购房送家电活动方案（共5篇）

购房送家电活动方案（共5篇）篇：买房送家电活动方案

买房送家电活动方案【篇1：买房子送家电】

开发商“买房赠家电”的节税技巧

某房地产公司开发建设一精装修的高档住宅小区。销售时，该开发商采取了“买房赠送家用电器”的营销策略。从税收筹划角度看，此种营销策略会导致房企多缴税。假设该小区有住宅1800套，开发商赠送每户业主家用电器的成本为6万元，总价值10800万元。为便于分析，在销售中与流转税相关的附加税费忽略不计。(一)涉税分析1、增值税《增值税若干具体问题的规定》(国税发[1993]154号)规定，纳税人因销售价格明显偏低或无销售价格等原因，按规定需组成计税价格确定销售额的，其组价公式中的成本利润率为10%.但属于应从价定率征收消费税的货物，其组价公式中的成本利润率，为《消费税若干具体问题的规定》中规定的成本利润率。依据上述规定，开发商采取“买房赠送家用电器”的促销方式，将外购的家用电器无偿赠送其他单位或者个人，应该视同销售货物，按照组成计税价格缴纳增值税。那么，开发商外购家用电器每户6万元(含税)，按小规模纳税人考虑，每户应该缴纳增值税为：2、营业税3、土地增值税

《土地增值税暂行条例实施细则》规定，开发土地和新建房及配套设施(以下简称房地产开发)的成本，是指纳税人房地产开发项目实际发生的成本(以下简称房地产开发成本)，包括土地征用及拆迁补偿费、前期工程费、建筑安装工程费、基础设施费、公共配套设施费、开发间接费用。《国家税务总局关于房地产开发企业土地增值税清算管理有关问题的通知》(国税发[2006]187号)第四条第(四)款规定，房地产开发企业销售已装修的房屋，其装修费用可以计入房地产开发成本，作为土地增值税的扣除项目。按照建设部《建筑安装工程费用项目组成》(建标[2003]206号)的规定，建筑安装工程费由直接费、间接费、利润和税金组成，而直接工程费是指施工过程中耗费的构成工程实体的各项费用，包括人工费、材料费、施工机械使用费。因此，只有构成工程实体的材料费才构成建筑安装工程费的内容。而精装修所用家用电器并不构成工程实体，不符合土地增值税扣除项目的内容。(二)筹划方案可以由开发商成立一家关联的具有独立法人资格的商贸公司，其经营范围包括家用电器买卖、建筑材料买卖等，且该公司须取得增值税一般纳税人的资格。家用电器的买卖由该商贸公司负责，开发商不再购入家用电器以及赠送家用电器。1、操作思路

(1)“买房赠送家用电器”的基本精神不能变，否则涉嫌广告欺诈。(2)销售家用电器的毛利率定为10%，销售价格为每户6.6万元。(3)将家用电器的金额从房屋销售款中扣除。如某位购房者的购房款为200万元，那么双方在签订《商品房买卖合同》时商品房销售总额则为193.4万元。(4)每一购房者需同商贸公司签订《家用电器买卖合同》，支付家用电器销售款6.6万元。(5)商贸公司购入家用电器，然后再销售给购房者，收款后开具增值税普通发票。2、具体方案(1)商贸公司

商贸公司买卖家用电器，主要涉及增值税、印花税、企业所得税。增值税：

企业所得税暂不计算

商贸公司税金支出共计160.2万元。(2)开发商

销售不动产的营业税时：由于家用电器销售金额从商品房销售价款中扣除，因此开发商不再缴纳这一部分营业税

增值税：开发商没有赠送家用电器，因此不存在视同销售缴纳增值税的问题，节省增值税(3)购房业主

【篇2：家电促销活动方案】

1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路：1、活动主题

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。3、活动时间:9月24——10月5日

活动地点：

xx各连锁店(包括xx店)

总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排：1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。5、老总签名、字字重金保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。7、购物抓现金活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日b、活动地点:xx各连锁店c、活动方式:购物抓现金d、方法规则:

(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。活动要求：

1、每天早上8点半准时到指定活动现场上班，统一穿着形象服，在早9点半前必须将帐篷、展柜、商品、演示全部陈列完毕并做好各项演示。2、演示标准：演示车ro机、管线机循环水演示；两水两茶、肥皂水、电解水、纯净水现场派送品尝。3、现场活动中，微笑接待每一位顾客、给顾客认真讲解产品性能、特点、并做现场演示、让顾客从看、尝的角度了解产品，体验产品，并依照顾客家庭的情况给予合理的安装设备设计，达到成交的目的。4、现场工作人员对现场商品、物料有管理责任，每天将所有东西安置好后才可以下班；如有损坏、丢失、（产品损坏、配件丢失）组长、组员牵连相应责任，按照受损商品价值赔偿。5、收款方式：成交后收200元定金，尾款安装工程师上门安装好后一次付清。6、严格执行价格表价格，买赠活动、顾客档案表；特殊顾客必须先打电话申请价格；每天的销售在当天下午5点之前报给0350—3122498报安装，说清顾客姓名、电话、住址、购买型号、购买时间、预计安装时间；5点之后在第二天报，安装时间顺延；预约安装时间为24--48小时内。7、每天工作时间

夏季（4、5、6、9、10月）早8点--下午晚7点、7点半。中午12点--下午2点半休息5、活动人员工资架构：

底薪500元+考核200+费用100元+销售提成8888888电器有限公司

第2篇：购房送车位活动方案

购房送车位活动方案

【篇1：买房送车位免费试用协议】

车库免费试用协议

甲方：xxxxxxx有限责任公司

乙方：姓名电话房号：

车辆情况：车型_________车牌号：颜色：

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙双方在自愿、平等的基础上，经协商一致，达成如下协议：

1、乙方于月市区xxxx项目号楼层元/㎡（人民币），总房款为元（人民币）。2、甲方将坐落于号楼的地下车位㎡，授权给乙方免费试用，为期年。3、车位试用于年年解约。4、乙方向甲方承诺：试用期间未经甲方许可不对车库进行任何改建、改造，租赁期间该车位只用于存放车辆，不得放置污染、有异味、液体流淌、生活垃圾等对车位不能造成损坏、污损的物品；车位附属设施如在租赁期内受到非自然灾害损毁或被乙方改建、改造，人为破坏，乙方应负责完全修复或按甲方修复价格赔偿。5、乙方试用期间可转租第三方，如乙方及第三方发生转租纠纷，则乙方及第三方自行解决，如出现有损甲方形象及利益情况，甲方有权收回乙方免费试用车位的权利，并不承担任何责任。6、试用期间，如该车位出现购买人，在该车位出售前征询乙方购买意向，如乙方并无购买意向，甲方有权要求乙方更换车位，以确保车位的正常出售。如无空置车位，无法提供试用车位，甲方有权终止协议，剩余未试用时间不折现。7、乙方负责车辆的保险（包括车辆盗抢险等在内的各种保险），对车辆及车内物品出现的丢失或损坏自行负责向保险公司索赔。甲方无赔偿责任。8、协议自签定之日起生效。本协议共计一页，一式三份，由甲方、乙方、物业三方各执一份，具有同等法律效力。9、本协议最终解释权归xxxxxxx有限责任公司所有。甲方：（盖章有效）试用人：（签字、手印）

签约日期：年月日

【篇2：买房送车位】

万科金域曲江

“买房送车位”营销方案

一、背景及目的：

金域曲江目前可售房源主要为253户型（j户型），189户型（e户型），6套192户型（g户型）顶层，以及部分前期挞定、预留房源。202户型（h户型）现无房源。目前可售的货量较多的房源为189户型及253户型（具体的货量盘点如下表所示）。基于金域曲江货量现状分析，为强化189、253户型的销售，完成销售目标，同时提高项目关注度，特提出此方案。（2011年2月25日货量盘点）

二、“买房送车位”执行方案：

1、适用房源：189（e户型）、253（j户型）；

2、执行期限：正月初四起至农历正月十五日元霄节（2011年2月17日）（据效果可适当延期至2011年2月底）

3、目标：此次在17#楼下（17#号楼有22户相对31#户数少6户，建议在此范围挑选）地库车位挑选20个车位做促销，先到先得。争取实现20套，销售金额8000万。3、执行方式：现有库存房源61套（含19套253，37套189）全部上调15万，在规

定期限内，认购一套本方案适用房源，即可一万元购买一个车位，和客户签署车位购买协议。关于停车位权属的约定

本项目地下、地面停车位产权归出卖人所有，出卖人有权选择以出售、附赠或者出租等方式进行支配。买受人对此不持异议。本合同项下商品房附设一个停车位，此车位在办理权属登记时，出卖人以每个车位壹万元的价格转让给买受人，且办理权属登记及产权证时产生的相关费用以及车位每个月的物业管理费由买受人承担。此车位具体位置以就近停车方便为准则，由出卖人指定其中一个地下停车位出售给买受人，买受人对此不持异议。三、方案公开及推广渠道：

1、置业顾问电约客户，鼓励“母鸡客户”再购；

2、易拉宝、海报告示：摆放易拉宝：销售中心入口；张贴海报：泰式廊架下、样板间大堂；主题：新年置业嘉年华，买房免费得车位3、渠道筛选客户短信公告（与贺岁同步）：①渠道建议：陕北能源客户、中大国际客户；

②短信内容：贺岁购房送车位！万科祝您和家人新春愉快！即日起至元霄节，在万科金域曲江购房，即可免费获得一个车位！详由置业顾问引导189、253户型才可享受此优惠）4、论坛信息发布：

由美亨进行网络推广配合；

四、具体车位选择建议：

经和设计部沟通，建议尽量考虑17与31#楼间的车位。如下图

金域曲江项目组2011-01-25

【篇3：【一品尚都】买房送车活动方案(2015.4.17)】

【一品尚都】买房送车活动方案

一、活动目的：

1、通过“买房送车”的噱头吸引新客户，促进剩余房源的快速去化；2、传递项目促销信息，同时嫁接各车行（4s店）客户，短期内获取新客户；

3、增强项目口碑相传，提升公司品牌形象，圈层营销，促进销售。二、活动主题：

“置业郯城，房车同得，双喜盈门！”

或“买房送车，一步到位！”2、房源范围：剩余可售120平米以上房源。3、指定车型:

（2）购买120-135平米房源（特价房除外），指定车型为：吉利金刚2015款1.5lmt进取型，市场价格41900元；（3）购买140平米以上房源（特价房除外），指定车型为：吉利远景2015款1.5lmt进取型，市场价格53900元。上述车型均为裸车，颜色任选，客户自行承担选购配饰、办理保险、缴纳购置税、上牌等费用。4、购房客户可到本活动指定合作方（吉利4s店）更换其他车型，同时分别抵购车款：39900元（购买120-135平米房源适用）及49900元（购买140平米以上房源适用）。5、无需购车的购房客户可按所购房源面积直接折抵房款：

（1）购买120-140平米房源（特价房除外），折抵房款38000元整；（2）购买140平米以上房源（特价房除外），折抵房款48000元整。6、本活动为最高优惠价，故不再享受其他任何折扣优惠。7、临沂建福地产保留对上述活动的最终解释权。七、活动流程：

客户下定购房（定金1万元）签署《商品房买卖合同》（缴纳至少3万元首期款）按揭客户须提交银行面签资料且审批通过提车（由售楼部通知客户）客户自行办理上牌等相关手续。此次活动的效果，请贵司提前出面协调城管等部门）

3、内场布置：制作x展架、现场展示牌，释放此次活动细则。九、广告宣传

1、户外部分：售楼部门头广告1处、前坪广告1处，各主干道人流集中区域悬挂横幅；2、线下配合分销渠道，大量派发宣传单页。十、活动预算：（待定）2015.4.18

第3篇：购房送车活动方案

购房送车活动方案

【篇1：购房赠车活动方案】

银龙湾Ⅱ御海

——购房送车活动方案

一、目的1、促进销售，从区域交通匮乏，满足旅游客户出行度假方便。2、与“低碳主题”契合，具有独创兴，增加主题的深度。二、送车品牌

“比亚迪f0炫酷型”排量1.0

三、合作优惠价格

1、合作单位初步订购比亚迪f0炫酷型，低配每台3万元，高配5万元/台。2、预计需求600台；

四、与比亚迪4s店合作方式

1、4s店在我方销售中心摆放5台“比亚迪f0炫酷型”低碳轿车做样车展示（蓝色、红色、黄色、黑色）其中一台为试乘试驾车。我方预支10万元作为轿车的押金，我方负责看管。2、我方每卖出一套房子便为客户购买一辆，购买80平米以下户型赠送3万元低配比亚迪f0，购买80平米以上户型赠送5万元高配比亚迪f0。3、在威海本地比亚迪4s店内做银龙湾免费广告宣传。4、以上车价含上牌费用：

交强险+车船使用税：950元+200元（每月20元，按月递减）车辆购置附加税：约2500元上牌费：175元

合计：3825元

银龙湾Ⅱ御海企划部2011年3月11日

【篇2：诸城某购房送车活动及推广方案】

盛元名苑购房送车活动方案一、活动目的本次活动目的是为延续上次婚房活动，进一步促进盛元名苑项目沿街住宅的销售进度，提高项目成交量，提升项目知名度，为下一步高层开盘销售做好准备工作。二、活动房源

5#、10#、17#三栋沿街特定房源

三、活动时间

2012年6月16日至2012年10月16日

四、活动地点

盛元名苑售楼中心

五、活动主题

都市中心首席婚房

——盛元名苑新婚购房送车活动大幕开启！六、活动内容

1、活动期间，凡购买面积87—99㎡沿街房源的客户均可获赠最低价值29000元奇瑞轿车一辆，此外不再享受任何优惠。2、活动期间，凡购买面积100㎡以上沿街房源的客户均可获赠最低价值33000元奇瑞轿车一辆，此外不再享受任何优惠。3、以上实物赠送价值均可折合为房款现金优惠。4、活动结束后或参照实际销售情况，举行统一的赠车仪式，进一步造势，提高项目知名度。注：本次活动目的不仅是促进沿街多层房源销售，更是为了提

高项目知名度，为项目高层部分开盘做好前期预热准备。因此，本次活动鼓励客户选择获赠汽车优惠，以配合赠车仪式的举行，进一步提高知名度。若客户执意选择房款现金优惠，则现场由销售经理掌握，将现金优惠总额控制在赠车优惠之下。七、活动费用本次活动沿街特定房源建议执行按揭贷款268元/㎡+5888元、一次性付款298元/㎡+5888元优惠政策。本次活动期间，盛元名苑非沿街房源在提价100—150元/㎡的前提下建议执行以下优惠政策：按揭贷款优惠238元/㎡+5888元，一次性付款优惠298元/㎡+5888元。本次活动赠车费用均由房款中支付。即所有销售房源房款全款到帐后，统一由开发商支付赠车款项。八、活动推广

1、《今日诸城》四分之一版通栏硬广，投放四期。2、《琅琊传媒》头版整版，投放六期。3、短信群发，投放50万条。体投放网络宣传广告。5、电视台文字宣传广告，投放二个月。鑫佳地产营销机构2012-6-11

【篇3：买房抽车活动执行方案】

买房抽车活动执行方案

一、活动执行1、前期推广

a)户外：2012年6月23日，画面更换到位；以婚房季特惠婚房+有车有房幸福生活一步到位为信息点。b)网络：搜房网硬广投放：官方微博预告购房送车活动；论坛计划发帖对本次活动进行配合。c)短信：通过活动前期密集短信告知业主及到访客户“买婚房送婚车”活动信息，集中邀约客户至现场；

时间

发放对象内容4.21-6.15

外部资源、到

访客户

买婚房送婚车，一步到位！城西醇熟大盘【花样年?花样城】3300元/㎡起，买两房享三房！询：82008866花样城所有业

主

尊敬的花样城业主，【买婚房抽婚车】大奖回馈活动在即，请您于近日到花样城售楼部办理业主专享卡，活动当天仅

凭业主专享卡领取抽奖券。执行人：陈功、涂纯2、邀约通知a}电话通知：

鉴于本次活动参与人数众多，考虑公平、公正及活动安全性，4月19-6月14日开始通过短信方式通知所有业主参与花样城年末回馈送车活动信息；活动当天采取业主分批次领取抽奖券；

5月为利用房交会热度，5月主要以种子业主为主要邀约对象6月一期、二期、三期及商铺业主抽奖券办理b）意向客户通知

6月4日开始即通过销售员电话通知（主要针对之前有意向客户和之前到访无法接受本项目价格客户）形式释放信息，通过活动噱头+特价婚房邀约客户至现场体验。执行人：陈良音、涂纯3、活动时间表

时间活动内容14:00-14:20开唱白和表演114:20-14:40三等奖抽奖14:40-15:00现场互动活动wk_ad_begin({pid:21});wk_ad_after(21,function(){$(.ad-

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15:00-15:20表演215:20-15:40二等奖抽奖15:40-16:00表演316:00-16:15一等奖抽奖16:15-16:30

结束语

4、抽奖活动执行

a)10：00——12：30业主10点开始到达现场，凭业主专享卡领取抽奖卷，业主抽奖券当场投入抽奖箱，新成交客户抽奖券发放，然后在客户休息区休息等待,同时活动公司播放暖场音乐b)14:00——14:30：活动公司开始活动表演暖场；

c)14:30——16:30：大型客户回馈活动正式开始，由活动公司安排人员及主持人配合现场活动，由三等奖至特等奖以倒抽形式抽取；

备注：为保证公证性，活动当天进行公示；由于活动当天参与人数众多，希望集团联系片区警力，增派人手，以保证活动当天安全性；

工作人员及负责区域

停车场负责人：杨小龙工作人员：保安2人

工作职责：停车场保安2人，负责指挥车辆停放

危机预判：若该区域停放车辆过多，负责人调整人员，引导客户车辆停放至小区地下停车场；

签到区

负责人：刁婷婷（思源）

工作人员：潘琦、张珐、刁婷婷、吴疆、邝培、思源工作人员工作职责：

1、负责核实身份证，签到，引导客户进入休息区2、凭业主专享卡为业主换取抽奖券物料：老业主签到本3本、新客户签到本3本、笔6支

危机预判：若到访人数过多，增加签到区，协调物管人员帮忙签到和办理专享卡；销售及客户休息区：

负责人：涂纯、陈良音

工作人员：置业顾问及思源工作人员工作职责：

1、负责当天意向客户接待工作，利用人气促销2、负责协助认定业主身份，帮助业主办理业主专享卡

物料：销件夹

舞台区：负责人：孔莉莉、陈功工作人员：主持人、活动公司人员工作职责：

1、主持人负责控制活动节奏及抽奖2、与活动公司对接及礼品发放登记

物料：抽奖奖品登记本、主持人说辞（项目资料）

危机预判：若出现中奖人未到，主持人灵活操作，活动后联系中奖人

危机处理组

负责人：王琪

工作人员：王琪、杨小龙

工作职责：协调现场客户因工程等原因，闹事客户

危机预判：如闹事客户无法控制，及时联系片区警力，增派人手，以保证活

动当天安全性；工作区域工作内容

工作人员责任人停车场车辆停放

物业管理公司

杨小龙

签到区

负责到访客户签到及换领抽奖券

销助一名、潘琦、张珐、刁婷婷、吴疆

刁婷婷销售及客户休息区

负责客户接待及咨询工作置业顾问陈良音、涂纯

舞台区

负责礼品派发及活动公司协调

罗勇建、陈功陈功、孔莉莉活动表演及抽奖活动

活动公司人员

活动公司

5、场地安排5、奖品设置

一等奖：铃木雨燕1台二等奖：数码相机3台三等奖：挂烫机5台6、物料准备及相关负责人

物料数量

到位时间责任人铃木雨燕1已到位孔莉莉、王芳数码相机3已到位孔莉莉、王芳挂烫机56.13日前孔莉莉、王芳

6、活动准备工作

工作内容到位时间责任人客户签到本及抽奖券已到位陈功、涂纯抽奖礼品6.13日前

孔莉莉、陈功

活动公司确定6.12日前孔莉莉

场地布置6.15日

孔莉莉、活动公司

花样城项目组2012-6-11

第4篇：购房送旅游活动方案2

前洲五洲国际广场

“买铺游欧洲”促销活动方案

一、活动目的促进销售，吸引客户关注；对竞品奥凯“游巴厘岛”促销的针对性压制。二、活动主题

乐购旁百货街铺，火爆热销中

情定五洲，幸福之旅

——买乐购旁商铺游（意、法、德三国）欧洲。三、活动内容凡活动期间成交的客户，可获赠价值10000元的意、法、德单人游。四、活动时间

批复之日起至7月31日五、活动形式

1、与关系旅行社联合开展“幸福之旅”活动，凡是在活动期间认购的目标客户，可按低于市场价格若干的价格（10000元每人）参加赴意、法、德单人“旅行计划”。2、认购客户放弃旅行，可折算抵扣房款8000元。3、旅行费用只包含旅行社约定包括的来回机票及住宿及相关费用。4、配合此活动，所有在售房源上调8000元。5、若按照30万/套计算，8000元旅游费用约为房价的2.67%。六、发布形式

线上、线下相结合方式推广发布细节：

通过各媒介、各人员、广告媒介向社会发布项目在7月份开展认购优惠活动内容，吸引客户到场咨询、认购。前洲五洲国际广场

策划部

2014年7月3日

第5篇：买房送家电策划方案买房送家电策划方案【篇1：五一“房产+家电”联合促销活动方案】

五一“房产+家电”联合促销活动方案

一、活动背景

“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。二、活动目的1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；2、以优惠的措施，促进各自产品的销售；

三、活动对象

1、活动区域固定居民2、观光旅游人士

3、各自的目标消费群

四、活动时间

4月28日——5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时间）

五、活动地点

以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、六、活动内容1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询

七、促销措施

（一）楼盘促销

1、多层单位的特价房先到先得。2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优惠。3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。（二）家电促销

1、当天认购家电额外优惠一定金额（未定）2、现场有奖问答，获赠小礼品八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出）1、9：00主持人开场白2、9：05节目

3、9：15楼盘项目/家电产品介绍4、9：25节目

5、9：45有奖问答6、10：00节目

7、10：15发放宣传单及咨询

九、现场布置

1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放2、易拉宝一个

3、音响一对含无线话筒

4、拱门1——2个（双方各提供一个）红地毯5、咨询台1-2张、椅子6张6、宣传折页、资料袋若干7、礼品伞200支

8、冰箱、空调若干台（经销商提供）9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷4顶（经销商提供）

十、广告宣传

1、活动短信：5万条2、电视流字1周3、宣传单页（各自制作、发布）4、户外广告牌（长年效应）

十一：活动费用1、活动短信：5万条*x元/条=x元（各出50%）2、电视流字1周*x元/天=x元（各出50%）5、拱门审批：x元/天*5天=x元（经销商）6、绶带：4条*30元/条=x元（经销商）7、地毯、台布：约x元（开发商）

8、展板：x元/个*2个=x元（开发商、含喷绘）9、汽车租赁：250元*5天=1250元（各出50％）10、户外广告喷绘约x元（开发商）11、其他费用共计x元

经销商家电赠品协议报价：

大家电：冰箱x元/台（x牌）、空调1.5匹x元/台（x牌）

小家电：饮水机：x元/台（x牌）、电饭煲x元/台（x牌）

十二：合作条件

1、家电经销商利用其以前的经营关系，负责联系活动场包括活动手续的审批；

2、家电经销商派2——3名人员负责货品摆放及运输；3、广告费用双方各出50%、广告内容双方共商定；4、演员费用由开发商负责；

5、双方各派车辆一部或共同使用，费用各承担50%；

6、经销商以特价供应开发商所赠送之家电，包括冰箱、空调及礼品小家电；

7、双方的销售道具在活动过程中互相照应使用，如帐篷、音响、拱门、地毯等；

8、活动过程中双方人员的生活费用各自负责。十三：广告文案

（一）短信、游字文案

商讯：小金口金宝山庄/创业家园/xx项目携手本土实力家电经销商xx/xx家电超市4月28日——5月3日在天天润、xx等地巡回展示促销活动，买房送家电，更有额外优惠与赠品，敬请关注！咨询电话：2291085、xxxxxxx

（二）展板文案

展板一：

一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界

翠海华庭：88位成功人士选择的花园洋房！5大优势标杆井冈人居新时代规模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

环境优美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

品质超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

专业物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx??5．1超值购房：买房送家电

在5月1——3日活动期间，除享受原有购房优惠外，另赠送冰箱或空调一台。展板二：

经典x㎡—x㎡三房与x㎡—x㎡四房正在热销全城

复式洋房：多付x万元，享受一辈子！首批多层3680元/㎡起，正在热销中??5．1超值购房：买房送家电

在5月1——3日活动期间，除享受原有购房优惠外，另赠送冰箱或空调一台。【篇2：家电促销策划方案】

篇1：家电促销活动方案

二、活动主题及思

路：

1、活动主题

国庆期间活动口号:

诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)3、活动时间:9月24——10月5日

三、活动地点：xx各连锁店(包括xx店)

总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店各分店总负责人:

各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安

排：

1、各分店全场特价各分店特价商品要

保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急

需处理商品

b、其它商家主推商

品及公众敏感性机型c、我司主推商品2、来就送(司庆有

喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆

期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。总计1760元1737元

3店共5280元5202元

两天共10560元10404元

c、超低价抽号券

2种领取途径:

(b)、9月24日—

10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张j、在派发超低价购

物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。7、购物抓现金活动24日——26日;10月1日——3日b、活动地点:xx各

连锁店

c、活动方式:购物

抓现金

d、方法规则:

(a)、活动期间凭本

公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。篇2：某家电卖场促销活动方案

家电卖场促销活动方案

活动背景：目前xx

地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。活动目的：

本店美誉度、信誉

度日日叫好。活动内容：一、促

销活动

1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼1.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等)2.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）3.我是阻击王：凡

在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用：4主题：四重奏，省电达人大比拼3.购买3888元

电器的消费者返券：300元电费（代金券）4.购买4888元电器的消费者返券：

400元电费（代金券）5.购买5888元电器的消费者返券：500元电费（代金券）6.以次类推

活动费用：本次活

动返券费用5个点5主题：五重奏，爱他就送他（她）内容：1）5.凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）6.厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品：满99元的消费者

可获得精美纸抽1盒满199元的消费者可获得“甜蜜”奶锅1个满520元的消

费者可获得“恋爱之伞”1把满1314元的消费者可获得“热恋”开水煲1台满1999元的消费者可获得“青涩爱恋”mp31台满3399元的消费者可获得“幸福生活”美的烤箱1台满19999元的消费者可获得“恩爱点滴”时尚数码相机1台本次活动促销费2

个点到4个点2）牵挂金锁携手幸福4月26日活动当天

可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。活动费用：锁头

3元/把共100把300元

北山费用200元

许愿灯7元/个

共100个700元照相馆费用1000元

玫瑰花3元/支

共200支600元情侣号话费卡50元（随买随送）共计：2800元篇3：苏宁电器营销策划方案

泉州苏宁电器营销策划方案

客户：泉州苏宁电器有限公司

策划人：游雪梅策划日期：2014年2月

使用时间段：2014

年9月30—10月7日

前言

苏宁电器1990年

创始于中国南京，是中国家电、it、消费类电器的家电连锁零售行业的领先者。2004年，苏宁电器在深交所上市，成为国内首家ipo上市的家电连锁企业。其市场价值位居全国家电连锁企业

前列，年销售规模1800亿，员工18万人。目前，苏宁电器在全国拥有1700多家，在大陆的300多个城市里都开设分店。二十多年来，苏宁

电器一直将服务作为企业的灵魂。让顾客满意成为苏宁的终极目标。多年来，苏宁电器不断

创新发展，逐步形成了店面零售、定制服务、产品免费体验、网上购物、网络分销等多渠道的营销模式，使苏宁的产品遍布全国各地。苏宁在用人的方面

比较注重人品、工作态度以及团队合作，建立比较了标准的用人制度，并陆续制定实施了数

十个人才梯队培养计划，覆盖管理与终端的各个岗位。2003年起，苏宁电器成功启动7期专门面向应届毕业生的1200工程，共引进一万多名高素质大学毕业生。苏宁电器提出了“制度

重于权力，同事重于亲朋”的管理理念，制度规范与情感纽带相结合，成为苏宁电器管理的个性和特色。目录

一、项目介绍...................................................4（一）公司简

介.................................................4

（二）策划目的.................................................4

二、市场分

析...................................................5(一）企业目标的任

务...........................................5（二）市场需求分析.............................................5

（三）竞争者分

析...............................................5（四）消费者分

析..............................................6

（五）环境分

析.................................................61、外部环境分

析............................................62、内部环境分

析............................................63、swot分

析...............................................7

三、营销战略策

划...............................................8

（一）市场细

分................................................8

（二）市场定

位................................................8

【篇3：2015家电促销方案】

2015家电促销方案

方案一：元旦家电促销方案

一、促销时间

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

五、促销主题

促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家;129，yl榨汁机带回家;99，yl电水壶捡回家yl电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型

电水壶：8901、8902，促销价99元;

电磁炉：3018fb，促销价199元

豆浆机：2000b，促销价299元;

炖盅：9121，促销价366元;

榨汁机：5002b，促销价129元;

其它机型8.8折优惠2、赠品形式

所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机2000b，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。方案二：电器促销活动策划书

一、前言人无信则不立企业无信则衰一年一度的3.15国际消费者权益日即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特殊的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注重消费者权

益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。二、媒介介绍

3.15商函是以3.15为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。三、信函的优势

1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销2.辐射面广、信息量大、阅读率高3.发布节日促销信息，抢占市场先机

4.针对会员提供贴心服务，形成有效互动反馈

四、发布对象

针对集中消费类市场：新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。五、活动开展

1、活动主办单位：忠县工商局

2、活动承办单位：忠县国美电器忠县邮政局

六、媒介广告1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料2、信封内件，夹寄企业宣传单张及优惠卡（劵）3、企业诚信经营承诺书

七、促销的优惠活动1、免收名址打印费2、免收折叠封装费

3、提供策划、设计、制作等全套服务

八、效果预测

1、借3.15节日开展促销活动，充分展现了忠县国美电器提升客户服务水平的决心，塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动，激发顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。3、降低营销宣传成本，提高投入产出比数据库商函把公益和促销组合推广，成本低，性价比高，更好地实现针对性、专业性宣传的目的，广告宣传成效好。方案三：夏季家电促销活动方案

活动目的：

1、迎接五、一旺季，品牌宣传造势2、为五、一旺季做了充分的宣传，就五、一七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290s、163g等）就开始断货影响了五一的销量（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的）。4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209s。（意外收获）

5、取得了客户的信任。可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：

1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163g在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣