毕业实习总结3000字大全(八篇)

第页共页毕业实____结3000字大全(八篇)毕业实____结3000字篇一这个暑假，我用一个月的时间与郑州的市场调研业有了一次看似浅尝辄止却也是受益匪浅的亲密接触。我所实习的公司是我自己网上找的。因为自己是统计学专业，所以平时就一直关注有关市场调研的公司。而且，一直以来，我也希望自己以后从事统计学的相关工作。所以，当看到河南圆点市场咨询招市场调查员和执行督导的时候，我就下定决心要得到这个实习时机。市场调查员的要求比拟低，一般吃苦耐劳就可以胜任，但我想应聘的是要求更高的执行督导这一职位，它除了需要学历和经历外，还要求能独立撰写工程执行方案书和工程执行报告。而这一点正是我的强项，因为我早已携我的创业工程筹划书荣获省创新创业大赛的二等奖，这其中就包含了市场调查和工程执行方案书。所以当我应聘的时候，虽然并达不到公司要求的两年以上的工作经历，但年轻人的活力与功底还是让我获得了这一职位。我上班的河南圆点市场咨询主要业务是负责调研施行这一环节，负责运作。也就是受客户委托承接某个工程，然后按客户的要求，对这个工程进展调查，主要就是搜集客户所需要的数据，然后把搜集的数据寄给客户。一些大的业务需要负责整个工程的所有工作，包括方案的设计，问卷设计，数据搜集，撰写报告等等。也许是因为试用期，毕竟没有经历，而且我只工作了一个多月的缘故，所以，更多的时间其实都在杂务上，没有独立带过一个工程。哪个督导做工程忙的时候，我都被安排过去协助他完成工作，工作性质更像督导助理。比方录入受访者根本信息，一些必要的文字资料，打等等。二.实习内容我有记日记的习惯，所以，每天的工作内容我根本上都会记在自己随身携带的笔记本上，以便不断的学习。整理了一下我的日记，我把我的工作分了三大类，而且，这三个也是我记忆比拟深化的。(一)审卷审卷就是对访问员外出做完的问卷进展审查、复核，也就是“改错补缺”。因为我们的问卷一般都比拟复杂，不像我们平常所做的课程，问卷只有两页这样，简单易懂，几分钟就做完了。很多问卷都是客户提供的，30多页，厚厚的一本，一般要做半个小时到一个小时左右，指导语很多，意味着要求也很多;而大多访问员或者是被访者多问卷都不理解，文化程度也参差不齐，一般都会出现遗漏和错误，甚至也会出现废卷，所以，我们必须对回收的问卷进展严格的审核，这也是客户对我们的要求。问卷的审核一般分为一审和二审，督导一般都担任二审。主要目的当然是为了确保数据的有效性。因为我是试用期，一切都是在学习阶段，所以，我一般只是一审。但是因为我有专业优势，对问卷的构造、要求等有相关的理解，所以，问卷审核对于我来说，还是一件相比照拟轻松和简单的事。一般经过我一审后，二审就没有什么问题了。(二)话务员虽然，在学校里做过很多相关的调查，比方大街上拦截/访问、到居民区挨家敲门访问，在学校做些小调查等，这些访问也会死跟陌生人打交道，而且还是面对面的，但是似乎我都不觉得有多难。也正是因为如此，所以，也曾以为自己都是学统计学的，也做过那么多的访问，打应该没问题的。但很多事情，只有你亲自做了，才知道它难不难。在公司第一次打邀请人参加访问的时候，我真切的感受到了，原来连打也是不简单的。调研公司的话务员要细分的话应该包括访问员和复核员。话务员的工作一般有三大类：打邀请人参加座谈会打邀请受访者打复核问卷。首先，邀请人参加座谈会。谈会一般会有客户代表在场理解相关的情况以确定如何展开调查，有点类似于试调查。在我们邀请人参加座谈会的时候，客户一般还会给我们一份甄别问卷，大概10~15个题这样，因为客户对受访对象有一定的要求。比方：你是否是郑州本地居民、你家庭平均月收入、你实足年龄等等，目的就是为了找到适宜的受访者，以确保问卷的有效性和真实性。其次，打邀请受访者。客户根据座谈会的情况，可能会重新做一些调整，设计好问卷后会寄给我们。这样我们就开场施行调查工程。话务员就根据客户提供应我们的样本框，一个一个的打过去，在得到对方的同意后，我们再派访问员过去做调查问卷。最后就是复核问卷。一般是问卷审核完以后，话务员还要抽取局部问卷进展复核。也是一个一个的打给以承受过我们访问的人，在这个过程中也要问一些简单的问题，一方面检查一下访问员是否负责，是否按要求做的访问;另一方面也是确保数据的真实性要有效性。这有点类似于回访，其实客户有时也会做一些回访，检查调研公司的工作是否按要求完成，数据是否属实。(三)撰写报告在学校经常写论文，而且创业方案书也在省里获过不小的奖项，可在实际撰写工程报告时，也没有想象的那么容易。这毕竟不是论文，它需要根据经历判断客户最需要知道和最满意的信息，以简洁明了的方式把重要的信息表达给他们，以帮助客户决策，这也是统计咨询的最终目的。在这一项上，经历仍是很珍贵的财富。虽然我是执行督导，但毕竟只是一个前来实习的大学生，所以只充当一个助理，我写完后，由真正的执行督导审查修改，减少他的工作量。批评和出丑是在所难免的，可这个过程也是我收获最大的环节。我能根据前后比照明晰地看到我的失误和弱点，理解理论和现实的差距，并努力缩短。这让我学习了很多也成长了很多，对今后的工作有莫大的帮助。三.存在问题与收获一个月的实习，我深化的体会到人不管在什么时候什么地方都应该具备以下两点：一点是学会适应环境;还有一点是谦逊好学。(一)学会适应环境适者生存，这是我们耳熟能详的一个词。理想与现实虽然有很大的差距，但现实就是现实，你必须学会面对现实，适应周遭的环境。学校毕竟没有外面的世界复杂，当然也没有外面的世界那么的残酷。在学校，你可以独来独往，我行我素;你可以很叛逆，很有个性;你可以是另类一族等等，但是，你仍然可以当你的学生，虽然，你的言行举止与你的学生身份是那么的不协调，但仍然改变不了你学生的身份。学校环境是那么的宽松，它包容你的这一切。可是在外面不一样，公司有自己独特的文化环境，有自己明确的规章制度，有自己的利益原那么，并且公司是以赢利为目的的。你作为公司的一员，你必须为公司效力，必须融入公司的生活，与公司的节奏步伐一致，所以，你必须适应公司的文化环境，包括公司的的信息交流方式、行为处事方式等等。假如，你仍然坚持自我，坚持特立独行，也许你很有可能被无情的淘汰。除非你工作表现得非常出色，有人欣赏你的为人处世作风。当然也不是说你工作了，你就没有了自己的个性，你仍然可以保持你的个性，但只是你在公司工作的时候，你应该要按公司的行为处事方式办事，而不是只按自己的意志或者自己的行为惯式办事。其实，这也有点像是学生和教师，对于每个学生来说，你要想学习好，你首先必须学会适应各个教师的授课方式，而不是让每个教师来适应每个学生的听课方式。工作的过程也是一个不断适应的过程，不管你到什么地方工作，你首先都得必须调整自己的状态适应那里的环境，这样你才能融入那里的环境才能更好的生活和工作。(二)谦逊好学人贵在谦。你刚到公司的时候，也许带你的是一个比你学历还要低的人，你千万不要表现出一种不屑和傲气。英雄不问出身。你应该知道，作为一名学生，你有的只是粗浅的理论知识，而别人有的却是丰富的阅历，所以，你其实根本没有什么可以骄傲的资本。就算别人说的东西你非常的理解，你也不要表现出满不在乎和耐烦的样子，首先你应该尊重对方;其次，你应该谦逊。刚到公司，很多情况你并不熟悉，很多东西也许你都得从头学，而且是踏踏实实的学，有人愿意带你，在旁边指点你，让你更快的熟悉环境，熟悉工作流程，你应该庆幸并且感谢，而不是无所谓的样子。作为公司的新员工，公司的杂务活你应该主动去完成。比方拖地板，打水，倒垃圾等等。你的勤快老总会看在眼里记在心里的，虽然外表上他可能什么也没说。不要一到公司就大大咧咧的坐到自己的办公桌前喝茶聊天上网什么的，没有人要求你干那些杂务活，但是你自己应该自觉。在同事们的眼中留下一个好印象对你总有好处的。相信那句话：付出总有回报。作为公司的新员工，你还要主动的学习，而不是等别人过来对你说：哦，我教你吧!尤其是在没有安排人带你的时候，你应该主动的要求帮助，工作的过程也是一个不断学习的过程，你应该学会争取和把握。也不要因为没有安排你工作，你就无所事事的样子，或者自以为聪明，投机取巧的在公司玩，也许没有人管你，但是你的一举一动其实公司人都知道呢。量的积累就是为了明天质的飞跃。谦逊好学是大学生最应该有的态度和品质。你只有好学，不断的积累经历，你才会有厚积薄发的那一天，也就是飞跃的那一天。毕业实____结3000字篇二昨天，金工实习完毕了。今天，我要将我们的努力写下来。我们实习的第一个工种是铸造。它是工业制造中比拟重要的工作之一。我们的实习，也就是学习怎么造一个“型腔”。型腔的作用就是让铸造液在里面凝固，从而制造出所需要的铸件。我们实习的第二个工种是数控车床。比上面所说的普车可先进多了。我们的工作是做一个木质小葫芦。我们也只是熟悉一下机床的简单操作。然后按照它里面的程序进展加工。是一个比拟简单的工作。我们实习的第三个工种是钳工。主要实习内容是做一个小铁锤。由于端午节放假的缘故，我们本来两天的实习时间被缩短为了一天。所以我们也就是就是简单地将给的材料锯断，然后磨去将两端的角磨成给定的规格。最后再让教师进展钻孔。就这样，我们的简约的锤头就完成了。虽然是简单了一点，但是那也是我们汗水了凝聚啊。因为钳工是整个实习过程中最累的一个。活动量很大，大家都被弄得汗流浃背。不过，看着那得意的小锤头，我们的心里就有了一丝抚慰。我们实习的第四个工种是焊工。对于我们来说，这也是一个宏大的挑战。尤其是那焊条发出的弧光，它会让你眼睛疼的流泪。不过我们还是经受住了考验，圆满完成了实习任务。最后，我们来到了铣，刨，磨车间。在这里，我们又度过了快乐的一天半。也是实习最后的光阴。在这里，我再创辉煌，又得了一个优。感觉特别的舒畅。不管怎么说，在这实习的两个礼拜里，我是快乐的。因为我收获了许多。希望还有时机参加这样的活动。毕业实____结3000字篇三考核的内容，就是在公司的商务网站上任选一个页面，然后在规定的时间内做完，我还不错，技术比拟纯熟，是第四个做完的。我是学院xx级信息平安系的学生，在去前毕业后，我来到了**公司进展实习工作，我主要做的是网站设计工作，我发现通过实习工作，自身专业技术进步的非常快，通过在**公司进展工作，我学到了很多在学校接触不到的东西，比方，学习才能、生存才能、与人沟通的才能等等。现将我的实习情况汇报如下，请教师点评。一、实习工作介绍我所在的这家公司，是一家做网上招商的商业网站，公司接收各种厂家提供的信息，然后由网络的技术人员，将商家的信息做成网页广告，然后挂在我们的网站上，以此到达商业推广的目的，类似我们公司的网站在同行业还有u88、28招商网等。我和其它几位同事做为网络部的技术人员，主要的工作就是接收美工人员的网站模板，将其通过photoshop切片，然后导入dreamweaver进展排版，(排版主要使用css+p)，并进一步的加以制作，完善美化，如参加js代码，或透明flash，因为网页是用css+p进展排版的，所以在最后一步的时候，我们还需要进展阅读器测试，因为css+p排版方式有一个最大的缺点就是：阅读器不兼容的问题，典型的如：ie与fireworks，因为各种阅读器使用的协议不同，所以会导致页面在最终阅读的时候有一些小问题，如：页面混乱，图片、文字之间的间隔过大或过小，页面不美观等等，做为一个新人，我在有些方面的技术还很不成熟，所以在技术总监张伟的帮助下，解决了很多问题，所在我很感谢他，当每天我们做完网页后，都会在代码页面参加注释代码，在里面写上每个人姓名的汉语拼间和工作日期，这样方便月底做统计工作，公司领导会根据每个人的工作数量进展奖励，每做一个页面会有2块的提成，虽然少点，但是积少成多，也是很可观的。二、初来公司的时候(一)初级考试初来公司的时候，我们经过了初期考试，培训，与最终考试三个阶段，在接到公司让我面试的后，我来到了**公司，因为要干的是网页设计，所以要有一个小测验，技术总监要求我们在网上自找图片和文字，做一个简单的页面，要求是：什么样的页面都可以，考察的主要是面试者相关软件的操作才能与代码掌握的纯熟成度，说实话，从毕业后，有一段时间没有写代码了，刚一上机，还有点陌生，但是凭借在学样扎实的学习功底，我很快就恢复了自己的英雄本色，将代码写的很纯熟，做了一个左右分栏的页面，没什么太大难度，技术总监看了以后，说不错，让我三天后参加培训，合格扣就可以正式上班了。(二)三天的培训工作三天后，我来到了公司，一看，来参加培训的人有很多，大概在十多个人左右，其实所谓的培训，就是让大家先熟悉这家网站的工作，先做一些他们平时干的活，做一些广告网页，这些网页都是静态的，没什么难度。我后来发现，自己在这些人当中，还是较较者，心里优势还挺好的。(三)最后的考核三天的培训后，我们迎来了最后的考核，合格的人会被留下，并得到一份为期一个月的实习合同，然后会在根据你在实习期的表现决定你的去留问题,最优秀的人会转正，得到很优厚的待遇。考核的内容，就是在公司的商务网站上任选一个页面，然后在规定的时间内做完，我还不错，技术比拟纯熟，是第四个做完的。当我们把网页做完后由这家公司的经理进展审核，最后的结果是，最先做完的前8个人可以有底薪加提成，每人页面的提成是2元钱，而后面做完的，只有提成，没有底薪，他们的提成是每个页面5元钱，最后的几个人就被淘汰了，制度虽有点不近人情，但是刚毕业的学生能忍也就忍了，就这样，我们每个人得到了一份一个月的临时合同，正式开场了实习工作。三、正式工作我们每天的上班时间是从早上8:30分到下午的17:00，这是我见过最有激情的一些人了，年纪轻轻，干劲十足，来了以后就工作，连平时聊天的内容也和本行业分不开，我喜欢他(她)们，回为是实习期，所以每天做的数量没有太大要求，但是每个人都玩命似的干活，抓紧时间做网页，我们做的网页是比拟简单的从上到下式的网页，通过css+p排版，这样在后期阅读器兼容测试中，就好做的很多了，文字与图片之间就不会有太多的费事，我干的很不错，不过有些追求精致，我做网页的速度慢了很多，最初每天只能做3--4个网页，这对于我来说是不能承受的，后来我改变了工作方法，我第次工作的时候，先订下方案，比方今天做多少网页，然后我将要做的所有网页，先做好排版，这时的网页虽然排过版，但是不美观，因为没有进展美化工作，然后我会在下午的时间，集中全力做美化工作，就这样我的速度进步了很多，快了将近一倍多。只要更加纯熟速度不会更快，我相信自己。四、业余的生活每天的工作都是很快的，有时感觉时间过的很快，想停都停不住，早上出去的时候，见的是太阳，晚上下班后看到的是即将落日的夕阳或者是星星，每天就这么快的过去了，每个工作日完毕后，我都会在下班后步行一段时间，去附近的图书城充会电，或者放松一下，找一些我喜欢的书，看上几个小时。五、工作心得体会实习期完毕后，我和其它同事得到了正式合同并留在了这家公司，通过这次工作，我得到的最大体会就是，假如一个人在社会上没有一技之长，那他是没有方法很好的活下来的，只有不断的加强自身专业技能学习才行。所以，尊敬的教师，我会在业余时间好好学习，加强自己的专业才能，使自己变得更强，只有这样才能上到为国家、为社会做出奉献，下到为自己、为父母、为学校交出一份满意的答卷。毕业实____结3000字篇四近半年的实习时间，出了多少次警，处理了多少次警情、办理了多少案子等等数据已经没法统计，就是在做事的过程中，各种业务与业余知识在潜移默化中学会了。随着实习的继续，与社会的接触越来越全面，对警察的工作更加理解和理解，新的人生观、价值观也在这期间形成。学会了客观、全面的对待问题，领悟到实事求是在平常说话做事中的重要意义。个人的各种才能在不同的岗位中得到充分发挥和进步，对同学的各种才能和做人也得以很好的理解。对自身的缺乏得以很好的认识，并明确了回学校后学习的方面和方法。发现身边同志的很多优点和自身很多缺点，工作中彼此影响，取长补短，共同进步。实习期间经常与一些同志加班加点、同甘共苦，彼此之间建立了深沉的友谊。对于身边同志出现的一些不良现象诚肯的提出了自己的意见。比方这里很多民警下班从来不关电脑，我那么是以身作那么，下班后把整个办公室的所有器都关掉，并以节约为主题给局长信箱写信，得到了肯定和奖励。用心观察这里各个阶层人的生活状况和生活方式，关注这里的弱势群体，从中感受到了完全不同的人生和价值观，有自甘堕落的，也有积极上进的。还感受到底层劳动人民在特区的生活是多么困难。办案中不仅仅按程序在办案，还特别注意了各种违法犯罪人员的违法犯罪心理，有很多人是因为生活所迫才失足，这些人是值得同情的。最高检修改不起诉案件质量标准：因生活无着偶尔盗窃细微犯罪者可不起诉，这多少让人宽慰了许多。认真学习、认真工作，关注社会、观察生活，这些就是实习期间的所有内容总结。自身的感受用四个字概括为“不虚此行毕业实____结3000字篇五一、概述:一、实习时间:20xx年3月1日20xx年5月10日二、实习地点:xx市三、实习单位:xxxx服装厂二、实习目的:即将面临毕业的我，在大四的最后一学期选择了去公司实习，这次实习对我来说可以说是一次真正地历练，也算是我毕业前对自己所学知识的一次总结，所以我非常期待着一次实习，怀着冲动的心情，我在人才市场找到了一份在服装厂公司担任会计的工作。接到通知的第二天我就要正式入职了，八点之前我就早早的到了工厂门口，公司的员工陆陆续续的到了，我很纳闷为什么员工不去自己的岗位上，全部都聚集在公司门口，后来我才知道公司规定每天早上上班之前要做健美操，刚开场我还不能适应，事后我发现这也是一项公司规定，表达了公司的纪律性;另一方面可以调发动工积极性，保持活泼的精神状态。做完早操，财务部经理简单地给我介绍了一下我需要做的工作，她告知来单位财务部实习的人都要去物流部实习三天，主要目的是为了熟悉公司销售产品的品种、型等。虽然内心有一点点困惑，不明白为什么会计人员要去仓库点货，后来我才发现只有熟悉了货品的类别，在会计工作中才能得心应手，缩短工作时间。通过三天的库房实习工作，我已经大概理解公司物流程序和产品种类等根本知识。一、装备专门的记录本对仓库的单据作记录并双方签字确认完毕了库房的工作，财务部经理把我分配到了库房账工作小组，让一位老员工指导我的工作。刚一坐下，老员工就把我带到了库房，她告诉我每天都要定时去库房拿当天的入库单和出库单，并告知要备专门的记录本对仓库的入库单做详细的记录，仔细核对单据信息，保证财务联和库房联一致，待核对无误双方应签字确认。二负责商品信息的账本建立和数据录入在拿到库房单据以后，首先将入库单和出库单分开整理，按照商品的编逐一建账;其次，根据库房单据的内容，按照日期汇总同一商品的信息，对已经汇总的单据作记;然后将汇总数据按照商品编逐一进展登记，由于数量较多，在登记的过程中一定要细心，不能马虎;再次，结出每种商品当日的库存量，为了确保准确性，应该重复对数量进展计算;最后，将所有单据按照日期整理成册，保存在保管箱以备日后查阅。三接收厂家来货通知并及时报告仓库主管每年换季的时候，厂家就会有大量的货发往公司，因此作为一名负责仓库统计工作人员来说，要随时知道厂家来货的动向，随时与销售部获得联络，在得知厂家来货通知的时候，要及时报告给仓库主管，以便于仓库人员及时整理货品，留出足够的空间存放新货品。统计人员要随时理解库存情况，并将过季货品拿出来用于促销。四对库房数据流动情况搜集整理，每周做一次统计汇报工作库房的工作很繁琐，工作量也很大，但是库存的积压程度关系着公司资金流转速度的问题。即使工作量再大，每周都要统计一周之内发生的入库、出库、退货情况，在会议中向老总报告入库、出库、退货的数据，并告知详细的原因，为老板提供准确无误的信息，为公司的开展提出自己的建议。五协助仓库主管做发货和退货记录由于公司的业务开展，诚招了大量的商，在厂家向公司发货以后，公司应该按照商店铺的规模、信誉程度和资金状况进展发货，以确保商及时获取新品，促进收益的增加。在出现质量等问题时发生的退货，我们要做好详细的退货记录，并及时对遇到的作理。假如是质量问题，就应该马上为商进展更换。六每月定期进展库存商品盘点在每月的20，财务部经理就会带着我们去库房和各自营店进展商品的盘存，由于我是负责的库房账，因此相对而言工作量就远远超出店铺商品的盘点工作，在面对着整个库房大量的商品，想着自己要同库房人员一起逐一的清点每一种货品的时候，心里难免会有一种想放弃的感觉。但是这是我的工作所在，我必需要认真的完成这项工作。每月的20都会面临加班的烦恼，但是库房那些大叔都在全身心的投入工作，瞬间我会觉得自己这么年轻，干起事来应该更具有活力和动力。一整天的努力，终于把所有的商品盘点完了，在盘点的过程中，要认真记录每种货品的数量，然后再结合自己的库房数量账本，进展调账，以保证账面数量与实际库存数量一致，并分析^p造成账面与实际不符的原因，作出相应的调整。一端正心态，放低姿态作为一名大学生，在学校期间努力学习了整整四年的专业知识，对专业领域也有了一定的见解和知识构造。即将面临毕业的我们，总想一毕业就找到一个公司好、待遇好、环境好的工作单位，根本看不起那些薪资低的小企业。我也一样，希望自己毕业就能在一家大企业上班，充分发挥自己的才能。这次的实习让我学到了很多东西，也改变了我之前的一些错误的想法。在接到录用通知时候，我看着它是一家知名服服饰品牌的分公司，当时我就毫不犹豫的容许了公司的邀请。我心里琢磨着这下我可以在一个理想的公司施展自己的才能了，然而到了公司，为我安排的工作远远不是我想象中的那样，当我一听到我要去负责登记库房账的时候，我以为要接触到一些本钱的核算问题，我想这局部也是以前会计学习中的一项重要点和难点，便很乐意。后来在详细的工作中我才发现我要干的事情仅仅是统计库存量，每天繁琐的数字和大量的计算量让我有些吃不消了，心里不停的嘀咕着这是什么工作啊，在大学期间我可是学校成绩优秀的学生，为什么叫我来做这种初中生都会的加减法。后来我考虑了很久，为什么自认为自己是优秀的大学生，但做不好这简单的加减法了，这肯定是我自身的问题，从此，我绝不傲慢，绝不眼高手低，工作效率大大进步了。所以，作为大学生，要端正心态，放低姿态才能做好每一件事情。二细心才能事半功倍库房账看起来很简单，但是很繁琐，在学校期间很少有这种实际动手操作的时机，突然一到公司，干什么都不是得心应手，电脑操作也不是很精通，计算器的使用也很笨拙，经常计算几遍结果也不对，一天下来根本干不了多少事情，经常因为粗心、烦躁导致事倍功半，于是就更加心烦气躁，经常每天的工作都不能按时完成，有时候自己还要把账本抱回家继续工作。我深深地认识到自己动手才能还有待进一步进步，我想着为什么同事们面对着宏大的数字量会如此冷静了，于是我渐渐改掉自己心浮气躁的缺点，细心冷静的对待问题。也许这项工作是每个人都会做的，但是要怎么样做到效率高是一件不容易的事。从那以后我变得更加冷静与细心，再大的工作量也难不倒我了，正确率也跟着进步了，我一般都能在当天完成任务，有很多时候我还能提早完成任务了，工作效率进步了，再也不用为了没做完的事情而烦烦恼了。三虚心向同事请教在学校我们学到的只有理论知识，缺乏理论才能。要想在一个企业顺利工作，必须具备扎实的理论根底和理论经历，如今的我，已经具备了根本的专业知识，如今缺乏的就是动手才能。每一个初具规模的公司，它都有一个健全的财务部门，由不同的人负责者不同的领域，而我负责的工作仅仅是库房的统计工作。如今的我已经可以独立的、高效的完本钱职工作，但我绝不会满足于如今的状态，每次在我提早完成工作的时候，我都会向同事们请教，观察他们的工作，在不影响工作效率的时候，我会帮助同事完成工作，这样我就可以一方面分担了同事沉重的负担，另一方面我也可以学到更多关于自营店促销的会计处理方法和本钱的核算，除此之外还可以涉及到凭证的编制和账簿的登记。在这个过程中，不仅防止了等待下班的无聊，还让我学到了很多知识，让我可以将所学运用在各个领域。毕业实____结3000字篇六〔一〕实习目的为了真正做到理论和理论相结合，也为了能更详细地理解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的详细操作程序，增强感性认识，初步培养学生理论联络实际的才能和分析^p问题与解决问题的才能。真正做到融会贯穿，实在到达实习的目的。此外，毕业实习是每个学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识详细应用到工作中去，就会为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存开展。刚进入单位的时候我有些担忧，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及开展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为世界公认的人才。〔二〕实习时间20xx.03.02—20xx.04.17〔三〕实习单位广州博一文具〔四〕实习部门销售部门〔一〕企业简介广州博一文具成立于20xx年6月，隶属华益集团旗下分公司，集消费，研发，销售一体。公司主营办公耗材、设备，文具用品，电子通讯产品，教育培训产品。公司战略蓝图：将在全国开设100家分公司。公司承诺：这100家其中每一家分公司经理〔年收入50-100万〕、副理、人事〔行政〕经理，以及将来的区域总经理、董事和股东都将从各公司内部培养提拔。目前最年轻的分公司经理年龄92年的，业务主管95年的。公司以“栽培人、造就人、祝福人”为企业使命，力求选拔、栽培出一批德才兼备的实干领导班子以及创业精英，不断完成企业品牌战略规划。〔二〕企业文化用爱心做事业、用感恩的心做人、滴水之恩，涌泉相报；造就别人，成就我们自己的团队。〔三〕企业核心价值我们致力建立一个世界尊重的一个引以为豪的公司，只有这样我们才会真正满意和满足，我们的业务建立在帮组平凡人成就一番事业，有什么比这个更受人尊重的〔四〕企业使命造就别人，成就自己，为平凡的人提供非凡的创业平台他们得以通过更快捷更简单的方式成功，建立自己的事业，无限制的创造实实在在的财富，因此拥有更美妙更富有的将来，为顾客提供更好的价值，更好的价格，更好的效劳。〔五〕公司根底1.销售五步〔1〕打招呼；目光、笑容、热情〔2〕介绍自己；简单、清楚、自信〔3〕介绍产品；把产品放在顾客手中，强调价格〔4〕成交；问题、假设、动作、快捷〔5〕再介绍；乘胜追击，多了还要更多2.成功八点〔1〕良好的态度；热情加行动，推销产品、推销自己〔2〕准时；时间就是金钱、效益、生命〔3〕做好准备；提早认识地区，为当天的工作做好准备、为明天的成功做好准备。〔4〕做足八小时；无论付出多少都要到达目的，到达目的的同时并问自己还有多少可能性。〔5〕保持地区；彻底走遍地区的每一个角落，与每个顾客交谈〔6〕保持心态；每一个不要的背后都会带来一个想要的，销售是一个数字游戏〔7〕知道自己做什么、为什么；知道自己在公司努力开展的方向，开展的情景。〔8〕控制；控制自己的情绪、客户、场面以及你的前途3.平均法〔1〕做足八小时〔2〕快速〔3〕四不原那么；不挑、不选、不停、不漏〔4〕有质量的沟通〔5〕见足三百家客户含义：每天见的客户量越多，成交量就越大。意义：生存、开展强壮自我的保障。〔一〕新人阶段20xx年4月13日之前，作为公司的一位新人，学习是主要目的。刚参加公司时，每位伙伴都有一位师傅，师傅会教你怎样融入公司，当然，与自己的意愿度有关；参加前两周，要背会五步八点平均法，每天都会有不同的主管带我下市场作业，作业方式很简单：陌生拜访；销售是一个不断学习与挑战的过程，因此，每天我都有自己的学习目的，渐渐地学会如何去销售产品，不过更重要的是销售自己；到了一定阶段，我开场带队，即以一个主管的身份去带着刚参加公司的新人下市场作业，地区的选择当然是很重要的，但对于我而言，没有去过的地方就是空白地区，因为市场是跑出来的，没有去过就不敢断言，当然你也可以在周末去考察市场，不过学习为先，我选择了锻炼才能。带队是很有技巧的，比起帮助伙伴成交不如鼓励伙伴去完成目的重要。新人阶段主要是学习融入公司，以100%的态度去学习融入公司就是我作为新人的任务。〔二〕出差阶段20xx年4月13日后进展了为期两周的出差，先后去了惠东、淡水、海丰、汕尾市区、陆丰等地方，这是一个打破自己的过程。出差的时机是要靠自己争取的，首先，根本销售问题的解决方法必须会，态度也很重要，在公司表现优秀者就可以去出差，出差队伍一帮有8人，一名队长〔至少是公司的准队长〕、两名或三名副队〔公司主管〕、以及4位新伙伴〔在公司表现优异〕，我们一起来到了美丽的惠州，开场了出差历程；所谓的出差，即将公司产品带入新地区开阔市场，出差的地区一般都是好地方，根本一年难有几次有人去卖产品，因此出差是个“吃肉”的地方；但出差也是一个挑战自己的地方，因为你可以将自己所学用在地区上，去打破自己的业绩，身体上的挑战也是很重要的一局部，因为作业时间长了，目的感强了，身体自然也要承受非一般的挑战，在这期间，我磨破了一双皮鞋与不止一次的磨破了脚；出差也让我获得了一帮兄弟，他们都很付出，都很拼搏，我们每个人都关心伙伴，经常互相帮助，从来不落下任何一个兄弟，经历过患难才能见证真正的兄弟情深，没有这么一堆兄弟们的支持我相信谁也不可能坚持去做这么累人的工作；出差同样也是快乐的，不只是有这么一堆兄弟，而且可以看到各种各样的美景，感受到各个地方不同的地方文化与美食，最重要的是，我终于又一次看到了大海，很快乐；总之出差是个不断挑战和打破自己的过程，出差过后我的心态出其意料的平静。〔三〕冲主管阶段出差回来后，进入冲主管阶段，冲主管最主要的是保持平常心去发挥自己，加强自己的目的感，多拼搏。由于公司的开展，我只用了几天时间冲主管。公司主管们说过，所谓的主管并不是因为你冲上主管后才是主管，而是从生活中以一个主管身份要求自己，做到了主管做的事你才是主管，根本要求有三者：典范者、鼓励者、推广者；三会：感恩会、小组会、分享会；三立：组织力，执行力、配合力。冲主管是一个状态活，必须拥有坚决的信念，强烈的企图心，充足的动力与良好的状态。最终我冲上了主管，实现了自己的短期目的。根据我对公司的理解，我发现公司的组织构造，组织文化及日常问题处理需要提升〔一〕在管理制度、形式和组织构造要适应组织的良好开展一个企业或组织的各项活动可以正常而有序地运行，来于其自身各种规章制度、自身企业文化和组织成员的积极工作。当企业的开展规模相对较小时，它可以采用直线型的组织构造形式。随着企业规模和实力的日渐扩大和增强，成长为一家中大型的企业时，组织就需要把组织构造形式调整为直线职能型。直线职能型是目前企业中应用最广泛的一种组织构造形式。企业总经理通过各职能业务部门对各下属单位进展领导，各职能业务部门辅助总经理对各属单位的工作进展领导和专业性指导。矩阵型是将按职能划分的部门与按产品或按工程划分的小组〔工程组〕结合成矩阵型的一种组织构造形式。这种组织构造形式多用于工程管理。事业部制是一种最新的组织形式，也是一种集权、分权结合较好的组织形式。这种组织构造形式适用于大型的跨国集团。〔二〕企业文化作为企业的软实力需培养和深化一个企业或组织的安康而良好的开展，不仅仅需要制度规章的完善以及相关硬件设施的齐全，而且还要培养自己企业组织的文化，对组织的各成员形成正确指导标准与良好鼓励。企业文化是指企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值。毕业实____结3000字篇七引言经过将近3个半月的实习，我在工作理论中学习到很多课堂上和书本上无法学到的知识，我们一直强调要将理论和理论相结合，这次实习就是一个很好的时机，为我们实现了这样的目的。在带团实习过程中我不仅深化理解了一名导游人员所扮演的角色和应有的工作，并在带团中汲取和总结经历，寻求合适自己以后工作的一套方法。而在旅行社的内部工作上，我不仅接触了前台效劳员的接待工作也接触了旅行社内部运行工作的情况，在一定程度上对旅游市场运作得到了充分的认识和学习。另外从我对旅行社日常的管理和计调上的观察，有助于对所学过的管理学和人力资管理学等科目的深化理解，进一步完善了自身的知识体系和进步了自己的管理才能。对现今这个需要专业技术和全方位才能人才的市场中认识到了自己需要，取长补短，弥补和进一步学习，对我以后无论在学习上还是生活中都有着极大的帮助。〔一〕实习单位和实习时间我这次实习的单位是潮州中国国际旅行社，实习时间为xx年7月17日至xx年10月23日。〔二〕实习单位概况中国国际旅行社总社〔集团〕，简称国旅总社，英文名称chinainternationaltravelserviceheadoffice，缩写cits。1954年4月15日，在周总理的亲自关心和批示下，国旅总社在北京正式成立。国旅是我国规模、实力的国际旅行社。经过几代国旅人的奋斗，“中国国旅、cits”已成为国内外知名品牌，我国旅游业的中国著名商标，目前已在世界60多个国家和地区注册。国旅总社的奉献和知名度使其成为wto〔世界旅游组织〕在中国的企业会员，中国旅行社协会会长单位。九十年代以来，国旅总社为获得长期稳定开展，开场对其他领域投资，多角化经营，扩大企业规模，先后投资交通银行、海南航空、泰康人寿保险、嘉德国际拍卖公司等社会知名度高、影响大的企业，成为其股东。国旅总社作为主发起人，控股国旅结合股份，这是国旅总社旗下的第一家上市公司。历年来，国旅总社经营业绩优秀，自国家旅游局对旅游企业进展排名评比以来，国旅总社主要经营指标始终位于榜首，蝉联“中国旅行社百强第一名”、“企业奖”、“旅行社创汇奖”、“旅行社外联人数奖”等奖项。我所实习的单位潮州中国国际旅行社就是国旅总社的分支社。〔三〕实习内容〔工作内容〕这次实习我非常荣幸来到潮州中国国际旅行社展开我的实习工作，刚到首先实习的是负责前台接待和咨询的工作，在这项工作中我首先是要充分理解旅行社推出的`线路，如线路的行程如何安排、住宿情况、交通工具、玩耍景点和要注意的事项等等。除此之外，还要兼导游的工作，刚开场是先跟着老导游出团，渐渐熟悉一切情况，如简单的接机和送机工作和如何做好一个地接和全陪导游工作等等。随着跟团次数的增加使我对导游的工作任务也相当理解，接着就开场做地接的工作，例如潮州一日游以及厦门至潮汕三天游等团队的导游工作。一段时间后，我还带一些自己组团的游客做一个全陪导游，例如客人自己组团的二天游我要做地接兼全陪，在全程陪同客人的情况下进展景点的介绍；有时还会做全陪，例如较远的厦门和珠江三角洲等地区的旅游团，全陪就是要保证自己的客人能与当地的导游衔接好一切工作要点，互相配合完成工作等等。实习期中，各项工作中我都接触到很多新颖事并多中学会了学会探索客人的心里，对此也总结了一些经历，这些工作经历对我毕业后真正踏进社会工作将有着更大的影响和帮助。〔一〕实习收获实习后我所获甚多，不仅将我在课堂上学习到的知识和工作理论相结合，还使我在工作中获得了珍贵的工作经历，对于如今社会上各个企业聘用人才时处处讲究工作经历的前提下，这些经历能对我毕业后初步踏入社会作铺垫。1、在前台接待工作中的收获：在前台接待工作中，对于在和客人交谈旅游线路时的谈话、举止等要适当其分，因为客人对你的第一印象非常重要，如何在短时间内让客人信任你然后参与你的团队工作是个很好的前提。我认为，第一要必须面带微笑，让客人觉得有一种亲切的感觉；第二是在做介绍线路时要时刻以客人的立场上出发，投其所好；第三是对于外出玩耍的介绍上，要及时向客人说明当地的消费情况、风俗情况、考前须知等。在前台接待与效劳的工作上，不仅要掌握好线路的流程而且还要懂得探索客人的心理等技巧。2、在导游的工作中的收获：作为一名导游人员我所获得的不仅是对景点介绍上掌握了经历更重要的是学会如何与客人相处的经历上。第一、在做地接导游的工作中，在带团过程中要不仅照顾好小的也要看好年纪大的游客，处处关心游客，在出现意外情况下要以客人的利益为第一，效劳要周到。第二、在全陪的工作中，要更好的处理好本人与游客的关系，处处以游客为中心，让游客对你更加信任也让他们感到了轻松。在外地的旅游过程中由于每个景点都有地接导游做介绍，所以全陪的工作就是照顾好客人，从早上出去玩耍到晚上入住酒店，要关心和注意着客人的平安，多和客人交谈，理解他们所要的东西，要以客人的利益和旅行社的利益为先。第三、在接机和送机的工作中，我懂得了接送机的程序，在接机程序中必须弄清楚班机的时间，出口等；送机中必须在出发前向客人说明考前须知以及旅游目的地当地的一些情况和当地地接社的联络方法等等，到达机场后还必须替客人办理登机手续。说到底，导游员作为与客人一起生活的一员就要表达出导游员的素质，要表达效劳第一的宗旨，毕竟我们从事的行业是一个是效劳性行业。3、从其它方面过程的收获：这次长时间的实习使我进一步的增强我的为人处事和与人交谈的才能；学到从书本中没有的知识；锻炼了自己初步踏入社会的局部经历和一些应该明白的社会问题，做事要懂得变通不要过于固执和呆板。〔二〕实习体会在这3个多月的实习工作中我体会颇深。第一、我的英语程度过于低下，沟通才能差，对于如今的社会英语这种语言是不容无视的，再说由于国中参加了wto，进一步与国际接轨，社会在进步，经济在开展，仅仅要懂英语是不够的，我们应该尽可能多的学习其他国家的语言如〔日语和韩语等一些小语种〕，这样自身的竞争力才能得到进步。第二，对于自己的普通话并不标准，带家乡语音发音过于严重，人家一听就觉得别扭，对于自己国家的语言还要进一步加强学习，学到标准发音。第三、我真实体会到一个毕业生所面临的岗位是非常严峻的，要找个好的岗位是非常难的，所以我们必须用一个良好的态度和心态去找工作，不要自视过高，不要认为有了高学历就了不起，这样的心态往往找不到工作，所以在剩下的时间里应该不断完善自身的知识体系充实自己，等到工作时要把社会理论和工作经历放在首位，不要顾及利益。第四、自身的素质培养是非常重要的，在这次实习中我就看到了一些素质低下的导游受到客人的投诉而最终丢掉了自己的饭碗，所以我认为作为一名大学生，我们必须把自己的综合素质进步，即使你是一名效劳人员也可以得到客人的认可和尊重。第五、处理好人理关系，建立好人际网络，这样才有利于你今后的工作，时机是均等，就要看你自己以前所种的果多还是少，所谓人多力量大，多和别人交流，从中学取对我们有用的东西和经历，多问为什么多提出问题多考虑，这样的你才能得到更多的开展空间和时机，不被社会所淘汰，立足于社会。〔一〕想法这次的实习我感触良多也有很多的想法，第一、在对知识体系上我认为我们系可以多增加一些实际练习的训练〔如在导游根底课上可以让同学们上台做简短的景点介绍以锻炼大家的胆量〕；第二、我认为学院可以多开如日语、韩语等小语种的自由选修课程；第三、在工作中我们的社会理论还是比拟少，应该努力得去多参加社会工作以积累自身的经历。〔二〕建议我有一下几点建议：第一、这次实习安排我认为在程序上比拟的混乱，很多实习单位想要很多人但是却去了几个人面试造成了一些不好的印象，学生没服从安排，都从个人立场出发，学生的素质也有待进步，学校纪律也要加严；第二、我认为较好的实习单位有较强的竞争感，更加可以检验我们的学习成果，也让学生更有一种归属感；第三、我希望以后的实习的同一性强一点，不要过于散漫，纪律性弱，给别人的感觉和第一印象留下不好的回忆。〔三〕存在的问题及解决方法在实习中我总结了自己存在的几点问题也想好理解决的方法：第一、我的普通话发音并不标准还要再次努力学习，力求标准发音；第二我觉得我的英语程度过于低下，要要利用以后的时间和在理论中努力学习英语，不求只求更好；第三、我的工作经历还缺乏够，要尽可能的多参加社会理论渐渐积累工作经历；第四、自身的知识体系还不够完好和身体素质还要进一步进步，要多看和学习各个方面的书籍以完善自身的知识体系和多参加体育锻炼进步身体各方面的素质；第五，在校期间没有考取导游证是一个错误的决定，在出来工作后要把这个证考起来。总的来说，这次的实习然我获益良多，不仅能在工作中检验了自己的学习成果也在理论中积累了珍贵的经历，让我在以后工作中又多了一个很重要的砝码。在旅行社的实习中一方面让我接触到了几个部门的工作进而让我对整个旅行社的管理和运行得到了深化的理解；另一方面也让我看到了自身的缺乏，这样有利于我明确今后的学习的方向和动向