销售部业绩提成方案

销售部业绩提成方案为激发销售部人员的积极性和提高其能力素质，中心经过协商制定了以下特定方案：一、销售部人员编制根据中心目前的经营情况，销售部设有1名经理和5名营销员，根据业务需要可适当增减。二、指标任务销售部今年的任务指标为1100万元，由部门经理承担。三、业绩界定营销人员的业绩指标包括通过他们努力争取回来的各种会议、培训和旅游团体总任务的业绩。中心对外承包项目和内部接待所消费的营业额不计入个人业绩。其他外部人员介绍的业务，并指定销售员跟办的只能计提50%作为营销人员的业绩。四、营销人员基本工资营销人员的工资统一按每月1800元作为基本工资。新入职的营销员前三个月不考虑任务，工资按基本工资发放。管理人员的工资不变。五、提成方案1、部门经理全年总业绩为1100万元，按照全年12个月分解至每月任务为91.7万。完成当月任务指标超出的部分按1%提成，未完成当月任务指标的按差额部分扣除1%工资。2、营销员月度业绩为19万元，完成当月任务指标的发基本工资1800元/月。当月未能完成19万元任务指标的扣30%的岗位工资。完成19万元任务指标以内的按1%提成，超出19万以上的任务指标部分按2.5%提成。六、差旅补贴和其他奖励1、根据中心的业务需要，营销员需要外出拓展业务时，部门经理要提前一天做好计划，报分管领导审批并按排车辆等保障。凡外出的人员不能赶回中心用餐的，中心按每人每天补助30元误餐费，月底统一交财务部审定发放。2、营销员连续两个月业绩销售排行第一的，中心奖励其500元。3、销售部全体员工享受中心各种奖项福利的平等待遇。4、销售部全体成员享受中心工龄工资。5、销售部经理每月补贴300元电话费。七、会议团体接待原则在会议团体接待过程中，因受接待能力限制而发生冲突的，部门经理有权确定接待的原则，包括价格优先、时间优先、总收入优先、上一年10大客户优先和其他因素优先。2、为发挥销售员的协调作用，保证团体会议的服务质量，在接待大型团体或时间较长、连续七天且每天用房达到70间以上的团体，或因其他原因需要取消已定的团体时，销售经理有权从该团体收入中分割20-30%的销售额作为对取消团体人员和其他销售员的任务指标和提成工资。在会议高峰期，如果因为总队内部接待或中心其他全员营销占用房间数量达到50间以上，连续影响销售部的销售业绩达到3天以上，销售经理应该减免当月销售任务指标，发放全额保底工资，并在统计报表后报中心财务部审核，最后由中心领导签批。为了保证客户资源不流失，中心所有的会议团体必须报销售部统一洽谈和跟踪。全员营销必须经过中心领导和销售部经理签名确认后，由销售部经理进行统一分配、跟踪和统计销售额。月底报财务发放提成额。为了提高全员营销的积极性，全员营销的业绩统一按2.5%提成给当事人。所有提成不再另扣税点。新员工入职三个月试用期按销售部基本工资发放。试用期满且工作六个月内未达到业绩要求的员工将被辞退。部门员工应服从部门经理统一指挥和工作安排。按时到达工作现场，保质保量完成任务。凡不服从安排无故推脱或工作不负责任者将被部门进行处罚。造成恶劣影响和责任事故的员工要追究当事人的责任，并扣罚10—100元/次。作为中心形象的代表，员工应该十分注重自己的易容仪表、言行举止。周一至周五严格要求着工装、工鞋，化淡妆，不准长发披肩。外出销售可着便装，但应端庄大方，不宜着奇装异服。销售员应该做到热情、亲切、和气、温婉。同时，销售部作为一个协调部门，在与本部门和其他同事沟通中，应该本着理解对方、互相尊重的原则。作为中心销售的代表，员工应该热爱企业，忠诚企业，不做背叛企业损企利己的事情。凡发现一次私自拉团给中介机构、从中牟利益的，