销售方案如何写(大全5篇)

第页共页最新销售方案如何写(大全5篇)销售方案如何写篇一xxx____体车位配比为1：1.2，一期推出地下停车位134个，a、c两栋业主共计206户，a栋c栋现已交房，从推出车位的个数和业主的数量比照上造成车位紧张的气氛。二、销售注意的事项1、提早公布选车位的信息，并通知客户到场看车位；2、提早完成对关系客户车位预留；3、准备出售配合的物料，如车位平面图等。三、销售思路制造车位紧张气氛，在宣传过程中可着重就以下几个方面进展阐述：①制造车位缺乏的信息，加强紧迫感。xxxx一期推出地下停车位134个，然而ac栋业主数量到达206位，车位配比情况为1。5：1，这就意味着有三分之一以上的业主将不能从ac之间购得停车位，越早过来购置就能选到自己适宜的车位。②xxxx业主全为事业有成的城市精英阶层，家中至少有一部车，多者好几部，对车位的需求非常强烈。我们这次一位客户只销售一个车位，如有需求后期看销售情况再进展购置。③小区采用完全的人车分流，进入小区后，车只能停至停车场，并且小区周围也不允许停车，因此车位成了在此生活的“必需品”。再说这么高档的车购置车位是完全必要的。④停车难如今已是很普遍的问题，长远考虑为爱车安个家是非常不错的选择。⑤优惠政策的推出，进步购置积极性。前10名客户优惠10000元；11-20名优惠6000元；21-50名优惠3000元。⑥进步销售人员卖车位的积极性，进步回收资金速度。为增加销售人员的积极性，设车位销售冠亚季军，冠军奖励20xx元，亚军1500元，季军800元。四、销售形式1、本工程车位以出让车位使用权形式进展出售，客户购置车位与开发商签署车位使用权转让协议；〔有无产权？〕2、根据车位大小不同，形成三万元的差价；3、除预留客户的车位外，其余车位以先到先得的方式进展出售，且确保每位业主可以购置到一个车位。五、销售控制，制造紧张气氛。在公开销售当天后，封存局部车位，销售一致对外说已售；二次销售另行通知。六、细节问题1、价格支撑：①自流坪地面处理，全部是环氧树脂原料做成的地坪，高度清洁、美观、无尘。②超大空间组合，车位上方为绿化，使地下空间更加宽阔、实用。③全方位无盲区监控，平安无忧。④高档挡车杆、遥控车位锁使您停车更加方便、舒适。⑤6米双车通行道路设计，更加便利。⑥采光井、换风系统让地下车位光亮、清新。2、在通知业主购置车位之前，对销售人员进展统一培训，在停车位销售问题上统一口径，明确停车位销售时间和价格区间。3、假如ac客户定量缺乏，再通知bd成交客户进展选购。销售方案如何写篇二1、根据销售部销售员的营业才能、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。1〕一级：可以协助上级工作，对其他员工能起到指导、监视作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中获得优异的成绩；2〕二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经历丰富，勇于承当责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3〕三级：经过短期培训的其他员工。2、员工薪金为月薪制，由根本工资和津贴构成。3、工资等级确实定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进展。对业绩显著低下者，要适当降级。4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核方法，用下述方法支付：1〕对打破销售目的的班组成，每得一分增加△△元；2〕不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、〕详细支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。假如是由于生病或其他难以防止的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。5、薪金的支付时间和方法如下：1〕薪金的计算截止到每月20日。25日是发放日；发放日为节假日时，建立工程验收标准〔13个doc〕改为前一日或次日发放；2〕月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3〕工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给根本工资的90%。〔一〕1、提供公司"行销新设想"，而为公司采用，即记小功一次。2、该"行销新设想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。〔二〕1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。2、该"新产品"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。〔三〕提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。〔四〕客户信誉调查属实，事先防范得宜，使公司防止蒙受损失者〔即：呆帐〕，记小功一次。〔五〕开拓"新地区"、"新产品"、或"新客户"，成效卓著者，记小功一次。〔六〕1、达成上半年业绩目的者，记小功一次。2、达成全年度业绩目的者，记小功一次。3、超越年度目的20%〔含〕以上者，记小功一次。〔七〕凡公司列为"滞销品"，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。〔八〕其他表现优异者，得视奉献程度予以奖励。〔一〕挪用公款者，一律辞退。本公司并循法律途径向保证人追踪。〔二〕与客主串通勾结者，一经查证属实，一律辞退。〔三〕做私生意者，一经查证属实，一律辞退。直属主管假设有呈报，免受连带惩罚。假设未呈报，不管是否知情，记小过二次。〔四〕凡利用公务外出时，无故不执行任务者〔含：汽车营销案例大全〔最新精编〕〔13个ppt9个doc〕上班时间不许喝酒〕，一经查证属实，以旷职理处〔按日不发给薪资〕，并记大过一次。假设是干部协同部属者内部控制：该干部解职。〔五〕挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者辞退。〔六〕涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。〔七〕1、上半年销售未达销售目的的70%者，记小过一次。2、全年度销售未达销售目的的80%者，记小过一次。〔八〕未按规定建立____经上司查获者，记小过一次。〔九〕不服从上司指挥者：1、言语顶撞上司者，记小过一次。2、不遵照上司使命行事者，记大过一次。〔十〕私自使用营业车辆者，记小过一次。〔十一〕公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。销售方案如何写篇三一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为本钱单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争剧烈程度来看，销售部必需晋级，从被动销售晋级为有科学方案、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建立：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进展重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的理解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司方案的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、挑选、储藏工作;三、销售部门的职能：1、进展市场一线信息搜集、市场调研工作;2、分析^p市场状况、需求分析^p，正确作出市场销售预测，为库存消费提供科学的根据;3、制定月、季、年度销售方案，方案的参考根据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级____档案，保持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;10、按照推广方案的要求进展货物陈列、宣传品的设计、发放;四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修气氛和受众方面要有准确的定位。差异化表达在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、构造、元素等，我们不光要学习，还要超越。五、渠道管理：由原来的散货向专卖晋级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的____，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位晋级，渐渐向地区、省、市总经销开展。这并不遥远，只要我们的产品品质和效劳经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的时机，就会有发现它的人，问题是我们要把时机准备好。六、信息管理和利用：如今有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联络信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上搜集的卖场招商信息、主动联络有专卖意向的____等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准确实定目的市场和目的客户。七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建立有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客阅读人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本____的阅读量已到达了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购置，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。销售方案如何写篇四方案名称××公司销售回款管理方案受控状态编号执行部门监视部门考证部门为了防止企业的大量货款滞留在销售渠道中，及时回收所发生的销售款项，防止公司出现经营困难，最大限度地降低经营风险，公司销售部特制订以下销售回款管理方案，各营销下属机构、分公司等应以此方案为指导，及时回收销售款项。各销售单位、分公司要重视货款的回收工作，“防患于未然”。详细的预防措施包括客户信誉评估、约定预付款等。1．搜集____对客户的信誉情况进展评定，销售人员要搜集和客户相关的各方面资料，包括客户的根本资料、资产状况、经营才能等。实际搜集资料的过程中，销售人员可使用下面的表单，汇总客户的各方面信息。客户的根本情况表公司名称公司成立日期年月日____省市县〔区〕路号〔：〕法人代表法人代表联络方式公司以往经营情况公司以往付款情况主要销售人员情况客户公司的资产状况表公司名称公司成立日期年月日公司固定资产公司流动资产公司注册资金公司营业额公司净值客户的经营才能状况调查表指标类别才能指标详细内容偿债才能指标资产负债率流动比率速动比率盈利才能指标净利润率资产回报率其他才能指标库存周转率应收账款周转率备注速动比率，又称“酸性测验比率”〔acid-testratio〕，是指速动资产对流动负债的比率。它是衡量企业流动资产中可以立即变现用于归还流动负债的才能2．划分客户等级根据对____的搜集、分析^p，从客户的根本情况、管理程度、信誉记录、经营状况、现金流量等方面评定客户信誉等级，从高到低分为优、良、中、差四级，进而决定采用何种付款方式和确定赊销的额度。详细情况如下表所示。客户信誉等级及区分表信誉评定等级信誉评分付款方式选择信誉额度基数备注一级：优秀80以上后付款×××万要求担保二级：良好60－80后付款或分期付款××万要求担保三级：中，应注意40－60预付款或分期付款××万要求担保四级：差，重点防范40以下预付款0另外，根据不同客户的详细情况，可在信誉额度基数的根底之上，通过一个调整系数对信誉额度进展调整。用公式表示为：信誉额度＝信誉额度基数×信誉调整系数。信誉调整系数如下表所示。信誉调整系数表信誉等级客户分类差中良优次要客户000.61一般客户00.611.1重要客户0.40.81.11.2核心客户n/a11.21.4备注信誉调整系数的数值在0～1.4。信誉等级越高的客户，其信誉额度越会被放大，最大可达信誉额度基数的1.4倍；信誉等级越低的客户，其信誉额度会在基数的根底上缩小，最低为0这是防止欠款发生的最直接方法。销售人员在与客户商讨销售协议时，最好将预付款作为成交的条件，并在合同中明确说明。只有客户货款到账，我公司才会按照订单要求发货。1．合同中要明确各项事宜，尤其是付款方式和付款时间，防止客户借口不付款，即使客户不按时付款，诉诸法律时也有据可依。2．做好业务记录，每一次出货、发货都做好记录并让客户方签字〔当面或方式〕，明确在哪一天客户购置了哪些品种，合计多少钱；每一笔货款按约定又该何时回笼等，以免日后发生争议。3．时刻关注客户一切异常情况。如客户企业法人代表易人、经营转向、办公地点更换、企业破产等等。一有风吹草动，销售人员应马上采取措施，防患于未然，杜绝呆账、死账的发生。假设相关负责人离任，销售人员千万要让其办好还款手续。对于销售回款，各部门销售经理应做好控制工作，及时统计各销售人员业绩及回款情况，并与财务部及时沟通，理解货款到账情况，并采取相应的奖惩措施，以激发销售人员的积极性，促进货款的及时回笼。1．销售回款目的的设定销售部经理应根据销售活动的实际情况、部门销售目的及企业销售回款任务要求，制定每月销售目的及销售回款目的，并进展分解，详细到销售人员，让每一位销售人员明确理解自己的任务目的。详细的月度销售回款目的可设置为：部门销售目的××万元，销售回款率应到达××％～××％；个人销售目的××万元，销售回款率应到达××％以上。2．销售回款考核〔1〕每月10日，考核回款目的是否完成全月指标的20%。〔2〕每月20日，考核回款目的是否完成每月指标的70%。〔3〕每月27日，考核当月回款是否已100%完成全月指标。3．回款奖惩方法本企业的货款回收与销售人员的业绩考核直接挂钩。销售人员在××销售过程中，其回收款项业绩不仅与个人利益挂钩，还和回收账款的管理联络在一起，使应收账款处在合理、平安的范围之内。下表所示的是随着销售人员所回收货款的多少而制定的相应的奖惩措施。销售人员货款回收情况奖惩表惩罚奖励0%10%30%40%50%60%70%80%90%100%销售人员a×××××××××××销售人员b×××××××××××销售人员c×××××××××××销售人员d×××××××××××销售人员收到货款之后，必须立即将其交到所在销售公司、销售单位的财务人员处。各分公司出纳设置回款登记簙，详细记录并及时核对分公司下属的各个分区的回款情况。销售回款回收统计表公司销售区域销售人员回收回款财务人员统计财务主管核实是否属实并上报销售人员姓名业务款项回收金额a区□是□否b区□是□否c区□是□否d区□是□否对于后付款的客户，在回收销售回款的过程中，销售人员可将整个货款回收时期分为三个阶段，即：前期、中期和后期，以便销售回款的快速回收，进步销售渠道中的货款回收效率。销售回款跟踪表跟踪客户客户信誉度分期货款回收额前期中期后期a客户□优□良□中□差××%××%××%b客户□优□良□中□差××%××%××%c客户□优□良□中□差××%××%××%d客户□优□良□中□差××%××%××%编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期.方案名称××公司销售回款催收方案受控状态编号执行部门监视部门考证部门为了减少企业销售货款在渠道中的滞留，降低企业营销的本钱和管理费用，进步销售人员对销售货款的回收率，特制订本方案。发生客户拖欠款，销售人员可根据客户的详细情况、信誉程度等，采用适当的催收方法，以便及时回收货款。进展销售款项催收，销售人员可采用下表所示的方法进展。实际操作施行对象1．耐心礼貌的采用信函、、，甚至亲自上门等方式软磨2．必要时摆出长期作战的架势，如在客户的办公或住地旁租个住处，目的是让客户心烦意乱，结款了事关系重要、得罪不起的客户或大客户、老客户等1．三番五次通过措辞强硬的信函、、手段直接催收2．亲自上门说明立场3．摆出誓不罢休的架势，目的是让客户望而生畏，尽快付款关系一般的客户或销售人员手里客户较多通过第三者介入，协调来解决付款问题。如通过熟悉客户的朋友、同事、同乡或通过他们找到客户熟悉的人，由此人帮助说情、讲理、沟通感情、开展关系，使问题得到解决关系重要、销售人员手上的重点客户1．停顿发新货，前款到账再发新货2．扬言占据客户经营场地，拉走客户货品或物资3．通过新闻言论公布事实真相，给客户造成压力，感觉欠款得不偿失，尽快付款企业产品有市场优势，关系客户企业开展，客户有求于销售人员的情况或销售人员手里有较多客户1．通过写信或走访客户的主管部门、银行、工商、税务、行政管理部门，争取同情与支持2．通过新闻单位、公众言论部门或客户的同行单位、客户的客户，争取他们的同情与支持，给客户制造压力，促使客户早日还款关系一般、销售人员手里客户较多或者关系重要但欠款时间过长的情况通过在客户安插内线，雇请个人或公司帮助收款，然后给予佣金或奖励的方法欠款时间过长，几乎成为死账的情况由律师执笔寄出催账函，假设客户仍不付款，采用法律方式介入。销售方案如何写篇五1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2.心系千千结，十万爱情大展示3.迎五一旅游大礼回馈会员4.春季时装周5.打折促销活动6.印制银座商城《购物指南》春季版一期1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日2.心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日3.迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日4.春季时装周：20xx年5月1日——5月5日5.打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日银座商城及八一店、银座购物广场及北园店.系列活动内容：活动内容：为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。施行细那么：①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承当费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)活动内容：爱情专线尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题