化妆品活动方案(15篇)

化妆品活动方案(15篇)

化装品活动方案1

一、明确节假日促销活动目的：

专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，猎取利润。寻常时段的促销可能会以宣传化装品专卖店店面品牌以及店内经营化装品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候严寒而枯燥，化装品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化装品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优待活动，以及店内经营品牌的优待让利活动，让消费者感受到化装品专卖店赐予她们在节假日时促销的优待，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化装品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去筹划节假日促销活动方案。

二、确定适合的节假日促销活动方案：

节假日促销活动方案筹划根底：

分析化装品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化装品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化装品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优待多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；()通过分析消费者的喜好方一直确定赠品种类。

在不同商圈里，化装品消费者喜爱的促销模式不同，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱优待多购，我们组织的促销模式应当以商圈内主流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

节假日期间化装品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，依据化装品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：

确定好节假日促销活动方案工程：

节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案工程要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满意消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优待力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖店必需利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度打算了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

特价

专卖店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

品牌折扣

面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的。

化装品活动方案2

1、标语促销

美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人。

2、开价促销

即在促销过程中，随便让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容参谋，而不明确该效劳的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满足程度任意付款(但肯定要付款)。

3、倒拍卖促销

在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化装品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜(但不行没价)。

4、事后促销

即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格。假如是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容参谋携带若干赠送产品，敲开她房门，并告知她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠。意外法则促销：开头不告知消费者，做完后告知其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜。

5、给美容院命名促销

以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计logo，取店名，堤春联。此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又奇妙的切入。

6、宗教促销

把美容院促销活动与肯定的宗教节日结合，同时由于老板信都，也给消费者以人为善的概念。

7、幸运时段免费促销

可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位。也可利用上述之宗都促销在开斋节等宗都节日做免费促销。

8、返下次消费单

依据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品。

9、逆促销

即指美容院依据顾客的消费状况，提出新的促销方式：在到达一家的销售额后，任顾客依据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应方法一一满意。

10、人体彩绘促销

异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引群众留意而到达留意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来到达轰动效应。作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位。

11、t字台促销

在活动促销中，用t字舞台来表现化装品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展现化装晶的美感。

12、悬念促销

制造悬念：今日美容院接待一位神奇的大人物，通过电话或告示牌告知顾客今日暂不营业，以到达吸引奇怪心作用。并胜利将此故事复制作为宣传的利器。活动促销中也可运用此方法，请到神奇嘉宾，就是不讲出是谁。

13、恐惊促销

可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或两张比照的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸大标题为做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来到达恐惊的目的，另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销。

14、以旧换新促销

顾客可把旧的化装品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不管旧化装品是否开封，交换方法美容院打算，主要是到达轰动效应。

15、画画促销

由于许多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都盼望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客赐予此促销优待。

16、赊帐促销

只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。

17、小偷促销

也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占廉价的心理，在针对老消费者有意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占廉价的感觉，在国家还有特殊时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销。

18、易货促销

先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。

19、官司促销

也不是真正意义上的打官司，是通过事先商定的嬉戏规章，通过媒体或介质来相互炒作，到达双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。

20、找缺点促销

又称投拆促销。客户依据美容院各项状况如效劳，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客赐予嘉奖。

21、男人做facial

在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容参谋，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。

22、极品促销

像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，表达极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位效劳类似包场。

23、限量促销

也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。

24、年龄段促销

以年龄段来确定不同的促销方式，详细来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0．1折。或25-35岁之间一种优待方式，35-45岁之间又一种促销方式。

25、身份促销

如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气概做形象，成为会员可享受若干优待，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。

通路促销：

通路促销主要通过不同的渠道和通路来接近消费者传递信息，从而到达促销的目的。

1、派单促销

印制好精致的宣传单张或促销单张，派美容参谋在美容院商议圈内定点派单或将此派到商住区之信箱内，最好附寄回执。

2、dm促销

通过买或收集意向客户名单方式，优待，并对重要客户进展电话跟进。

3、从老公入手促销以邮寄方式寄发，并注明可凭dm领用试作包或其它

从男人入手来做好促销。“三八”节或“十一”、“五一”，提出陪你太太做美容的宣传规划还有西方的节日如母亲节，情人节等。

4、广场大型活动促销

最好是由代理商为某种品牌做的全城推介活动，通过此活动讲解专业与日化区分，同时为美容院做形象广告。

5、文化促销

对“以胜利漂亮人生”为主题，叙述美容的老板是怎样通过一个一般的女性，历经磨砺，最终胜利的，越传奇越好。通过对人的炒作而提升品牌形象。

6、试用包派赠促销

日化线之常规操作手法，宝洁公司进入中国市场时也通过大量派发试用包此促销手法。美容院也可依据商圈内的状况而酌情派发。

7、外派促销

事先商定，到机关、团体、事业单位上门讲座，通过对美容根底学问来吸引顾客到美容院。

8、上门效劳促销

对于某些特定的顾客，可扔美容参谋上门效劳，做名贵特地效劳，或做简洁上门销售产品。

9、锦囊促销

在终端活动中，对某个顾客提出一些问题，对其中一些错误的观点和理解，不是当面指出而是事先预备锦囊若干，由美容参谋用托盘盛锦囊交到顾客手中，不要立刻拆开。同时送小礼物。节日网***

10、淡季促销

淡季促销应以效劳质量有关，旨在练兵，提升美容参谋素养，在美容院内开展效劳质量促销活动来提高美容参谋效劳意识。

活动促销：

1、活动联谊促销

有样一句话叫：“有运动怕运动，没运动想运动”，应充分运用国人爱喧闹需要情感喧泄的心理，把活动搞得喧闹有气氛，让消费者有从众心里，活动促销是美容院促销的趋势，可从消费者喜爱听的皮肤保养到女性家庭，参加幽默笑话，小品以活泼现场气氛。

2、专家讲课促销

专家学者一般授课肯定要实行预约的形式，并事先收取现金若干，现场返还，一是显示课的尊贵，二是确保与会人数，内容应深入浅出，忌名词化，同时留意互动，课各内容之：化装晶学问妇女法讲座，结合近年来刚出台的新婚烟法，从关爱女性安康，维护女性权益角度动身来考虑的，并可由此绽开争论会，还是理财投资、自我形象设计、快速化装，女人与性，命运风水易理禅星座解梦幸运等女人话题材。

3、老外促销

外来和尚好念经，更别说是老外了，请外国爱者，外国美容参谋，健身美体专家加上适当的包装，能到达好的促销效果。加上相片、证照等帮助。如最近台湾美容参谋团访河南，在一些大城市里，可以适当的请一些外国妇女来店做美容，籍此来提升美容院知名度。

4、潜训

看美容从来者的文化素养相对较低，对自己对人生熟悉都不是很清晰，《魔鬼训练》、《头脑风暴》、《心灵革命》等课程都应运而生，如火如茶。某些大城市收费很高，广爱宠爱。此为促销之法，在活动运用实属利器。

5、竞赛促销

也是活动促销的一种，通过形象大赛、美容技法大赛、美容资讯研讨会。

6、考试促销

在活动过程中有意识参加考试，有人可能会对此不以为然，但此法呆特别效，由于考试，有竞争与比拟调动女人好胜心理，同时，又让她们感到实实在在学到东西。加上颁发赠书锦旗、证书奖品等，给她们一种荣誉感。

7、名人促销

利用名人明星效应在促销在美容院促销中也屡试不爽，很有效果，在大型美容院运用既可提升知名度又可提升销量，如可能请明星做形象代言人，最起码也留有照片若干做宣传。

8、旅游促销

主要是针对美容院会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大可以名山大川，风景名胜，小可在某个公园做一日游园或烧烤活动。实际上来讲，团队活动最能沟通沟通，是感表维系的手段。

9、心理门诊促销

可在美容院设立一个心理门诊区，或休闲区进展心理治疗，也可与某个闻名的“夜话论坛”，“情感热线”等举办一个心理询问活动讲座或讲座会。

10、瑜咖美体操

在美容院的美体区，设一个练功房做芭蕾舞，健身操，瑜别功等活动，利用音乐，结合舞蹈，给顾客身心灵的放松，可让高档消费者之保姆等学习按摩手法等侍侯方面的技巧。

11、募捐促销

通过引起顾客怜悯心和尊严感的一种活动方式，一般放在活动促销中，通过如孤儿或美容时被毁容者，让高层次顾客献爱心，同时又满意其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的点子，能在效调动大家的参加，增时感情的沟通。

12、义工促销

通过一次有意义的义工活动，让顾客有一种安康爱心感觉，在广州、深圳很多有钱有闲阶层常常做义工，来反应回报社会，此活动也超出美容的本身，是感情维系的另一途径。

人情促销：

人情促销以满意人的需求为动身点来设计，有汝意欲学诗，功夫在诗外之妙，能打动消费者。

1、春酒促销

在台湾还有头芽、尾芽之说，主要是在年终或年头时宴请若干顾客在一起吃吃饭，叙叙情的促销方式。

2、红娘促销

做好客户效劳是重要性的一环，建立客户资料，并帮顾客实实在在的解决问题，通过与顾客的沟通沟通，帮其中顾客做媒引线，由人情入手打动顾客，也可由家政促销入手，送贺年卡等也属此类。

3、问候促俏

利用电脑、手机等发短讯给客户嘘寒问暖，送关怀与问候，并可通知相关的促销活动信息。

4、客户档案促销

建立好客户档案，依据客户档案确定来做护理时间，似乎医院门诊书一样，客户与美容院各保存一本。

5、细节促销

如在美容院内休闲区放若干小零食随便让人吃、咖啡、花茶让人随便品尝，在情人节放鲜花。若干让顾客可凭喜好拿走一支等方法。节日网***这和小礼物促销有区分在漫不经心做促销，有四两拨千斤的作用。

6、报纸送福

新年时，在当地有影响的报纸上作一版广告，给顾客一个小版面来向亲人留言祝愿，是个好兆头图吉利，二是抒发情感。

7、电台电视点歌

同报纸祝愿的原理，给若干重点顾客点歌致谢，并做好其次年开卡规划和进展规划。两种做法比过年时单纯打电话，送小礼物要好的多。

8、最正确客户或最有效果，感觉最满足客户促销

主要是想通过顾客的嘴来宣传，此法效果好，影响大，通过给顾客满足程度调查表，再结合顾客实际的肤质改善状况来选取，并赐予相应的嘉奖。

9、美容参谋

上贵宾榜或聘请做美容参谋是一种感情投资促销，主要抓最重要顾客。

10、定期回访、贴身效劳

定期回访、贴身效劳也是针对重要顾客，美容店长，老板本人通过电话，当面访问稳定顾客，并可制定访问时间、方式表。

11、用车接送促销

可以用车接送顾客到美容院来做护理并请顾客同时邀请几人一同前往。

12、到店过生日

给消费者一个概念就是到店过生日，或是重要顾客的店内过生日，并请朋友同做护理，区分于过生日到饭店或迪厅。

13、质量促销

“三保”“五保”如保证时间段，保证用量，保证工序等与效劳质量的有关内容。可将“三保”招牌形式置于店外，以质量效劳这张牌为主打，同时结合投拆促销来做，把效劳提升一档次，以消除顾客对美容效果疑虑

化装品活动方案3

一、活动主题

欢快女人节“漂亮存折”送不停

二、活动目的

三八妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要经过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售翻开一个良好的开端。

三、活动时间

xx月xx日——xx月xx日

四、活动资料

（1）活动期间，凡进店者可获赠“漂亮存折”1张（可抵10元现金）。

（2）消费满xx元，即可获赠“漂亮存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

（3）消费满xx元，即可获赠“漂亮存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃奇妙裸妆bb霜一盒+周护。

（4）消费满xx元，即可获赠“漂亮存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

（5）消费满xx元，即可获赠“漂亮存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

（6）全部的“漂亮存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“漂亮存折”，一张“漂亮存折”可抵10元。“漂亮存折”有效期至20xx年x月x日。

（7）凡生日、结婚记念日在xx月xx日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

（8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

五、执行步骤

（1）、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料，并送上节日的祝愿。

（2）、预备好“漂亮存折”的卡片和顾客登记手册，以便清楚记录顾客的消费情景。

（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

（4）、活动期间在专卖店四周散发传单。

六、费用预算

卡片费用xx元。

x展架xx元。

海报xx元。

传单xx元。

其他费用xx元。

合计xx元。

化装品活动方案4

“女为悦己者容”，东方谚语在很早以前就已指出了女人漂亮的天性。女人是美的化身，留驻青春，留驻漂亮是每位女性的幻想。丽质的女人并非全是天生，后天的保养和外在的修饰必不行少。女人如花，可随着时间的消逝，却让娇丽的花瓣和纤细的腰枝留下了岁月的痕迹，因此，为了留驻自己的漂亮，女人在真实的自我中，应描绘着幸福的蓝图，留存住漂亮的瞬间。

一、xxxxx机构品牌宣传推广活动目标

xxxxx机构在市场中已具有肯定的知名度和美誉度。但由于以前推广的力度有限，传播范围不广。因此，有必要通过肯定的营销手段，争取在最短的时间内让受众了解到整合完毕后白华世纪美容美体有限公司所具备的实力与品牌战略，快速实现经济效益和社会效益的双赢。

二、活动筹划

1、名称：

留驻女人最享瘦的一刻

2、活动内容：

1)大型广场活动秀

2)报纸、时尚杂志、网络媒体宣传推广规划

3）活动筹划

广场活动拟订于X月X日至X日，在步行街、大型卖场、商场进行，共2期。

步行街与大型卖场、商场是天津最繁华的商业区，依据有关资料统计，每周末与节假日的人流量都可到达16万以上。

因9月至春节期间有多个消费旺期，七夕、十一、圣诞节、元旦、春节比邻而至，人流量的顶峰期会顺延到了晚上的19：00～22：00间，为了让我们的活动得到最好的效果，活动时间就安排到晚上的18：30～22：30间。

活动邀请天津消遣圈闻名人气主持人（详细人选，待争论），活动中穿插歌舞表演，问答等内容。详细安排：

1)每期活动供应肯定量的礼品或产品（百草茶）

2)每期活动推出30分钟的低折抢购活动，每人限购白华美体的疗程卡、产品

3)邀请现场女性来宾上台展现自己，选出3位曲线最完善的女性，免费赠送白华美体疗程卡或效劳。

4)选出5位脸形、形体稍胖的女性，免费赠送一疗程产品或效劳，并签写贵宾卡，今后凡光临白华美体者均享受贵宾价优待。

5)活动中穿插美容、瘦身学问问答，参加并答对者赠送小礼品。

三、活动实施

宣传报道活动

?报纸媒体

今晚报、假日100、每日新报

在每期活动的前二天在今晚报、假日100、每日新报报登载两期的广告。

今晚报有用、精彩、准时是现阶段天津人自费订阅或购置这份报纸的重要因素，据统计，今晚报、假日100、新报在不同人群中的读者比例分别为：白领阶层39.4％44.2％43.6％

蓝领阶层27％26.5％27.1％

离退休人员13％9.6％13％

学生11.7％12％9.9%

其他8.8％7.6％6.2%

（媒体规格（长＊高）cm格式单价折数期数，待争论！）

杂志、网络、户外媒体的使用与否，待争论

总计：XXX万元

2、活动费用预算

19:301、开场舞蹈

19:402、主持人出场介绍活动主题（公司代表介绍白华美体效劳产品及公司概况）

19:503、歌曲

20:004、由主持人提出特卖30分开头

20:105、有奖问答

20:256、魔术

20:307、嬉戏

20:358、舞蹈

20:459、有奖问答

20:5010、魔术

21:0511、嬉戏

21:1512、舞蹈

21:2513、主持人与白华美体公司代表致谢，活动完毕

活动详细预算：

时间：XX年X月XX至XX日晚

地点：步行街、商场

拱门（单价、数量，待争论！）

音响、灯光（待争论！用最好的设备，有助于现场的效果到达最好）舞台搭建（待争论！）

主持（待争论！最好请电视台人气最旺的主持人）

文艺表演（待争论！）

萨克斯（待争论！）

运输费（每场费用，待争论！）

代理费（待争论！）

税收（待争论！）

合计XXXX元

两场活动费用总计XXXX×2=XXXXX元

化装品活动方案5

活动背景：

是不是还在为错过双十一的特惠美容市场而感到惋惜，懊悔不已呢？那就不要错过这次双十二的美容院促销活动。来势汹汹的双十二，信任许多的美容院都卯足了劲想要预备大干特干一番，扬言立志想要在这场促销战斗中杀出条好成绩。而双十二的噱头，就是抓住顾客在双十一中收获到了优待的廉价，这种贪廉价的心理谁都会有。特别是对于女性来说，精打细算是家庭主妇的优良品德。所以双十二就要好好的利用消费者的这个心理，在年末时段，收获销售的顶峰。

活动主题：

不要错过的双十二

活动时间：

20xx年12月09——12月15日

活动方案：

一、前期预备

1、装修。不管是什么活动，美容院都需要营造出一个节日的气氛，经过环境的气氛的整修，也就能简单初促进美容师进展促销活动。而本次的活动的装修方案，其目的就是为了能够提高美容院整体的销售业绩，也就是说其装修的风格，要主打以产品和工程为主，哪些主打的产品和工程摆放在美容院最为惹眼的位置。给顾客一种直观的冲击，明白这些产品在节日期间有活动促销。

2、培训。只要到了活动期间，不要让顾客觉得由于是活动价，所以享受到的效劳也跟着大大的打折扣。所以对于美容院也必需对美容师进展多方面的培训。活动量大，所以美容师早上必需要经过晨会来鼓舞全部员工的活力。同时店长也要强调这段时间主打推销的产品，并且也应当提高业绩的提成率，从工资上带动美容师的工作热忱。

二、宣传策略

1、每逢节假日都是各大商场、美容院、快餐店进展促销活动的大好时机，所以为了抢占商机，普丽缇莎提前半个月在美容院的官网、微博、微信、论坛等网络渠道上提前一周公布关于双十二促销活动。

2、双十二的时间到整个活动进展期间，在人流密集的场所、街道以及商业主干道等，沿街发放活动的宣传单以及以及优待卷，或者在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报。

3、整装旗下各大美容机构，在美容院门口张贴海报，挂横幅等

4、向在店内消费过的客户发送节日祝愿以及店内的十二双促销活动方案。

三、活动方案

1、双十二是美容院最终一次大型促销活动，其促销的力度不会低于双十一。但凡当天在普丽缇莎美容院直营店消费的顾客，都能够享受全场五折的优待。而对于会员，还能够享受普丽缇莎美容院供应价值1212元的美容院产品或者工程，由会员任选。

2、活动期间，除了12号当天，凡到直营店消费的顾客，在店内加美容院官方微博微信，并且转发到朋友圈或者微博中，都有时机参加抽奖活动，多重奖品等着您来带回家。同时活动期间还能够享受全场八到五折的优待活动，参加普丽缇莎茶话会。由普丽缇莎专业的美容师为您讲解美容手法和保养等学问，教您成为漂亮达人。

化装品活动方案6

每年的双十一光棍节都是各大化装品品牌争相上演促销大战的时候。特殊是淘宝推出双十一之后，几乎每年电商都会用全新的记录证明双十一的商机。双十一光棍节除了在美容行业的日化线里奉献良多，专业线同样不能错过这个绝佳商机。下面我们一起来看看双十一美容院活动方案的推举。

活动时间：

20xx年11月1日

活动地点：

美容院各大直营店

活动对象：

全部的新老单身女性顾客

活动目的：

恰逢“大小光棍节”，为了使全部的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的暖和，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢送的促销工程。盼望能够借此季节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣传：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传筹划中。首先在美容院的、官方微博以及论坛等渠道上公布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容公布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优待卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费到达肯定金额的顾客，分发节日的优待卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参加本次活动，凭会员卡能够销售8折的优待并且领取护肤的体验券，假如会员积分卡内的积分到达500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的工程。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费到达288元者，可以直接享受8.8折的优待。并且赠送会员卡一张，和美容院供应的护肤小样试用装一份。

留意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费劲，稳定顾客源。所以在活动期间要留意从顾客进门到消费完毕后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

化装品活动方案7

推广目的：

1、扩大化装品店在当地的知名度和影响力

2、建立化装品店的品牌形象和知名度

3、推动市场，增加销售额，增加新客户

4、提高化装品店和消费者的忠诚度

促销主题：

中秋风暴，完善体验;制造一个迷人的女人

促销时间：

9月15日至9月17日

促销地点：

xx化装品店

活动详细信息：

促销前预备：

1、培训：活动前对化装品店员工进展专业指导和培训，包括产品方面、专业技术（体验期间初步了解）、促销方法和技巧、订单分发方法、员工安排以及整个活动过程的细节。

2.、选择当地专业和有影响力的媒体，在促销前一周公布与促销活动相关的广告。广告材料包括：

A.推广时间B.推广目的；

B.参加者获得的好处；

C.推广站点、微信公众号、电话、联系人等

3、订单分发：依据实际状况打印有吸引力的传单。活动前一周在化装品店四周交通繁忙的区域下单（可附上小礼品）

4、电话邀请：提前一周与化装品店老客户电话预约，并简要说明活动优待政策。

5、鼓舞老客户带来新客户，多渠道接待客户，突出“中秋国庆风暴，完善体验，打造魅力女性”主题，吸引客户。

活动工程的预备：

a、产品展现

b、横幅、，“魅力之星”名单，空白pop

c、皮肤测试仪，条件允许时显示

d、如有抽奖，预备抽奖箱、彩票

e、会员卡等优待卡

f、客户资料档案、产品工程推广书、各类宣传资料

g，畅销产品

h，相关礼品材料。

化装品店布局：

A.店内主要宣传点及相关促销品pop；

B.旗帜活动主题在化装品店门口，店内设有“每日魅力之星”荣誉榜；

化装品活动方案8

“金秋的阳光温馨舒适，侗乡的秋风温暖轻柔，蓝天白云飘逸悠扬”。在这秋高气爽、秋色宜人的季节，吉魅与您相约、共度这浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅与您相伴》全国大型主题促销活动，旨在帮忙各网点快速消化库存及提升店面营业额！

一、主题：

金秋十月、吉魅与您相伴

二、执行时间：

9月27号—11月30号

三、执行对象：

吉魅全国各代理商、品牌加盟店和商场专柜

四、政策方案：

1、加盟店：2800元为一个单位。

2、在该政策执行时间内加盟店回款15000元可赠

送时尚沙龙会一场。

五、促销方案：

送全套体验装一袋

2、活动期间凡一次购置满188元的顾客即可送价值88元/致1、活动期间凡一次购置满128元的顾客即可魅眩目双色眼影组合一盒；

3、活动期间凡一次购置满328元的顾客即可送价值108元送送品牌太阳伞+智能调肤霜一瓶；

4、活动期间凡一次购置满588元的顾客即可致魅丰盈睫毛膏

六、套装、明星产品推广方案

活动期间顾客购置任一套装组合以及任一款明星单品都可获得价值58元时尚丝巾一条热卖抢购中，各网点欲购从速！特殊额外送：如一次性参与三个根本进货单位——额外获赠价值688元美国原装进口“ABike”品牌自行车一辆。

注：

1、以上促销赠品不退不换、送完即止！

2、以上政策不能走账上金额，需另打款！

3、享受此政策时，将不再享受其他任何政策

4、回款时间9月27—10月30号，逾期将不再享受此政策。

5、物料、促销品详情另见《物料配赠表》。

6、如有疑问请致电：xx转客服部。

化装品活动方案9

一、免费类促销方案

选用方法：免费样品

（一）缘由：

1、应对竞争

在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应赐予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

2、新品试用

李医生始终致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进展试用，消退其疑心的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

（二）实施：

1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点详细为专柜四周区域。

3、执行方式：派专人负责治理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购置李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进展填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

（1）、促销员到位，预备活动。

（2）、消费者购置李医生产品。

（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

（4）、领取免费样品。

（5）、当天活动完毕后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

（1）促销员用假信息冒领样品。

（2）消费者协作度可能会由于步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。

（3）卖场的协作度可能不高。

（4）超市中信息的传达率可能不高。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算：

（1）免费样品本身的本钱。

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法比拟常见，所以可能不太简单引起消费者的留意。但对于那些购置李医生产品的消费者来说是一种比拟好也比拟实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，究竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

二、优待类促销方案

选用方法：退款

（一）缘由：

1、应对竞争

在同类产品中，采纳退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。

2、给我们的顾客实惠

李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比拟高的产品。为了答谢消费者，采纳退款的方式可以让消费者感觉到实惠。

3、提升销量

采纳优待类促销可以直接拉动产品的销售，效果较抱负。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化装水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此时机提前购置。而要想到达50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为抱负的搭配，可以相互促进销售。

（二）实施：

1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点详细为专柜四周区域。

3、执行方式：派专人负责治理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购置李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进展填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

（1）、促销员到位，预备活动。

（2）、消费者购置李医生产品满50元。

（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

（4）、领取对应金额的退款。

（5）、当天活动完毕后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

（1）消费者协作度可能会由于步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。

（2）卖场的协作度可能不高。

（3）超市中信息的传达率可能不高。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算：

（1）退款金额。

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等便利消费者可能参加度不高，但它可以在肯定程度上提升产品销量。

三、竞赛类与抽奖类促销方案

选用方法：答卷后抽奖

（一）缘由：

1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，稳固消费者忠诚度。

2、了解更多产品反应信息，便于改良产品构造和加强产品质量，更好的满意消费者需求。

（二）实施：

1、时间：全年

2、地点：网站

3、执行方式：消费者登陆李医生官方x站，进展个人资料、购置李医生产品经受、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。

4、人员：网络治理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

5、步骤：

（1）、网络资源设置。

（2）、赠送奖品确实定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果真美丽”。

（3）、广告宣传，可在各类广告中参加此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。

（4）、消费者上网填写资料。

（5）、工作人员以标准抽奖的形式进展随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进展公正。

（6）、工作人员与中奖消费者进展联络，确认收货地址。

（7）、工作人员寄送奖品。

（8）、奖品收到的反应。

（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。

6、操作难点：

（1）宣传力度可能不够。

（2）网络营销的参加度可能不高。

（3）消费者所填信息不实。

（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参与活动。

（5）加大了网络上的营销本钱。

（6）四季奖品的总价值应当是相近的，不能相差悬殊，避开不公正。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算：

（1）奖品费用。

（2）网络设置费用。

（3）网络治理人员费用。

（4）公正相关费用。

（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。

（6）邮寄费用。

（7）宣传相关费用。

2、效果评估：参加度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要渐渐地进展这方面的尝试，以为在将来赢得更多消费者打好根底。

化装品活动方案10

一、免费类促销方案

选用方法：免费样品

（一）缘由

1、应对竞争

在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情景，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应赐予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

2、新品试用

李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进展试用，消退其疑心的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

（二）实施

1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点：xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点详细为专柜四周区域。

3、执行方式：派专人负责治理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票到专人处领取一份试用装产品（10g份），并填写领取样品表格（只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进展填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤

（1）、促销员到位，预备活动。

（2）、消费者购置xxx产品。

（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

（4）、领取免费样品。

（5）、当天活动完毕后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

（1）促销员用假信息冒领样品。

（2）消费者协作度可能会由于步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。

（3）卖场的协作度可能不高。

（4）超市中信息的传达率可能不高。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算

（1）免费样品本身的本钱.

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估

由于这种方法比拟常见，所以可能不太简单引起消费者的留意。但对于那些购置产品的消费者来说是一种比拟好也比拟实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。可是，究竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

二、优待类促销方案

选用方法：退款

（一）缘由：

1、应对竞争

在同类产品中，采纳退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。

2、给我们的顾客实惠

xx的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比拟高的产品。为了答谢消费者，采纳退款的方式能够让消费者感觉到实惠。

3、提升销量

采纳优待类促销能够直接拉动产品的销售，效果较幻想。并且，定为满xx元退x元的策略主要是为了促进xxx的中档产品的销售，其单品售价多为xx元至xx元之间，如眼霜、化装水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此时机提前购置。而要想到达xx元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为幻想的搭配，能够相互促进销售。

（二）实施

1、时间：x月x日至x月x日

2、地点：xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点详细为专柜四周区域。

3、执行方式：派专人负责治理和退还现金。消费者一次性购xxx产品每满xx元即可凭购物付款小票（等能证明购置李医生产品的凭证）到专人处领取x元的答谢退款（其中超过xxx元但未满xxx元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进展填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤

（1）、促销员到位，预备活动。

（2）、消费者购置李医生产品满xx元。

（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

（4）、领取对应金额的退款。

（5）、当天活动完毕后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点

（1）消费者协作度可能会由于步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。

（2）卖场的协作度可能不高。

（3）超市中信息的传达率可能不高。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算

（1）退款金额。

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估

由于这种方法没有直接的折扣等便利消费者可能参加度不高，但它能够在必需程度上提升产品销量。

三、竞赛类与抽奖类促销方案

选用方法：答卷后抽奖

（一）缘由：

1、能够收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，稳固消费者忠诚度。

2、了解更多产品反应信息，便于改善产品构造和加强产品质量，更好的满意消费者需求。

（二）实施：

1、时间：全年

2、地点：网站

3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站，进展个人资料、购置xxx产品经受、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值xx元的xxx产品套装。

4、人员：网络治理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

5、步骤：

（1）、网络资源设置。

（2）、赠送奖品确实定：冬季（1、2、12月）赠送xxx补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送xxx眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果真美丽”。

（3）、广告宣传，可在各类广告中参加此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。

（4）、消费者上网填写资料。

（5）、工作人员以标准抽奖的形式进展随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进展公正。

（6）、工作人员与中奖消费者进展联络，确认收货地址。

（7）、工作人员寄送奖品。

（8）、奖品收到的反应。

（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。

6、操作难点

（1）宣传力度可能不够。

（2）网络营销的参加度可能不高。

（3）消费者所填信息不实。

（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参与活动。

（5）加大了网络上的营销本钱。

（6）四季奖品的总价值应当是相近的，不能相差悬殊，避开不公正。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算

（1）奖品费用。

（2）网络设置费用。

（3）网络治理人员费用。

（4）公正相关费用。

（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。

（6）邮寄费用。

（7）宣传相关费用。

2、效果评估

参加度成为了此项促销的最大问题，并且奖品的吸引力不够高，所以，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。可是，网络在此刻的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要渐渐地进展这方面的尝试，以为在将来赢得更多消费者打好根底。

化装品活动方案11

五月季节的交替，让消费者对化装品的需求开头攀升，而五一小长假正好为化装品商家预备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化装品促销活动要怎样样做呢？在众多的五一化装品促销活动中又要怎样做才能脱颖而出呢？

五月春夏交替，爱美的人们此时对于化装品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化装品商家们自然不会放过这样的促销好时机，可是究竟要如何去操作五一化装品促销活动，才能取得好效果就值得思索了。可是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，所以，仅有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。

五一化装品促销活动提议

一、定位。分析自我化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。

二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

特价

专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特别优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比拟度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

品牌折扣

应对大家熟识的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优待销售。能够快速聚集人气，提升入店率，可是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

买赠

消费必需金额或是消费必需数量能够赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

加钱增购

加钱增购是指消费者在到达必需消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有必需的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。（如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

限时抢购

限时抢购，在指定时间内供应给顾客非常优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有必需差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时经过时间段的掌握能够掌握客流。

空瓶抵现

季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都能够在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算）；要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还能够对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。

促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的资料要有活动重点，即分散点，我们能够单独做某一个工程，也能够以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动资料。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化装品促销活动

销量提升留意事项：

a、促销人员必需营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢快，并不断地重复促销活动的重点资料，刺激消费者的消费意识，经过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，经过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。能够充分利用免费化装与免费询问，经过免费询问或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一齐上）进展沟通并延长逗留时间，查找时机销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，应对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。

那么接下来，你的五一化装品促销活动有谱了吗？

化装品活动方案12

（一）活动概况：

1.活动背景:

爱美是女人的天性！

每个女人都盼望自己能永久的年轻与美丽。

漂亮不是专利与独享的，是需要大家共同拥有与共享的。

赠人玫瑰,手留余香。你给了别人漂亮，自己也会变得漂亮。

碧波水护肤品就是把漂亮送给你！也盼望你能给你的朋友与家人带来漂亮。

2.活动名称

漂亮新佳人

3.活动主题：漂亮之行不再是一件漫长与等待的事！

4.活动方：波碧水—荷泽店铺.

5.活动网址：详细就是10套产品和20贴面膜做一个活动，2１天之后协作面膜效果就可以验证一个漂亮新佳人消失了。

此次活动的人员仅限１０名。若是您符合我们的条件，也正好看到我们的消息，那么就赶快报名吧！报名请在下现跟贴。请留下您的联系方式与姓名。会有我们的特地的工作人叫与您进展下一步的联系。（还需要供应一张您皮肤肤质的照片，如若觉得在此不便利上传的话，我们可以通过其他的方式来了解您的皮肤状况）

（二）活动详细内容：确定详细的人员。

1.报名需提交一张现在可以清楚看到皮肤肤质的照片，进展初步资料的登记。以做前后对比图的比照。

2.参加活动人员为１０人，报名实行按报名前后挨次进展登记。报名人员的信息确定保密，不外泄。

3.符合条件的参加活动人员需仔细填写一份报名表格。（在线填写）

包括姓名、年龄、生日（以查明是否是水平座）以及活动需知：如何详细地使用方法及商定日期进展反应的时间。

4.确定人员名单，告之活动的详细状况，承诺仔细参加，商定如何取货（可选自取，也可选择快递：费用由对方担当）

5.在活动前签给活动参加承诺书：要信息真实、内容真实，具体根据试用装明进展使用。我们有权对顾客提交的照片进展统一治理。

6.必需保证每周供应一次产品使用过程详细的感觉与比照照。

7.对于使用产品中消失的反响与问题时进展反响与沟通，我们会准时的解答与解决。

8.保证每位顾客的手机畅通，以便我们在活动中可以与顾客因问题可以联系的。

9.对于没有参加上我们顾客的报名者，也需要具体记录与保存方式与信息，我们可以告之顾客：在以后的活动时，可以优先考虑这些报名者，并可在现有的活动中，享有一个优待（这个可以由店家自己打算）此目的是让更多的人对本店的其他的商品进展了解，并将一些新品进展推销。

10.对于报了名却因个人缘由退出的参加报名的人员，我们会自行安排其他的替代者，名额不进展保存。

（三）时间安排：待定

（四）活动中留意的问题：活动中，预防活动中只是想着拿试用装但对活动本身并不感觉兴趣的人员，所以肯定要参加人员上传自己肤质状况照片并在册登记，符合条件者才可认可为参与人员。提前告之活动中，做为试用装的`参加者需要做的详细事情：根据说明使用，并与试用装人员达成一个承诺性的商定。并保证商定如约时进展。肯定要让参加此活动的人前期对自己在参加过程中所需要做的详细的事情具体告之。然后再确定是否符合领取试用装人员！

（五）.活动后期操作与监视：建立参加人员的档案与联系方式。并对参加人员的状况进展具体的登记与记录。保证人有电话，前后比照照片。对活动过程是始终根据商定协作监视的顾客进展随时进展关注与沟通。记录每次通话内容，对发生的问题与状况准时解决，目标培育长期稳定的顾客群体。对于没有根据商定协作与上传照片的顾客，准时打电话进展沟通了解发生了什么状况，提示之前商定，催促着顾客帮忙我们完成这个活动。并对这些顾客的信息进展有类别的记录。对于信誉不好的顾客我们实行下次活动拒绝再参加活动的权力。并把这个可能消失的后果告之顾客，以后这种试用装参加的顾客，积极协作的，会成为我们长期的新品试用装的稳定人员。对于无法积极协作的人员，将以后不再享有此权力。具体保存每次活动参加人员的状况与消失的问题，不断的积存活动的阅历。而且这也是维持稳定顾客的一个根本信息的把握。

化装品活动方案13

一、活动主题

情浓一生，真心表爱意

活动（一）主题：白色情人，真爱无限

活动（二）主题：爱我，就英勇说出来

活动（三）主题：情意无价，爱我有奖

二、活动时间

20xx年3月1日至3月14日

三、活动对象

1、活动（一）针对目标对象：年龄在23岁—45岁之间，衣着有品尝，特殊是开私家车的男士及顾客；

2、活动（二）针对目标对象：活动（一）参加者及化装品店会员的丈夫（或男朋友）；

3、活动三针对目标对象：活动（二）参加者及全部参与评比的女性；

四、活动内容

活动（一）：“七夕情人，真爱无限”特惠活动

活动期间，全部男士可在本化装品店购置“情侣浪漫心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮忙；本店顾客也可同时宣传（爱人共享活动优待）；

漂亮心愿卡可享受九重特惠：

1、任选本店商品600元；

2、任选本店售后美容护理工程四次；

3、获赠价值399元“爱意无限”客装产品礼盒一套（特殊包装）送给妻子（女朋友）；

4、8月20日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精致巧克力一盒，由专人送到指定人处；

5、获赠男士皮带一条（或衬衫、钱包）；

6、获赠男士专用洁面乳一支；

7、赠男士肾部保养护理一次；

8、获赠爱情誓言卡一张，参与“情话评比活动，有时机获得精致奖品；

9、当天落订可获九折优待；

注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优待（折上折）

活动（二）：”爱我，就英勇说出来“爱情誓言表达活动

在20xx年3月1日至3月14日期间，凡购置”情侣浪漫心礼“特惠套盒的男士和本店会员的丈夫（或男朋友，注：不须购置”情侣浪漫心礼“特惠套餐）均可在本店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在本店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心愿，让自己的爱情永恒不变！

活动（三）：”情意无价，爱我有奖“情话评比活动

在活动期间，全部的女性朋友均可领取情话评比劵一张，评比出自己心目中的情话表达各个奖项，全部参与评比的女性朋友均可获赠本店送出的体验券一张（或××元代金券），并参与抽奖活动，猎取精致奖品；

3月14日17：00现场揭晓评比结果，评比出”最动人情话奖“、”最有创意情话奖“、”人气情话奖“、”最朴实情话奖“、”最幽默情话奖“等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参与评比的中奖者若干名（奖项及奖品由化装品店自定）；

五、活动宣传：

1、宣传重点时间：活动前五天

2、宣传手段：

a、派单（主题：致男士的一封信，）；

b、悬挂横幅（活动主题）；

c、海报张贴或x展架展现（活动内容说明）；

d、夹报；

e、七夕情侣广告气球宣传（心形粉色气球）；

六、活动备注事项：

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最爱护的理由，以此打动目标对象――男士；

2、宣传话术重点：着重强调送”情侣浪漫心礼“特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；

3、制定活动销售目标，并分解给各店员相应任务指标，活动完毕后根据达成率状况进展奖赏。

4、化装品店内须进展适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购置欲望；如有张贴”男宾止步“的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时留意城管的干预；

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力。

化装品活动方案14

（一）活动概况：

1、活动背景：

爱美是女人的天性！每个女人都盼望自己能永久的年轻与美丽。漂亮不是专利与独享的，是需要大家共同拥有与共享的。赠人玫瑰，手留余香。你给了别人漂亮，自己也会变得漂亮。碧波水护肤品就是把漂亮送给你！也盼望你能给你的朋友与家人带来漂亮。

2、活动名称：漂亮新佳人

3、活动主题：漂亮之行不再是一件漫长与等待的事！

4、活动方：波碧水—荷泽店铺。

5、活动网址：详细就是10套产品和20贴面膜做一个活动，21天之后协作面膜效果就可以验证一个漂亮新佳人消失了。

此次活动的人员仅限10名。若是您符合我们的条件，也正好看到我们的消息，那么就赶快报名吧！报名请在下现跟贴。请留下您的联系方式与姓名。会有我们的特地的工作人叫与您进展下一步的联系。（还需要供应一张您皮肤肤质的照片，如若觉得在此不便利上传的话，我们可以通过其他的方式来了解您的皮肤状况）

（二）活动详细内容：确定详细的人员。

1、报名需提交一张现在可以清楚看到皮肤肤质的照片，进展初步资料的登记。以做前后对比图的比照。

2、参加活动人员为10人，报名实行按报名前后挨次进展登记。报名人员的信息确定保密，不外泄。

3、符合条件的参加活动人员需仔细填写一份报名表格。（在线填写）包括姓名、年龄、生日（以查明是否是水平座）以及活动需知：如何详细地使用方法及商定日期进展反应的时间。

4、确定人员名单，告之活动的详细状况，承诺仔细参加，商定如何取货（可选自取，也可选择快递：费用由对方担当）

5、在活动前签给活动参加承诺书：要信息真实、内容真实，具体根据试用装明进展使用。我们有权对顾客提交的照片进展统一治理。

6、必需保证每周供应一次产品使用过程详细的感觉与比照照。

7、对于使用产品中消失的反响与问题时进展反响与沟通，我们会准时的解答与解决。

8、保证每位顾客的手机畅通，以便我们在活动中可以与顾客因问题可以联系的。

9、对于没有参加上我们顾客的报名者，也需要具体记录与保存方式与信息，我们可以告之顾客：在以后的活动时，可以优先考虑这些报名者，并可在现有的活动中，享有一个优待（这个可以由店家自己打算）此目的是让更多的人对本店的其他的商品进展了解，并将一些新品进展推销。

10、对于报了名却因个人缘由退出的参加报名的人员，我们会自行安排其他的替代者，名额不进展保存。

（三）时间安排：

待定

（四）活动中留意的问题：

活动中，预防活动中只是想着拿试用装但对活动本身并不感觉兴趣的人员，所以肯定要参加人员上传自己肤质状况照片并在册登记，符合条件者才可认可为参与人员。提前告之活动中，做为试用装的参加者需要做的详细事情：根据说明使用，并与试用装人员达成一个承诺性的商定。并保证商定如约时进展。肯定要让参加此活动的人前期对自己在参加过程中所需要做的详细的事情具体告之。然后再确定是否符合领取试用装人员！

（五）活动后期操作与监视：

建立参加人员的档案与联系方式。并对参加人员的状况进展具体的登记与记录。保证人有电话，前后比照照片。对活动过程是始终根据商定协作监视的顾客进展随时进展关注与沟通。记录每次通话内容，对发生的问题与状况准时解决，目标培育长期稳定的顾客群体。对于没有根据商定协作与上传照片的顾客，准时打电话进展沟通了解发生了什么状况，提示之前商定，催促着顾客帮忙我