书店营销策划活动方案(7篇)

第10页共32第10页共32页书店营销筹划活动方案〔7篇〕书店营销筹划活动方案〔篇1〕依据凤凰出版传媒股份、华发行分公司联合下发“苏凤股份发业〔20_〕9号”《关于做好全省“六一”少儿图书主题营销活动的通知》精神，结合如东公司实际，打算在“六一”前后开展“愉‘阅’童书、欢快成长”主题营销活动。一、活动主题：愉“阅”童书欢快成长二、活动时间：20_52063三、活动内容：〔一〕开展庆“六一”，幼儿园购书优待活动超前联系相关幼儿园，供给适合幼儿园学生阅读的少儿图书书目，做好征订效劳工作，85〔二〕联系相关学校到南京参与省股份公司组织的馆藏图书供货会〔三〕组织开展幼儿“畅游书海、体验阅读”活动联系县级机关幼儿园，“六一”儿童节当天，组织幼儿园学生到中心门店，开展幼儿“畅游书海、体验阅读”活动。〔四〕开展少儿图书“买赠”及优待展销活动1、6163852资源，超前组织选购礼品童书，在中心门店开展“礼品童书‘对折送’”活动。3、开展“凤凰精品童书‘暖心送’”活动。50元，赠送《蜗牛科普系列绘本》1本；满80元赠送《蜗牛科普系列绘本》2读者凡购置江苏少儿出版社曹文轩系列图书享85折优惠。该系列童书一本〔随机赠送款童书一本。活动地点：中心门店四、活动宣传营销活动期间，各销售门店做好营销宣传工作。宣传形式：1POP及_片宣传等。2、电视台、报纸等媒体宣传。五、活动要求1、业务、销售部门超前做好货源组织工作，确保活动期间相关营销图书品种满足供给。2、储运部门做好到货图书准时送货工作。34、做好营销活动期间各项安全工作。如东华书店有限责任公司书店营销筹划活动方案〔篇2〕一.筹划背景总体的消费态势:消费总体趋向于更加讲究经济实惠和共性消费，提升自身修养形象。书店的文化背景:目标消费者主要是民院的及其四周的青少年和在校学生，承受共性、经济的理念，书店所塑造的安康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。惯。书店营销环境中的微观制约因素:意性比较大，没有明确的治理和监控系统，属于闲适一派。书店的书籍来源:书籍主要是收购大学生及其四周居民的旧书籍，本钱低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。市场概况市场的规模:随着文化水平的提高，人们越来越留意自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的气氛适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。市场的构成构成这一市场的主要经营者:其四周有3家书店，均属于书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。这些书店根本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。市场构成的特性市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。二.筹划时间20 -11-28——20 -12-03三.筹划目标满足学生及周边市民对学问的需求，提高本店在学生和市民中的知名度。估量在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占据，并以此为根底，向周边辐射。四.现状分析依据调查结果有以下几点:在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购置过书，也有局部人去过二手书店。在曾经过购置书的5742%的顾客认为书的质量应有待提高。在书店的效劳不够完善。如有些书售出后，使用者觉察书本缺页，而书店对此状况不愿担当相关责任。书店宣传力度不够。在调查中，我们觉察有相当一局部人对正版书没有生疏，更别说对书店的生疏以及对书的购置。五.SWOT1.优势。书的利润可观;客源广，主要来源于周边学校及其社区;(3)无污染，无保质期，易于保存和保藏。(4书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而(5)本地区人群文化程度较高，消费力量较强。(6)本地区并没有实力较强的竞争者。劣势。本店不是位于主要的街道，不够惹眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，简洁杂乱，收购和整理时工作量大;常年留意防潮、放火、防虫，增加了治理的难度;质量问题难以保障。社区在此集中，四周市民素养较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而很多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，书就不会有这苦恼。的威逼，但是受二手书店的威逼。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致时机的丧失。1.产品策略。⑴要依据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，既书店分为四个模块:考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较留意考证，如英语四六选择与考证有关的书籍资料，并把此工程做本钱店特色。书店只保存近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避开书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进展筛选和处理，削减库存量。⑵产品要提高质量，对于严峻影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购置者。价格策略。定价依据是书籍的本钱和利用价值。⑴灵敏定价。像资料类的就可依据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体状况定价。⑵数量折扣。当客户购置到达确定数量或团购确定量的书籍是再赐予确定的优待。⑶会员折扣。当客户购置累积达确定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员赐予终生优待折扣。渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。为学生供给消遣之物。促销策略。增进消费者对书的生疏和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以承受发放传单、赞助活动等方式加强宣传。七.目标市场分析1.处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润:需求差异性:划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进展衡量.比方考研的群体,考证的群体等等;可到达性:细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦有关产品的信息能够通过确定媒体顺当传递给该市场的大多数消运送到该市场;可以面对各大学校甚至是社区。行动的可能性:现有资源能确保为对细分市场供给迎合主体需要的产品或效劳。因此本店的目标市场人群主要是:学生宠爱淘书者某些考证的社区人员市场定位爱好，把握消费者的购置心理，带给消费者便利与愉悦。货物超值，效劳一流。八.筹划的经费预算投资本钱这块较为简洁，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回本钱，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销本钱。促销本钱两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。九.应急预案各种危机处理预案:消灭严峻质量事故应当准时查明缘由并对消费者做出解释以及赔礼,切不行推卸责任.更大程度的进展.题以树立良好的形象.比照每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再实行问卷调查的方法来评估。书店营销筹划活动方案〔篇3〕一、活动主题：“迎 ” 书城 店联合 二、活动时间：20 815824三、活动地点： 书城 店四、参与人员：市场部 五、活动内容：1、凡在活动期间，在 书城 店购置音像制品满38元，可获得学大教育供给的精巧 小礼品1份，并免费获得学大教育共性化学习诊断1次。2、凡在活动期间，在 书城 店购置音像制品满88元，可获得学大教育供给的精巧 礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。3、凡在活动期间，书城 店购置音像制品满208元，可获得学大教育供给的精巧 大礼包1份，并免费获得学大教育共性化学习诊断1次、六、宣传协作：1、在 书城 店收银台，摆放b4活动宣传kt板。2在 书城 店门口摆放活动宣传海〔0.58cm〔长0、88cm〔宽〕3、在 书城 店门口右侧做活动宣传用的喷绘〔4.7m〔长〕 2、0m〔宽〕4、在 书城 店的正门led每天滚动播放活动内容。七、人员安排：1、市场部联系 书城 店，进展活动方案确实定。活动前的物料预备活动细节的总指挥整体活动的效果评估2、 校区询问师接待来校区进展共性化测试的学生家长预备内部提分资料及来访共性化测试的学生家长登记工作后续测试效果的跟踪八、物料预备及费用预算序号物料名称规格单价数量费用用途备注1ktb440/122、宣传海报0.58cm〔长〕 0.88cm〔宽〕20元/平方1103、宣传喷绘4.7m〔长〕 2.0m〔宽〕16元/平方1150430、11550057、55、学大练习本a50、6315094、5b41、1505568302407 2024088201606029共活动费用：602元书店营销筹划活动方案〔篇4〕一、前言我打算开的是一个式复合型书店。二、店铺介绍我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而劳碌，所以我认为人们需要书店来安静自己的急躁的内心。书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，保藏爱好，学术沟通为一体的式复合型书店。三、SWOT〔一〕优势1这使我们书店的本钱比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较廉价。还有二手书籍的价格也很廉价。2、没有店面租金本钱。这个主要需要感谢学校的政策。3和文化沟通享受产品。4、销售方式多样化。我们将参与网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。〔二〕劣势1、治理阅历少。治理者都是学生，从未治理过店面，所以我们缺乏一些治理的阅历。2、缺乏人气。由于学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。3、地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。〔三〕时机1市场必成为读书市场的竞争领域。2、很多学生的休闲观念发生转变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人力气的提升，这种观念的转变渐渐表到达查找安静的读书场所中。3个供给阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。4、学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。〔四〕威逼1、网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的快速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购置方式，更加廉价的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。2、阅读方式转变。近年来随着数字化的进展，读者的阅读方式在明显的转变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些转变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。前期前期由于书店刚刚开头，治理者没有阅历，书店没有人气，1到15月的时间来积存书店的人气和治理者对治理书店的阅历。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。中期由于前期书店已经积存一些人气和治理的经营，所以我们在中期会连续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化沟通享受的方向进展。我们将会进展一些文化沟通会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来进展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。后期在后期，我们将会连续以文化沟通享受为店面的主要进展风格，同时创立一个读者爱好协会〔注：假设时机成熟，我们在中期时候就会成立员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可以在一起沟通享受读书的乐趣。五、货源渠道我们书店的货物可以分为三种。1、书籍书籍又分为书和旧书两种。书我们可以从扬州的书批发市场和从网上的阿里巴巴上购置；而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购置，也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。2、报纸·杂志关于报纸·杂志我们可以直接和报社合作，报社的报纸·杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不需要担忧。3、文化创意产品和文化享受产品对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一：从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。其次：我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。六、销售筹划〔一〕自身转变我们的书店主要面对的顾客是教师，学生。所以我们的书店杂志等书籍和一些精巧的文化创意产品，文化沟通享受产品为主产品，以价格，效劳，独特的装潢设计和深厚的学术气氛为主要进展方向的一个式运行方式。2、大力拓展图书业务我们书店将参与网络书店的步伐，让同学，教师可以在网络上就看到我书店内的书籍，便利同学们的购置，同时也增加就顾客的群体。我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。1、古典气氛我们的书店装潢将以白色为主，在四周墙上会挂上一些中国〔上一些檀香。总的说我们书店将会以古典气氛为主。2、增加留言板在店中将免费供给便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使自己励志，还可以使对自己的意中人说，而且在墙上假设你留下自己的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信〔注：每天十名。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。1、价格廉价而且学校四周都是书，没有二手书籍，所以我们书店出售二手书籍的价格是他们所不能比的。2、出售文化创意产品在书店中除了出售书籍外，我们还将出售文化延展产品，用来增加我们的顾客群体，报纸店面的收入的同时，引导读者享受文化阅读，并且文化创意产品以着精巧的外表还可以做为朋友之间的礼物，这个更加的吸引了同学们对文化阅读的兴趣。而且这个在学校四周是没有出售的。〔四〕引导文化沟通，享受1、文化沙龙在书店有了一些人气后，我们将会不定期的进展一些文化沙龙，文化沟通会等来吸引读者的阅读享受兴趣。在这个时候我们可以退出文化创意产品和文化享受产品。2、读者爱好协会在后期，我们将会把书店中的长期顾客和宠爱读书的人集合起来一起创办一个“读者爱好协会”，这样我们可以长期的保持读者的兴趣爱好和保持书店的生意外还可以利用协会的印象力去渲染更多的人，使他们都变的宠爱阅读，享受阅读。这样也可以长期的保持书店的运行。办理睬员卡的优待：①可以享受确定额度的折扣②短时间为顾客搜集急需而买不到的书籍③送货上门〔仅限校内，而且要满确定数额〕④第一时间想各科推举的书籍，资料七、竞争对手分析书店的竞争对手是：校图书馆和校外书报亭。校图书馆它只是一个阅读，查找资料的地方，它不是盈利的商店，而且图书馆的书籍更速度很慢和图书馆内小说缺少；校外报亭内根本没有书籍，只有少数几种报纸，而且每种报纸的数量也不是很多。所以说学校内外的图书市场几乎是空白，没有竞争，更有力于进展。1、本钱预算书店本钱分为三局部：①一次性固定投入，包括店面装修，书架制造，营业设备购买②图书的选购资金〔商品的本钱〕③日常经营费用固定投入大约在25005000元加上以后每月需要500元左右，日常经营费用大约50元一天。2、投资金额我们一共五为伙伴，我们初步打算投资一万五千元。3、收益分析在冷淡的时候我们推出文化沟通，享受时，生意又将上升，最终固定在一个定值，并上线波动。4、利润安排每个月的纯利润额：30%作为下月的图书的选购资金；20%作为周转资金；10%作为日常费用；40%作为人员工资基金。九、风险规划假设书店不慎经营失败，书店的固定投入中装潢的资金是无法回收的，而书架和营业设备可以在网上出售，而点内书籍可以在二手书籍市场上出售，而且亏损的金额五人分担。书店营销筹划活动方案〔篇5〕开办网上书店也可以为在校大学生供给便利、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培育优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最根本的对外沟通呈现功能、信息公布功能，在线图书呈现功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线选购功能、在线客户效劳功能、在线网站治理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进展电子化的高效运作。但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的治理系统和治理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet不仅是技术问题，同时也涉及到治理的因素。一、目前的营销的状况在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素养和普及化来说，是有点牵强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，格外有潜力，企业进展网络营销可以大大的削减投资，见效速度快，是企业做营销的首选。可行性分析：1、网上书店的优质低价的竞争优势2、网上的书店传播速度快3、网上书店所面对的购置顾客群到达8000万人网站的设计需求分析12、树立诚信经营企业形象3、保持市场的地位4、吸引更多的客户，供给短期优待、定期更信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。5、为现有的客户供给更有效的效劳6学习光盘等等。7、建立完善的网上效劳系统，实现网上和往下合在一起。三、推广方案1、品牌打造，建立书店及连锁店2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广3、搜寻引擎推广4把我们书吧网上书店的产品准时有效的消灭在宽阔客户眼前。56、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息公布到各大行业供需平台。7、利用假期，周末，进展校园促销聘请活动，提高知名度。8、实行会员制。针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP面：1、防止未授权存取。2、防止泄密。3、防止用户拒绝系统的治理。4、防止丧失系统的完整性。书店营销筹划活动方案〔篇6〕一、企业目标致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。供给一流的效劳，让顾客完全满足。追求经济、社会〔信誉、环境〔人和〕三个效益的统一，推崇可持续进展。二、市场战略〔一〕进展战略具体打算有：首先以大学生群体为主，之后拓展目标市场，深入在职人员和社区居民市场，占有确定的市场份额。电子书业为顾客供给更加优质且贴心的效劳，开发手机客户端，能够更便利我们的顾客群，随时随地的了解我们的二手书信息。〔二〕竞争战略1、差异化战略：被认为是将公司供给的产品或效劳差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益，可以用来应付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最终，实行差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威逼时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校四周设置代存点。2、本钱战略：也称低本钱战略。当本钱的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低本钱地位就会转化为高收益。尽管一个本钱的企业是依靠其本钱上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必需与其竞争厂商相比，在产品别具一格的根底上取得的价值相等或价值近似的有利地位。本钱战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。由于我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节约了本钱。三、市场细分应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型考相关的执业资格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型清楚，有针对性的满足。〔一〕目标市场选择和特征〔当当网，淘宝网不断从书本中丰富学问，但是消费力量不是很高。〔二〕市场定位1、利益定位：定位为“诚信效劳，顾客至上”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购置心理，给学生和教师带来方便与实惠。235%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。1、产品策略依据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济治理类。其中我们认为由于在学校四周，应当以学习考试类为主，其他图书为辅。每一个专业都必需考证，来证明自己的力气。很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济治理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。因此，书店可以依据此状况，在回收中留意选择与考证有关的书籍资料，书店只保存近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回本钱，也避开书记的积压。们的二手书籍。历程，以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优待的价格，他们还是情愿购置的。杂志期刊类。杂志周刊在大学生中很流行，由于杂志周刊中信息很，所以大学生情愿来购置。经济治理类。目前商学专业很热门，学习经济治理的学生较多，大多数人争相考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求。其他类。老年人养生保健用书，儿童教育类。书籍代存，对于大四马上毕业，无法准时运回去，又没找到适宜的房子，书籍没有地方放，我们可以帮他们代存。2、定价策略定价依据：是书籍的回收本钱和再利用价值。主要依据我们的市场调查所得的其他商家的平均售价，参考他们的售价，在制定相对廉价且有确定利润孔家的价格。版盗版来确定收购价，再依据调查结果的要求，将主要价格定在原价的1折，局部比较稀有的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的状况也可以依据具体状况定价。数量折扣。当消费者购置的书籍到达确定数量时，赐予3%—5%。2503、渠道策略渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售，另一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比方天宫书店，地址在白下区2号张公桥二号。店面销售：经过调查，学生们普遍不情愿主动去联系二手书收购商，他们更情愿二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应当是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保存一些有利用价值的书，而二手书体店渠道销售具体业务：1、二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的二手图书，并以热忱的态度为顾客供给满足的效劳。2、图书代存，为不便利把书带走的莘莘学子供给图书的代存点。网络销售：可以通过建立QQ群达成顾客与书店的沟通，参与校园论坛公布二手书店各类最消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。在百度、阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店。4、促销策略制作书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是我们的网一种长期活动，同时注明，有书签购书9通过赞助或冠名学校社团活动，进展强有力的`宣传。这样首先能帮助我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象，同时对应单位给我们做宣传，而且一般这样的活动会有媒体参与，对活动的宣传就是对我们的宣传。这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作。但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高，需要有一双雪亮的眼睛，来选择好的活动。五、具体的实施方案1、在各校宿舍