国际贸易实务导论实验班

国际贸易实务导论实验班教材：《国际贸易实务》（第四版），Session1导论国际贸易实务课程的性质国际贸易实务课程的主要内容国际货物贸易适用的法律与惯例国际贸易实务流程学习国际贸易实务课程的方法什么样的外贸人员受欢迎与从事国际贸易有关的岗位证书导论【教学内容】国际贸易实务课程性质涉外特点实践性强综合应用国际贸易实务法律知识金融知识信息技术企业管理经济学人文科学……政治法律经济技术商务运作技巧商务谈判技巧的策略国际贸易实务的基本内容Tradeterms国际贸易术语Contractclauses合同条款（例子）Negotiationandperformance合同的商订和履行Modesoftrade国际贸易方式Contract国际货物销售合同知识国内商品的报价

大米每500克

1.3

元

②③国际贸易中的报价大米每公吨

350

美元

CIF香港①②③④有何区别？国际货物买卖合同第七章国际货物运输保险第六章国际货物运输第五章合同的主体与标的第八章进出口商品的价格第九章国际货款的收付第十章进出口商品检验第十一章争议的预防与处理国际货物买卖交易的条件：主要条件：直接关系到合同标的和买卖双方的基本合同义务。包括品名、数量、包装、价格、交货和支付条件。其他条件：与预防和处理争议有关（检验、索赔、不可抗力、仲裁等条件）国际货物贸易适用的法律与惯例1、国内法2、国际条约或协定（InternationalTreatyorAgreement）3、国际贸易惯例(Internationaltradepractice)1.国内法由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。各国当事人签定合同必须遵守本国的国内法。比如我国的《中华人民共和国合同法》。2.国际条约或协定两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定等各种协议的总称。协定一经各方国家的政府代表的签字则可生效，而条约在签字后还须经条约中所规定的国家的立法机构的批准才能生效。条约和协定按参加国的多少分为双边和多边条约和协定，而多边的国际条约通常称为公约。国家缔结或参加的国际条约，除在缔结或参加时声明保留的条款外，优先于国内法《联合国国际货物销售合同公约》

3.国际贸易惯例含义

在长期国际贸易实践中逐渐形成和发展，为大多数国家所认可和遵循的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法特点：

1.在长期的国际贸易活动中逐渐形成2.具有确定的内容而且被许多国家和地区认可3.不具有法律的强制性国际贸易惯例的种类：

1.关于贸易术语的国际惯例《2000年国际贸易术语解释通则》INCOTERMS2000《1932年华沙-牛津规则》《1941年美国对外贸易定义修正本》2.关于国际支付结算的国际惯例《跟单信用证统一惯例》UCP600(UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits，简称UCP)《托收统一规则》URC522(UniformRulesforCollectionsNo.522)此外还有一些区域性、行业性的国际惯例国际贸易流程催证→审证、改证→备货→租船定舱→报检→报关→投保→装船→制单结汇→核销退税→理赔我国进出口贸易业务程序一般分为三个阶段：交易前的准备阶段、交易磋商和订立合同阶段、履约阶段。以CIF条件、L/C项下的出口合同为例：1.交易前的准备阶段：2.交易磋商和订立合同阶段：3.履约阶段：国际市场进行调查研究、制定商品经营方案、落实货源或制订出口商品生产计划、进行广告宣传、选定客户并与之建立业务关系等内容。询盘→报盘→还盘→接受→签订合同

涉及部门进口商生产厂家海关银行商检局外运公司保险公司税务局出口商学习本课程的方法（一）角色思考将自己定位为进出口双方某一角色，对待实际问题，要多问为什么？怎么办？（二）联系实际要多方面多渠道地收集业务案例，联系实际。（三）广泛阅读要多阅读和接触贸易实务方面的内容和期刊，拓展视野。学术期刊及报刊：《对外经贸实务》、《国际经贸探索》、《国际商务》、《国际商务研究》、《国际贸易问题》、《国际商报》、《国际贸易》、《经济研究》、《宏观经济研究》、《经济日报》、《经济理论与经济管理》网站：什么样的外贸人员受欢迎

基本素质品德素养：爱岗敬业、吃苦耐劳表达能力：分析能力和说服能力---认识社会深度协调能力：团队精神、领导能力等

专业能力流利的英语口语和熟练的计算机应用能力。专业素质:扎实的专业技能，将专业技能训练与动手能力的培养（外销员＼单证员＼报关员）研究能力:创新能力同样的合同，不同的人去做，结果不同！企业急需的人才：

大学本科学历，英语六级以上，听说读写能力俱佳，能够承担对外联系及谈判翻译工作，能够熟练的操作电脑及办公软件沟通协调能力强，熟悉对外贸易及进出口相关知识者外贸专业的学生在学校应学好什么教学大纲规定的课程都要学好，并且要能融会贯通，学以致用。重点要掌握：1、一门或两门外语。2、丰富扎实的国际贸易专业基础理论知识。3、商务礼仪4、产品知识要求1、学好一系列专业知识（外语、市场营销、外贸知识、商品知识、法律知识、计算机能力等）2、加强社会实践，加强各方面素质的提高（提高沟通能力、解决问题能力化解压力的能力和个人学习的能力等等）与从事国际贸易有关的岗位证书外销员证外贸业务员证报关员证单证员证跟单员证外销员证外贸业务员证报关员证单证员证跟单员证单证员与跟单员的区别单证员主要是处理进出口贸易中有关单证的事务，对出口企业来说，结汇单证是用于货款的结算，即制单结汇。除了结汇的功能以外，商务单证还有报验、报关、保险、托运以及索赔等功能。单证员是一个专职的岗位，是“专才”。跟单员是围绕订单工作，并对订单交货期负责的人。它是企业内各部门及企业与客户之间相互联系的枢纽。也是企业与市场业务员与客户的联系人。是以客户订单为依据、跟踪产品（或