2020年10月抖音小红书美妆营销报告

2020年10月美妆行业抖音&小红书营销报告出品方：内容电商大数据情报分析平台-CC数据报告数据来源本报告数据主要来源于内容电商大数据情报分析平台CC数据在2020年10月1日-10月31日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频的相关营销信息作为对抖音短视频生态的研究，选取抖音直播的相关营销信息作为对抖音直播生态的研究，选取小红书的相关营销信息作为对小红书内容电商生态的研究本报告分别以抖音商品销量、小红书商品互动量作为判断热销、热门商品的依据，以抖音商品视频一个月点赞增量作为判断抖音热门带货达人的依据，以抖音主播销售额作为判断抖音热门主播的依据，报告的分析结论仅供参考CC数据是专业的内容电商大数据情报分析平台，基于ASR、OCR技术以及自研情感分析算法，实时追踪分析抖音、快手、小红书、B站、微博等5大主流平台电商数据情报，直击“选达人”“看效果”“定策略”的内容电商营销痛点，助力品牌及商家制定科学的直播电商&社媒营销决策，更好地实现降本提效一 抖音短视频美妆营销分析食品饮料类商品在抖音短视频生态更为热销从抖音短视频热销商品榜来看，食品饮料、日用百货、美容护肤品类商品数量占比较高，精致彩妆品类排名第五相比精致彩妆品类，美容护肤品类的热销商品数量占比更高10月抖音短视频精致彩妆、美容护肤类商品在热销商品中的数量分布占比22.3%17.6%12.0% 11.2%7.4% 7.2% 6.3% 6.0%3.6% 3.5% 2.9%食品饮料 日用百货 美容护肤 服饰鞋包 精致彩妆 母婴儿童 3C数码 其他 个人护理 家居家装 家用电器数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的抖音短视频热销商品Top1000进行分析，按累计销量进行排序热销美妆商品价格多处于20-40元、100-200元区间抖音短视频热销精致彩妆、美容护肤品类商品价格大多处于20-40元、100-200元区间，其次是40-60元、60-80元区间价格超过200元的商品数量占比较低，均不到10%10月抖音短视频热销精致彩妆、美容护肤类商品价格区间数量占比精致彩妆美容护肤19%19%17%17%19%20%15%14%14%13%9%7%4%＜20元 20-40元 40-60元 60-80元 80-100元 100-200元 ≥200元数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的抖音短视频精致彩妆、美容护肤品类热销Top1000商品进行分析，按累计销量进行排序口红在抖音短视频中更热销，其次是眼影、香水口红是抖音短视频精致彩妆品类最热销的单品，其次是眼影、香水、粉饼/散粉、眼线从平均价格来看，香水单品价格最高，达95.7元，其次是粉饼/散饼，达83.7元从各个单品销量最高的商品来看，属3CE九宫格眼影单价最高，达230元，属sammi化妆镜口红单价最低，达19.9元10月抖音短视频热销精致彩妆品类单品Top5排序单品名称数量占比平均价格销量最高商品及价格1口红21.8%57.8元sammi化妆镜口红-19.9元2眼影8.8%76.7元3CE九宫格眼影-230元3香水7.9%95.7元反转巴黎男女滚珠香水-29.9元4粉饼/散粉6.4%83.7元ZEESEA滋色埃及蜜粉饼-69.9元5眼线5.8%41.5元小奥汀眼线液笔-69元数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的抖音短视频精致彩妆品类热销Top1000商品进行分析，按累计销量进行排序面膜在抖音短视频中热卖，护肤套装均价超200元面膜、护肤套装、洁面、精华、润唇膏是抖音短视频美容护肤品类热卖的单品从平均价格来看，护肤套装的价格最高，高达216.4元，其次是精华，达172.4元从各个单品销量最高的商品来看，Dr.Alva瑷尔博士玻尿酸补水精华液的单价最高，达109元10月抖音短视频热销美容护肤品类单品Top5排序单品名称数量占比平均价格销量最高商品及价格1面膜14.8%99.2元积雪草二裂酵母睡眠免洗面膜-9.9元2护肤套装9.6%216.4元半亩花田面部护理水乳护肤套装-65元3洁面8.9%59.5元希芸洗面奶-10.9元4精华7.3%172.4元Dr.Alva瑷尔博士玻尿酸补水精华液-109元5润唇膏/唇膜6.9%44.1元韩水仙胡萝卜素变色润唇膏-39元数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的抖音短视频美容护肤品类热销Top1000商品进行分析，按累计销量进行排序口红、面膜热销商品均为国产品牌sammi化妆镜口红成抖音短视频口红单品热销商品，积雪草二裂酵母睡眠免洗面膜成抖音短视频面膜单品热销商品口红单品中属花西子雕花口红价格最高，达129元；面膜单品中属膜法世家黑面膜21片价格最高，达119.9元上榜的商品均为国产品牌，如sammi、珂拉琪、完美日记、花西子、膜法世家、VHA、高姿等10月抖音短视频口红、面膜单品热销商品Top5排序商品价格1sammi化妆镜口红19.9元2黑钻丰盈三色口红29元口3colorkey珂拉琪小金管哑光唇釉69元红4完美日记天鹅绒唇釉59.9元5花西子雕花口红129元

排序商品价格积雪草二裂酵母睡眠免洗面膜9.9元膜法世家纱布修护面膜10片99元面膜3VHA金润蚕丝胶蛋白面膜10片109元4膜法世家黑面膜21片119.9元5高姿蜂巢修护补水面膜10片99元数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的抖音短视频精致彩妆、美容护肤品类热销Top1000商品进行分析，按累计销量进行排序9.9元的“5只装伸缩眉笔”成精致彩妆类爆款商品精致彩妆品类热销商品Top3呈现出“价格越低，销量最好”的趋势10月抖音短视频精致彩妆品类热销商品Top3麦欧丽5只装伸缩眉笔sammi化妆镜口红sammi美丽容颜粉底液现价：9.9元现价：19.9元现价：29.9元销量：214775件销量：191732件销量：77908件数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的抖音短视频精致彩妆品类热销Top1000商品进行分析，按累计销量进行排序护手霜、韩水仙变色润唇膏成美容护肤类爆款商品护手霜、韩水仙变色润唇膏10月卖出了超20万件商品，成美容护肤类爆款；Top1、3商品价格仅达9.9元10月抖音短视频美容护肤品类热销商品Top3护手霜10支装韩水仙胡萝卜素变色润唇膏积雪草二裂酵母睡眠免洗面膜现价：9.9元现价：39元现价：9.9元销量：248629件销量：229091件销量：82292件数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的抖音短视频美容护肤品类热销Top1000商品进行分析，按累计销量进行排序安热沙、海蓝之谜、自然堂是抖音短视频声量前三品牌安热沙、海蓝之谜、自然堂占据抖音短视频营销的头部阵营，Top10品牌中仅有自然堂一个本土品牌本土品牌Top10中，自然堂脱颖而出，其次是佰草集、韩束等本土品牌位列其次10月抖音短视频量指数Top10品牌安热沙430.2LAMER海蓝之谜277.6自然堂114.3兰蔻64.7娇韵诗52.6Dior44.2OLAY38.2宝格丽37.8雅诗兰黛33.0M.A.C32.7

10月抖音短视频量指数Top10本土品牌自然堂114.3佰草集29.8韩束23.3膜法世家21.5完美日记20.6卡姿兰19.6欧诗漫15.1润百颜14.2珀莱雅11.7花西子11.5数据来源：CC数据通用版，通过所追踪到提及该品牌的抖音短视频数量除以10月美妆品牌的平均数所得主营类目为美容护肤的抖音热门带货达人最多主营品类为美容护肤、食品饮料、精致彩妆的抖音热门带货达人数量占比较高，位列前三10月抖音短视频中，美容护肤、精致彩妆类带货达人的数量占比分别为20.1%、16.7%20.1%18.1%

10月抖音短视频热门带货达人主营类目数量占比16.7%9.7% 8.5% 8.2%4.9%3.6% 3.4% 2.6%美容护肤食品饮料精致彩妆个人护理家用电器精品女装居家日用潮流男装时尚饰品趣味玩具数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的抖音热门Top1000带货达人，按照抖音商品视频一个月点赞增量进行排序美容护肤类带货达人的粉丝量级更高抖音精致彩妆品类热门带货达人的粉丝量级大多处于10w-50w区间，美容护肤品类则大多处于100w-500w区间粉丝量级较高的带货达人售卖高价格的美容护肤类商品更有说服力10月抖音短视频精致彩妆、美容护肤类热门带货达人粉丝量级区间分布精致彩妆美容护肤36%37%25%26%14%16%16%11%8%3%2%6%<1w1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w≥500w数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的抖音精致彩妆、美容护肤品类热门Top1000带货达人，按照抖音商品视频一个月点赞增量进行排序10月抖音短视频热门带货达人排行榜莫邪、优良男女分别成为抖音短视频精致彩妆、美容护肤品类的热门带货达人Top1抖音短视频精致彩妆类热门带货达人Top10序号达人名称粉丝数视频一个月点赞增量1莫邪2339.4万211.4万2优良男女540.5万89.1万3多肉小梨265.7万62.6万4陈彦妃796.2万60.1万5李佳琦Austin4365.9万49.0万6我是张凯毅243.5万48.0万7小萌萌107.2万46.3万8张柏芝1399.3万42.2万9黄好厉害352.5万36.8万10BOITOWN冰希黎13.0万34.1万抖音短视频美容护肤类热门带货达人Top10序号达人名称粉丝数视频一个月点赞增量1优良男女540.5万113.3万2陈彦妃796.2万73.5万3毛光光1230.0万55.2万4七小姐的店280.2万52.4万5田小野2069.8万49.7万6城七日记1272.8万46.3万7破产姐弟2085.9万42.4万8佟悦佟悦211.3万39.6万9是浩然啊606.8万39.0万10阿纯是打假测评家827.0万34.9万数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的抖音精致彩妆、美容护肤品类热门Top10带货达人，按照抖音商品视频一个月点赞增量进行排序10月品牌营销案例：完美日记玉兔盘眼影完美日记在10月份邀请了多位抖音网红达人拍摄#合盖变装#视频来推广玉兔盘眼影，包括@彭十六elf（粉丝数3416.7w）、@刀小刀sama（粉丝数2003.0w）、@天才小火龙（粉丝数937.2w）、@Real机智张（粉丝数472.7w）等等其中@彭十六elf在10月份的品牌相关视频中点赞数最高，达104.7万二 抖音直播美妆营销分析服饰鞋包是抖音直播销售额Top1品类10月服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护是抖音直播销售额Top3的商品品类，其中服饰鞋包品类的累计销售额达42.5亿10月抖音直播销售额Top10商品品类排行排序品类信息商品数主播数直播场数累计销量累计销售额1服饰鞋包33.5万1.4万10.9万3976.1万42.5亿2餐饮食品3.7万1.8万10.1万3144.4万12.0亿3美妆个护5.0万1.1万5.9万1531.2万11.5亿4母婴儿童4.4万55273.5万899.7万3.9亿5数码家电1.0万79984.1万230.5万3.8亿6日用百货4.0万1.2万6.8万1213.7万3.7亿7钟表首饰3.8万35131.8万354.5万3.2亿8家居家装2.1万48043.0万347.3万3.0亿9文化娱乐1.1万65834.0万291.2万1.3亿10运动户外894432592.1万140.3万8993.3万数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品品类进行分析，按累计销售额进行排序抖音直播美妆、护肤类热销商品多处于低价位区间抖音直播美妆类Top1000热销商品价格多数处于20-40元区间，其次是＜20元区间。热销商品中有6件商品的直播价为0.1元，均为口红单品，其中有4件是以粉丝福利出现在主播@文文优品（粉丝数：13.3万）的直播间护肤类热销商品则多数在＜20元区间，其次是100-200元、80-100元区间。护肤类热销商品中仅有1件商品的直播价为0.1元，售卖的主播是@朵儿彩妆日记（粉丝数：16.7万）10月抖音直播美妆、护肤类热销商品价格区间分布27%美妆护肤22%21%18%14%17%16%12%13%12%11%7%5%8%＜20元 20-40元 40-60元 60-80元 80-100元 100-200元 ≥200元数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪到的抖音直播美妆、护肤品类Top1000热销商品进行分析，按累计销量进行排序美妆类商品中，口红、气垫在抖音直播中更热销口红是抖音直播美妆品类最热销的单品，其次是气垫/BB/CC、粉底液、香水、隔离从平均价格来看，粉底液单品的价格最高，达111.8元，其次是隔离，达88.9元sammi化妆镜口红、美丽容颜粉底液分别是口红、粉底液单品销量最高的商品，单价在30元以内10月抖音直播热销美妆品类单品Top5排序单品名称数量占比平均价格销量最高商品及价格1口红21.4%67.9元sammi化妆镜口红-19.9元2气垫/BB/CC12.7%82.0元比芭美蘑菇气垫霜-39.9元3粉底液9.5%111.8元sammi美丽容颜粉底液-29.9元4香水7.1%73.0元SEVENCHIC香氛笔三支装套盒-138元5隔离6.3%88.9元爱而乐隔离乳-138元数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪到的抖音直播美妆类Top1000热销商品进行分析，按累计销量进行排序护肤类商品中，面膜、精华在抖音直播中热卖面膜、精华、洁面、护肤套装、面霜/乳液是抖音直播护肤品类热卖的单品，与抖音短视频的热销单品较为相似从平均价格来看，护肤套装的价格最高，高达215元，其次是面霜/乳液，达138.6元在销量最高的商品中，俏琳娜精华原液、御影冻干粉套盒、俏琳娜六胜肽面霜均来自主播@小影夫妇的直播间10月抖音直播热销护肤品类单品Top5排序单品名称数量占比平均价格销量最高商品及价格1面膜27.7%98.2元丽得姿美蒂优氨基酸面膜10片-55元2精华11.1%127.0元俏琳娜精华原液-5.2元3洁面8.7%61.5元AOEO山茶花洁面乳-89元4护肤套装8.3%215.0元御影多肽紧致弹润冻干粉套盒-175元5面霜/乳液7.5%138.6元俏琳娜六胜肽面霜-10元数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪到的抖音直播护肤类Top1000热销商品进行分析，按累计销量进行排序口红热销商品的主播数、直播场数远超面膜单品sammi化妆镜口红成为抖音直播口红热销商品Top1，丽得姿美蒂优氨基酸面膜成为抖音直播面膜热销商品Top1抖音直播口红热销商品的主播数、直播场数远超面膜单品，雅邦小黑管唇膏的直播场数最高，多达1514场10月抖音直播口红、面膜单品热销商品Top5口红

排序商品名称主播数直播场数价格1sammi化妆镜口红11426719.9元2莉兹红丝绒禁忌之吻口红8133836元3黑钻丰盈三色口红10134129元4爱而乐唇膏41219.9元5雅邦小黑管唇膏376151419.8元

面膜

排序商品名称主播数直播场数价格1丽得姿美蒂优氨基酸面膜1155元2TST庭秘密12次面膜护肤119.9元体验礼包3一叶子黄金蜂窝面膜34129元4梦妆花语面膜11188元5积雪草二裂酵母睡眠免洗1319.9元面膜数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪到的抖音直播美妆、护肤类Top1000热销商品进行分析，按累计销量进行排序sammi旗舰店有两款美妆产品跻身销量Top510月抖音直播美妆类商品中有3款口红单品上榜，其中sammi化妆镜口红销量最高，高达15.4万sammi旗舰店有2款商品登上销量排行榜，分别是sammi化妆镜口红、sammi美丽容颜粉底液10月抖音直播美妆类商品销量Top3排序商品标题单品名称店铺名称最新直播价主播数直播场数累计销量1sammi化妆镜口红口红sammi旗舰店19.9元11426715.4万2莉兹红丝绒禁忌之吻口红口红兰博商贸中心36元813386.6万3sammi美丽容颜粉底液粉底液sammi旗舰店29.9元25666.1万数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪到的抖音直播美妆类Top3热销商品进行分析，按累计销量进行排序护手霜、韩水仙变色润唇膏成护肤类商品销量Top2护手霜10支装、韩水仙变色润唇膏成为抖音直播护肤类商品销量Top2，10月份直播场数超700场值得注意的是，这两款商品同样也是抖音短视频美容护肤类商品销量Top210月抖音直播护肤类商品销量Top3排序商品标题单品名称店铺名称最新直播价主播数直播场数累计销量1护手霜10支装手霜卡卡新奇特9.9元351104653.6万2韩水仙变色润唇膏润唇膏快抖美妆专营店39元21771826.2万3花西子卸妆湿巾卸妆花西子官方旗舰店49元691546.1万数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪到的抖音直播护肤类Top3热销商品进行分析，按累计销量进行排序苏宁易购旗舰店销售额破亿，在抖音小店排名Top110月上榜的店铺均是抖音小店，其中苏宁易购旗舰店的累计销售额最高，达1.3亿，其中@岳老板贡献销售额最多其中仅有一家美妆店铺罗拉密码优品上榜，销售额排名第二10月抖音直播销售额Top10店铺排行排名店铺名称商品数主播数直播场数累计销售额销售额最高的主播1苏宁易购旗舰店55771961.3亿@岳老板-4369.3万2罗拉密码优品4072148108.2万@罗拉密码-7947.9万3panyixiu7485557904.0万@潘依绣-3386.9万4田园主义品牌店7639346496312.9万@阿鑫不是阿姨-224.3万5Linda大姐姐1754235853.1万@UPSTAR-3411.7万6ZOCAI佐卡伊珠宝旗舰店3039164656.6万@大虫EMME-1231.9万7酒仙网旗舰店353482074582.0万@于震-1326.8万8我是懒猫nono1842254309.6万@懒猫nono-4307.1万9交个朋友科技专营店4712254203.7万@胡海泉-2509.9万10出处闲置奢侈品旗舰店28078634195.3万@胖虎二手奢侈品-2100万数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪到的抖音直播店铺进行分析，按累计销售额进行排序罗拉密码优品是销售额最高的美妆店铺罗拉密码优品成为销售额最高的美妆店铺；集美美妆、LIsa严选店铺中销售额最高的主播都是@罗永浩10月抖音直播销售额排行榜中的品牌旗舰店有爱茉莉、米蓓尔、欧诗漫、自然堂10月抖音直播销售额Top10美妆店铺排行排名店铺名称商品数主播数直播场数累计销售额销售额最高的主播1罗拉密码优品4072148108.2万2简与白美妆专营8万3爱茉莉太平洋品牌旗舰店46332758.5万4c姐的店3473342637.8万5金益五号617132543.7万6米蓓尔旗舰店14272469.9万7欧诗漫专卖店292491142253.8万8集美美妆8819312247.1万9自然堂官方旗舰店9316312006.7万10LIsa严选7224431940.2万

@罗拉密码-7947.9万@搭搭“随便夫妇”-1199.1万@韩国媳妇大璐璐-2565.9万@C姐豪横-2637.5万@小影夫妇-2543.6万@骆王宇-2464万@知心文静情感主播-616.3万@罗永浩-1494万@陈三废gg-673万@罗永浩-1287.8万数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪到的抖音直播店铺进行分析，按累计销售额进行排序玛丽黛佳成抖音直播美妆类品牌销冠10月抖音直播销售额Top10美妆品牌有7成是国产品牌，玛丽黛佳成销冠，其次是珂拉琪@王祖蓝是珀莱雅、花西子品牌带货销售额最高的主播10月抖音直播销售额Top10美妆类品牌排序品牌名称国家商品数主播数直播场数累计销售额销售额最高的主播1玛丽黛佳中国77147276825.4万@美谁妹妹-328.9万2珂拉琪中国88112362792.9万@Colorkey珂拉琪-251.4万3完美日记中国33938484.9万@朱瓜瓜-464万4珀莱雅中国481937484.2万@王祖蓝-202.5万5毛戈平中国2618105261.1万@熊宝-243.7万6稚优泉中国7574365238.3万@晨妍-44.9万7兰芝韩国4639148218.4万@韩国媳妇大璐璐-122.1万8兰蔻法国423456214.2万@罗永浩-140.1万9花西子中国1868178201.5万@王祖蓝-95.3万10纪梵希法国131419191.7万@戚薇-176.7万米蓓尔凭借@骆王宇成护肤类品牌销冠10月抖音直播销售额Top10护肤品牌有60%是国产品牌，米蓓尔品牌凭借主播@骆王宇的专场直播拔得头筹雪花秀、梦妆2个韩国品牌的主播销冠均为@韩国媳妇大璐璐10月抖音直播销售额Top10护肤类品牌排序品牌名称国家商品数主播数直播场数累计销售额销售额最高的主播1米蓓尔中国2612222222.5万@骆王宇-2199.6万2自然堂中国7120591761.0万@熊宝-700.4万3雪花秀韩国188552151718.9万@韩国媳妇大璐璐-1194.1万4JMsolution韩国7227591483.1万@搭搭“随便’夫妇-505.5万5海蓝之谜美国6235851187.5万@罗永浩-770.5万6薇诺娜中国4711161103.4万@呗呗兔-890.1万7欧诗漫中国169571311097.3万@陈三废gg-315.7万8一叶子中国114298500935.5万@陈婷mm-351.8万9韩后中国1353164871.6万@曹颖-289.1万10梦妆韩国433782.7万@韩国媳妇大璐璐-652万数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪到的抖音直播品牌进行分析，按累计销售额进行排序31%美妆个护热门主播粉丝数在10w-50w区间抖音直播美妆个护热门主播中，超3成的主播粉丝数集中在10w-50w区间，其次是100w-500w区间粉丝数低于1w的抖音主播达1%，粉丝数高于500w的抖音主播达8%10月抖音直播美妆个护热门主播粉丝量级区间数量分布31% 28%20%13%8%1%<1w 1w-10w 10w-50w 50w-100w 100w-500w ≥500w数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪到的抖音直播美妆个护品类热门Top1000主播，按照主播累计销售额进行排序近7成的美妆个护主播一个月直播次数低于20次10月抖音直播美妆个护热门主播的场均销售额大部分处于1w-10w区间，其次是＜1w区间近7成的抖音直播美妆个护主播在10月直播次数低于20次10月抖音直播美妆个护热门主播10月抖音直播美妆个护热门主播场均销售额区间数量分布直播频次数量分布53%65%28%28%14%2%3%1%6%2%＜1w1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w≥500w<20次20-40次40-60次≥60次数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪到的抖音直播美妆个护品类热门Top1000主播，按照主播累计销售额进行排序10月抖音美妆个护主播销售额排行排序主播信息粉丝数直播场数累计观看人数累计销售额1C姐豪横101.8万322961.7万5517.0万2韩国媳妇大璐璐769.8万17292.4万4694.4万3小影夫妇487.9万211041.2万3732.1万4罗永浩1308.1万141176.5万3668.3万5朱瓜瓜326.1万7299.5万3338.1万6阿纯是质量测评家1088.8万1151.1万2589.6万7张庭2062.2万1468.3万2529.8万8毛光光1463.3万4153.2万2343.8万9骆王宇659.5万282.8万2199.6万10呗呗兔1000.2万13175.1万2183.6万数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪到的抖音直播美妆个护品类热门Top10主播，按照主播累计销售额进行排序10月抖音美妆个护主播@C姐豪横的复投率分析商品复投率 75.18%2次,25%4次以上,46%3次,17%4次,12%复投最多商品韩国whoo后洗面奶（3次）

店铺复投率84.85%品牌复投率90.32%2次,21%3次,4%4次,4%4次以上,50%3次,11%4次,18%4次以上,93%复投最多店铺 复投最多品牌c姐的店（50次） 雪花秀、兰芝（49次）数据来源：CC数据抖音直播版，复投率=投放2次及以上的商品/店铺/品牌数除以10月主播的商品/店铺总数10月抖音美妆个护主播@C姐豪横的销售分析销量最高商品丽得姿三代美帝优面膜（销量2.4万）销售额Top3店铺排行排序店铺名称销售额占比1c姐的店2637.5万41.48%2梨泰院美妆1813.6万28.53%3乙支路美妆340.7万5.36%销售额Top3品类排行排序品类名称销售额占比1美妆个护5522万92.19%2餐饮食品416.9万6.96%3日用百货43.2万0.72%销售额Top3品牌排行排序品牌名称销售额占比1雪花秀359.7万41.08%2兰芝129.5万14.79%3范特73万8.34%数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪到的抖音直播品类、店铺、品牌进行分析，按累计销量、销售额进行排序CC数据抖音直播版——精准筛选实力带货主播通过销售额、销量、复投率等多个数据榜单筛选主播，查看竞对的带货主播效果，帮你找到实力最佳的带货主播CC数据抖音直播版——实时电商数据识别爆品趋势发现当下爆款商品，从品类、品牌、店铺、销量、销售额等多维度展现商品带货数据，为您的选品策略提供客观数据支持三 小红书美妆营销分析约9成的小红书热门商品属于精致彩妆、美容护肤约9成的热门商品来自精致彩妆、美容护肤品类，在小红书平台的相关内容更有讨论度按月互动数排序的小红书热门Top1000商品中，美容护肤类商品的数量占比是精致彩妆类的2.5倍，高达64.2%10月小红书精致彩妆、美容护肤类商品在热门商品Top1000的数量占比抖音 64.2%24.9%4.6%4.4%1.4%0.4%美容护肤精致彩妆食品饮料个人护理家用电器3C数码数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的小红书热门Top1000商品进行分析，按月互动数进行排序小红书美容护肤类的热门商品价格更高小红书热门精致彩妆类商品价格多处于＜100元区间，其次是100-200元、200-300元区间美容护肤类商品价格多处于≥500元、＜100元区间，其次是100-200元区间10月小红书热门精致彩妆、美容护肤类商品价格区间数量占比27%精致彩妆美容护肤24%24%17%20%17%16%14%13%10%9%10%＜100元 100-200元 200-300元 300-400元 400-500元 ≥500元数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的小红书精致彩妆、美容护肤品类热门Top1000商品进行分析，按月互动数进行排序口红成小红书热门精致彩妆单品，均价超200元口红、粉底、粉饼/散粉、眼影、香水成小红书精致彩妆品类的热门单品，均价在200-500元左右口红单品热门商品Top5中有4款商品来自法国YSL品牌，仅有1款口红来自中国滋色品牌，价格在79.9元10月小红书热门精致彩妆品类单品Top5排序单品名称数量占比平均价格1口红22%231元2粉底13%491元3粉饼/散粉10%322元4眼影10%305元5香水9%508元

10月小红书口红热门商品Top5排序商品名称价格1YSL小金条细管289元2YSL黑管胶质唇釉#416289元3YSL细方管小金条口红#21242元4滋色唇釉琉光棒#40179.9元5YSL黑管镜面唇釉#401342元数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的小红书精致彩妆品类热门Top1000商品进行分析，按月互动数进行排序化妆水是小红书热门美容护肤单品，价格接近400元化妆水、精华、乳液/面霜、洁面、眼霜成小红书美容护肤品类热门单品，其中属乳液/面霜的均价最高，达541元小红书化妆水热门商品Top5均来自海外大牌，其中属SK-Ⅱ神仙水的价格最高，达389元，其次是黛珂紫苏水10月小红书热门美容护肤品类单品Top5排序单品名称数量占比平均价格1化妆水15%394元2精华14%517元3乳液/面霜13%541元4洁面11%247元5眼霜11%502元

10月小红书化妆水热门商品Top5排序商品名称价格1SK-Ⅱ神仙水389元2黛珂紫苏水265元3欧缇丽葡萄活性喷雾化妆水83元4悦木之源菌菇水209元5雅漾舒护活泉水大喷雾95元数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的小红书美容护肤品类热门Top1000商品进行分析，按月互动数进行排序完美日记小猪盘眼影成小红书精致彩妆热门商品完美日记探险家十二色眼影的小猪盘成小红书最有话题度的精致彩妆商品，其次是阿玛尼造型紧颜大师粉底液10月小红书精致彩妆热门商品Top3中国完美日记意大利乔治阿玛尼韩国涂酷探险家十二色眼影小猪盘造型紧颜大师粉底液三色修容粉修容盘阴影最低价：119.9元最低价：438元最低价：79元数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的小红书精致彩妆品类热门Top1000商品进行分析，按月互动数进行排序芙丽芳丝净润洗面奶成小红书美容护肤热门商品芙丽芳丝净润洗面奶、娇韵诗双萃精华、雅思兰黛小棕瓶在小红书的讨论度较高10月小红书美容护肤热门商品To