2023年转正个人工作总结

2023年转正个人工作总结转正个人工作总结篇1

敬重的公司领导:

本人于20xx年X月X日入职XXXX环境工程有限公司，至今已有一个半月，在这段时间里，我收获了很多，现对这一段时间工作的总结如下：

在工作刚起先的前两个周，我首先是熟识了公司的环境和人事，翻阅学习公司的工程案例以了解将来自己须要从事的工作内容。在翻看案例和图纸的过程中，我深深的体会到实践阅历与理论学问的巨大差异，高校四年所学只是整个浩大工程的冰山一角。然而，面对这座巨大冰山，除了深感任务艰难，更多的是对学问的渴望，因为我认定那是座我想要攀登的山。

在接下来的两个周，我起先接触有关槟榔废水处理设计方案和试验室资料打算的简洁工作，虽说简洁，实际做起来却一点也不简单。就设计方案来说，因为之前没有写过，也不了解槟榔的加工工艺，一时不知该从何下手，我查了许多资料，请教了许多人，费了许多心思，最终把方案写了出来，虽然我知道写的东西还远远不行，但是我却在完成的过程中积累了阅历和学问，充溢了自己。

最近两周，XX姐起先把一些简洁的图纸交给我修改，于是工作的重心起先转移到CAD上。制图是一项繁琐而须要耐性细心的工作，一点一线，马虎不得。在制图的过程中，不会地方的我就会请教XX姐，每次她都会细致的给我解答，她的耐性、宽容与指导使我的工作得以顺当的绽开。在公司里，对赐予我支持和帮助领导与同事，我心怀感谢。

然而，我也曾因犯错而感到非常自责，并不断反省改过。经过这段时间的熬炼，我渐渐适应了这份工作，与公司同事相处融洽，并酷爱这个公司的工作环境。我不再像初入职场时的茫然，担忧自己能否做好工作，能否与大家融洽的相处。同时，也意识到今后的工作还须要接着提高自身的工作效率及工作品质。

作为一名刚毕业的高校生，我很荣幸自己加入到XX获得了一份与自己专业相关的工作，可以无限接近自己的志向。我会在工作过程中，不断的积累必要的基础学问，并渐渐的与前辈学习，尽快的熟识工程设计中的各个步骤，努力提升自身的专业实力和业务水平。就如X总告诫我的一样，把握好这大好机遇，努力的工作学习，去实现自己的人生价值，同公司一起展望美妙将来！

总结人：

年月日

转正个人工作总结篇2

时间飞逝，我已经医院工作了一个月，这一月来，在院领导和同事们的激励、帮助下，工作和思想上取得了很大的进步，现总结如下：

一、在思想政治方面，主动拥护医院的各项方针和规章制度，以病人为中心，严格按一名优秀合格护士的标准要求自己，视病人如亲人，坚持以质量为核心，病人的满足度为标准，坚固树立团队精神。

二、主动学习各项新技术、新业务。作为一名助产护士，在工作中严格执行各项操作规程，遵守医院科室的规章制度，对待工作仔细负责，一丝不苟，加班加点，树立高度的集体责任感和荣誉感，团结同志，凡事以工作为重。熟识了解正常分娩的临床经过及产后、异样过程及患病妇女的护理等，为患者供应全方位优质服务。

三、工作中团结同事，主动进取，严谨细致，杜绝差错事故的发生，在工作严密视察，细心发觉异样状况，刚好汇报。以高度的责任心，做好自己的每一班工作，在不断的实践中提高和丰富自己。

通过这短短一个月的工作，我发觉了自身存在的许多缺点与不足。例如在工作中细心不够，又简单急躁，在许多事情的处理上都不成熟等。在今后工作中，我肯定虚心向各位领导和同事学习他们对待工作的仔细看法和剧烈的责任心，加强与同事之间的沟通沟通，通过不断学习和总结增加自己的工作阅历，逐步加强和丰富自己的业务学问，努力提高自己的工作水平，以至把每一项工作都做到位、做好。同时也希望大家在我做的不好的地方刚好的加以订正和指责，我都会虚心的接受并改正，争取做一名优秀的护理人员。

本人申请转正，望领导批准！

转正个人工作总结篇3

我于20xx年X月X日进入公司，依据公司的须要，目前担当XX一职，负责XXXX工作。

本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作实力；责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作；主动学习新学问、技能，注意自身发展和进步，平常利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素养，目前正在电大就读专科，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。

两个多月来，我在王总、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

1、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到虚心谨慎，敬重听从。

2、有时候办事不够干练，言行举止没注意约束自己。

3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够，离领导的要求还有肯定的距离。

4、业务学问方面特殊是相关法律法规驾驭的还不够扎实等等。

在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，肯定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。

依据公司规章制度，试用人员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。且本人在工作期间，工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作实力。因此，我特向公司申请：希望能依据我的工作实力、看法及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。

来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作实力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美妙明天要靠大家的努力去创建，信任在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。

转正个人工作总结篇4

在公司又一个月过去了，感觉在公司里一每天成长，同样，每天也感到特别充溢。在谷主任的教育下，感觉自由又向选购 这份职位走进了一步！下面，我将试用期里面个人工作总结汇报如下，敬请各位提出珍贵看法及建议。

在试用期里面的选购 过程中，先后出现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类状况，需对产品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅只有一种模糊的产品样子，并没有实际的产品，对于这种状况，需问部分厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。在选购 过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节约成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确选购 在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会仔细探讨，商讨方法。

另外对于厂家出货难的状况，一般厂家总是以为我司交货期可以延迟，所以往往在交期上作最终按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最主要缘由，这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响，此类问题虽然在——月份已经发觉，但好像厂家在上个月里还是有拖延交货的现象，好像根本没有什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再签定合同，如再有拖延交期问题，并和工厂说明严峻性。尽量杜绝这种状况的发生。

最终，感谢公司领导和同事对我的帮助和教育，我会在转正后的工作中，不断努力学习、努力工作，做好个人工作安排，希望大家同心协力，更希望公司蒸蒸日上！

转正个人工作总结篇5

三个月的时间似乎只是一场梦一样，在这三个月来，我从一名懵懵懂懂的试用期员工变成如今在工作中努力奋斗的新员工，这样的转变，在三个月前的我是完全无法想象的。

就算是在如今，回忆起来也的确特别的不行思议，三个月前，我走出了学校的“高塔”，并来到了xx公司这一全新的发展地!回顾这三个月，尽管这一段时间的学习和工作都算不上顺当平坦。但在经验了这么多之后，我自身作为xx岗位员工的实力也有了很大的提升!这使得我能通过试用期的考核，并在如今成为正式的xx员工!

现在，试用期的工作过去，我也要对自己这几个月来的状况做一个具体的总结，让自己好在接下来的工作中更加顺当的完成任务!以下是我的工作总结：

一、个人状况总结

在这段时间的工作中，前期，我作为对工作几乎一窍不通的新人，主要是与其他新员工一起在___领导的教育下进行基础培训。回顾这场培训，尽管在仅仅只有短暂的_天时间，但在领导的主动教育下，我们却通过这_天的时间，充分的记住了作为一名xx员工的基础学问。并顺当的完成了培训的考核。

但是记住并不等于驾驭，在后来的工作上，我被支配由xx前辈负责教育。在前辈的指引下，我一点点的熟识着工作和之前学会的技能。在一次又一次的失败中，我也总结到了很多个人的阅历。并且，在后来，我也了解到在xx这份岗位中，我们现在所做的也不过是最基础的工作而已。在后面，还有更加困难的工作须要去学习和驾驭。

二、工作状况

尽管只是一名试用期员工，但在工作方面我始终保持着演技且细心的看法。面对自己的工作任务，我会多次检查并确认，以此保证自身的正确率。且在前辈的传授下，我也渐渐驾驭了更加便利的方法去完成自己的任务，尽管有些方法并不适合我的习惯，但我也因此学会了独立思索，并完善了自己的工作。

三、试用期的总结

总的来说，在这场试用期中，我充分的驾驭了一名__岗位员工所应当有的实力和学问。但相比于其他的前辈，我在工作的成果上还有很多的不足!为此，我也会在接下来的工作中接着努力，让自己更好的驾驭工作实力，加强个人对公司的贡献!

转正个人工作总结篇6

20xx年的x月，我来到了xxx医院，并在这里绽开了自己的试用期工作。作为一名刚刚毕业的医学生，我特别的了解自己在实际工作中的阅历问题。为此在这长达x月的试用期中，我充分的在工作中提升了自己对专业了解，努力钻研专业学问，并在领导的帮助下注意实践熬炼，在学习中充分的改善了自身实力。

如今，我在xxx医院xx科室已经完成了自己的试用期阶段，取得了肯定的成果，并胜利获得了领导们的认可，为此，我在这里对自己这段工作的详细状况做如下总结：

一、提高思想素养

作为一名的医生，怎么能在思想的要求上懈怠自己呢？为此，在试用期阶段，我总会利用生活中的一些空闲时间，主动进行思想方面的提高。除了利用书籍和网络来了解的时事和政治发展，我更会深化的去了解一些的与职业相关的政策和法律。这不仅让我对医生这份岗位更加的了解，也扩展了自我的学问面积，充分加强了自身的相识。

当然，回顾这段工作，xxx医院的领导和同事们也对我的思想建设起了不少的作用，与大家的沟通和沟通，让我收获了许多阅历和教育，并在思想上进一步的提升了自己，在工作中取得了不少的收获。

二、工作的实力的改善

作为一名刚刚毕业的高校生，尽管如今已经走上了工作的岗位，但对工作方面的状况，我仍有很多不够了解的地方。

为此在，在工作中，我主动的请教了前辈和领导，在各位前辈的帮助和教育下更加深化的了解岗位的状况，并对工作中一些细微环节和问题进行具体的学习！因为有了领导和前辈们倾力的指引，我在工作中也收获了的不少相关的阅历。这不仅让我在专业方面有了大大的提升，对于医院的一些问题和状况，也更加的了解。

如今，回顾自己在工作中的状况。从一起先的什么都不了解，到后来在工作中渐渐的改进自身，调整自己，最终融入到科室中来，这期间真的发生了许多的改变。但也正是因为有了这份改变，我才有了这样的收获和成长！

如今，我也即将结束试用期正式的转正，但我会接着在工作中严格的要求自己，将作为医生的准则牢记在心，让自己能成为一名为病人着想的优秀医生。

转正个人工作总结篇7

今年8月份，我刚来到公司工作，担当项目部资料员一职。由于刚参与工作，无论从工作实力方面、人际沟通交往方面、还是从思想方面都存在很多的不足。但在这些方面，公司的领导以及同事们都给了我很好的引导和热忱的帮助，让我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我的确在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少。

经过一段时间的学习我了解到资料员一职主要工作是刚好整理齐全施__料，收集保存好公司下发的文件和做好项目部会议纪要，并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入文件夹内并做好编号；另外做好各类文件、图纸，下发、传阅及传递工作等等琐碎的事儿。

另外通过一段时间的工作学习资料员这个职位也并不像大家讲的那么味同嚼蜡，在我眼中就像一个时间记录人一样，用图片信息、文字资料等信息记录着的建设过程中的点点滴滴，记录着施工场地面貌的一步步的改变，当望见最初的土地更甚说是荒地变成我们眼中的一道风景线时内心颇多欣慰。在这个过程中也了解到很多资料的形成过程以及流程。同时也学习到了一些施工过程，了解到了什么是园林景观构筑物、园林铺地、园林给排水等等。

在这工作期间，当然也有许多地方自己马虎出错，记得我犯过最可笑也最马虎的一件事儿是有一次填写一个工程延期说明我把时间20____年不当心写成20____年。通过这件事儿让我清晰的相识到做资料员最重要的一点就是肯定要细心、细心、再细心。同时这些历也让我不断成熟，在处理各种问题时要考虑得全面，以杜绝同类错误再次发生。

在项目上工作的这段时间，我醒悟的相识到自己存在的不足处，基于自身的不足，我将接着以“虚心、沉稳、好学、主动”来严格要求自己仔细履行本职工作、以饱满的精神做好每一项工作，有不懂的问题多向不同__的同事多学习、请教，尽可能的协作项目部做好资料、克服困难、努力工作、圆满完成工作，为公司的发展尽一份力，让自己成为一名优秀的员工。

最终在此感谢公司给我这个学习的机会，20____年是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将接着以饱满的精神迎接新一年的工作，圆满完成领导交代的任务。

转正个人工作总结篇8

在这近四个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有很多缺点须要改正。工作以来，在各级领导的教育和培育下，在同事们的关切和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了肯定的成果，个人综合素养也得到了肯定的提升，现将本人这一年来的思想、工作、学习状况作简要总结汇报。

一、工作状况

怀着对人生的无限向往，我走入了中冶建工有限公司。大家都知道变电站是电力系统中接受电能和安排电能并能变更电压的场所。它是发电厂和电能用户联系的中间环节，同时也是将各级电压网联系起来的枢纽。我站经过改造后拥有2台主变，担负着两个半乡镇的供电任务。很多人认为，变电站运行值班工作只是简洁的抄抄表、巡察设备、办理工作票、进行倒闸操作。

但是只有做过的人才知道：作为有高度责任心的值班员来说，要保证一个变电站的平安稳定运行，仅仅完成以上工作是远远不够的；要保证电网平安运行，最重要的就是擅长对设备的缺陷进行分析处理，以便能使缺陷和隐患得到刚好的限制或消退。6月的暴雨给我站高压室四周带来了丰富的雨水，为防止雨水侵入室内给配电装置而造成不应有的事故，我班在站长的带领下冒雨检查、刚好疏通被堵塞的排水系统，加装挡水板以防止雨水侵入；紧接着在室内墙壁加抹防水沙浆，最终加强巡察。通过有力措施，我站平安的度过了雷雨泛滥的6月。

在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度；另一方面，吃苦耐劳、主动主动、努力工作；在完成领导交办工作的同时，主动主动的帮助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提升自身各方面的实力；除此之外，我还是一名光荣的通讯员，除了负责每月的通讯报道之外，我还负责本站的技术培训，在工作上不遗余力的帮助站长工作，以此来丰富自己的工作阅历，通过每月培训，在肯定程度上提升了我站员工的凝合力。工作细微环节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热忱；使自己在基层得到更多的熬炼。

二、学习状况

现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富阅历和工作行为对于我来说就是一笔珍贵的财宝。记得我刚到变电站的时候，对站内的一切都感到新颖 。因为我学的不是变电运行专业，所以对设备运行管理学问知道的也有限，但是在站长、值长的尽心教育下，我受益颇多。

带着饱满的工作热忱，我渐渐熟识了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充溢着热忱。为尽快提升自己在本职方面的学问和实力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短一年中理论结合实践让我对变电站的基本设备有了真正的相识，这为今后的工作打下了基础。

作为见习生，我常常思索的问题就是如何协作站长搞好管理工作，特殊是在“创一流”期间，为此我常常向新老站长请教。

在变电站呆了一年，我接触了许多同事，就在接触他（她）们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的'学问，我这个门外汉只能说：“诚恳做人、努力工作！”

一路走来，我前后参加了35kv变电站的检修及缺陷处理等工作。在跟随负责人学习的过程中，深感自己技术的不足，同时也体会到了基层工作的艰辛！为了更好的适应本职工作，我已经前往江西电力职业技术学院函授电力系统及其自动化专业。

三、思想状况

作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还许多。

而作为一名团员，入党是我始终以来的幻想。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成果。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美妙的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

光阴似箭，人的一生在历史的长河中显得如此短暂，那么，人活一世原委为了什么？我认为，是为了开创自己的事业！人们都说三十之后，事业冲天。我虽然还不到三十，但是为了事业，我愿终身奋斗！

审计人员转正个人工作总结时间飞逝，从加入文汇会计师事务所到现在已经有一年的时间了。在这一年的工作过程中，我不仅加深了对原来学习的学问理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的学问有了进一步的熟识。工作以来，在单位领导和带教老师的细心培育和教育下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。这一年中，我参加的详细工作如下：

1、在20xx年XX至XX月，我主要在总师室于诸位复核老师之前核对底稿中报表与报表附注中的数字。

2、在20xx年XX月，我初次出外勤，参加了XX镇审计，XX财政审计，主要编辑一些Excel表格，查阅，复印凭证。

3、在20xx年XX至XX月，我参加了XX项目组，对金山XX镇下属的企事业单位进行审计，详细有上海XX有限公司，XX村（村委会，经济合作社，水稻合作社），XX村（村委会，经济合作社，水稻合作社），上海XX有限公司，XX村（村委会，经济合作社，水稻合作社）。我主要负责盘点现金，固定资产，做一些统计表，并负责其中3家水稻合作社。

4、在20xx年XX至XX月，我参加了上海XX公司净资产审计。在此次审计中，我负责了上海XX公司的往来账款，其他流淌资产，应付职工薪酬等科目的底稿编制，上海XX公司浦东分公司的存货，固定资产科目的底稿编制，XX公司的往来账款，其他流淌资产等科目的底稿编制，并在之后的复核后做了一些其余7家子公司函证收发的工作。

5、在20xx年XX月，我参加了对上海XX高校担当的“XX”项目进行财务验收专项审计。我主要做了一些统计预算和档案整理工作。

6、目前，我正在参加XX有限公司的年报审计，负责其中的往来账款，收入成本科目。

经过这一年的工作学习，我也发觉了自己还有一些不足之处，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。一方面，因为对工作流程的不熟识，有不少环节须要老师的指导才能做下去，另一方面，我有好几次拿到被审计单位的资料或者得到说明就以为没问题了，却没有追根究底，细致思索，须要老师提示才发觉仍旧没有足够的依据，想到询问更进一步的说明。

在将来的时间里，我将总结阅历，克服不足，加强学习，努力成为一名优秀的审计人员，更细致，更细致地完成我所参加的每个项目。

转正个人工作总结篇9

一年的见习期已经结束、在这一年里，在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我仔细做好英语教学工作。我所任教的是八年级一二班的英语教学工作。面对这两个有肯定成果差距的班级，我依据他们各自不同的特征因材施教，着重留意做到以下几点：

1、深化细致的备好每一节课。

在备课中，我仔细探讨教材，力求精确把握重点，难点，并注意参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。留意弱化难点强调重点。教案编写仔细，并不断归纳总结以提高教学水平。

2、仔细上好每一节课。

我在英语课堂采纳多样化活动教学，把音乐、简洁的舞蹈动作、嬉戏、画画、竞赛等融入到课堂中，激发学生的求知欲，活跃课堂气氛，最大限度地让学生在轻松自主的学习氛围中欢乐求知，轻松学习并不断地激励自己。

3、仔细刚好批改作业。

留意听取学生的看法，刚好了解学生的学习状况，并有目的的对学生进行辅导。

4、坚持听课，仔细记录。

主动参加评课，学习各组老师的教学阅历，努力探究适合自己的教学模式，并抓住每次外出学习的机会，取长补短，收获不少。

5、注意教化理论的学习。

把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用、一年来，我在学校开了多次公开课。通过开公开课，使自己的教学水平得到很大的提高，但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处，一年教龄公开课受到各位老师的好评。

总体上来说，我感觉从高校校内走进中学校内，不仅仅是环境的改变，更多的是角色的改变，从一个被教化者变成了教化工作者。在这样一个改变的过程中有苦有甜，但是我知道全部的付出肯定会有回报的。以上是我这一年见习期的工作总结，不足之处请各位领导及老师指正，我肯定会再接再厉，接着努力工作。

转正个人工作总结篇10

一年来，我经验了新员工培训、大堂经理、高柜柜员、客户经理等岗位，现见习期满，将我的见习总结交予组织，一方面希望通过总结，思索过去工作中的所学所得，并躬身自省;另一方面，希望组织对我工作中主动的部分赐予确定，并对我的不足赐予指责和指导。

首先是对工作的总结。

我到xx分理处后，由于一段时间没有柜员号，就被林主任支配跟班实习和大堂引导。刚起先工作，觉得工作很是神圣。当时思想很是惊慌，动作也是极不娴熟。好在师傅给力，客户也予以理解，到新员工培训前，已能小有娴熟的上柜。

之后是新员工培训。新员工培训包含了心理辅导、礼仪学习、招行介绍、团队训练、技能培训等多方面内容，平常训练采纳半军事化训练。新员工培训历时半个月，时间虽然较短，但是经过这段时间，我对理论、技能和团队协作实力都有了新的相识。

经过培训，我回到网点后，首先担当了xx的大堂经理。培训时老师引入了“赢在大堂”的招行文化，我相识到大堂经理是招商银行的一个特别重要的岗位。我认为大堂经理的第一素养必需是责任心。因此责在一个“先”字。大堂经理须要最先发出问候，最先了解客户需求，并且最先服务客户，最先绽开营销。当把客户引导至柜台后，大堂经理须要帮助柜台人员打算资料，营销产品。有时发生客户大声争吵时，大堂经理须要最先反应，实行必要措施安抚客户。大堂经理还需负责ATM机器的维护，因此须要娴熟的技能和耐性的服务。

做好一个柜员须要至少三方面的实力：微笑服务实力，娴熟技能，团队协作力。微笑和耐性是争取客户的基础，娴熟技能是提升，团队协作力是保障。

客户经理岗位。我认为，客户经理是招行的信贷员，是客户的理财师，是网点主任的左膀右臂。我有幸跟着夏旭升老师学习信贷业务。信贷业务经营的是风险，要求信贷员有很强的风险意识。信贷业务又是招行经营利润的一项最重要的来源，要求信贷员有很好的定价实力和客户维护实力。这要求客户经理有扎实的信贷学问，灵通的理财信息，和对风险很强的限制意识。客户经理又须要在网点主任的支配和支持下开展工作，以良好的实力促进网点业务的发展。

在xx分理处，我身兼网点平安员职责，帮助支行维护网点的各项平安事项。网点平安是各项工作的基础，维护网点平安是对客户负责，对员工负责，对自己负责，可谓职位小，职责重。可喜的是，我xx分理处各项平安工作进展有序，正在努力创建“三化三达标”网点，争创金华招行平安工作的先进。

再是对职业的思索。

经过一年的见习学习，我对招商银行的业务和发展有了更深刻的相识。首先招商银行的发展与整体经济发展相辅相成。经济形势好了，客户财宝增多了，我行的各项业务的发展基础也变强了，促进了招行业务的发展;反过来，我行的服务水平增加了，支持经济发展水平的实力增加了，也能促进实业的发展，为经济发展服务。其次招行的发展必需得益于自身员工队伍素养的提高。有一支较强的员工队伍，是招行的发展的支柱。而团队协作力和执行力，是招行优秀员工队伍的保障。第三，我们须要具有一颗献身招行，服务客户的心。招商银行可以为年轻人供应一个好的平台，供学习、供拼搏、供创建。是一个大的舞台。

转正个人工作总结篇11

在三个多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了许多销售方面的学问，并且对公司的销售流程有了肯定的相识;对于自己的销售岗位的工作也有了肯定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

因为手头上有点客户资料，刚起先做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很具体，但随之我却发觉这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必需要面对的。没有人指引我应当怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐性，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告知你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要常常和客户照个面让他记做你。因为客户每天会见到许多的销售人员，所以肯定要让客户记得住你。对此我感到特别兴奋，因为我一去客户就知道我是谁。

一、首先要了解工作流程

对于不同品种的销售，初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，个人简历不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深化的相识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还常常传授些阅历给我，并且会带我一起去探望一些客户及领导，回公司后细致地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。

二、其次，就是专业学问的学习

作为一名销售人员专业学问的学习是不行欠缺的，假如对自己销售的产品的性能、特点及应用状况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户询问时无法使客户更深化地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。

三、经过这几个月的熬炼，我将目前的销售工作归纳

首先肯定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售状况，在了解状况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否须要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的热门_，另外还须要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特殊须要良好的沟通实力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深化学习公司产品学问，充分利用厂家资源将被动销售模式渐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了许多学问，对销售这个岗位的工作有了肯定的体会和相识，我要以更饱满的精神和充足的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。

转正个人工作总结篇12

三个月前，我来到了咱们__公司，在这里我起先了我为期三个月的试用期生活。这几个月里，我在公司里面学习了很多专业学问和技术，也懂得了不少和别人打交道的道理。现在，我的试用期即将结束了，随后我就会成为公司里的正式员工，在转正前，我觉得我非常有必要把我在试用期的工作进行个总结。

初到咱们公司时，我是比较惊慌和忐忑的，因为这对我而言是一个全新的环境，工作的内容也和我以前的工作有很大差别。在此之前，我从没有接触过我现在的工作，只有一些听闻。当我真正进入到工作后，我发觉果真和我想象的一样不简单，由于我没有这方面的工作阅历，所以哪怕我经过一段时间的简洁培训，但做起任务来还是比较糟糕的。为了不让领导悲观，也为了给自己一个好的交代，我起先疯狂的补习关于工作的学问。在闲余时，我就会在网上查询资料，碰上了难题时，我会细致的钻研，力求能独立的完成自己的工作任务。

除了我自己的努力学习，同事们也对我进行了帮助，特殊是我的领导，在看到我这么努力弥补自己的学问空缺后，多次对我进行了指引，使得我在这个生疏的工作上做的越来越好了。

当我对自己工作越来越熟识和了解后，我发觉自己在做领导交给我的任务时有了很大的改善。以前刚来时，我在完成任务时又慢又不细致，但是现在，我做起来特别的娴熟。在这个月里，我顺当的完成了上级领导交给我的任务，并且做的还不错，领导对我进行了高度的赞许，我对此很兴奋，因为这是对我的一种认可。

现在，我_个月的试用期就要结束了，我最终能成为咱们公司的正式员工了，在此我要感谢公司里的员工对我的无私帮助，没有他们，就没有现在能仔细完成工作的我。在这里工作了这么一段时间，我生出了不少对于工作方面的总结，最重要的一条就是，想要把工作做好，那就得花费自己的心思和汗水，这样才能有所回报。在这三个月里，我有工作做的不好的地方，也有工作出现失误的时候，但我都刚好改正了过来，也正是我这种工作精神，才能让我在工作的路上越走越好。

转正个人工作总结篇13

转瞬间，20xx年挥手向我们告辞了，在这新年来临之际，回想部门一年来所走过的路，所经验的事，有失败，也有胜利，有缺憾，也有欣慰，部门这一年中人员业务学问和实力有了很大提高，首先得感谢公司给我们供应了好的企业文化和工作条件，感谢徐董事长给我们不断地供应指导及支持，并带领我们前进，使我们与公司又共同努力度过了一个不平凡的春秋。一年来，运营部主要围绕以下几个方面开展工作：

一、开拓市场——建立分支机构

1、为了更好的了解市场、开拓市场、提高市场占有额，本年度我们组织部门人员对____等七个省内地级市和贵阳的招商市场进行了具体地摸底调查，驾驭了当地的设计市场状况，探望相识了许多同行挚友。这一年中，联系探望客户__家，有单项业务合作意愿的__家，有全面业务合作意愿的__家。

2、成立分支机构：

（1）分公司_家：xx分公司；

（