉的长期积累，标志着这个企业的产品性能、服务质量的状况，是这些东西长期积累在一起形成的。对联想来说，品牌是我们一个很大的优势，我们还要坚持去做才能保持下去。

-----柳传志熟识联想的品牌熟识联想的品牌我们的大时代：

从客户中来，到客户中去！释放互联网能量，构建新型互联网应用模式产品由单一到丰富由前台到后台产品到服务客户我们的生命线业务我们的事业线网络神话的倒塌与重建客户应用需求穿越瓶颈后的天地宽阔无边同质化竞争白热化呼吁创新业务模式……品牌特性

对一品牌作出定义并可将其与其他品牌进行区分的最知名的特性

特性决定性格性格决定命运

联想的品牌特性将指导我们以后的所做、所说、所想，代表了联想在这个拥挤竞争的世界中与众不同的特征与追求

熟识联想的品牌让我们一同构建协调全都的渠道步入人们的心，实现公司的抱负品牌特性

---让联想打动人们的心人们抱负中的高科技品牌应该具备哪些特性？人们需要什么样的IT产品与服务?人们在寻找怎样的情感诉求?他们今日在想什么?明天呢?……这些问题的答案决定了联想的成败熟识联想的品牌联想的品牌特性：来自于客户的理解、认同及我们对自身的期望技术领先管理卓越物有所值多元化

稳重适应力强国际化

高品质全面解决方案

实力雄厚的领导者时尚创新有活力容易优质专业服务联想品牌金字塔有社会责任感平安牢靠诚信诚信创新有活力容易优质专业服务熟识联想的品牌品牌特性

---让联想打动人们的心诚信Trustworthy诚信是什么……What……

诚信是我们做人和做事的根本。在联想，我们诚恳、坦诚，遵守承诺、亲情待人。为什么诚信对联想而言是重要的……Why……是与客户建立长期关系的重要元素是企业信誉的根本如何做到诚信……How……对企业及员工自身：无论CEO还是一般员工，都以诚信为基本的道德准则，诚恳做人，注意信誉，坦诚相待，开诚布公，企业对外也形成正直、坦诚、稳健的作风，具强烈的社会责任感，不忘对社会的回馈。对客户：尊重客户，认真倾听客户需求，对客户快速响应，说到做到，带给客户优质的产品、卓越的服务和平安、牢靠的感觉。对合作伙伴：和众多合作伙伴共同成长，公平公正，相互尊重和信任，形成长远的伙伴关系。对投资者：财务状况公开透明，财务报表真实可信，保持坦诚、负责任的态度。诚信也就意味着……Inotherwords……态度上：正直坦诚，公平公正，稳重踏实，尊重观赏，专注执著行动上：说到做到，友善待人，与客户及伙伴风雨同舟，对社会有责任感，供应真实牢靠的信息熟识联想的品牌品牌特性

---诚信InnovativeEnergetic创新有活力创新有活力是什么……What……永不满意；不断超越；主动应变，灵敏应对变化和挑战；勇于开拓；朝气蓬勃；同时不断的、持续的进行改善。为什么创新有活力对联想而言是重要的……Why……是乐观响应用户和市场需求的重要前提；能够在企业内部形成向持续进展的推动力；促使企业超越对手，造就竞争优势。如何做到创新有活力……How……企业文化方面：勇于挑战现状，乐观进取，朝气蓬勃，争作时代先锋。能力方面：以先进理念为背景的应用技术不断消灭，并能够灵敏、飞快的适应客户需求，不断推出先进独特的、极赋时代感的产品及服务。员工方面：精力充足而富有想像力，灵敏而富有洞察力，机敏而适应力强。创新有活力也就意味着……Inotherwords……态度上：勇于拼搏，超越自我，生气勃勃，激情澎湃，布满能量，乐观求变行动上：大胆尝试，挑战现状，想象丰富，创意独特，灵敏灵敏，与众不同，适应力强熟识联想的品牌品牌特性

---创新有活力SuperiorService优质专业服务优质专业服务是什么……What……完善的体系；专业的人才；丰富的阅历；能够为客户制造出更多价值为什么优质专业服务对联想而言是重要的……Why……是重要的业务扩展，能够实现产品和服务的双向促进是供应客户满意度的主要途径在产品同质化显著的情况下，是加强竞争力的重要帮助手段如何做到优质专业服务……How……客户方面：用心钻研客户潜在需求，尊重并关怀客户，供应关爱周到、共性化的售前、售中、售后服务，已达到高客户满意度。对于企业方面，依据客户的实际情况，供应共性化的专业IT服务和综合方案，为客户增值。专业队伍：具备强大的实力和专业人才队伍，拥有高技术能力和丰富的阅历，并以亲和的服务态度，和时刻以客户为中心的理念，为客户供应专业高效、高品质的全方位服务。服务体系：具备强大、完善的服务体系，供应24×7的高效快速服务。透过正规的服务流程，超出期望的结果，顶级的服务感受，来建立卓越的服务信誉。优质专业服务也就意味着……Inotherwords……情感上：关爱关爱，客户导向，理解期望，无微不至，阳光与微笑，24小时x7天功能上：高品质，共性化，灵敏便利、综合解决方案，想你所想，飞快解决问题，完善增值熟识联想的品牌品牌特性

---优质专业服务Easy容易容易是什么……What……省时、省心、省力；不存在什么困难；轻松拘束的，简洁流畅的为什么容易对联想而言是重要的……Why……科技越来越简洁，人们对科技的易用性要求越高简便的应用技术的开发，和对用户的精准理解，是联想的优势在生活节奏日益紧张的今日，容易，简洁能够为用户供应最大的价值。如何做到容易……How……产品/服务方面：产品设计独具匠心，操作界面简洁，兼容性强，易使用、易维护。从服务方面，供应一站式、综合性的全方位解决方案。客户方面：客户接触界面友好便捷。易购买，易询问，容易享受到全面的服务。给客户带来最便捷，最轻松的生活感受，并享受到高效的工作体验。技术方面：将高新技术应用在产品设计中，化繁为简。使操作简便，快捷（比如一键上网等），通过各种途径（如兼容性和互联互通）使科技大众化容易也就意味着……Inotherwords……情感上：省时省心，高枕无忧，老少皆宜，轻松悠游功能上：互联互通，快捷简洁，人性化，高效便捷，集成性高，全面解决方案熟识联想的品牌品牌特性

---容易品牌定位联想的品牌定位是如何看待、理解和表达我们的企业和品牌的简略体现。品牌定位的核心支柱是品牌特性。联想的品牌定位是我们所做一切的根本品牌定位为我们描绘将来行动的蓝图，同时也使我们的客户、合作伙伴从中体会到将来宽阔的利益。

熟识联想的品牌走过17年风雨历程的联想集团身上，兼具着多年奋斗的厚重和日新日劲的轻灵。2001年4月，联想向世人宣布，将坚决不移地向技术转型、向服务转型，“高科技的联想，服务的联想，国际化的联想”成为我们立志达成的远景目标。作为联想品牌的主人，我们清楚地意识到自己的优势------卓越的管理、对客户需求的清楚理解、创新的产品与服务。现在是时候来推广并给予我们的品牌以活力------联想，科技制造自由。品牌定位---指明我们的方向熟识联想的品牌科技创造自由容易专业优质创新自由有活力诚信致：

IT产品和服务的客户及潜在客户主体： 联想是： 一间供应IT产品、全面解决方案与服务的公司体现在：供应可信赖的信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩由于： 联想以诚信为本，注意客户感受。我们的专业团队凭借对用户需求的精准把握，专注技术和方案的开发，力求领导创新的潮流，并结合完善的管理和服务体系，确保带给您最便捷的工作体验，最简约的生活感受所以： 我们诚意地为您营造一个更自由的生活空间，更宽阔的商务领域品牌定位---科技制造自由Freedomfromtechnology

熟识联想的品牌联想是一间供应IT产品、全面解决方案与服务的公司，致力于运用先进的现代科技供应可信赖的信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩品牌定位---科技制造自由Freedomfromtechnology

熟识联想的品牌联想以诚信为本，注意客户感受。我们的专业团队凭借对用户需求的精准把握，专注技术和方案的开发，力求领导创新的潮流，并结合完善的管理和服务体系，确保带给您最便捷的工作体验，最简约的生活感受联想，为您营造一个更自由的生活空间，更宽阔的商务领域对于个人消费者：联想全心全意为您演绎科技生活的自由体验，通过易用的电脑，时尚轻松的数码产品及无处不在的销售服务体系，您和您的家人将真正看到、听到、并感受到幻想成真所带来的轻松和欢愉对于企业用户：联想始终以敬重和关怀的态度、伙伴的心和创新前瞻的眼光为您量身定制每项产品与服务，从前端的电脑产品到后台服务器，从丰富的外设产品到专业的IT服务，联想确保助您高效便捷地开拓新的商机对于合作伙伴：联想一切以诚信为本，凭借丰富的行业阅历和长期领先的优势，与您一齐携手共拓IT行业的新空间和新市场，共同实现互利和双赢对于员工：联想制造的宽松开放的环境和布满活力的文化是您施展个人才能最好的舞台，您将与一群忠诚团结的队伍一齐用才智和激情舞出人生的新诗篇

对于股东和社会：联想时刻不忘自己的责任与承诺，诚意诚意回报股东长远利益，服务社会文明进步品牌定位---科技制造自由Freedomfromtechnology

熟识联想的品牌为不同的客户度身定造——一切还刚刚起步……对我们，每一个联想品牌的旗手而言，最重要的是言行全都：去实践我们的诺言，从自己、从客户那里获得并积蓄力气。感觉到了吗？世界正在我们的脚下延展……向客户尽情描绘吧！就在现在BI（BehaviorIdentify)行为规范准则

VI（VisualIdentify)视觉识别准则品牌手册的使用指引

本品牌手册并非对外公开宣扬的企业介绍，而是内部参考资料，旨在向全体员工介邵联想品牌的精髓与核心内容，作为日常工作时的品牌基本指引品牌为联想最大的资产，使用本手册时应注意保密如有以下情况，可在经过适当授权后，对外共享本手册内容：向宣扬推广代理公司介绍联想，如广告公司、公关公司、策划公司等向重要合作伙伴介绍联想向战略性投资者介绍联想本手册为近期品牌指引。随着企业进展和市场变化，本手册可能会有相应的变更和调整。请注意按最新的版本执行。本手册的解释权归品牌推广部。如果您有任何关于品牌方面的问题，请随时向品牌推广部有关人员询问。电话：传真：E-mail:品牌手册BI手册VI手册品牌管理规范手册影响品牌的行为规范

商标设计准则商标使用准则品牌表现指导

品牌管理架构与流程品牌决策指导本品牌手册主要介绍联想品牌的基本要素与核心内容，是进行品牌管理的各种指导工具之基础简略的行为操作规范应遵循相关要求并按BI手册执行简略的视觉操作应遵循相关要求并按VI手册执行简略的品牌管理架构、流程于规范应遵循相关要求并按品牌管理规范手册执行品牌手册与BI、VI、品牌管理规范手册的关系

附录：品牌词汇解释什么是品牌？品牌=标志+信誉信誉=承诺+表现标志—是从视觉、文字、听觉以及环境氛围等不同方面对品牌定位的表达信誉—承诺+表现

指某公司内部和外部的利益关系人对该公司／某业务／某产品的理解和感受，以及其理性的和感性的期望品牌承诺—是指某公司在过去、现在及将来对其全部利益关系人作出的明确的或示意的许诺品牌表现—是指某公司为成功实践自己的承诺而做出的努力品牌特性

-是以对一品牌作出定义并可将其与其他品牌进行区分的最知名的特性品牌特性金字塔-一系列有限而已被定义的目标特性，他们将:对关键利益关系人有关及有价值从整体上与竞争品牌作出区分，尤其是同档次竞争品牌是可信的是持久的什么是品牌特性？附录：品牌词汇解释结构致:

(目标细分市场)主体:(公司／品牌)

是:

(行业／竞争力空间)体现在:

(品牌利益/功能利益点)由于:

(信任的理由)所以:

(情感利益点)品牌定位—一个品牌的战略内涵，它反映了我们盼望公司的顾客、员工、合作伙伴、投资者（股东）及其他利益关系人如何看待和理解我们的公司／业务／产品。通过品牌来最大地驾驭人们的知觉空间，从而更好地实现商业战略。它是一个品牌将来所期望达到的信誉地位定位概念—一组格外精准到位的词汇，体现定位方向的核心思想。我们通常供应一系列这样的定位概念给客户，并作出权衡比较定位声明—一段更完善但仍然能精准反映定位概念的描述，它的结构类似下图，也可描述成散文体形式，它必须反映品牌特性金字塔，格外是顶尖特性什么是品牌定位？附录：品牌词汇解释LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM