药店陈列技巧培训课件

药店陈列技巧培训(PPT62页)1药店陈列技巧培训(PPT62页)19/5/20232销售从陈列开始8/3/20232销售从陈列开始9/5/20233如何让商品会“说话”

药房商品生动化陈列8/3/20233如何让商品会“说话”药房商品生动化陈列9/5/20234如何让商品会“说话”

计生用品这样卖，多好！8/3/20234如何让商品会“说话”计生用品这样卖，多好9/5/20235一.陈列的目的；二.陈列的原则；三.陈列的方法；四.陈列的位置与要求；五.商品陈列自查七要素8/3/20235一.陈列的目的；9/5/20236一.陈列的目的品牌◆规范药房商品陈列形象，提升药房品牌价值，

增加药房竞争力；◆为顾客创造更舒适的购物环境，刺激购买欲望，

增加药房销售额。

◆规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列，

提升药房毛利率。利润8/3/20236一.陈列的目的品牌◆规范9/5/20237二.陈列的原则原则一：按国家GSP要求（功效、GSP分区分类、易串味、拆零、危险专柜）原则二：易找；易见；易取；易放（容易判别商品所在地）（正面面向顾客）原则三：满陈列，及时补充原则四：先进先出原则五：关联性原则六：同类商品垂直陈列原则七：黄金位置重点陈列原则八：色彩协调性8/3/20237二.陈列的原则原则一：按国家GSP要9/5/20238三.陈列的方法1、从左到右：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向；

2、从矮到高：包装盒矮的陈列在左侧（或右侧）；

3、单品造型：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔

型、阶梯状、重叠型”等，制造热点；

4、及时补缺：前面商品售出，及时将后面的商品推向前；5、先产先出：先把近效期的售出，保证药品有效期最长；

6、大小轻重：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在下方，以增加安全感及视觉美感。8/3/20238三.陈列的方法1、从左到右：站在卖场的顾9/5/202391.橱窗陈列；2.收银台陈列；3.卖场货架陈列；4.端架陈列；5.柜台陈列；6.堆头，花车陈列；7.专柜陈列四.陈列的位置与要求8/3/202391.橱窗陈列；四.陈列的位置与要求9/5/202310玻璃橱窗POP要双面书写，进店前吸引顾客，进店后可看到促销信息。这样的玻璃橱窗不可取

×四.陈列的位置与要求橱窗陈列8/3/202310玻璃橱窗POP要双面书写，进店前吸引顾客9/5/2023118/3/2023119/5/2023128/3/2023129/5/2023138/3/2023139/5/202314橱窗的陈列要求：不陈列商品，以防阳光照晒；利用商品的空包装盒，采用不同的组合排列方法展示季节性、广告支持、新药品及重点促销的药品；橱窗陈列，必须整洁有创意，有美感，符合卖场整体形象及与店内相应的促销和宣传信息；不得摆放拖布、扫帚之类与营业无关的物品，以免影响药房卖场形象8/3/202314橱窗的陈列要求：不陈列商品，以防阳光照晒9/5/202315有爆炸花的提示，收银台为黄金位置，陈列的商品对刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义！收银台陈列8/3/202315有爆炸花的提示，收银台为黄金位置，陈列的9/5/2023168/3/2023169/5/202317摆放了冲动性购买商品而且有醒目的赠品区，对顾客在购买前的吸引力较好，而不是买了商品才提示顾客有赠品。8/3/202317摆放了冲动性购买商品而且有醒目的赠品区，9/5/202318收银台陈列要求：主要陈列“冲动性购买商品”、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品、主题促销赠品；

如：唇膏、口香糖、棉签、棒棒糖、金嗓子之类。收银台端架陈列商品货源要充足，陈列要丰满，美观，不得缺少价格标签；8/3/202318收银台陈列要求：主要陈列“冲动性购买商品9/5/202319卖场货架分段货架分段陈列：根据消费者心理，把货架分为上、中、下三段来陈列商品，以达到最大的经济效益。根据一项调查显示，商品在陈列中的位置进行上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用，但“上段”陈列位置的优越性已经显而易见。8/3/202319卖场货架分段货架分段陈列：根据一项调查显9/5/2023202、卖场货架分段陈列要求：上段陈列“希望顾客注意”的商品，如推荐商品、有意培养的商品，需求弹性高的商品、靓丽色彩的商品。中段陈列价格适中，销量稳定，主推商品下段陈列周转快、体积大、重量重、需求弹性低、滞销的商品。8/3/2023202、卖场货架分段陈列要求：上段陈列“希望9/5/202321卖场货架陈列每层货架可以摆放成阶梯状！8/3/202321卖场货架陈列每层货架可以9/5/202322卖场货架陈列1、分类标识牌整洁、无脱落残缺；

价格牌整齐，无灰尘；

2、货架第一层商品陈列的高度保持基本统一，不得遮挡分类标识牌；

3、黄金位置（高度范围110cm-140cm齐腰、手高、眼高）主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种。8/3/202322卖场货架陈列1、分类标识牌整洁、无脱落9/5/202323端架陈列8/3/202323端架陈列9/5/2023248/3/2023249/5/202325卖场货架陈列要求：价格牌整齐，无灰尘；货架第一层商品陈列的高度保持基本统一，不得遮挡分类标识牌；

黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；货架上方不得有供应商空盒广告（公司有此类广告签约的除外）；

分类标识牌整洁、无脱落残缺。

8/3/202325卖场货架陈列要求：价格牌整齐，无灰尘；货9/5/202326二、主要位置陈列方法与相关要求

端头货架陈列端头是指放置在双面中央陈列架两头的货架。通常端头货架在店堂走廊的两边，是顾客注意力及易达到的位置。8/3/202326二、主要位置陈列方法与相关要求9/5/202327端头货架陈列要求：价签整齐，无灰尘1端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品，同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种2货源充足，陈列丰满，美观，不得缺少价格标签

3每组端架上所陈列的商品大小、品类与色系相近，大小相差很大的商品不陈列在同一层端架上，每层陈列的商品品种数不超过5类，陈列位紧缺的药房不受陈列数量限制

48/3/202327端头货架陈列要求：价签整齐，无灰尘9/5/202328端头货架陈列要求：5端架顶层商品高度保持统一，不遮挡分类标识牌；

6根据商品的高度适当调整层板的高度。7端架可以陈列单一的大量商品，也可以几种商品组合陈列。8/3/202328端头货架陈列要求：5端架顶层商品高度9/5/202329二、主要位置陈列方法与相关要求：

柜台陈列8/3/202329二、主要位置陈列方法与相关要求：9/5/202330这样的柜台陈列没有满足“易买易看”的原则，这如果是进门立即看到的位置，应该陈列包装盒漂亮的有视觉冲击力的商品而且尽量站立陈列，至少也要增一个爆炸花提示顾客，否则商品销售机会减少５０％－１００％！8/3/202330这样的柜台陈列没有满足“易买易看9/5/202331柜台陈列这样的柜台陈列不可取×摆放太多，而且不够醒目，至少要加一个爆炸花，提示顾客！8/3/202331柜台陈列这样的柜台陈列不可取×9/5/2023328/3/2023329/5/202333柜台陈列要求：商品陈列要整齐，美观，不得有空位，不得缺少价签；

1柜台第一层应陈列高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；

2每组柜台上所陈列的商品大小、品类与色系应相近，采用平铺陈列的方式38/3/202333柜台陈列要求：商品陈列要整齐，美观，不得9/5/2023348/3/2023349/5/202335柜台陈列把柜台转角处的黄金位置设计陈列好。8/3/202335柜台陈列把柜台转角处的黄金位置设计陈列9/5/202336二、主要位置陈列方法与相关要求：

花车、堆头陈列

8/3/202336二、主要位置陈列方法与相关要求：9/5/202337堆头陈列

奥运堆头此为堆头8/3/202337堆头陈列奥运堆头此为堆头9/5/202338花车陈列

8/3/202338花车陈列9/5/2023398/3/2023399/5/202340花车、堆头的陈列要求：1堆头的器材是公司统一的矮柜、专用的堆头架；

2商品选择应根据门店推销的目的，在门店醒目的位置把需要集中推销的商品用堆头的形式进行陈列，并悬挂pop吸引顾客，促进销售。以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品（包括近效期）等商品为主；

3花车、堆头商品整齐，堆头上方的商品要高矮一致，一个花车、堆头原则上不超过5种商品；

4堆头的商品高度不低于80cm不高于120cm，不可以将商品直接堆放在地上进行销售；

8/3/202340花车、堆头的陈列要求：1堆头的器材是9/5/202341花车、堆头的陈列要求：5货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，正面朝外，不能颠倒，同一花车、堆头商品的颜色相近；

6配有相应的POP海报提示，POP海报制作可以手工书写或统一印刷，但必须美观，工整；

7堆头不应堵塞通道，堆放位置应在出入口、空旷的地面或其他醒目的位置，以不影响顾客通行为准。8/3/202341花车、堆头的陈列要求：5货源充足，陈9/5/202342二、主要位置陈列方法与相关要求：

专柜陈列按品牌设立：一般为同一品牌的各种商品陈列。按功能设立：将相同或关联功能的药品陈列位同一专柜。如男性专柜、减肥专柜、糖尿病专柜。

8/3/202342二、主要位置陈列方法与相关要求：9/5/202343专柜陈列专柜：

有条件设立专柜的药房，其形象、色调与药房整体布局协调一致。8/3/202343专柜陈列专柜：

有条件9/5/2023448/3/2023449/5/2023458/3/2023459/5/2023468/3/2023469/5/2023478/3/2023479/5/202348二、主要位置陈列方法与相关要求：柱子陈列柱子太多的店铺会阻碍顾客的视线。但若将柱子做“主题式”陈列，不但特别而且能营造气氛8/3/202348二、主要位置陈列方法与相关要求：9/5/2023491、价格标识（价签）1商品均有正确的标价签，并与相应商品的左缘对齐；2商品和标价签一一对应，价格与实物相符、价格与适时价格相符。严禁价签缺失；

3商品调价与新品到货先用手写标价签，必需使用黑色签字笔正楷字体书写。8/3/2023491、价格标识（价签）1商品均有9/5/2023508/3/2023509/5/202351与陈列相关的各类标示要求价格标示的要求促销标牌的使用Pop的使用要求Pop的书写要求8/3/202351与陈列相关的各类标示要求价格标示的要求促9/5/202352

标价签卡套运用，每个货架一侧使用爆炸花和标价签卡套控制在5-15个之间！8/3/202352标价签卡套运用，每个货架一侧使用9/5/202353促销标牌

（1）

“药师推荐、店长推荐、特惠商品、会员专享”等提示牌书写美观，不能变形破旧，不可遮挡商品和标价签；

（2）

“爆炸花”用于商品促销，体现商品的不同卖点及价格；

（3）

“药师推荐、店长推荐”等提示牌主要用于高毛利商品的促销；

（4）“特惠商品”提示牌主要用于价格形象宣传，用在具有价格优势、进行特价促销、以及赠品附送促销的商品；

（5）“会员专享”提示牌主要用在只有会员才可以以会员特价购买的商品。8/3/202353促销标牌（1）

“药师推荐、店长9/5/202354POP相关要求：海报、吊旗、POP、分类标识牌等悬挂必须端正，不能歪斜，天花吊旗的纵排与横排每张间距应在80cm以上，保证纵向整齐悬挂1橱窗顶端悬挂或张贴的吊旗，间距10cm，一字排开；2POP应张贴在橱窗或可用POP支架悬挂，但不能遮挡商品；3张贴时应用小卷透明胶粘在POP的四个角落，长度不超过3cm，应避开玻璃上的彩条48/3/202354POP相关要求：海报、吊旗、POP、分类9/5/202355POP相关要求：药房不出现过期、脏污、破损的海报、吊旗、台卡、立牌等，且促销活动

期后及时撤换；5立牌放置在店门口醒目位置，不得占据入口通道及过多遮挡橱窗68/3/202355POP相关要求：药房不出现过期、脏污、破9/5/202356三、商品陈列的技巧

1、季节性陈列技巧门店在每个季节应对商品的陈列做一次调整，将适应季节的商品放置在陈列最佳位置，如：收银台、黄金陈列位置、门店入口等位