四种人性格分析-课件

四种人性格分析---DISC四种人性格分析---DISC1一、性格分类二、判别自己和别人的性格三、各种性格的优缺点四、提升性格魅力，弥补性格缺陷五、如何与不同性格的人销售课程结构一、性格分类课程结构2一、性格分类什么是性格？我们可以改变木头的外形，但无法改变木头本身的质地和纹理。达摩像的例子也许，我们每一个人都是雕塑师。一、性格分类什么是性格？我们可以改变木头的外形，但无法改变木3一、性格分类人一共有几种性格？性格的分类方法是什么？一、性格分类人一共有几种性格？4性格分类优柔感性率直理性和平型活泼型力量型完美型性格分类优柔感性率直理性和平型活泼型力量型完美型5二、判别自己和别人的性格在别人心目中，你是什么性格的人？你了解自己的性格吗？二、判别自己和别人的性格在别人心目中，你是什么性格的人？6问卷测试根据性格分组问卷测试根据性格分组7从聚会看性格优柔感性率直理性和平型听故事的人活泼型讲故事的人力量型产生故事的人完美型分析故事的人从聚会看性格优柔感性率直理性和平型活泼型力量型完美型8从行动上来识别敢于冒险善做决断缺乏耐心能说会道生性活泼坦诚己见避免风险优柔寡断耐心闲适善于聆听生性矜持谨严慎行从行动上来识别敢于冒险避免风险9从风格上来识别放松随和古道热肠喜欢务虚重人际关系不隐讳个人感情时间观念淡泊喜随机应变认真刻板循规蹈矩喜欢务实着重工作对个人感情讳莫如深时间观念强喜欢事先周密计划从风格上来识别放松随和认真刻板10性格分析案例四个死刑犯的故事：《西游记》四师徒：唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚《射雕英雄传》东邪、西毒、南帝、北丐、中神通性格分析案例四个死刑犯的故事：11与不同类型的人沟通人活泼型力量型完美型和平型慢快事

有领导潜力教育家科学家最佳商业人才好父母、市民领袖情绪化做还是不做与不同类型的人沟通人力量型完美型和平型慢快事12性格组合优柔感性率直理性和平型活泼型力量型完美型自然组合互补组合矛盾组合性格组合优柔感性率直理性和平型活泼型力量型完美型自然组合互补13三、各种性格的优缺点各种性格表现最好的地方各种性格的特点三、各种性格的优缺点各种性格表现最好的地方14各种性格表现最好的方面让我们庆幸，因为他们的存在，世界才如此精彩各种性格表现最好的方面让我们庆幸，因为他们的存在，世界才如此15与不同类型的人沟通哪一类型与能力没关系同一类型的人较能彼此接纳与不同类型的人交流要用不同的方法在沟通过程中稍微改变自己，与对方同一频率与不同类型的人沟通哪一类型与能力没关系16

与活泼型一起欢乐让活泼型统筹起来

性格活跃，爱说，爱讲故事聚会中心人物，幽默、彩色记忆能抓住听众，感情外露热情奔放，好奇，天才演员，天真无邪，喜欢送礼和收礼，情绪化内心诚挚，永远长不大志愿者，总有新主意，表面轰轰烈烈，有创造力，色彩丰富全力以赴投入工作，说干就干鼓励并带领他人一起工作易交朋友，爱别人，被称赞，被妒忌，不吝惜，善道歉，厌乏味，喜好自发活动唠叨，夸大其词，小题大做记不住名字，惟恐别人离开过于兴奋，自我吹嘘，说大话，爱抱怨，天真，不成熟大嗓门，情绪化，易生气，永远长不大光说不干，忘记职责，不彻底，易失去信心，无组织纪律，杂乱无章，情感决定一切，爱走神儿不愿独处，爱当主角，爱受欢迎，寻找信誉，控制谈话内容好插嘴，不听他人的，健忘，多变，爱找借口，重复故事情感方面交友方面工作方面活泼型优点活泼型缺点与活泼型一起欢乐让活泼型统筹起来17

活泼型性格——外向多言乐观

予人好感，健谈，聚会的灵魂，幽默感，美好的回忆，自如地控制听众，情绪化及感情外露，热情洋溢，好表现，高兴、得意洋洋，好奇，舞台上人才，天真无邪，现实，性情善变，诚挚，孩子气工作主动，找寻新事务，注重表面，富有创造性、多姿多彩，充满干劲，积极性，闪电式开始，鼓励他人参与吸引他人工作给家庭带来快乐，被孩子的朋友喜爱，以苦为乐，像马戏团团长情感方面作为父母对待工作活泼型性格作为朋友容易交朋友，热爱别人，喜欢赞扬，看似兴奋，令人羡慕不怀恨，很快道歉，避免沉闷，喜欢即兴的活动活泼型性格——外向多言乐观18

与力量型一起行动让力量型缓和下来

天生领导人，干劲十足，酷好变化，定要矫枉过正意志坚强，果断无感情，从不泄气，独立自主，自信目标明确，眼光全面，组织力强，解决问题不过夜行动迅速，果断坚持到底好订计划激励他人，在反对中成长无需朋友，为团队工作，会领导，善组织，总能做对，善于处理紧急事项霸道，缺乏耐心，急脾气，不会放松，鲁莽，过于直率喜争辩，不放弃，穷追不舍不会恭维，不喜欢眼泪，缺乏感情，无同情心无法忍受出错，不分析细节厌恶日常琐事，较粗鲁，过于直率，爱管人，支使他人以工作为一切利用、强迫他人，为别人做主，什么都知道，什么都能干好，过分独立，控制朋友与配偶，不会说“对不起”，有时是对的，但也不招人喜欢情感方面交友方面工作方面力量型优点力量型缺点与力量型一起行动让力量型缓和下来19

力量型性格——外向行动者乐观

天生领导者，活力充沛及主动，急迫需要改变，不容有错，意志坚决、果断，非情绪化，不易气馁，自立自足充满自信，能运作一切目标主导，纵观全局，善于管理，寻求实际的解决方法，行动迅速，委派工作，坚持生产，设定目标，促成行动越挫越勇行使领导权，设定目标，促动家人行动，知道正确答案，管理家务情感方面作为父母对待工作力量型性格作为朋友不大需要朋友，为团体而工作，会领导及组织，总是正确，善于应变力量型性格——外向行动者乐观20

与完美型一起统筹让完美型快乐起来

深沉，好分析、严肃认真，目的性强，聪明，有创造力，有音乐与艺术潜力，懂哲学、会作诗喜欢美丽，对他人敏感，自我牺牲，理想主义计划性强，完美主义者，高品味，注重细节，固执彻底，井井有条，整洁，会算计，能发现问题，并解决问题，善始善终，喜欢制图，列清单交友谨慎，愿当绿叶，不愿出面，忠实可靠，善于听抱怨，帮人解决困难，深切关怀他人易感动，寻找理想伙伴总记住负面的东西，情绪低落，喜欢被伤害的感觉，远离这个社会，自我贬低，爱听好话，以自我为中心，过分自我反省，自责，庸人自扰，忧郁症倾向不能忍受别人的工作做不好，干事犹豫，计划时间太长，愿分析而不愿干活，自我否定，难取悦，期望标准太高，需要别人赞同不安全感，退缩，远离他人，爱批评人，感情内向，不喜别人反对，怀疑别人，对立情绪，报复别人，不原谅矛盾重重，一贯怀疑别人的话情感方面交友方面工作方面完美型优点完美型缺点与完美型一起统筹让完美型快乐起来21

完美型性格——内向思考者悲观

深思熟虑、善于分析，严肃、有目标，有天分，富有创造能力，富音乐艺术细胞，冷静富有诗意，追求完美，对他人反应敏感，自我牺牲，有责任心，理想主义预先做计划，完美主义、高标准，注重细节，善始善终有条理有组织，整洁，讲求经济效益，善于发现问题，有创造性的解决方法，勤俭节约，善用图表、数据、目录，分析问题订立高标准，希望一切都做对，保持家里井井有条，帮孩子收拾，为他人牺牲是自己的意愿，鼓励奖学金及才华情感方面作为父母对待工作完美型性格作为朋友交友谨慎，甘愿留在幕后，避免引起注意，忠诚可靠，会聆听抱怨，解决别人的问题，很关心他人，感情丰富，易受感动，寻求理想伴侣完美型性格——内向思考者悲观22

与和平型一起轻松让和平型振奋起来

慢半拍，松松垮垮，悠闲平和，冷静，耐心，满足现状，安静，有智慧，有同情心，和蔼，感情内藏能胜任工作并持之以恒，平和可亲，有管理能力，中庸之道，逃避冲突，在压力下保持冷静，善找捷径好相处，愉快待人，不伤人，最佳听众，爱挖苦人爱观察人，多朋友，关心他人缺乏热情，害怕，担忧，没主意，不愿负责，固执没有主意，自私，有话不说，折衷主义目的性不强，缺乏自觉性，难以鼓动，厌强迫，懒惰，马虎，给别人泄气，宁愿在一边看着缺乏热情，漠不关心，从不兴奋，爱评判别人，讽刺别人，不愿改变情感方面交友方面工作方面和平型优点和平型缺点与和平型一起轻松让和平型振奋起来23

和平型性格——内向旁观者悲观

性格低调，易相处、轻松，平静、镇静、泰然自若，耐心、易适应，一成不变的生活，平静但诙谐，仁慈善良，隐藏内心的情绪，乐天知命，面面俱备熟悉可靠，平和无异议，有行政能力，调解问题，避免冲突，善于面对压力，寻求容易的解决方法好父母，为孩子花时间，不急噪，宽容，不易生气情感方面作为父母对待工作和平型性格作为朋友容易相处，开心愉快，无攻击性，好的聆听者，尖刻的幽默，喜欢旁观，有很多朋友，同情、关心和平型性格——内向旁观者悲观24四、性格计划提升性格魅力、弥补性格缺陷四、性格计划提升性格魅力、弥补性格缺陷25与不同类型的人沟通

活泼型更有条理工作、善于利用计划、日历善始善终、言出必行事先充分准备分清事情轻重缓急合理分配时间把处理人际关系的专长用于工作

力量型留意别人的感情克制自己的情绪、多些同情和理解多征求别人的意见及时表扬下属下放权限主动攫取和善的举动

完美型高标准是把双刃剑宽容、降低批评的强度，软化批评的内容学习广交朋友放松不要过于严肃担心：批评和非议动机：进步

和平型追求更有活力，更高效率学习有弹性冒点风险，来点变化思想上更坦率开放担心：突然的变革动机：团结、归属感如何自我调整性格成为最好管理风格与不同类型的人沟通活泼26应该学会说的一句话优柔感性率直理性和平型NO活泼型HOWABOUTYOU？力量型IAMSORRY完美型THATISRIGHT应该学会说的一句话优柔感性率直理性和平型活泼型力量型完美型27五、如何与各种性格的人销售清楚与不同性格的人交往中的游戏规则以往在沟通中犯过的错误，不会再犯五、如何与各种性格的人销售清楚与不同性格的人交往中的游戏规则28与活泼型一起快乐表现出对他们个人有兴趣对他们的观点和看法，甚至梦想表示支持理解他们说话不会三思容忍离经叛道、新奇的行为要热情随和、潇洒大方一些协助他们提高形象细节琐事不让他们过多参与要懂得他们是善意的与活泼型一起快乐对他们的观点和看法，甚至梦想表示支持29与完美型一起统筹做事要周到精细、准备充分要知道他们敏感而容易受到伤害提出周到有条不紊的办法具体实践诺言更细致、更精确和理智列出任何计划的长、短处务实不要越轨、遵循规章制度整洁是非常必要的与完美型一起统筹要知道他们敏感而容易受到伤害30与力量型一起行动讲究效率和积极务实承认他们是天生的领导者表示支持他们的意愿和目标从务实的角度考虑坚持双向沟通要具有训练有素、高效率的素质方案分析简洁明确，便于选择开门见山、直切主题重结果与机会、不要拘泥于过程与形式与力量型一起行动承认他们是天生的领导者31与和平型一起轻松使自己成为一个热心真诚的人要懂得他们需要直接的推动帮助他们订立目标并争取回报迫使他们做决定（他们决定的方式）主动表示对他们情感的关注不要急于获得信任有异见时，从感情角度去谈放慢节奏、从拘礼节积极地听，鼓励他们说与和平型一起轻松要懂得他们需要直接的推动32性格分析的方法学会当忠实听众、学会观察首先看到积极面不要急于对人下结论性格分析的方法33性格的复杂性在课程结束之前，提醒大家注意：每个人的性格，可能都比自己想象的要复杂。不同的性格在一个人身上的组合，不同性格的人在一个团队中的组合，都会产生很多有趣的事。性格的复杂性在课程结束之前，提醒大家注意：每个人的性格，可能34四种人性格分析---DISC四种人性格分析---DISC35美食节竞赛背景：2007年暑假，为了预备2008年的奥运盛事，海南将成为重点旅游区，今年政府支持海南省搞一个大型的美食节，要求所有海南的饮食单位支持，你们将会分为四个小组；三个月后会有四个国家代表来到海南参加你们的美食节活动你们每个小组代表一家五星级酒店的营销团队，策划美食节方案，推销给政要，要他们在访问期间参加你们的活动。美食节竞赛背景：2007年暑假，为了预备2008年的奥运盛事36抽签决定目标人物抽签决定目标人物37各国代表简介